Объявления YouTube TrueView: что это такое и зачем их использовать?

Расколотый цифровой рынок был одновременно и благословением, и проклятием для маркетологов, разрабатывающих стратегии для наилучшего привлечения своей клиентской базы.

В то время как бесконечное разнообразие каналов распространения и гибкость, обеспечиваемые цифровыми активами, безусловно, дают маркетологам варианты при разработке стратегии, само количество вариантов также может сделать сообщение компании запутанным, несвязанным и отстраненным.

К счастью, маркетинговые кампании могут использовать различные цифровые платформы, чтобы избежать таких ловушек. Когда стратегия является обдуманной, хорошо организованной и ориентированной на целевую аудиторию, стратегии цифрового маркетинга могут привлекать, вовлекать и преобразовывать гораздо более эффективно и действенно, чем традиционные стратегии.

Платформа YouTube TrueView — прекрасный пример простого, понятного и эффективного решения для маркетологов, пытающихся использовать возможности потокового видео, чтобы создать голос и рассказать историю. При интеграции в целостную стратегию, которая учитывает качество обслуживания клиентов на всех этапах воронки продаж, включая целевую страницу после клика, которая служит важным переходом между TrueView и более широким входящим маркетингом компании, бизнес лучше всего согласовывает свой маркетинг. усилия по максимизации рентабельности инвестиций и конверсий.

Что такое реклама TrueView на YouTube?

За десятилетие, прошедшее с тех пор, как Google приобрела YouTube, демократизированная видеоплатформа претерпела значительную эволюцию от дней простых рекламных баннеров и «Чарли укусил меня за палец» до самого последнего воплощения своей платформы TrueView. Эта эволюция совпала с быстрым расширением цифровой среды, в настоящее время охватившей огромный выбор различных вкусов, интересов и интересов среди часто непостоянной потребительской базы с постоянно сокращающимся объемом внимания.

TrueView стал рекламной платформой, которая дает зрителям и рекламодателям возможность выбора, адаптированного к их желаемому опыту.

TrueView, доступный на платформе Google Ads, придает маркетинговой стратегии маневренность и гибкость, необходимые для надлежащего привлечения аудитории. Между моделями In-Stream и Display рекламодатели могут выбирать, какой формат лучше всего подходит для их конкретной клиентской базы. Поскольку компании обычно платят за рекламу только тогда, когда аудитория в той или иной степени взаимодействует с ними, TrueView также предлагает экономически эффективное решение, которое по своей сути повышает рентабельность инвестиций и вероятность конверсии.

Почему маркетологи должны использовать рекламу TrueView?

Конечно, в переполненной среде, где тонкая эффективность может обеспечить самые большие конкурентные преимущества, маркетологи хотят увидеть, действительно ли доказательство TrueView находится в пресловутом пудинге. Учитывая влияние базового нативного формата, маркетинговая кампания должна должным образом использовать уникальные преимущества потокового видео, чтобы оптимизировать качество обслуживания клиентов на разных этапах воронки продаж:

В конкретном случае с рекламой TrueView последние статистические данные об эффективности платформ должны развеять самые серьезные опасения и колебания со стороны маркетологов, незнакомых с TrueView. К этому моменту тестирование Google показало, что текущая платформа увеличивает рейтинг кликов более чем на 11% по сравнению с простыми рекламными баннерами. Для зрителей, которые нажимают, значительная часть из них также просматривает другие видео компании в течение 24 часов после первоначального просмотра.

Кроме того, эти зрители на 500 % чаще откликаются на призывы к действию компании. Для маркетинговых кампаний, которые объединяют хорошо продуманные целевые страницы после клика с рекламой TrueView и контентом на сайте, эта статистика демонстрирует неотъемлемую силу согласованной маркетинговой стратегии, которая максимизирует влияние показов страницы. TrueView повышает вовлеченность зрителей.

В сочетании с гибкостью платформы YouTube TrueView позволяет рекламодателям адаптировать свою историю в соответствии с предпочтительными методами потребления их аудиторией без ущерба для воздействия.

Сходства и различия между TrueView и другими форматами рекламы на YouTube

Платформа TrueView является наиболее гибким выбором с точки зрения создания индивидуального опыта для зрителя. Тем не менее, другие форматы рекламы YouTube, реклама перед роликом и всплывающая реклама, в частности, имеют несколько общих качеств с TrueView.

Все форматы рекламы на YouTube позволяют рекламодателям сосредоточить свое внимание на переменных, таких как основные демографические данные, интересы, тематика, местоположение и язык. Устанавливая знакомство между самой рекламой и сопровождающим видео, реклама на YouTube особенно эффективна для сопоставления сообщения в соответствующем контексте. Это знакомство играет важную роль в привлечении зрителя и вовлечении его в воронку продаж. Прероллы и всплывающие окна, как и TrueView, также рентабельны, поскольку рекламодатель платит только тогда, когда пользователь нажимает на определенное объявление:

Однако именно различия между TrueView и другими форматами рекламы YouTube в Google Ads действительно выделяют его как предпочтительный выбор для рекламодателей, стремящихся оптимизировать общее качество обслуживания клиентов. Три основных формата — реклама In-Stream и реклама In-Display, включая Video Discovery и объявления-заставки — TrueView дает рекламодателям более захватывающее впечатление, а также выбор для зрителя.

Например, реклама в потоке дает зрителям возможность пропустить рекламу через пять секунд. Базовое видеообъявление может быть длиннее, что дает ему возможность установить тон, голос и историю, но рекламодатель не платит, если пользователь не нажимает на него через 30 секунд или в конце видео, в зависимости от того, что короче.

Короче говоря, реклама In-Stream TrueView лучше приспособлена для повышения узнаваемости бренда и доступности за счет использования уникальных характеристик, предоставляемых потоковым видео. Это верно, о чем свидетельствует вовлеченность аудитории и доходность в 2,8 раза выше, чем у рекламы в начале ролика на YouTube. В случае медийных объявлений TrueView их способность соответствовать содержанию и тону обычных результатов поиска на платформе YouTube создает аналогичную узнаваемость, которая естественным образом способствует повышению CTR.

Независимо от того, выбирает ли рекламодатель формат TrueView In-Stream — встраивание видеорекламы перед видео YouTube или внутри него — или медийную рекламу, которая будет отображаться рядом с результатами поиска, TrueView предоставляет рекламодателю тщательно подобранный контекст. Этот контекст повышает качество обслуживания клиентов и обеспечивает более полную осведомленность о бренде, что оказывает как непосредственное, так и будущее влияние.

Целевые страницы после клика жизненно важны для максимизации результатов TrueView.

Этот уникальный контекст, который позволяет объявлениям TrueView лучше привлекать аудиторию, настолько же эффективен, как и другие компоненты сообщения. Если между первоначальным объявлением и контентом на странице, который был специально разработан для продажи, нет преемственности, то дополнительные преимущества платформы TrueView будут потрачены впустую.

Эффективные целевые страницы после клика имеют решающее значение для процесса, поскольку они соединяют начальное взаимодействие аудитории с другими компонентами стратегии входящего маркетинга, включая призыв к действию, которые в совокупности направляют аудиторию по воронке продаж.

Акцентирование согласованности между объявлением и целевой страницей после клика имеет решающее значение для обеспечения воздействия на клики. Например, соответствие тона и дизайна объявления и целевой страницы после клика дает зрителю необходимое ощущение согласованности. Несоответствие дизайна между ними часто раздражает аудиторию, что больше свидетельствует о бессмысленной наживке, чем о связном сообщении.

Встраивание исходного видеообъявления, скриншотов или даже фрагментов диалога — еще один способ успешно создать непрерывность. Однако следует отметить, что целевая страница после клика должна быть столь же эффективной при использовании в качестве отдельной страницы, отдельной от источника рекламы TrueView.

Подробная информация о целевой странице после клика также важна для максимального вовлечения клиентов. Привлекательные и четкие призывы к действию, краткий и знакомый текст, удобный для чтения макет и акцент на бренде и идентичности продукта — все это неотъемлемые компоненты дизайна целевой страницы после клика. Включая эти черты, целевая страница после клика также обеспечивает эффективный и действенный канал для контента компании на месте и активов, ориентированных на продажи, для максимизации рентабельности инвестиций и конверсий.

Примеры целевых страниц после клика из видеообъявлений TrueView

1. Грамматически

Ниже представлено видеообъявление TrueView In-Stream и целевая страница после клика от Grammarly, платформы для улучшения письма для писателей и студентов:

Что страница делает хорошо:

• Минимальный текст свободен от отвлекающих факторов и не рассеивает внимание читателя.
• Дизайн целевой страницы после клика соответствует макету рекламы TrueView In-Stream, что делает ее знакомой и последовательной.
• Небольшой тонкий логотип компании не дает активной ссылки на другие страницы сайта, что сводит к минимуму влияние на коэффициент конверсии.
• Большое количество пустого пространства привлекает внимание к центру страницы и зеленой кнопке призыва к действию.
• Иконография позволяет посетителям узнать, что Grammarly работает с несколькими приложениями, включая электронную почту, Twitter и Facebook.

Что может быть протестировано A/B:

• Кнопка CTA не так сильно контрастирует с общим дизайном, как могла бы. Его дизайн недостаточно отличает его от других элементов на странице, а это означает, что он может легко ускользнуть от внимания читателя.
• Прокручиваемый текст в середине экрана, хотя и несколько новый, но медленный и не дает быстрого представления о преимуществах сервиса.
• Никакие сигналы доверия не могли заставить пользователей колебаться при загрузке приложения в свой браузер.

2. Лучник ЮАР

RSA Archer, поставщик корпоративных решений для компаний и бухгалтерских фирм, использует медийную рекламу TrueView, чтобы предложить бесплатную электронную книгу своей клиентской базе B2B:

Что страница делает хорошо:

• Заголовок как в рекламном объявлении, так и в сообщении целевой страницы после клика совпадают друг с другом, потому что в них обоих упоминается электронная книга по программе управления рисками RSA Archer.
• Минимальный текст не позволяет читателю отвлекаться на другие элементы дизайна.
• Форма заключена в белую рамку, поэтому она выделяется как важный элемент.
• Дизайн целевой страницы после клика включает в себя тот же общий макет сопутствующей рекламы, что делает логотип точкой знакомства между ними.
• Конкурирующие ссылки не предоставляются, подчеркивая необходимость нажатия кнопки CTA.

Что может быть протестировано A/B:

• Серая кнопка призыва к действию слишком незаметна и не «выскакивает» за пределы страницы, поэтому читатель может легко ее пропустить.
• Форма из 7 полей может показаться зрителю навязчивой и потребовать слишком много усилий, а также разглашения лишней информации.
• «Содержимое запроса» не является конкретной или персонализированной копией CTA. «Отправьте мне электронную книгу» или «Я хочу электронную книгу», скорее всего, приведут к большему количеству конверсий.

3. Викс

В другом примере TrueView In-Stream Wix использует свою целевую страницу после клика, чтобы убедить зрителей воспользоваться их услугами:

Что страница делает хорошо:

• Минимальный текст сохраняет внешний вид страницы свободным от конкурирующих отвлекающих факторов, чтобы подчеркнуть центральное сообщение.
• Заголовок правильно передает предполагаемое значение страницы и четко передает то, что читатель получит, нажав кнопку CTA.
• Копия , используемая как в рекламе в потоке, так и на целевой странице после клика, имеет аналогичную формулировку, что делает их похожими.

Что может быть протестировано A/B:

• Белая кнопка призыва к действию слишком сильно сливается с остальной частью страницы. Например, изменение цвета кнопки на оранжевый привлекло бы больше внимания.
• Логотип Wix , хотя и незаметный и ненавязчивый, ведет на домашнюю страницу компании, предоставляя посетителю еще одну возможность щелкнуть мышью.
• Дизайн не включает вспомогательную информацию, свидетельства пользователей или другие моменты, которые могли бы создать дополнительную уверенность у зрителя.

Максимально используйте рекламу YouTube TrueView

Рекламная платформа YouTube TrueView может стать мощным инструментом для рекламодателей, стремящихся максимизировать воздействие рекламы на целевую клиентскую базу. Тем не менее, сама по себе платформа вряд ли обеспечит более высокий ROI и продажи, если только она не является частью целостной стратегии, которая включает целевую страницу после клика, адаптированную к вашему бренду и сообщению.

Благодаря персонализации 1:1, AdMap™, Global Blocks и другим функциям Instapage поможет вам создать наилучшую персонализированную рекламу, снизив при этом затраты на привлечение клиентов.

Подпишитесь на демонстрацию Instapage Enterprise сегодня.