Таргетинг на места размещения на YouTube: реклама на YouTube с низким риском и высоким вознаграждением

Вы хотите познакомить своего клиента с рекламой на YouTube, но считаете, что это слишком высокий риск?

Вы задумывались о диверсификации своих маркетинговых каналов и хотите знать, как запустить YouTube с минимальным риском?

Ты не один. Все больше и больше рекламодателей либо заметили потенциал YouTube, либо хотят добавить к своим существующим прибыльным каналам. К сожалению, значительное число впоследствии отступило, увидев плохие первоначальные результаты.

Самый низкий риск для получения результатов с помощью рекламы на YouTube (и, возможно, самый высокий доход) — это таргетинг на места размещения на YouTube.

Размещая рекламу на определенных видеороликах или каналах YouTube, которые идеально подходят для вашего продукта или услуги, вы минимизируете бесполезные показы на нерелевантной аудитории. В свою очередь, вы максимизируете рентабельность инвестиций в рекламу.

Техника таргетирования пирамиды: стратегическая основа

В рамках моей модели «Пирамидального таргетинга» для прибыльных рекламных кампаний на YouTube таргетинг на места размещения находится на вершине.

Этот лазерно-ориентированный метод позволяет вам вручную выбирать, где именно будут отображаться ваши объявления, что дает вам непревзойденный контроль.

Вот почему вам стоит начать с таргетинга на места размещения на YouTube:

1. Потенциал рентабельности инвестиций

Благодаря жесткому таргетингу на аудиторию вы размещаете свою рекламу непосредственно перед очень релевантной и заинтересованной аудиторией. Эта поразительная способность максимизирует ваши шансы на увеличение количества конверсий, удовлетворяя их намерения с помощью вашего сообщения.

2. Маленький бюджет, большие результаты

Поскольку вы можете начать с небольшого количества мест размещения, таргетинг на места размещения идеально подходит для недорогого тестирования различных объявлений и сообщений без ущерба для вашего бюджета. Сначала найдите своих победителей, а затем увеличивайте масштабы (продвигаясь вниз по пирамиде).

3. Вы хозяин своей аудитории

Вы выбираете конкретные видео и каналы для показа своей рекламы, а не полагаетесь на алгоритмы Google для определения релевантности и показа вашей рекламы. Такой детальный контроль помогает гарантировать, что ваша реклама будет сосредоточена на ваших главных потенциальных клиентах.

При таком узком методе таргетинга размеры аудитории, естественно, будут меньше, чем при более широких методах, таких как ключевые слова, темы, пользовательские сегменты и интересы. Но в этом и есть преимущество: вы можете постоянно презентовать свой бренд аудитории, которая, как вы знаете, имеет намерения и интерес в тот момент, когда вы ее достигаете.

Ловушки при размещении, которых следует избегать, и быстрые советы

Таргетинг на места размещения не всегда является волшебным средством. Рекламодатели часто сталкиваются с несколькими распространенными ошибками, которые саботируют их результаты. Это поможет вам не оказаться в числе тех, кто говорит: «Я пробовал, не работает» или «Это не принесет конверсий».

1. Слишком низкая ставка

Поскольку таргетинг на места размещения является наиболее точной формой таргетинга на YouTube, для эффективной конкуренции на аукционе часто требуются более высокие ставки. На практике многие рекламодатели платят меньше максимальной ставки из-за динамики аукциона. Помните, вы нацелены на ультра-целевую аудиторию – за эту привилегию стоит заплатить.

2. Чрезмерно ограничительный многоуровневый таргетинг

Сочетание таргетинга на места размещения со слишком большим количеством дополнительных ограничений таргетинга, таких как узкие возрастные или географические ограничения, может чрезмерно ограничить размер аудитории и снизить эффективность. Легкое прикосновение часто бывает лучше.

3. Пренебрежение ручной оптимизацией

Некоторые рекламодатели сталкиваются с проблемой высокой цены за конверсию (CPA) в кампаниях по размещению. Часто они не занимаются регулярной ручной оптимизацией. Поскольку это кампания, проводимая вручную, ее необходимо регулярно проверять и оптимизировать.

4. Неправильное использование инструмента масштабирования

Несмотря на то, что таргетинг на места размещения чрезвычайно эффективен, он просто не сможет достичь тех же запредельных уровней аудитории, которые доступны на YouTube, как более широкие методы. Используйте его как интеллектуальную испытательную площадку и расширяйте масштабы с помощью других методов таргетинга (ниже по пирамиде).

5. Сохраняйте места размещения видео и каналов в разных кампаниях для упрощения управления и оптимизации.

Сохраняйте места размещения видео и каналов в разных кампаниях, чтобы упростить управление и оптимизацию.

6. Микширование видео и каналов

Сохраняйте места размещения видео и каналов в разных кампаниях, чтобы упростить управление и оптимизацию.

7. Путь наименьшего сопротивления

На старте зачастую легче найти эффективные места размещения на уровне отдельных видео, чем места размещения на каналах. Стройте на основе этой базы.

Настройка мест размещения на YouTube

Чтобы настроить таргетинг на места размещения вашей рекламной кампании YouTube, вы начнете с выбора «создать кампанию без указания цели», а затем выберите видеокампанию.

Таргетинг на места размещения (и другие варианты таргетинга на контент) можно использовать в четырех подтипах видеокампаний:

• Просмотры видео – с использованием максимальной цены за просмотр, целевой цены за просмотр (с включенной многоформатной рекламой)
• Эффективный охват – использование целевой цены за тысячу показов
• Без возможности пропуска – с использованием целевой цены за тысячу показов.
• Аудио – с использованием целевой цены за тысячу показов

Если вы используете рекламу с прямым откликом, я бы посоветовал начать с подтипа кампании «Просмотры видео» (VVC), поскольку вы можете использовать ставку «Максимальная цена за просмотр» (стоимость за просмотр).

За рекламу In-Stream с возможностью пропуска вы платите только в том случае, если кто-то просматривает вашу рекламу в течение 30 секунд или более (или просматривает полное видео, если оно длится менее 30 секунд). Это экономит ваши деньги, когда вы запускаете новый клиент или начать размещать рекламу на YouTube, так как это снижает ваш риск. Вы выбрали конкретные релевантные видео или каналы для показа своей рекламы и платите только в том случае, если кто-то решит не пропускать ее в течение первых 30 секунд.

Поэтому выберите «Просмотры видео» в качестве подтипа кампании:

Во время настройки очень важно зайти в настройки сети и снять флажок «Видеопартнеры в контекстно-медийной сети Google». Это легко забыть, но если вы это сделаете, это будет стоить вам дорого. Если этот флажок установлен, Google может (и часто будет) показывать вашу видеорекламу в контекстно-медийной сети, даже если вы добавляете в таргетинг только места размещения.

Прокрутите вниз, и вы увидите параметры таргетинга на контент – ключевые слова, темы и места размещения. Выберите «Места размещения» и нажмите «Ввод», чтобы добавить места размещения.

Не продолжайте, пока не нажмете «Добавить X мест размещения», иначе ваши места размещения не будут добавлены. Я знаю, это звучит очевидно, но я видел случаи, когда это происходило. Ужасно говорить кому-то, что он на самом деле не добавлял места размещения, а кампания уже какое-то время тратится таким образом!

Вы можете использовать исследовательские инструменты, такие как мой собственный, Adzoola, для поиска, фильтрации и добавления мест размещения видео или каналов для проведения целенаправленных кампаний для соответствующей аудитории.

Протестируйте несколько перспективных мест размещения, проанализируйте результаты, а затем либо максимизируйте победителей, либо перезапустите процесс поиска.

Не спите на местах размещения: место для тестирования с низким уровнем риска

Для рекламодателей, стремящихся максимизировать рентабельность инвестиций в рекламу на YouTube, особенно для тех, кто работает с меньшими бюджетами, таргетинг на места размещения должен быть основной частью вашей стратегии. Возможность представить свой бренд и сообщения сверхрелевантной аудитории экономически эффективным способом — это преимущество, меняющее правила игры.

Хотя таргетинг на места размещения может потребовать большего ручного управления, чем автоматизированные кампании, такой уровень практического контроля может стать ключом к созданию прибыльной рекламы на YouTube для вашего бренда и предложения.

Следующий уровень: расширение с помощью пирамиды

Хотя таргетинг на места размещения представляет собой вершину точного таргетинга на аудиторию YouTube, это лишь первый шаг более широкой стратегии.

Техника таргетинга пирамиды — это одна из схем, которым я обучаю в своем учебном курсе по рекламе на YouTube для стратегического планирования, управления и масштабирования рекламных кампаний на YouTube. Он создан, чтобы помочь вам найти прибыльную рекламу на YouTube с меньшим риском.

Следуя методу таргетинга пирамиды и запуская целевые места размещения, вы минимизируете свой первоначальный риск за счет меньших бюджетов и максимального контроля. После того, как вы выработаете свою формулу успеха с помощью этого испытательного стенда, вы сможете масштабировать свой бюджет и постепенно расширять таргетинг вниз по пирамиде.

И вы можете использовать его практически при любом уровне бюджета.

Если вы более крупный бренд с большим бюджетом и более высокой толерантностью к риску, вы можете полностью пропустить уровни пирамиды. В зависимости от вашей способности и готовности снижать прибыльность в течение определенного периода времени, более крупные игроки могут сразу же принять более агрессивный подход.

Но для агентств, консультантов и представителей малого и среднего бизнеса освоение таргетинга на места размещения на YouTube может стать самым безопасным и разумным первым шагом.

Каждый последующий уровень вниз по пирамиде представляет собой увеличение потенциального масштаба, но при этом становится все более независимым и зависимым от алгоритмов Google для оптимизации таргетинга. Вот почему для вас так важно, чтобы ваше предложение и обмен сообщениями были точно настроены и проверены на более контролируемых уровнях, таких как места размещения.

Пирамида предоставляет вам стратегическую основу для выбора подходящей отправной точки и уровня риска с учетом ваших конкретных обстоятельств, терпимости к риску и конечных целей. Выбор за вами, но этот прибыльный, проверенный путь четко обозначен для вас.

Алекс Кинг — основатель Adzoola и специалист по рекламе на YouTube с более чем 14-летним опытом закупок медиа.