YouTube Words: привязка ваших кампаний PPC к YouTube # 32C

Пурна Вирджи @punavirji возглавляет поисковый маркетинг в компании электронной коммерции. Почему мы любим YouTube? Она показывает видео из новостного сегмента, где парень из новостей видит техасскую крысиную змею, пугается и отпрыгивает. Все смеются, я кричу (громко…).

Существует миф, что YouTube — это инструмент брендинга. Неправда — как рекламодатели с прямым откликом они делают «убийство». Существует 3 типа объявлений TrueView (Inslate, In-Stream, In-Display), и она сосредоточится только на In-Display. Объявления In-Display отображаются рядом с платными видео в сети контекстной рекламы. Плата взимается только тогда, когда кто-то выбирает воспроизведение вашей рекламы. Она изучила типы рекламы Trueview и обнаружила, что in-search и in-display выигрывают. После начального запуска кампания требует минимального обслуживания.

Шаг 1: выберите правильное видео. Оставьте 15-30 секундные ролики для поиска, а здесь сделайте 2-14 минут. Проверьте YouTube Insights, чтобы узнать о просмотрах, вовлеченности и мобильной статистике. Добавляйте похожие видео и не будьте чудом с одним хитом.

Похожие идеи для видео: отзывы, информация о продукте, юмор. Используйте свои сообщения в блоге, смотрите часто задаваемые вопросы, превращайте инфографику в видео. У Portent есть генератор идей контента, который может дать вам идею.

Шаг 2: оптимизация страницы вашего канала. Если ваши расходы на платный поиск на YouTube несколько выше, подайте заявку на создание пользовательского канала. Он предоставляет вам настраиваемые изображения, фильтры доступности контента и расширенные возможности отслеживания. Свяжитесь с вашим представителем Google для этого, но это не будет доступно для всех, так как существуют требования к расходам.

YouTube One Channel является альтернативой, и любой может настроить его. Это поощряет подписки. Есть гибкие варианты дизайна и невероятно легко настроить.

MVP по коэффициенту конверсии:
четкие призывы к действию
бесплатная баннерная реклама

Шаг 3: выбор правильных ключевых слов. YouTube находится выше в воронке продаж, поэтому используйте более широкие ключевые слова. Используйте инструмент подсказки ключевых слов YouTube.

Шаг 4: создание эффективных объявлений. Думайте, как платный поиск. Плотно настройте группы объявлений. Выбирайте миниатюру с умом, это помогает повысить CTR. При выборе целевой страницы она рекомендует всегда выбирать страницу канала.

Шаг 5: использование аннотаций. Добавьте кнопку аннотации, выберите стиль, улучшите его с помощью цветов и шрифтов, и все готово. Вы можете сделать так, чтобы он отображался как призыв к действию в самом видео — обратите внимание, что только ссылки на другие видео в видео кликабельны, поэтому используйте тщеславные URL-адреса. Вы можете подать заявку на внешние аннотации! (Это рассматривается как секрет.)

Уловка для привлечения кликов к похожим видео: пусть существующее видео воспроизводится еще несколько секунд с белым фоном и изменяет аннотацию для похожих видео.

Шаг 6: построение доверия. Каждый день выделяйте 20 минут на управление сообществом YouTube.

Шаг 7: продолжение оптимизации.

• Миниатюра
• Копия объявления
• Баннер канала
• Аннотации
• Версии видео (возможно, начало настройки, если выпадет раньше)
• Целевая страница
• Дизайн канала

Рон Фуско – наш следующий спикер. Просмотры видео и другие маркетинговые каналы в целом повышают узнаваемость бренда, которую, как правило, сложнее измерить. Вы легко контролируете показы, цели, местоположение и объем. Самый простой способ найти и измерить узнаваемость бренда — это платный поиск. Поиск бренда — это интерес к бренду.

Варьируйте просмотры видео, и это сравнимо с тестом социальных объявлений — выключите его на время и узнайте время, когда вы чередуетесь. Вам нужен объем, чтобы это оказало влияние.

Затем обработайте данные в Excel, предлагает он с точечными диаграммами.

Поиск на YouTube остается поиском. Люди ищут немного по-другому, больше с практическими рекомендациями, потребляют контент, но все еще намерены там, поэтому вы хотите оставаться актуальными. Убедитесь, что ваша копия актуальна, и относитесь к странице с видео как к целевой странице. Не продавайте свой продукт, продавайте контент.

Ремаркетинг на YouTube — одна из самых крутых вещей в AdWords для видео. Для каждого вашего видео Google составляет список тех, кто его смотрит. Вы можете поиграть с этими списками, настроить таргетинг на контекстно-медийную сеть Google с помощью обычной рекламы. Это люди, которые взаимодействуют с контентом, они все еще находятся в верхней части воронки, но у них есть понимание того, что представляет из себя бренд. Вы также можете ремаркетинг с видео. Допустим, пользователь был на вашем сайте и не совершил конверсию. Возможно, баннер не подходит для перемещения их вниз по воронке, поэтому попробуйте видео, чтобы вернуть их в воронку и обработать их.

Свяжите аккаунт YouTube с AdWords. Вы получаете показатели вовлеченности внутри пользовательского интерфейса, поэтому вам не нужно выходить за пределы GA. При этом вы также получаете оверлей с призывом к действию — внешние ссылки в аннотациях. И учетные записи должны быть связаны, чтобы YouTube мог создать список ремаркетинга. Несколько учетных записей YouTube могут быть связаны с одной учетной записью GA.

Создание списков — это место для творчества. Вы увидите множество типов списков, разделенных по тому, как они взаимодействовали с вашим контентом на YouTube. Вы можете накладывать списки YouTube. В AdWords он обнаружил, что контекстный таргетинг лучше всего подходит для прямого отклика. Вы можете накладывать на списки YouTube контекстный таргетинг, и вы получаете очень заинтересованную аудиторию.

Оверлеи с призывом к действию кликабельны и могут ссылаться на ваш сайт. Для этого вам не нужен представитель Google, любой может сделать это бесплатно.

Джейк Ларсен @jakelarsen7 (см. мое интервью с Джейком Ларсеном на прошлой неделе, где я поделился своими знаниями) спрашивает, сколько людей уже используют Trueview, и хочет знать, почему некоторые люди хотят попробовать его, но, возможно, еще не сделали этого. YouTube изменил свой макет на этой неделе, и баннер канала будет постепенно убран.

Trueview позволяет вам нацеливаться на вашу аудиторию, интерес человека, темы содержания страницы, и вы можете комбинировать их. Вы также можете настроить таргетинг на ключевые слова. Ремаркетинг — это то, где они добились наибольшего успеха. Вы можете делать ремаркетинг со своего канала или делать ремаркетинг со своего канала. Вы также можете настроить таргетинг по месту размещения, что работает, если вы разделяете каналы. YouTube дает вам целевые прогнозы — он не знает, насколько они точны.

7 советов TrueView:

1. Создайте видео вокруг клика. Что такое вид? Половина рекламы или 30 секунд. Сколько это стоит? Вы платите за просмотр, а не за клик. Если вы можете заставить кого-то щелкнуть по экрану, он перенаправит его на вашу целевую страницу и приостановит воспроизведение видео. Этот щелчок не будет стоить вам денег, если вы заставите его щелкнуть до истечения 30 секунд!

2. У вас должна быть хорошая целевая страница, которая хорошо конвертируется. Это полдела.

3. Будьте интересны. С TrueView зритель может пропустить рекламу через 5 секунд. Если вы не привлечете их внимание через 5 секунд, они не захотят того, что вы предлагаете – это не обязательно плохо.

4. Эксперимент.

5. Ретаргетинг.

6. Будьте ясны. Вот кто я. Это то, что я делаю. Это то, что вам нужно сделать.

7. Измеряйте все.