Вам также может понравиться: Как написать отличный контент для нативной рекламы

Контент — король. Возможно, вы устали от этого предложения или, может быть, чувствуете себя немного застрявшим, когда дело доходит до написания указанного контента. Но одно можно сказать наверняка: вы не сможете этого отрицать, даже если попытаетесь. Я имею в виду, вы только что обратились к фрагменту контента, чтобы понять, как создавать контент, чтобы улучшить нативную рекламу… Видите, что я там сделал?

Нативная реклама стала неотъемлемой частью цифрового маркетинга, и не зря. Нативная реклама органично сочетается с окружающим контентом; они гладкие и бесшовные. Они также, кажется, меньше раздражают людей. Однако нативная реклама интересна и эффективна только в том случае, если контент действительно потрясающий . Написание контента является сложной задачей для многих, поскольку это искусство баланса: вам нужно предоставлять привлекающие внимание материалы, оставаясь при этом актуальными для клиента.

В этой статье мы рассмотрим, как писать хороший контент для нативной рекламы, охватывая такие темы, как основы нативной рекламы, понимание вашей аудитории и компоненты контента, от заголовков до призывов к действию. Следите за обновлениями.

Основы нативной рекламы

Вы заметили, что рекламы в Интернете вроде бы стало меньше, чем, скажем, десять лет назад? Никаких раздражающих баннеров и всплывающих окон на всю страницу.

Реальность такова, что количество рекламы увеличивается — вы просто не осознаете, что смотрите рекламу. Это можно отнести к нативной рекламе.

Нативная реклама — это форма рекламы, при которой реклама гармонирует с контентом платформы, на которой она отображается. Эти объявления соответствуют функции и форме контента, рядом с которым они размещаются — например, реклама в социальных сетях или спонсируемый контент на новостных веб-сайтах.

Идея заключается в том, чтобы сделать эти объявления более релевантными для аудитории, чтобы они могли чувствовать себя более склонными к взаимодействию с ними. Если все сделано правильно, он становится мощным инструментом для рекламодателей.

В последние годы нативная реклама становится все более популярной, поскольку потребители стали более склонны игнорировать традиционные рекламные баннеры и другие формы разрушительной рекламы.

Нативную рекламу просматривают на 53% чаще, чем другие типы медийной рекламы. Многие издатели также любят нативную рекламу, потому что она не мешает работе пользователей, посещающих их страницу.

Эта форма рекламы особенно подходит брендам, и на это есть веские причины . Поскольку нативная реклама может появляться на веб-сайтах как «рекомендуемый контент», она может повысить доверие к бренду и помочь вам позиционировать свою компанию и продукт как лидера рынка.

Владельцам продукта тоже следует обратить на это внимание . Правильное использование рекламных целевых страниц (тех, которые созданы так, чтобы выглядеть как органичные новостные статьи) дает достаточно места для обсуждения преимуществ вашего продукта.

Во-первых, поймите свою аудиторию

Чтобы ваш контент был эффективным, он должен основываться на хорошем понимании того, для кого вы его представляете. Реклама должна быть актуальной для людей, которых вы пытаетесь охватить, и приносить им пользу. Это требует глубокого понимания их потребностей, предпочтений и поведения. Для этого проведите исследование рынка и соберите данные о вашей цели, включая демографические данные, интересы и модели поведения.

• Используйте раздел Google «Люди также спрашивают», чтобы лучше понять, что происходит.

• Используйте такие сервисы, как AnswerThePublic.com.

• Посмотрите форумы и каналы социальных сетей, чтобы узнать, о чем люди обсуждают.

Во-вторых, понять контекст

Нативная реклама всегда контекстна. Их тон голоса и креатив должны соответствовать стилю страницы издателя.

Если ваше объявление появится на новостном портале, напишите заголовок в соответствующем стиле:

• Новое исследование предлагает лучший способ бросить курить
• Бросить курить было сложно до сих пор
• По статистике, это лучшее, что вы можете сделать, чтобы бросить курить.

Если ваша реклама появляется в социальных сетях, вы можете сделать заголовки более запоминающимися и креативными:

• Вы не поверите, что помогло этим людям бросить курить
• Удивительный продукт, который помог миллионам людей избавиться от никотиновой зависимости
• Что это лучшая альтернатива курению сигареты?
• 10 мифов, связанных с отказом от курения

В-третьих, за отличными заголовками должен следовать отличный контент.

Нативная реклама наиболее эффективна, когда она приносит пользу аудитории . Реальная стоимость. Используйте результаты исследования рынка, чтобы разрешить наиболее распространенные сомнения и проблемы, которые могут возникнуть у вашей аудитории.

Например, вы можете узнать, что самое сложное при отказе от курения — это оральная фиксация, социальное давление со стороны других курильщиков или чисто биологическая никотиновая зависимость.

Напишите, как ваше предложение помогает решить эти проблемы.

Сосредоточьтесь на том, чтобы сделать ваш контент информативным, образовательным или развлекательным, в зависимости от характеристик ваших продуктов, аудитории и контекста.

Рекламные и редакционные страницы

Чтобы понять, как вам следует писать, поймите разницу между рекламными и редакционными страницами.

Редакционная страница — это страница, которую вы видите после нажатия на типичный заголовок новостного сайта. Они предоставляют контент от журналистов или фотографии, которые являются забавными или информативными, но, самое главное, не пытайтесь продать вам продукт.

Рекламная страница — это целевая страница нативной рекламы, которая пытается выглядеть как редакционная страница.

Рассмотрим два заголовка с сайта CNN:

Один из них ведет на редакционную страницу, а другой — на рекламную страницу. Благодаря большому знаку «Платный контент» вы легко сможете определить, какой из них какой, но во многих случаях определить его не так-то просто.

Оптимальная длина

Помните: ваш контент не обязательно должен быть коротким!

Нативная реклама отличается от других типов рекламы, которая должна быть яркой и лаконичной.

Нативные рекламодатели часто используют более длинный контент, чтобы:

• Отфильтровать незаинтересованных лиц
• Отбросьте любые контраргументы
• Создайте положительный имидж своего бренда
• Предоставить информацию о товаре

Вы не сможете сделать это эффективно в двух предложениях. Иногда ваш контент должен быть прокручиваемым, потому что редакционные страницы часто так и делают!

Социальные доказательства и отзывы

Добавление социального доказательства к вашей нативной рекламе — отличный способ повысить ценность вашего сервиса в глазах потенциальных пользователей. Отзывы клиентов, тематические исследования или рекомендации влиятельных лиц или отраслевых экспертов показывают, что ваш продукт надежен и эффективен. Отзывы помогут вам утвердить свой бренд в качестве лидера в отрасли и могут быть полезны для убеждения скептиков попробовать его.

Если у вас еще нет отзывов, приобретите их. Попросите своих друзей и друзей коллег опробовать ваш продукт и написать честный отзыв. Честность здесь является ключевым моментом. Никто не поверит безумным заявлениям, даже в отзывах.

Тогда изучите ваши отзывы. Может быть, есть закономерность, определенное преимущество, о котором вы никогда особо не задумывались, о котором все в восторге. Итак, на самом деле у обзоров есть два преимущества. Во-первых, вы можете цитировать их прямо в своих объявлениях, что может сделать их менее тщательно подобранными и более честными. Во-вторых, они являются отличным источником вдохновения для определения того, на чем следует сосредоточиться в своем контенте, когда…

В-четвертых, завершайте свой контент сильным призывом к действию.

Это один из моих любимых советов. Сообщите пользователям, какие действия вы ожидаете от них, может быть очень эффективным для повышения вовлеченности. Все это будет в CTA, который обязательно должен быть в вашем объявлении. Этот призыв к действию — последняя остановка перед тем, как клиент решит совершить покупку, зарегистрироваться или ничего не делать.

Существуют разные точки зрения на то, где следует размещать призывы к действию. Большинство советуют делать это выше сгиба, то есть на той части веб-страницы, которая видна без прокрутки. Но более хитрые нативные рекламодатели помещают их внизу, чтобы быть уверенным, что человек, кликнувший по ним, прочитал весь контент.

Кнопки призыва к действию должны быть мотиваторами; они последний толчок. Таким образом, здесь хорошо работает создание чувства дефицита или срочности. Используйте язык, который передает это, например:

Сопоставление призыва к действию с контентом имеет решающее значение для его закрепления, и вам следует подойти к ним творчески. Как? Допустим, вы хотите, чтобы люди подписывались на рассылку новостей. Вы можете использовать простой призыв к действию, например «Зарегистрируйтесь сейчас!» или «Мне нужно знать все!». Ладно, возможно, это не идеальный пример, но вы поняли. Призывы к действию — это нечто большее, чем просто «купите сейчас». И делайте призывы к действию очень короткими, максимум четыре слова. Помните, они нужны только для того, чтобы направить пользователя к выполнению действия.

В-пятых, проверьте, что работает

Многие руководства, видеоролики и вебинары не расскажут вам о том, что каждое объявление и каждый его вариант необходимо тестировать снова и снова, прежде чем вы начнете его дорабатывать и оптимизировать. И тогда, возможно, через некоторое время вы обнаружите, что работает. Но не раньше, чем попробовать множество подходов и отказаться от большинства из них. Искусство рекламы заключается в знании этого и очень внимательном наблюдении за поведением пользователей.

Благодаря платформе отслеживания рекламы, такой как Voluum, A/B-тестирование станет простым и масштабируемым. Вы уже знаете, что для этого типа рекламы одной версии недостаточно, и во многих случаях то, что, по вашему мнению, работает, в конечном итоге может оказаться неэффективным. И по мере того, как время идет, и количество рекламы, лендингов и комбинаций рекламы и лендингов растет, этот процесс тестирования станет решающим в определении того, какие из них прибыльны, а какие нуждаются в улучшении.

Все это сопровождается тоннами и тоннами данных. Невообразимое количество данных. К счастью, Voluum был создан для эффективной работы с огромными объемами данных в режиме реального времени. Позже эти отчеты можно будет разбить на мельчайшие детали, чтобы от вас никогда не ускользнула никакая деталь.

Как узнать, подходит ли Voluum нативным рекламодателям? Все доказательства лежат в этом тематическом исследовании.

Отличному контенту нужен отличный вывод

Подводя итог, при подготовке контента для нативной рекламы просто подумайте об этих простых моментах:

• Поймите свою аудиторию
• Будь проще
• Сосредоточьтесь на преимуществах
• Имейте четкий призыв к действию
• Используйте крутые визуальные эффекты
• Тестируйте и оптимизируйте

Я уверен, что, всегда ставя свою аудиторию на первое место, вы сможете создавать запоминающийся контент.

Voluum всегда будет ставить ваши кампании на первое место.