Как привлечь потенциальных клиентов с помощью контент-маркетинга

Чтобы вести успешный бизнес, вам необходимо разработать воронку продаж, чтобы привлекать стабильные (или, что еще лучше, растущие) продажи. Для многих предприятий это означает получение достаточного количества высококачественных лидов, чтобы сохранить занятость отдела продаж и повысить коэффициент конверсии. Но когда в Интернете появляется так много новых компаний, как найти больше потенциальных клиентов? Ответ прост: используйте контент-маркетинг для привлечения потенциальных клиентов.

Эффективный контент-маркетинг требует много работы и стратегии. Для компаний, желающих изменить ситуацию в Интернете, публикация контента необходима, и ее нельзя упускать из виду. Изучение того, как привлекать потенциальных клиентов путем разработки и реализации эффективной стратегии контент-маркетинга, — это мощный способ увеличить число потенциальных клиентов и объем продаж.

Не знаете, как привлечь потенциальных клиентов с помощью контент-маркетинга? Мы поделимся некоторыми способами, которыми контент-маркетинг действительно помогает компаниям в продажах, а также некоторыми из современных передовых методов увеличения лидогенерации.

Как контент-маркетинг может помочь вам привлечь потенциальных клиентов

Многие компании борются с лидогенерацией. Ваш отдел продаж, скорее всего, способен постоянно конвертировать определенный процент квалифицированных лидов. Однако для получения достаточного количества хороших лидов при минимизации некачественных может потребоваться хорошо развитая воронка. Контент-маркетинг может стать краеугольным камнем этого пайплайна.

По данным исследовательского центра Pew Research Center, цифровой контент набирает популярность, потому что 77% взрослых в США находятся в сети хотя бы раз в день. Кроме того, 28% почти постоянно находятся в сети, а 45% — несколько раз в день.

Секрет эффективности написания контента заключается в том, что вы можете предложить что-то ценное своей аудитории бесплатно. Он не похож ни на один другой вид маркетинга. В то время как реклама, веб-сайт, видео или любая другая форма маркетинга просто продвигают ваш бренд, контент привлекает потенциальных клиентов информацией, которую они хотят. Поэтому, поскольку нет никаких условий, потенциальные клиенты с большей вероятностью будут доверять вашему контенту. И, как известно любой компании, большее доверие может привести к увеличению продаж.

Вы можете привлекать потенциальных клиентов с помощью контент-маркетинга, просто обменивая свою ценную информацию на контактную информацию. Если ваша контент-стратегия хорошо ориентирована, большой процент потенциальных клиентов, скорее всего, будут вашими клиентами.

5 лучших стратегий контент-маркетинга для лидогенерации

Ключом к эффективному привлечению лидов с помощью контент-маркетинга является правильная настройка захвата лидов. Это выглядит немного по-разному для каждого бизнеса. Например, методы, которые работают для бренда бытовой электроники, могут не подходить для бизнеса промышленного оборудования. Тем не менее, если вы сосредоточитесь на предоставлении ценности через свой контент, вы можете использовать его для эффективного привлечения потенциальных клиентов.

Существует широкий спектр стратегий лидогенерации, которые вы можете настроить в соответствии с потребностями вашего бренда. Объедините качественное письмо с этими стратегиями для создания убойного контента, который привлечет внимание потенциальных потребителей. Хотите знать, какие методы контент-маркетинга настолько полезны? Вот пять эффективных методов захвата потенциальных клиентов, которые вы можете использовать или попросить свое агентство по написанию контента сделать для вас.

1. Используйте сильные призывы к действию

Самая простая форма привлечения потенциальных клиентов с помощью написания контента — это четкие призывы к действию в конце ваших частей контента. CTA — это подсказка в конце некоторого контента, предлагающая читателю что-то сделать.

Если ваш контент предназначен для привлечения потенциальных клиентов, вы можете попросить своего читателя заполнить форму. Эта форма может предоставить информацию для вашего отдела продаж, чтобы связаться с человеком с дополнительной информацией. Точно так же вы можете предоставить контактную информацию, чтобы заинтересованные потенциальные покупатели связались с вашей командой. Авторы из агентства по написанию контента, с которым вы работаете, могут легко включить эти типы призывов к действию, чтобы мгновенно увеличить мощность вашего контента.

В зависимости от силы вашего контента вам не обязательно нужно что-то сложное, чтобы конвертировать читателей в потенциальных клиентов. Если ваши читатели очень заинтересованы, они будут готовы конвертировать с минимальными усилиями.

2. Загружаемые технические документы

Еще один вариант привлечения потенциальных клиентов — обмен контактными данными для получения дополнительной информации. Отличный способ добиться этого — предложить загружаемый технический документ или техническое описание, которое можно разблокировать, заполнив форму.

Чтобы эта стратегия была эффективной, загружаемый контент должен быть по-настоящему привлекательным. Может быть полезно, чтобы профессиональные писатели подготовили технический документ на основе данных вашей команды. Если статья не интересна и не хорошо представлена, будет сложно привлечь потенциальных клиентов.

Этот метод обычно лучше всего работает для продуктов и услуг, решение о покупке которых в значительной степени зависит от данных. Например, если вы поставляете корпоративное программное обеспечение, может оказаться полезным технический документ о соответствующих инновациях в отрасли. Однако, если вы продаете лежаки для собак, это будет менее эффективной стратегией (хотя загружаемое руководство по подготовке к рождению вашего первого щенка может оказаться эффективным). Ключ в том, чтобы создать что-то актуальное и полезное.

3. Вебинары и другие мероприятия

Вы можете предложить бесплатный доступ к вебинарам или подобным мероприятиям в обмен на заполнение форм. Заставить людей подписаться на вебинары очень похоже на то, чтобы заставить их загрузить технический документ. Вы должны предоставить ценную информацию в профессиональном формате, чтобы она была полезной для вашей аудитории.

Если все сделано правильно, вебинары могут быть очень эффективными. Опрос, проведенный ReadyTalk, показывает, что около половины респондентов превратили от 20% до 40% участников своих вебинаров в квалифицированных лидов. Это впечатляющий показатель, который делает вебинары лучшей формой контента для привлечения потенциальных клиентов.

Другие типы событий могут работать немного иначе. Например, у вас может быть профессиональное сетевое мероприятие. В этом случае самым важным элементом является получение толпы релевантных людей. Каким бы ни было ваше мероприятие, если оно привлекательно и ценно для вашей аудитории, вы будете генерировать потенциальных клиентов.

Конечно, вам понадобится убедительное письмо, чтобы помочь потенциальным лидам заинтересоваться вебинаром или подобным мероприятием. Создавайте потенциальных клиентов с помощью контент-маркетинга, написав серию сообщений в блогах и фрагменты в социальных сетях, которые поддерживают и объясняют событие. Вы также можете добавить небольшую цифровую рекламу, чтобы увеличить охват клиентов для крупного мероприятия.

4. Рекламные предложения

Еще один способ привлечь потенциальных клиентов с помощью контент-маркетинга — предоставить рекламные скидки людям, предоставившим свою контактную информацию. Это может быть разовая скидка или подписка на регулярные рекламные акции, рассылаемые по электронной почте.

Это приведет к двум очень ценным типам лидов. Первая скидка связана с людьми, которые близки к принятию решения о покупке. Они ищут сделку и могут стать постоянными клиентами, если у них будет положительный опыт покупки. Второй — для предыдущих клиентов, которые думают вернуться. Работа с ними может помочь вам создать сильную базу постоянных клиентов.

Сформулируйте несколько предложений, которые точно описывают, что представляет собой скидка, и обязательно рекламируйте ее в своих социальных сетях. Включение скидок — это еще один способ убедить заинтересованных лидов конвертироваться.

5. Содержание информационного бюллетеня

Наконец, вы можете попросить свою аудиторию подписаться на новостную рассылку контента. Это могут быть отраслевые новости или другая актуальная информация для ваших читателей. Это вдвойне эффективно, потому что вы получаете контактную информацию, а также успешно привлекаете потенциального клиента к вашему бренду в долгосрочной перспективе.

Подписка на информационный бюллетень означает, что вы беретесь за большой, последовательный писательский проект. Опять же, рассмотрите возможность сотрудничества с агентством по написанию контента, чтобы убедиться, что и написание, и презентация вашего информационного бюллетеня соответствуют требованиям. Если это не хорошо подготовленный информационный бюллетень, у вас, вероятно, будет высокий уровень отказа от подписки. Агентство по написанию контента также может помочь вам не отставать от сроков и количества слов.

Дополнительные советы по успешному контент-маркетингу

Контент-маркетинг стал очень популярным каналом, особенно для привлечения потенциальных клиентов. Хотя это подтверждает эффективность написания контента, это также означает, что существует большая конкуренция за внимание аудитории. К счастью, вы можете превзойти многих контент-маркетологов, просто имея продуманную стратегию.

Написание контента может занять много времени и быть сложным. Независимо от того, создаете ли вы свой контент самостоятельно или нанимаете агентство по написанию контента, следующие советы помогут обеспечить успех вашей стратегии:

• Создайте для своей ниши: самый важный элемент эффективной стратегии заключается в том, что она должна быть создана для вашей целевой аудитории. Это может показаться очевидным, но каждый год создается большое количество несфокусированного и неэффективного контента. Подумайте, чем интересуются люди в вашей нише и что будет для них ценно. Затем сообщите своему агентству по написанию контента о тоне, характере и темах, которые вам нужны.
• Сосредоточьтесь на качестве, а не на количестве: лучше выпускать один эффективный контент в квартал, чем неэффективный еженедельный контент. Если ваш контент низкого качества, он не привлечет потенциальных покупателей и может даже оттолкнуть некоторых потенциальных клиентов. Оценивайте каждую часть контента, созданного для вашего бренда, в зависимости от того, помогает ли он достижению вашей цели по привлечению потенциальных клиентов.
• Перепрофилируйте контент на разных каналах: вы можете получить дополнительную выгоду от своего лучшего контента, перепрофилируя его на разных носителях и каналах. Например, если у вас есть отличный технический документ, вы можете превратить его в вебинар. Если вы затем запишете свой вебинар, вы можете превратить его в видео, чтобы поделиться им в социальных сетях.

Пойдите глубже с вашим лидогенерирующим контентом

Понимание основ каждого элемента контента — это здорово, но не забывайте углубляться. То, как вы распространяете контент, SEO-стратегии и оригинальные тексты могут сделать ваш контент еще более эффективным:

• Имейте согласованный график: последовательность может иметь большое значение для вашей стратегии контент-маркетинга. Цель состоит в том, чтобы генерировать потенциальных клиентов, чтобы ваш конвейер был заполнен. Без систематического плана вы можете столкнуться с циклом взлетов и падений, из-за которого ваша команда по продажам будет то перегружена, то выискивать потенциальных клиентов. Выпускайте контент по регулярному графику и следите за тем, чтобы лиды поступали гладко. Многие агентства по написанию контента используют крайние сроки и могут создавать постоянный выпуск контента для вас.
• Тщательно выбирайте ключевые слова: контент-маркетинг и поисковая оптимизация должны идти рука об руку. Каждая статья, сообщение в блоге или технический документ, которые вы создаете, должны содержать ключевые слова, отражающие вероятные поисковые запросы вашей целевой аудитории. В конечном счете, ваше написание контента будет напрасным, если никто не найдет его и не заинтересуется им. Попросите писателей из агентства по написанию контента, которое вы используете, реализовать эти стратегии SEO или поработать с агентством, которое уже это делает.
• Предложите что-то уникальное: как упоминалось выше, важно предложить ценность для вашей аудитории. Когда это возможно, вы должны убедиться, что все, что вы предлагаете, также уникально. Помните, что в Интернете много шума. Получение сигнала для прорыва означает, что вам нужно иметь что-то, чего нет у ваших конкурентов. Это одно из преимуществ работы с писательским агентством; Уникальная точка зрения каждого автора добавляет разнообразие и разнообразие в контент, который вы создаете, до тех пор, пока он остается в соответствии с тоном вашего бренда.

Узнайте, как привлекать потенциальных клиентов с помощью контент-маркетинга

Если вы ищете способы увеличить продажи, контент-маркетинг — это секретный ингредиент, которого вам не хватало. Просто направьте свой контент на потенциальных клиентов, включите несколько методов лидогенерации и наблюдайте, как происходит волшебство.

Чтобы получить максимальную отдачу от контента для лидогенерации, вам, вероятно, потребуется публиковать много интересного контента. Если вы не чувствуете, что у вас достаточно навыков письма или выносливости для этого, есть отличные варианты. Подумайте о сотрудничестве с агентством по написанию контента. Специализированные команды могут создавать сообщения в блогах и другие типы контента, которые могут стать первопроходцами для привлечения потенциальных клиентов для вашего бизнеса.

Здесь, в BKA, мы будем работать с вашими потребностями и позаботимся о том, чтобы ваш контент выглядел именно так, как вы хотите. Посетите наш магазин контента и найдите контент, который лучше всего поможет вам привлечь потенциальных клиентов.