YouTube TrueView for Action Ads: плюсы, минусы и принцип работы

Чтобы упростить процесс генерации лидов, рекламные платформы, такие как Facebook и LinkedIn, ввели рекламу для лидов, чтобы дать маркетологам быстрый способ генерировать конверсии.

У YouTube также есть своя версия рекламы для потенциальных клиентов, которая называется TrueView for Action Ads. Как и реклама для лидов в Facebook и реклама для лидов в LinkedIn, эта реклама на YouTube предоставляет маркетологам интригующую возможность собирать информацию о потенциальных клиентах, при этом человеку не нужно покидать социальную сеть, чтобы воспользоваться предложением. Но являются ли они отличным вариантом для каждого бренда и предложения? Давайте сломаем это.

Что такое реклама TrueView for Action

Объявления TrueView for Action – это видеообъявления In-Stream, которые позволяют рекламодателям конвертировать потенциальных клиентов прямо из объявления с помощью форм привлечения потенциальных клиентов. Объявления призывают потенциальных клиентов к действию, используя привлекательные видео и заметные кнопки CTA. Наряду с формой у вас также есть возможность отправить потенциальных клиентов на страницу после клика:

TrueView for Action (объявления в форме для потенциальных клиентов) доступны в мобильном приложении YouTube. Объявления могут показываться только в формате In-Stream до, во время или после другого видео на YouTube или партнерских видеоресурсах Google. Видеообъявления состоят из призывов к действию, текстовых наложений заголовков и конечной заставки:

В Google Ads реклама для лидов на YouTube может быть создана с использованием целей «Лиды» или «Трафик веб-сайта». Обе цели включают автоматическое назначение ставок и таргетинг, поэтому вы можете оптимизировать эффективность своей рекламной кампании.

Успех рекламы можно измерить, взглянув на следующие показатели:

• Повышение покупательского намерения: собираются ли люди совершать покупки в вашей компании после просмотра видеообъявления.
• Посещения магазинов. Отслеживание конверсий помогает увидеть, как клики по объявлениям и просмотры влияют на посещения магазинов.
• Конверсии на веб-сайте: этот показатель учитывается, когда кто-то взаимодействует с вашим объявлением (например, просматривает видеообъявление), а затем выполняет действие на вашем веб-сайте или целевой странице после клика, которое вы определили как ценное для вашего бизнеса (например, онлайн-реклама). покупка).

Итак, насколько успешной может быть реклама?

Компания Chili использовала рекламу TrueView for Action, чтобы привлечь внимание к своей сделке «3 по цене 10 долларов». Ресторан хотел привлечь внимание людей с помощью созданного для цифровых технологий 15-секундного рекламного ролика, посвященного одному из блюд рекламной акции.

Поскольку формат TrueView for Action был оптимизирован для привлечения потенциальных клиентов, они создали форму регистрации, которая позволяла потенциальным клиентам указывать свое имя и адрес электронной почты. Кампания в итоге привела к более чем 7800 конверсиям, что является ценным дополнением для кампании, ориентированной на внимание к бренду.

Объявления для лидов на YouTube работают, но стоит ли в них вкладываться?

Плюсы и минусы TrueView for Action Ads

Рекламные формы для лидов на YouTube дают вам следующие преимущества:

• Уменьшите трение формы с предварительно заполненными полями формы.
• Дайте вам доступ ко всем параметрам таргетинга YouTube.
• Помочь вам охватить релевантную аудиторию на рынке.
• Конвертируйте свою аудиторию YouTube и Google быстрее.
• Воспитывайте и обучайте свою аудиторию с помощью видеоконтента.
• Помогите привлечь и преобразовать базу мобильных пользователей YouTube, вошедших в систему.

Теперь о минусах:

• Рекламодатели должны быть внесены в белый список для показа рекламы: в отличие от других кампаний Google Ads, для рекламы в форме для лидов на YouTube вы не можете просто перейти к менеджеру объявлений и начать создавать рекламу.
• Объявления сложно создавать и масштабировать: вы не можете копировать/вставлять рекламные формы для потенциальных клиентов из одной кампании в другую и не можете добавлять их в уже существующие кампании. Это означает, что если вы хотите создать несколько новых кампаний YouTube for Action, вам придется создавать каждую кампанию по одной за раз. То же самое касается копии объявления и вставки видеоресурса. Каждый элемент объявления должен быть добавлен с нуля.
• Варианты полей формы ограничены: в настоящее время Google допускает очень небольшую настройку полей формы. Вы можете запросить только имя пользователя (имя и фамилию), адрес электронной почты, номер телефона и почтовый индекс.
• Вам нужно решение веб-перехватчика для доступа к лидам формы: данные лидов хранятся в интерфейсе Google до 30 дней. Чтобы получить данные, рекламодателям необходимо подключить API решения Google для веб-перехватчиков к выбранной CRM. Однако, если в CRM нет веб-хука, который соединяется с Google, вам придется работать с выбранной вами CRM, чтобы они могли создать его, что не является ни простым, ни идеальным.

Конечно, реклама позволяет вам собирать потенциальных клиентов без необходимости направлять потенциальных клиентов на другую страницу (хотя у вас все еще есть возможность сделать это). Однако это также мешает вам развивать с ними заботливые отношения. Вместо того, чтобы использовать встроенные формы для сбора лидов, перенаправляйте потенциальных клиентов на специальную страницу после клика для более персонализированного опыта.

Почему объявления TrueView for Action не подходят для персонализированного взаимодействия?

Персонализированная целевая страница после клика соответствует ожиданиям пользователей, повышая вероятность конверсии. Вот почему объявления с лид-формами не подходят для создания персонализированного опыта:

• Они не оставляют места для персонализированного представления: кажется, что убедить потенциальных клиентов нажать кнопку CTA в предварительно заполненной форме несложно. Однако, делая это, вы упускаете возможность должным образом познакомить их с вашим брендом. Возможно, они кликнули по вашему предложению, но останутся ли они здесь, если не будут знать всех подробностей, которые предоставляет персонализированная целевая страница после клика?
• Вы упускаете полезные пользовательские данные: когда потенциальные клиенты не видят вашу страницу после клика, вы не можете видеть, как ваши посетители взаимодействовали бы со страницей, из-за чего вы упускаете полезные аналитические данные, потенциальный доход от рекламы и другой брендинг. возможности.

Хорошо продуманная персонализированная целевая страница после клика может достичь того же, что и встроенные формы объявлений TrueView for Action. Кроме того, это дает потенциальным клиентам лучшее представление о предложении и вашем бренде, а также дает им соответствующие детали предложения, которые помогают им принять обоснованное решение.

Всегда связывайте свои объявления с релевантными целевыми страницами после клика.

Каждое объявление должно быть связано с релевантными целевыми страницами после клика; это верно и для рекламы лид-форм на YouTube.

Вместо того, чтобы полагаться на формы в рекламе для получения конверсий, вложите свои усилия в создание сбалансированной и высоко персонализированной целевой страницы после клика. Таким образом, вы сможете конвертировать клики по объявлениям в конверсии на странице, которую вы создали специально для потенциального клиента.

Узнайте, как правильно персонализировать свои целевые страницы после клика, подписавшись на демонстрацию персонализации Instapage сегодня.