Как написать рекламу движущейся компании, которая конвертирует клиентов с помощью PPC

Эта статья о написании рекламы движущихся компаний для PPC (оплата за клик) написана Коллином Слэттери, основателем Taikun Digital , фирмы, которая специализируется на привлечении потенциальных клиентов для сервисного бизнеса.

Рекламу транспортной компании, которая убеждает и мотивирует, создать непросто. Это и искусство, и наука, и это может быть разницей между успешной рекламной кампанией и неудачной.

Отличные поисковые объявления для компаний, занимающихся транспортными перевозками, побуждают пользователя нажать на объявление и информируют его о ценностном предложении рекламодателя, одновременно поддерживая алгоритмы Google, чтобы гарантировать максимально высокий показатель качества.

Это может показаться непреодолимой проблемой, но за десятилетие управления PPC-аккаунтами для предприятий сферы услуг я изучил множество стратегий для достижения высокой эффективности поисковых объявлений. Я могу помочь вам создать мощную и эффективную рекламу транспортной компании с меньшими усилиями, чем вы опасаетесь.

Выбор правильного типа рекламы

Теперь Google предлагает несколько различных типов объявлений для поисковых кампаний, в том числе адаптивные поисковые объявления (RSA) и традиционные развернутые текстовые объявления (ETA). RSA похожи на мега-ETA, с 15 вариантами заголовков и четырьмя описаниями, при этом Google использует искусственный интеллект, чтобы выбирать, какие заголовки и описания отображать.

К сожалению, в большинстве случаев RSA уступает хорошо написанным оптимизированным ETA. Таким образом, несмотря на то, что Google поощряет рекламодателей использовать RSA, если вы хотите добиться максимальной производительности, вы должны контролировать свою копию и придерживаться ETA для рекламы вашей транспортной компании.

Заголовки

Заголовки поисковых объявлений Google являются наиболее важными, причем первый заголовок является наиболее важным элементом объявления. Это первая часть объявления, которую увидит поисковик, и это то, что заставит его прочитать остальную часть объявления.

Основы заголовков для продвижения рекламы компании

В настоящее время Google предоставляет место для трех заголовков до 30 символов каждый, включая пробелы. Хотя вы получаете до трех заголовков, вам нужно использовать только два, и не все заголовки будут отображаться постоянно.

Вам не разрешается использовать чрезмерное использование заглавных букв, например, использование целых слов, а также восклицательных знаков. Вы не можете использовать слова с ошибками или нестандартные фразы, такие как «здесь сегодня купить». Это наиболее распространенные правила, с которыми вы можете столкнуться, хотя у Google есть и много других редакционных правил.

Написание эффективных заголовков

Разобравшись с основами заголовков, давайте приступим к написанию эффективных заголовков.

Заголовок Один

Первый заголовок самый важный, так что вам нужно сделать это считать. Он должен привлекать внимание искателей и соответствовать запросу. Это особенно актуально для движущихся предприятий, где ключевое значение имеет местоположение.

Например, если запрос «Бруклинские грузчики» и два разных объявления показываются с заголовками «Надежные бруклинские грузчики» и «Доступная мувинговая компания», какое из них, по вашему мнению, получит наибольшее количество кликов?

«Надежные бруклинские грузчики», конечно. Когда копия объявления отражает поисковый запрос, это не только увеличивает рейтинг кликов, но и улучшает показатель качества. А более высокие показатели качества означают более низкую цену за клик.

Заголовок два

Во втором заголовке вы хотите предоставить дополнительные преимущества и информацию, CTA (призыв к действию) или и то, и другое. Ваш второй заголовок должен опираться на первый и побуждать пользователя нажать на ваше объявление.

Чтобы продолжить наш пример движущейся рекламы в Бруклине, давайте рассмотрим пару возможных вариантов второго заголовка:

1. Получите бесплатное предложение по переезду сегодня
2. Быстро, фиксированная ставка и доступно

Первый вариант — это наш выбор CTA, а второй перечисляет три дополнительные причины, по которым искатель может захотеть выбрать этот бизнес.

Заголовок три

Как упоминалось ранее, третий заголовок является одновременно новым и необязательным. Google не указывает точно, как часто показывается третий заголовок, но, подсчитав частоту появления в рамках адаптивных поисковых объявлений, мы обнаружили, что их частота появления составляет менее 15%.

Из-за их нечастого появления я не думаю, что стоит тратить много времени на работу над третьим заголовком. Лучший подход к третьему заголовку — включить несколько дополнительных преимуществ для вашего бизнеса. Это может выглядеть так:

1. Бесплатные ящики для переезда
2. Экологичный и доступный

Важно не включать какую-либо критическую информацию в третий заголовок, потому что он показывается очень редко.

Рекомендации по созданию заголовков

Написание хороших заголовков — сложная задача, но она жизненно важна для успеха контекстной рекламы. 30 символов — это ограниченное пространство для размещения важных сообщений, поэтому на написание заголовков может уйти много времени, экспериментов и попыток переписать. Вот несколько ключей, которые следует помнить при написании заголовков.

1. Иметь призыв к действию
2. Включите ключевое слово или приближенное значение
3. Используйте заглавный регистр
4. Выделите уникальные точки продажи
5. Не включайте важную информацию в третий заголовок

Описания

Вторым ключевым компонентом ETA является описание. Описание объявления содержит дополнительную вспомогательную информацию для объявлений и основывается на заголовках.

Если заголовки предназначены для привлечения внимания искателя, описания закрепляют сделку и заставляют их переходить на целевую страницу.

Описание Основы

Google дает вам возможность добавить два описания, каждое длиной до 90 символов, включая пробелы. В настоящее время вы должны написать одно описание, но писать второе описание необязательно.

Редакционные правила для описаний почти идентичны правилам для заголовков; однако вы можете включить восклицательные знаки.

Написание эффективных описаний

Изучив основы описаний, давайте взглянем на написание эффективных описаний для рекламы вашей транспортной компании. При написании описания объявления вы хотите включить дополнительные ключевые моменты, объясняющие, почему пользователи, выполняющие поиск, должны выбрать именно ваш бизнес.

Обычно я начинаю с того, что вместе с клиентом составляю список описательных слов, которые, по их мнению, описывают их бизнес. Вот некоторые примеры:

• Надежный
• Доверенный
• Доступный
• Профессиональный
• Пунктуальный
• Проверенный

Когда вы будете писать свое описание, эти слова пригодятся. Вы также захотите потратить некоторое время на размышления об уникальных преимуществах вашей компании. Вы давно в бизнесе? Это то, что вы можете включить. Вы даете бесплатные оценки, когда другие транспортные компании этого не делают? Запишите и эти пункты.

Есть еще два элемента, которые вы хотите включить в свое описание: призыв к действию и ключевое слово. Хотя точное соответствие ключевому слову не обязательно, вам нужно, чтобы описание отражало запрос точно так же, как мы это сделали с заголовком.

Итак, продолжая наш пример с транспортной компанией в Бруклине, давайте составим описание объявления.

Надежные и доступные бруклинские грузчики. Нам доверяют 40 лет. Получите бесплатную цитату сегодня!

Это 84 символа, и он включает в себя все элементы, которые нам нужны. В нем есть описательные слова, которые мы хотим использовать для движущегося бизнеса. Имеет CTA. Он содержит информацию о том, что делает бизнес особенным.

Как и третий заголовок, второе описание не всегда отображается, поэтому важно не включать во второе описание никакой критической информации. Второе описание должно еще больше усилить сообщение в ваших заголовках и первом описании, а также включить дополнительные коммерческие аргументы.

Вот пример:

Мы предлагаем фиксированные цены плюс бесплатные коробки для переезда, когда вы бронируете переезд у нас.

Описательные лучшие практики

Написание убедительных описаний — это и искусство, и наука. Не бойтесь немного смешивать. Вы ограничены 90 символами, поэтому вам часто придется вносить коррективы, чтобы ваше сообщение подходило. Это нормально! Это часть проблемы и веселья. Вот ключи, которые следует помнить при написании описаний.

1. Включить призыв к действию
2. Включите ключевое слово или приближенное значение
3. Выделите свои уникальные преимущества
4. Напишите в заглавном регистре
5. Используйте описательные слова

Завершение рекламы вашей транспортной компании

Когда заголовки и описание написаны, объявление почти готово. Последние два элемента связаны с вашим URL.

Конечный URL

Конечный URL — это фактическая целевая страница, на которую ваше объявление отправит посетителя, когда он нажмет на нее. Это не должно быть вашей домашней страницей. Это должна быть страница, разработанная специально для вашей рекламной кампании или группы объявлений.

В примере с бруклинскими грузчиками это будет страница о переезде в Бруклин. Просто скопируйте и вставьте URL-адрес целевой страницы в это поле.

Показать путь

Это позволяет вам контролировать, как URL-адрес отображается для искателей. Это не меняет URL-адрес целевой страницы. Это только для того, чтобы показать искателю дополнительную информацию. Вы ограничены 15 символами в каждом, и вы не можете включать пробелы или знаки препинания. Буквы и тире - это то, что вы хотите использовать.

Для пути отображения вы хотите, если это возможно, использовать одно из ключевых слов и описание страницы. Так что в нашем примере мы можем использовать /Brooklyn-move/free-quote.

Хорошо включать информацию в путь отображения, но это наименее важный компонент вашего объявления. Не мучайтесь над тем, чтобы сделать это правильно.

Собираем все вместе

Теперь реклама закончена и готова к запуску. Вот что мы имеем в нашем примере:

Конечный URL: https://www.acmenycmovers.com/brooklyn-movers/

Заголовок 1: Надежные бруклинские грузчики
Заголовок 2: Получите бесплатную смету сегодня
Заголовок 3: Экологичность и доступность

Описание 1: Надежные и доступные бруклинские грузчики. Нам доверяют 40 лет. Получите бесплатную цитату сегодня!

Описание 2: Мы предлагаем фиксированные цены плюс бесплатные коробки для переезда, когда вы бронируете переезд у нас.

Это сильная реклама. Оно описательное, релевантное поисковому запросу, содержит призывы к действию и подчеркивает уникальные преимущества для бизнеса.

Для каждой группы объявлений вам потребуется создать три разных объявления. Каждый из них должен максимально отличаться от других, но при этом соблюдать правила написания хорошего рекламного текста.

Написание отличной рекламы — сложная задача, и не существует единой формулы гарантированного успеха, поэтому проявляйте творческий подход, экспериментируйте и получайте удовольствие. Вы не узнаете, какая реклама действительно вызовет отклик, пока не включите их и не начнете тестирование.