Копия рекламы PPC 101: как написать убедительную рекламу, которая конвертирует

Написание убедительного рекламного текста может быть сложной задачей. Люди тратят в среднем 3,4 секунды на просмотр первых пяти результатов поиска, поэтому, если вы хотите привлечь потенциальных клиентов с помощью объявлений с оплатой за клик, вам придется писать исключительно хорошо, чтобы выделиться.

К счастью, есть несколько шагов, которые вы можете выполнить, чтобы написать и оптимизировать привлекательные рекламные копии PPC, которые привлекут вашу целевую аудиторию и увеличат конверсию.

Как написать отличный рекламный текст с оплатой за клик

1. Проведите тщательное исследование

Быть впереди своих конкурентов жизненно важно для конвертации клиентов и развития вашего бизнеса. Вы должны провести тщательное исследование, чтобы создать эффективную поисковую рекламу, которая позволит вам оставаться на вершине своей игры.

Ищите общие ключевые слова и фразы и смотрите, что появляется в результатах. Органический поиск выделит то, что видят ваши клиенты, показывая ваших конкурентов и их тактику копирования рекламы. Например, если вы продаете программное обеспечение для управления задачами, вы можете искать «что такое управление задачами».

Вы можете быть удивлены некоторыми результатами. Например, такие дорогие бренды, как Burberry, постоянно сталкиваются с дисконтными и поддельными веб-сайтами, и иногда все сводится к тому, какие маркетинговые тактики компаний являются самыми сильными.

Задайте себе такие вопросы, как:

• Как они строят рекламу?
• Какие призывы к действию (CTA) они используют?
• Предлагают ли скидки?

Увидев, как улучшить рекламный текст, подумайте о том, как выделиться. Какие уникальные преимущества (USP) выделяют вас? Включите их в свою рекламу, чтобы показать клиентам, почему они должны выбрать вас, а не ваших конкурентов.

2. Ориентируйтесь на клиента

Люди покупают продукты, потому что они хотят или нуждаются в них, поэтому сосредоточьте рекламу на том, как ваши продукты улучшат жизнь ваших потенциальных клиентов. Так вы ведете их на свой сайт.

Сократите слова, такие как «мы», «я» и «нас». Вместо этого используйте клиентоориентированные слова, такие как «вы», «ценность», «экономия», «легко», «быстро», «дешево» и т. д. Адаптируйте свои фразы, чтобы показать, как ваши продукты решают проблемы вашей целевой аудитории. . Например, «повысьте вашу производительность» вместо «мы повышаем производительность».

Источник изображения

Ориентируясь на клиента и обращаясь к потребностям потребителей, вы поощряете зрителей переходить на вашу целевую страницу. Затем вы можете рассказать о достижениях вашей компании и сосредоточиться на увеличении средней стоимости заказа AOV.

3. Используйте привлекающие внимание заголовки

Заголовок — это самый заметный текст в вашем объявлении и первое, что видят потенциальные клиенты, поэтому он должен привлекать их внимание. Но как создать заголовок с высокой конверсией?

Во-первых, будьте кратки. Заголовки имеют ограничения по количеству символов, поэтому используйте короткие слова и суммируйте пункты. Рассмотрите возможность использования вопросов, чтобы побудить людей кликнуть.

Во-вторых, включите ценные и прибыльные ключевые слова, которые привлекут вашу целевую аудиторию, например конкретные местоположения или УТП.

В-третьих, используйте цифры. Проценты, цены и статистика занимают меньше места, обещают что-то конкретное и привлекают потенциальных клиентов.

Наконец, используйте «|» для разделения заголовков, делая их более удобоваримыми.

Например, если вы хотите продвигать облачный контакт-центр, который отслеживает и контролирует звонки за 14,99 долларов США, ваш заголовок может быть таким:

Облачное решение для контакт-центров №1 | Отслеживание, запись и мониторинг звонков | $14,99 в месяц

Хорошие заголовки вызывают интерес и предлагают решения. Написание эффективных заголовков для вашего рекламного объявления с оплатой за клик необходимо для оптимизации коэффициента конверсии.

4. Будьте проще

Копия объявления PPC имеет ограничения по количеству символов, поэтому важно, чтобы текст был кратким, простым и точным, чтобы донести ваше сообщение до потенциальных клиентов. Рассмотрим копию Upwork PPC ниже.

Источник изображения

Вам нужно избегать расплывчатых описаний, сложных фраз и многословных предложений. Вместо этого используйте простые слова, конкретные фразы, точные ключевые слова и активный залог. Это избавит от беспорядка и улучшит структуру вашей рекламной копии для ваших клиентов.

Дайте людям простые факты и утверждения, которые привлекут их внимание, и убедитесь, что вы понимаете свои УТП.

5. Включите CTA

Ни одно рекламное объявление с оплатой за клик не обходится без CTA. Если вы хотите повысить коэффициент конверсии, очень важно рассказать людям, чего вы от них хотите, и стимулировать их к этому.

Например, использование таких фраз, как «получите билеты сейчас», «купите сейчас» или «зарегистрируйтесь бесплатно сегодня», создает ощущение срочности и может побудить людей кликнуть.

Используйте действенный, конкретный и короткий призыв к действию для каждого объявления, чтобы посетители знали, что они должны делать и когда они должны это делать.

6. Поместите ключевые слова в URL-адреса

Размещение ключевого слова в отображаемом URL может сделать текст вашего объявления более релевантным для поисковых систем и вашей целевой аудитории. Кроме того, это полезно, если вы проводите несколько рекламных кампаний PPC, поскольку вы предоставляете своей целевой аудитории нестандартные целевые страницы.

Это дает потенциальным клиентам уверенность в том, что они получают информацию или предложение, которое им нужно, повышая эффективность PPC-маркетинга и повышая конверсию.

Например, если ваше объявление отправляет людей на страницу, объясняющую, как протокол SIP управляет сеансами связи в Интернете, добавление слова «протокол SIP» в URL убедит пользователей, что они нашли нужную им информацию.

7. Проверьте свою рекламу

Тестирование — это то, как вы понимаете, будут ли ваши объявления конвертировать вашу целевую аудиторию. Это важная часть создания привлекательной рекламы PPC. A/B-тестирование — это распространенный метод цифрового маркетинга, используемый для оценки эффективности рекламы.

Например, если у вас есть два объявления с оплатой за клик, рекламирующие партнерские программы с высокими билетами для резкого увеличения дохода, вы можете сравнить их друг с другом и посмотреть, какое из них обеспечивает наибольшее количество конверсий и должно быть увеличено.

Но не останавливайтесь на достигнутом. Измеряя ключевые показатели, такие как клики или стоимость внимания, с помощью таких приложений, как Google Analytics, вы можете легко оценить свои объявления и определить, как их улучшить.

Источник изображения

Со временем вы разработаете различные ключевые слова, УТП и предложения, чтобы привлечь вашу целевую аудиторию. Измерение эффективности рекламы и внесение постепенных изменений в текстовое описание, заголовки или отображаемые URL-адреса повысят качество вашей рекламы.

Помните, что тестирование — это непрерывный процесс, поэтому всегда ищите пути улучшения.

Не позволяйте людям прокручивать

Одним из ключевых факторов создания хорошего рекламного объявления с оплатой за клик является исследование. Поиск эффективных ключевых слов, определение того, что делает ваши текстовые объявления популярными, и выявление ваших УТП должны учитывать все ваши решения по копирайтингу.

Используйте эту тактику, чтобы создавать контекстную рекламу, ориентированную на ваших клиентов, с привлекающими внимание заголовками и прямыми призывами к действию, которые стимулируют конверсию. Сделайте свое сообщение простым и убедитесь, что ваши клики соответствуют вашим обещаниям, чтобы оставить вас довольными клиентами.
Существует несколько рекламных стратегий PPC, которые вы можете использовать в зависимости от вашей бизнес-модели, поэтому не бойтесь пробовать что-то другое. Изменения необходимы для обновления вашей копии и адаптации к потребностям вашего клиента. Постоянно тестируйте и обновляйте свои объявления, чтобы создавать убедительные тексты, которые конвертируют.