9 советов по написанию контента целевой страницы, который конвертирует

Опубликовано: 2022-05-02

На конкурентном рынке важна каждая конверсия. Целевые страницы могут помочь вам привлечь больше клиентов и наладить отношения с вашей аудиторией. На самом деле, исследование Hubspot показало, что когда компании увеличивают количество своих целевых страниц с 10 до 15, количество лидов увеличивается на 55%.

Но, как и в любой маркетинговой стратегии, качество важнее количества. Чтобы ваши целевые страницы конвертировались, они должны вовлекать и убеждать. Читайте дальше, чтобы узнать, как написать контент целевой страницы, который привлекает потребителей и обеспечивает связь, которая ведет к продажам.

Что такое целевая страница?

Целевая страница — это отдельная веб-страница, разработанная для конкретной маркетинговой кампании. Посетители «приземляются» на него после перехода по другому сообщению — возможно, рекламе в социальных сетях, электронному письму или записи в блоге.

Если целевая страница выполняет свою работу, она на шаг приближает посетителя к покупке. Вот где приходит отличный контент.

Что делает хороший контент для целевой страницы?

Целевые страницы полагаются на особый вид контента, который называется копией. Контент — это любой творческий материал, который бренды используют для общения со своей аудиторией. Сообщение в блоге является содержанием. Как и вирусное видео. Он обучает, развлекает или информирует.

Копия — убедительный контент. Люди нажимают на целевую страницу, когда объявление или контент вызывают у них интерес. Задача целевой страницы — стимулировать этот интерес и убедить читателя совершить определенное действие. Это действие может быть покупкой, но также может быть и шагом на пути к покупке — например, подписка на список рассылки или запрос дополнительной информации.

Чтобы читатель был готов к следующему шагу, содержимое целевой страницы должно быть удобным и привлекательным.

Как написать целевые страницы, которые конвертируют

Нет единого секрета того, как написать целевую страницу. Нужно знать свою аудиторию, быть искренним и помогать читателю решить проблему.

Имея в виду эту цель, напишите копию целевой страницы так же, как вы пишете любую другую статью — шаг за шагом.

1. Создавайте скользящий контент

Структура контента целевой страницы должна быть приятной для глаз и простой для чтения. Как и любой другой веб-пользователь, посетители целевой страницы просматривают страницу, прежде чем читать ее подробно. Привлеките их внимание:

  • Заголовок и подзаголовок , побуждающие посетителя продолжать чтение
  • Описательные заголовки для разделения разделов
  • Короткие абзацы (не более трех-четырех строк текста)
  • Маркированные списки для выделения преимуществ
  • Много изображений с привлекательными подписями

Если вы привлекаете внимание читателей с помощью легко читаемого контента, они с большей вероятностью услышат ваше сообщение.

2. Сделайте контент диалоговым

Это может быть особенно сложно, если вы обычно пишете более длинный и журналистский контент. Коммерческий текст гораздо более прямолинеен, как будто вы обращаетесь непосредственно к своему читателю.

Добейтесь этого эффекта, если будете писать так же, как говорите. Использовать:

  • Короткие предложения
  • Простые слова (без разговоров с читателем)
  • Разговорные фразы, такие как «Подождите» и «Проверьте это».
  • Много "ты" языка, с небольшим количеством "я" и "мы"
  • Юмор (если он соответствует бренду)
  • Грамматика, нарушающая правила (если это звучит более естественно)

Правильно — вы можете нарушать правила грамматики, если это работает для вашего текста. Начните предложение с «но». Используйте фрагменты предложений. Я не академический журнал — не искажайте предложения, чтобы они были грамматически правильными.

Прочтите свое письмо вслух. Если это звучит естественно, вы на правильном пути.

3. Создавайте личные связи

Помните, что целевая страница является частью конкретной маркетинговой кампании. Контент вашей целевой страницы должен говорить с целевой аудиторией этой кампании.

Например, если вы создаете целевые страницы для такого контент-сервиса, как Compose.ly, у вас могут быть отдельные кампании для клиентов агентства и потенциальных авторов. Контент вашей страницы будет подчеркивать различные преимущества для каждой аудитории — экономия средств по сравнению с штатными авторами для одного, конкурентоспособная оплата и удобное время для другого. У вас будут разные целевые действия, и вы будете использовать специальный язык, чтобы убедить их.

Знание вашей аудитории является ключом к принятию этих решений. Прежде чем написать хоть слово, узнайте свою целевую аудиторию. Узнайте их:

  • Демографические данные (возраст, пол, семейное положение, доход и т. д.)
  • Болевые точки
  • Ценности
  • Мотивы покупки

Ранее успешная копия — отличный ресурс. Посмотрите на кампании, которые принесли отличные результаты для вашей компании и, если возможно, для конкретного типа продукта. Проанализируйте его на предмет тона и сообщения. Как писатель общался со зрителями? Какие торговые точки они подчеркивали? Это также помогает поговорить с прямым контактом специалистов по продажам и маркетингу.

Затем создайте образ пользователя для этой целевой аудитории. Придумайте человека, обладающего всеми указанными вами характеристиками. Например, ваша страница набора писателей может говорить с Ханной, 32-летней матерью, которая хочет работать фрилансером, чтобы оставаться дома со своим малышом.

Чем детальнее ваша персона, тем лучше. Используйте шаблон, чтобы ничего не пропустить, а затем пишите так, как будто вы разговариваете по телефону с этим человеком. Как бы вы убедили их сделать следующий шаг?

4. Создайте убедительный заголовок

Поскольку веб-посетители гораздо чаще просматривают ваш текст, зацепите их сразу же первоклассным заголовком. Он должен остановить их на своем пути. В противном случае они вернутся к тому, чем занимались до того, как нажали на ваше объявление.

Лучшие заголовки на целевой странице — это уравновешивание. Они убедительны, но не кликбейтны. Они информативны, но не скучны. И они достигают всего этого с наименьшим возможным количеством слов.

Это магия великого копирайтера. Вам нужно задать себе два вопроса:

  1. Что привлечет внимание этого читателя?
  2. Что им нужно знать сейчас , прежде чем они пропустят?

Если вы застряли, подумайте об основных форматах заголовков в копирайтинге:

  • Болезненная точка + решение : лучше спать сегодня вечером с этой натуральной травой
  • Почему это работает : Почему фитнес-трекер помогает похудеть
  • Практическое руководство : как сократить расходы на маркетинг на 1000 долларов

Используйте свое исследование аудитории, чтобы создать наилучшее начало.

5. Не хороните Леде

Посетители целевой страницы не совершили. Вы зацепили их отличной рекламой или контентом, но они еще не проданы. Если первые несколько предложений вашей целевой страницы не заинтригуют их, они перейдут к тому, что делали до того, как нажали на ваше объявление.

Следуйте классическому журналистскому совету: не скрывайте заслуживающую внимания «зацепку» вашей истории. В противном случае людям может стать скучно, прежде чем они достигнут этого.

Ваш заголовок — это первый способ привлечь их внимание. Добавьте убедительный подзаголовок, который выделяет самую важную информацию.

У вас есть исследование, доказывающее эффективность вашего продукта, или впечатляющие отзывы клиентов? Ваш подзаголовок — отличное место для этого. Он сохраняет важные сообщения «вверху» — часть веб-сайта, которую вы можете видеть без прокрутки.

Ваш следующий самый важный пункт должен начинаться с вашего основного текста, который включает в себя все, что находится под заголовком и над вашим призывом к действию. (Подробнее об этом позже.) Держите всю важную информацию в заголовках и первых предложениях каждого абзаца, так как это то, что люди читают в первую очередь.

6. Особенности рамы как преимущества

Потребители не ищут продукт. Они ищут определенный эффект. Тот, кто покупает крем для кожи, не ищет ретинол и витамин С. Он ищет гладкую кожу без морщин. Владелец бизнеса не заботится о характеристиках вашей системы управления клиентами. Им нужен продукт, который впечатлит их потенциальных клиентов и увеличит продажи.

Первый тип примера — это функция — то, что может сделать продукт или услуга. Второе преимущество — то, что эта функция делает для пользователя.

Везде, где вы упоминаете функцию, вместо этого описывайте преимущества. Например, если вы рекламируете пару высококачественных наушников, функцией может быть:

  • Активное шумоподавление, которое улавливает и блокирует фоновый шум,

Вместо этого попробуйте что-то вроде:

  • Почувствуйте себя так, как будто вокруг никого нет благодаря шумоподавлению на 90 % .

Представьте, что ваш читатель постоянно спрашивает вас: «Что в этом для меня?» Сосредоточьтесь на этом вопросе на посадочной странице, и ваш текст останется целевым.

7. Добавьте детали

Конкретика всегда более убедительна, чем общность. Рассмотрим следующие два утверждения:

  • Мы помогли миллионам людей увеличить конверсию
  • 6,3 млн клиентов и средний рост конверсии на 4,8%

Второй более правдоподобен, потому что он специфичен. Любой может сказать, что его продукт «увеличивает конверсию» или получает «миллионы» клиентов. Не все могут указать на измеримые результаты, такие как «6,3 миллиона клиентов» и увеличение конверсии на 4,8%.

Используйте цифры везде, где можете, но убедитесь, что они основаны на реальных данных. Ложные рекламные заявления могут стоить компании десятки миллионов долларов, особенно если ваши заявления касаются здоровья или финансов.

8. Используйте отзывы

По словам Вызоула, 90% людей доверяют заявлениям других клиентов о бизнесе больше, чем самоотчетам бизнеса. Используйте это доверие, добавляя отзывы на свои целевые страницы, когда это возможно.

Отзывы позволяют вашим посетителям оценить свой успех. Люди могут представить себя на месте другого покупателя, пробующего новый продукт и надеющегося, что он предлагает то, что им нужно. Отзыв также заверяет читателей, что им не нужно «верить вам на слово». Кто-то вроде них попробовал и ему понравился продукт.

Получайте отзывы, спрашивая клиентов напрямую или из отзывов, размещенных в Интернете. Проверьте такие сайты, как Google My Business и Yelp, а также отраслевые сайты, такие как G2 для технологий или Tripadvisor для гостеприимства. Если вы найдете отзыв, который блестит, но не подходит для этой целевой страницы, сохраните его на потом.

9. Включите конкретный призыв к действию

Неопытные копирайтеры предполагают, что когда они доходят до конца основного текста, они могут быстро добавить «купить сейчас» или «зарегистрироваться сейчас» и покончить с этим. Но если вы хотите хороших результатов, вы должны копать глубже.

«Купить сейчас» — это то, что маркетологи называют основным призывом к действию (CTA). Он выражает то, что вы хотите, чтобы читатель сделал, но это не особенно убедительно. Он не говорит читателю, что он получит, приняв меры.

Согласно исследованию, опубликованному HubSpot, замените базовый призыв к действию персонализированным, и вы получите на 202% больше кликов. Персонализированный CTA нацелен на посетителя, читающего вашу копию. Опять же, он подчеркивает все важные преимущества для пользователя.

Вот некоторые примеры более привлекательных CTA:

  • Загрузите бесплатное руководство по SEO сегодня.
  • Закажите сейчас со скидкой 20%.
  • Подпишитесь на рассылку и получите купон на 10 долларов.

Подумайте, откуда придут посетители, особенно в отношении воронки продаж. Кто-то, кто только узнает о вашем продукте, будет менее готов к обязательствам. Поощряйте их простым призывом к действию, например, «скачать» или «зарегистрироваться».

Для потенциальных клиентов, находящихся ближе к концу воронки, попробуйте CTA, такие как «закажите скидку на X долларов» или «попробуйте бесплатно в течение X дней».

Написание отличного CTA может запустить вашу целевую страницу в разгар. Если возможно, протестируйте несколько разных версий, чтобы определить, какая из них вызовет наилучший отклик у аудитории. Разница в коэффициенте конверсии стоит потраченного времени.

Примеры целевых страниц SEO

Ваша целевая страница будет уникальной, но вы все равно можете извлечь уроки из удачного текста. Вот несколько примеров целевых страниц, иллюстрирующих советы, которые вы узнали.

Airbnb

На своей целевой странице для потенциальных хозяев Airbnb пишет:

Разместите свое пространство, поделитесь своим миром. Искусство хостинга основано на продуманном дизайне. Поделитесь своей уникальной эстетикой с гостями и получайте дополнительный доход по удобному для вас графику. 1

Этот контент подчеркивает три преимущества для читателей:

  1. Дополнительная прибыль
  2. Удобство
  3. Связь с другими

CTA — это быстрое «Попробуйте хостинг».

Читатели, продолжающие прокручивать страницу, найдут отзывы и ссылки на информативные статьи.

Зебра

Сайт сравнения автострахования The Zebra обещает простоту и экономию:

Ваш универсальный магазин для сравнения автострахования. Сравните всех основных поставщиков бесплатно. Сравните сейчас. 2

Затем страница расширяет эту идею, призывая читателей «Сравнить котировки без головной боли» и предлагая «Никакого спама. Реальный выбор. Реальная экономия».

Курология

В первую очередь компания по уходу за кожей Curology рисует картину индивидуального внимания:

Индивидуальный флакон для вашего неровного тона кожи — и ни для кого другого. Получите сияющую кожу с мощным кремом, созданным специально для вас. Разблокируйте бесплатное предложение. 3

Внизу страницы цитаты и оценки клиентов завоевывают доверие читателей.

Как написать контент для целевой страницы: первые шаги

Поздравляем, вы готовы написать свою первую целевую страницу! Если вам нужна какая-то структура, чтобы начать работу, загрузите один из множества шаблонов целевых страниц, доступных в Интернете. Или, чтобы сэкономить еще больше времени и получить надежные результаты с посадочными страницами, которые конвертируют, наймите профессиональных копирайтеров. Аутсорсинг вашего копирайтинга — отличный способ привлечь больше клиентов без крутой кривой обучения.

Опытные копирайтеры будут обучены всем передовым методам, включая SEO, и будут знать, как писать целевые страницы, которые конвертируют.

Как бы вы это ни делали, сосредоточьтесь на ключевом вопросе: «Как лучше всего заинтересовать потребителей?»