Как заставить рекламный текст окупиться: 5 вещей, которые следует учитывать при работе с текстовой рекламой

Люди часто используют поисковые системы, такие как Google, чтобы найти привлекательные решения, когда сталкиваются с конкретными проблемами. Если ваш продукт предлагает привлекательное решение, то этот момент дает вам прекрасную возможность привлечь потенциальных клиентов. Люди будут платить за ваш продукт или услугу, если вы убедите их, что вы решаете их проблему.

Как написать рекламный текст, который даст наилучшие результаты

1. Свяжитесь с людьми, которые хотят вас найти

Текстовые объявления Google позволяют охватить нужную аудиторию, предоставляя информацию именно в тот момент, когда потенциальные клиенты наиболее открыты для совершения покупки. Написание увлекательного, убедительного текста особенно важно, учитывая такой маленький, ограниченный формат (подробнее об этом позже).

Советы по техническим деталям, таким как регистр в заголовке, динамическая вставка ключевых слов или размещение ключевого слова в заголовке, полезны и включены в эту статью, но они мало что дают без основы убедительного, неотразимого сообщения. Процесс создания копии стоит на первом месте. Во-вторых, разберитесь с особенностями конкретных рекламных платформ.

2. Расскажите им, что вы продаете

Вы можете удивительно хорошо работать с Google Ads, просто следуя советам Google. Например, Google рекомендует показывать ценность для зрителей, не создавая впечатления навязчивости или языка продаж всякий раз, когда вы создаете рекламный текст. Этот совет согласуется с основным принципом рекламного копирования из основополагающей книги Дэвида Огилви « Огилви о рекламе». Расскажите им, что вы продаете и как покупка вашего продукта улучшит их жизнь.

Эта реклама CorpWriting богата ценностями без каких-либо формулировок «купить сейчас»:

Сосредоточьтесь на потребностях пользователей и преимуществах, которые ваше предложение обеспечивает для удовлетворения этих потребностей. Исследователи из Microsoft показали, что учет пользовательских желаний при создании рекламы привел к значительному повышению CTR по сравнению с учетом только исторических шаблонов кликов и данных о релевантности.

3. Определите мотивацию пользователя

Вы можете понять мотивацию первоначальной разработки вашего продукта, но исследования пользователей могут помочь вам понять мотивацию клиентов для взаимодействия с вашим продуктом. Если у вас нет времени или ресурсов для проведения регулярных интервью с пользователями, отчет «Поисковые запросы» в ваших поисковых кампаниях Google Рекламы предоставит полезную информацию.

Используйте запросы, чтобы определить актуальные вопросы, которые потенциальные пользователи задают о вашей отрасли и продукте. Создайте копию объявления, которая указывает, что ваш продукт является убедительным ответом на вопросы. Затем апеллируйте к неявному смыслу вопросов.

Например, запросы «как» могут искать инструкции, в то время как запросы «примеры» могут искать вдохновение:

Следующее объявление может быть подходящим для запроса, связанного с быстрым созданием страницы сжатия или созданием ее сейчас, но группа объявлений, вероятно, должна исключать ориентированные на инструкции запросы, такие как «как создать страницу сжатия» или «что такое страница сжатия».

Используйте статистику, связанную с поисковыми запросами, чтобы определить, где улучшить текст объявления, а где разделить уникальные запросы на дополнительные группы объявлений с более точно настроенным текстом объявления. Если вы распознали определенный запрос с большим количеством показов, но низким CTR, отмените его сопоставление с текущей группой объявлений, создайте новую группу объявлений с этим запросом в качестве ключевого слова и создайте текст объявления, который больше соответствует искомому значению в запросе. Это улучшит показатель качества как исходного, так и нового ключевого слова.

4. Создавайте рекламные тексты для решения проблем

Поисковые запросы, релевантные вашему продукту, указывают на существующую осведомленность о проблеме, которую решает ваш продукт. Это делает людей, вводящих эти запросы, самостоятельно выбранной аудиторией, на которую вы ориентируетесь.

Помимо осведомленности, их поисковое поведение сигнализирует о заинтересованности в решении и готовности предпринять немедленные действия. То есть у вас есть заинтересованная аудитория на момент принятия решения о покупке. Используйте рекламный текст, чтобы вызвать желание решить проблему с помощью вашего продукта. Поощряйте зрителя действовать в соответствии с желанием с помощью сильного призыва к действию. Попросите или потребуйте, чтобы зритель принял меры прямо сейчас, как это делает эта реклама:

Приведенный выше пример показывает рекламодателям, что целевые страницы после клика являются неотъемлемой частью продвижения. Если они не используют целевые страницы после клика, значит, они не делают все возможное для максимизации рентабельности инвестиций и могут начать испытывать желание начать их использовать. Поле описания содержит призыв действовать в соответствии с этим желанием. «Узнайте, как», возможно, не самый оригинальный призыв к действию, но тема говорит об общем желании рекламодателей.

5. Учитывайте время и актуальность

Отчет «Поисковые запросы» может дать представление о стадии покупательского цикла пользователя. Отделяйте запросы, которые напоминают долгосрочные исследования, от запросов, которые указывают на неотложную потребность. Запросы, содержащие такие фразы, как «как я?» или поиск сравнений, могут занять больше времени для преобразования, чем запросы, содержащие фразу «рядом со мной». Создавайте различные рекламные тексты и контент целевой страницы после клика, чтобы удовлетворить эти желания.

Вы также должны отделить рекламу для мобильных устройств от копии для настольных компьютеров, поскольку пользователи разных устройств обычно выполняют поиск с разными целями. Объявления для мобильных и настольных компьютеров просто имеют разный межстрочный интервал, поэтому одно и то же объявление может выглядеть по-разному на разных устройствах:

Если ваш продукт предполагает длительный цикл покупки, попытайтесь привлечь потенциальных клиентов на каждом этапе их пути с помощью рекламного текста, созданного для каждого конкретного этапа. Исследование Cornell Hospitality Quarterly показывает, что вспомогательные клики по объявлениям, которые не являются последним шагом на пути покупателя, постоянно недооцениваются моделями атрибуции с одним кликом. Это означает, что вы получаете ценность от каждого взаимодействия бренда с потенциальным клиентом, а не только от первого или последнего взаимодействия.

Элементы качественной текстовой рекламы

Четкое понимание концептуальных и тематических соображений обеспечивает прочную основу для создания текстовых объявлений. На этой основе вы можете разработать конкретные и технические аспекты ваших текстовых объявлений. Постарайтесь как можно полнее включить следующее.

Практические компоненты текстовой рекламы:

• Обещание — сделайте амбициозное обещание о том, как ваш продукт улучшит зрителя.
• Ценность . Включите текст, который заставляет зрителя почувствовать, что ваш продукт добавит ценности.
• CTA — прямо скажите зрителю сделать что-то конкретное.
• Ключевое слово — включите ключевое слово хотя бы один раз, желательно в один из двух заголовков.
• Бренд — включение названия вашего бренда может повысить CTR.

Кроме того, используйте расширенные текстовые объявления. В Google Ads и Bing вы получаете два 30-символьных заголовка, два 15-символьных модификатора пути URL и 80-символьное поле описания. Вы можете рассказать довольно убедительную историю с этим пространством. Это ваш холст:

Попробуйте использовать свой первый заголовок, чтобы представить свой бренд и ценность, которую вы можете предоставить пользователю. Google рекомендует включать название вашего бренда в заголовок, чтобы повысить CTR и запоминаемость бренда. Они также утверждают, что использование заглавных букв в заголовке увеличивает CTR. Во втором заголовке вы можете использовать призыв к действию, который включает в себя ценность, которую вы установили в первом заголовке.

Вышеупомянутая реклама автопилота предвосхищает желание каждого маркетолога: более высокий рост при меньших затратах. Это следует за этим желанием с помощью CTA, который призывает их «конвертировать потенциальных клиентов», что приводит к росту. Они используют заглавные буквы и также включают название бренда. Расширения объявлений добавляют в объявление уникальную информацию и дополнительный контекст.

Постарайтесь изложить полную связную мысль в поле описания. У вас есть множество расширений объявлений, доступных для перечисления функций и отдельных атрибутов, поэтому используйте поле описания для общения и убеждения, а не для вызова элементов.

Исследователи из Университета Южной Австралии обнаружили, что элементами, положительно влияющими на CTR, являются «бренд, напыщенность ценности и цена». Элементы, которые снижали CTR, включали рекламные акции и вопросы в объявлении.

Оптимизируйте и улучшите свою рекламную копию

Протестируйте несколько версий ваших текстовых объявлений Google. Личные беседы с представителями Google показывают, что Оптимизатор конверсий работает лучше всего, когда группа объявлений включает три или более текстовых объявления.

Вы можете использовать ярлыки с тестами текстовых объявлений, чтобы агрегировать результаты элементов объявлений в разных группах объявлений. Например, вы можете протестировать один и тот же заголовок в нескольких разных группах объявлений, чтобы увидеть, превосходит ли он существующий базовый план в каждой группе объявлений.

Также рекомендуется ограничить тесты отдельными конкретными элементами. Сосредоточьте тесты на заголовках перед текстом описания, так как заголовки более заметны. Наконец, не дублируйте текст объявления в своих расширениях объявлений, иначе эти расширения объявлений, скорее всего, не будут показываться вместе с дублированным текстом объявления.

Сделайте так, чтобы ваша рекламная копия окупилась

После того, как вы написали убедительный рекламный текст, который четко демонстрирует ценность и побуждает пользователей поиска взаимодействовать с вашим продуктом, убедитесь, что вы создаете стимул для конверсии после клика с релевантной, оптимизированной целевой страницей после клика.

Создайте свою следующую целевую страницу после клика с помощью Instapage, единственного решения, которое предлагает 100% настройку и встроенное решение для совместной работы, которое эффективно ускоряет процесс проверки дизайна. Подпишитесь на демонстрацию Instapage Enterprise сегодня.