Руководство по маркетингу женского бизнеса

Опубликовано: 2023-04-07

Женщины продолжают добиваться значительных успехов в деловом мире: в 2021 году 49% всех новых предприятий были основаны женщинами-предпринимателями. Несколько факторов, таких как неудовлетворенность корпоративной Америкой, желание быть собственным начальником и преследование увлечений, привели к тому, что женщины-предприниматели и основали предприятия, стремящиеся способствовать экономическому росту и создавать успешные предпринимательские предприятия.

Что сотни агентств говорят о проблемах, с которыми они сталкиваются, и о том, как их решать? Загрузите аналитический отчет «Проблемы, с которыми сталкиваются агентства», чтобы узнать об этом.

На современном рынке женщины-предприниматели должны быть опытными маркетологами, чтобы конкурировать, приобретать клиентов и выживать в своих областях. Для них важно понимать текущие цифровые тенденции, чтобы они могли максимально использовать свои маркетинговые усилия и процветать, несмотря на сложные экономические условия. Обладая этими знаниями, женщины-предприниматели могут оставаться впереди конкурентов, предоставляя своим клиентам максимально возможную ценность.

Чтобы максимально эффективно использовать цифровой маркетинг для вашего женского бизнеса, очень важно определить правильные каналы и стратегии. В этом руководстве представлен обзор тактик и лучших практик цифрового маркетинга, которые помогут женщинам-предпринимателям максимизировать свое присутствие в Интернете.

Оглавление

  • Как получить сертификат женского бизнеса
  • Должны ли вы продвигать свой бизнес, принадлежащий женщине?
  • Преимущества маркетинга вашего женского бизнеса
  • Брендинг вашего женского бизнеса
    1. Определить ценности и сообщения бренда
    2. Найдите свою аудиторию
    3. Укрепляйте доверие и авторитет
    4. Используйте ключевые элементы дизайна
  • Маркетинг вашего женского бизнеса
    • Создавайте свои стратегии и планы
    • Используйте местный маркетинг
    • Включите поисковый маркетинг
    • Эффективный контент-маркетинг
    • Маркетинг в области СМИ
    • Рекламная рассылка
  • Понимание вашей цифровой репутации
  • Как нетворкинг влияет на маркетинг
    • Конференции и мероприятия
    • Промышленные и торговые ассоциации
    • Сетевые онлайн-группы
    • Группы разнообразия
    • Некоммерческие мероприятия
    • Мероприятия торговой палаты
  • Дополнительные бизнес-ресурсы, принадлежащие женщинам

Как получить сертификат женского бизнеса

Сертификация бизнеса, принадлежащего женщинам, жизненно важна, если вы хотите получить доступ к конкретным грантам и контрактам. Ниже приведены некоторые из сертификатов, которые вы можете получить, а также способы их получения:

  • Национальный совет женского бизнеса (WBENC) : WBENC является ведущим органом по сертификации предприятий, принадлежащих женщинам, в Соединенных Штатах.Он предлагает сертификацию тем, кто демонстрирует как минимум 51% владения и контроля со стороны женщины или женщин.
  • Программа федеральных контрактов для малого бизнеса, принадлежащего женщинам (WOSB) : эта программа помогает женщинам-предпринимателям в США получить доступ к федеральным контрактам, что позволяет им конкурировать за контракты в определенных отраслях.Как и в случае с WBENC, вам потребуется подтверждение владения 51% акций, чтобы иметь право на участие — женщина или женщины должны управлять компанией.
  • Экономически неблагополучный малый бизнес, принадлежащий женщинам (EDWOSB) : Программа EDWOSB аналогична программе WOSB, но предоставляет доступ к дополнительным контрактам.Чтобы соответствовать требованиям, предприниматели должны показать, что их собственный капитал не превышает 750 000 долларов США, и должны иметь документально подтвержденный личный годовой доход не более 350 000 долларов США за предыдущие три года.
  • Канадский совет по женскому бизнесу (WBE Canada) . Сосредоточив внимание на предприятиях, принадлежащих женщинам в Канаде и Северной Америке, WBE Canada стремится открыть двери для женщин-предпринимателей, поставщиков и новаторов и связать их с корпоративными и государственными покупателями.
  • Компания, принадлежащая женщинам (Австралия) : компания, принадлежащая женщинам, полностью принадлежит и управляется женщинами.Это социальное предприятие, основанное в Мельбурне, Австралия, призвано обеспечить платформу для инклюзивности и празднования, заявив: «Поскольку 30% предприятий во всем мире принадлежат женщинам, наша цель — поддержать увеличение числа женщин всех возрастов, начинающих и строящих свой бизнес. ”
  • WEConnect International (Великобритания) : Великобритания является крупнейшим европейским рынком WEConnect, предоставляющим ресурсы, наставничество и сертификацию британским предприятиям, не менее 51% которых принадлежит и управляется женщинами.Это международная организация, представляющая женский бизнес по всему миру.

Предприятия, принадлежащие женщинам, могут достичь следующего уровня успеха благодаря сертификатам, которые обеспечивают признание и доступ к бесценным ресурсам. Эти сертификаты — отличный способ выделить свой бизнес и привлечь клиентов.

Должны ли вы продвигать свой бизнес как принадлежащий женщине?

Продвижение вашего бизнеса как принадлежащего женщинам — это индивидуальное решение, которое должно основываться на типе клиентов, на которых вы ориентируетесь. Некоторым потенциальным клиентам это может понравиться, а другим может быть все равно. Вот почему вы должны задать себе несколько важных вопросов, прежде чем принимать решение:

  • Каковы преимущества маркетинга моего бизнеса как принадлежащего женщине?
  • На какой тип клиентов я ориентируюсь?
  • Поможет ли это мне выделиться среди конкурентов?
  • Есть ли какие-либо потенциальные негативные последствия, которые следует учитывать?

После того, как вы ответили на эти вопросы, вы можете решить, стоит ли рекламировать свой бизнес как принадлежащий женщине. Если вы решите рекламировать свой бизнес как женский, вот несколько советов, которые помогут вам выделиться:

  • Участвуйте в мероприятиях и организациях: присоединяйтесь к организациям, мероприятиям и конференциям, ориентированным на женщин-предпринимателей. Нетворкинг — это бесценный способ поднять свой авторитет и построить отношения, которые могут принести вам пользу в долгосрочной перспективе.
  • Продвигайте свой бизнес в Интернете: используйте платформы социальных сетей, блоги и другие инструменты цифрового маркетинга, чтобы потенциальные клиенты знали, что вашим бизнесом владеет женщина. С помощью этой стратегии вы можете подключиться к широкому кругу потенциальных клиентов и стратегически нацелиться на них для максимального воздействия.
  • Убедитесь, что ваши сообщения сфокусированы: изучите свой целевой рынок и адаптируйте его к ним. Убедитесь, что контент, который вы создаете, актуален и полезен для ваших идеальных клиентов.

Используя правильные стратегии, женщины-предприниматели могут повысить осведомленность о своем бизнесе и добиться успеха. При правильном подходе ваш бизнес может процветать и приносить прибыль даже в самых сложных экономических условиях.

Преимущества маркетинга вашего женского бизнеса

Маркетинг вашего бизнеса как бизнеса, принадлежащего женщине, может дать множество преимуществ:

  • Повышение узнаваемости на рынке: это может дать вам преимущество перед конкурентами и помочь вашему бизнесу выделиться, поскольку не все могут быть одобрены как сертифицированная компания, принадлежащая женщинам.
  • Привлечение клиентов, которые ценят разнообразие: компании, приверженные прославлению разнообразия, имеют конкурентное преимущество. Продемонстрируйте свою компанию как принадлежащую женщине и используйте потенциал общения с клиентами, которые поддерживают эту позицию в отношении инклюзивности — это может быть бесценным активом для построения прочных отношений.
  • Получение доступа к эксклюзивным ресурсам. Многие программы и ресурсы доступны, но требуют подтверждения сертификации. Как бизнес, которым владеют женщины, использование доступных ресурсов может оказать неоценимую поддержку в масштабировании вашего предприятия и стимулировании роста.
  • Улучшение морального духа компании: реклама вашего бизнеса как принадлежащего женщине может привести к более сплоченному и мотивированному персоналу, поскольку сотрудники будут гордиться достижениями своей компании. Это может привести к большей вовлеченности сотрудников, что приносит пользу любому бизнесу.

Создание организации, возглавляемой женщинами, — это эффективный способ привлечь покровителей, которые отдают предпочтение разнообразию и представительству, а также укрепить свой статус в отрасли. Использование правильных стратегий может дать вам конкурентное преимущество для достижения успеха.

Брендинг вашего женского бизнеса

Брендинг — это больше, чем просто логотип и слоган. Это искусство создания эмоциональной связи с клиентами, которая заставит их возвращаться в течение многих лет. Благодаря продуманным визуальным элементам, обмену сообщениями и умным кампаниям компании могут создать свою собственную уникальную идентичность, чтобы выделиться среди конкурентов и в то же время выразить свои основные ценности. Вот несколько советов, которые помогут вам успешно продвигать свой бизнес.

1. Определите ценности бренда и сообщения

Ценности вашего бренда должны рассказывать историю о сердце вашего бизнеса, от его миссии и цели до идеалов, в которые вы твердо верите. Сообщения о ценности будут уникальным выражением того, что выделяет вашу компанию при взаимодействии с клиентами или партнерами. Определите, что отличает вас от других компаний, и создайте сообщения, сообщающие об этих качествах. Эти сообщения могут появляться практически во всех ваших маркетинговых каналах, начиная от контента на вашем веб-сайте и заканчивая сообщениями в социальных сетях.

2. Найдите свою аудиторию

Чтобы привлечь внимание аудитории, поймите, кто они и что ими движет. Используйте демографические данные, чтобы получить представление об их интересах, ценностях, образе жизни, возрасте, уровне дохода, поле и географическом местоположении. Вооружившись этой информацией, вы можете разрабатывать контент, ориентированный на клиентов, который напрямую отвечает их потребностям.

3. Укрепляйте доверие и авторитет

Ваш бизнес должен завоевать прочную репутацию в своей отрасли, если вы хотите добиться успеха. Завоевание доверия и авторитета клиентов требует самоотверженности, но оно того стоит. Быстрое реагирование на запросы, частая публикация контента и создание качественных продуктов или услуг по конкурентоспособным ценам — все это неотъемлемые шаги к созданию постоянных клиентов, которые останутся с вашей компанией на долгие годы. Кроме того, найм подходящих цифровых агентств с комплексным программным обеспечением для рынка может упростить этот процесс за счет интеграции продуктов и широкого спектра услуг с вашим сайтом, чтобы сделать ваш бизнес более заметным.

4. Используйте ключевые элементы дизайна

Идентичность вашего бренда — это мощное заявление, которое вы можете представить с помощью креативных элементов дизайна, таких как логотипы, шрифты и цветовые палитры. Тщательно проработайте эти визуальные компоненты, чтобы получить единое выражение сообщения вашей компании, которое найдет отклик у нужной аудитории.

Бизнес, возглавляемый женщинами, должен постоянно следить за современными тенденциями в дизайне, чтобы оставаться впереди конкурентов и оказывать влияние. Поиск инновационных решений жизненно важен для развития вашего предприятия, и существует множество способов завоевать признание, завоевать доверие и закрепиться на рынке.

Маркетинг вашего женского бизнеса

Маркетинг требует стратегического подхода, чтобы обеспечить охват целевой аудитории и максимальное вовлечение вашего бизнеса. Существует множество вариантов для привлечения новых клиентов, от поиска лучшего партнера, который предоставит вам лучшие маркетинговые услуги, до создания традиционной рекламы. Вот несколько советов по маркетингу, которые помогут вам продвигать свой бизнес:

Создавайте свои стратегии и планы

Прежде чем запускать кампании или инициативы, очень важно разработать план с изложением ключевых целей и стратегий для ваших кампаний цифрового маркетинга. Затем создайте цели SMART (конкретные, измеримые, достижимые, реалистичные, ограниченные по времени) с измеримыми результатами. Это поможет задать направление при выполнении маркетинговых планов и поможет отслеживать прогресс.

Используйте местный маркетинг

Изучите местные маркетинговые стратегии, такие как:

  • Создавайте локальные списки: убедитесь, что ваш бизнес виден на популярных платформах, таких как Google My Business и Yelp.
  • Добавьте ключевые слова в свой бизнес-профиль Google: это поможет клиентам легче находить вашу компанию при поиске соответствующих терминов в Интернете.
  • Используйте локальное управление листингом: отслеживайте и обновляйте информацию о своей компании в нескольких листингах.
  • Зарегистрируйтесь в бизнес-каталогах онлайн: это расширяет видимость вашего бизнеса для потенциальных клиентов, которые, возможно, не слышали о вас раньше.
  • Оптимизируйте свой веб-сайт для местного SEO: изучение популярных ключевых слов, которые люди используют в вашей отрасли и регионе, может помочь вам оптимизировать ваш веб-сайт для SEO.
  • Найдите местные веб-сайты и службы со списками компаний. Чтобы ваша компания была указана в результатах локального поиска, создание профилей на различных веб-сайтах-каталогах, таких как «Желтые страницы» и «Суперстраницы», — отличный способ начать.

Эти усилия могут повысить видимость в рейтингах местных поисковых систем и привлечь больше внимания к вашему бизнесу.

Включите поисковый маркетинг

Маркетинг в поисковых системах эффективно привлекает целевой трафик и повышает конверсию за счет оптимизации вашего веб-сайта по определенным ключевым словам. SEO и SEM — это две стратегии, которые вы можете использовать для поиска клиентов в Интернете.

SEO помогает органически увеличить посещаемость вашего веб-сайта за счет создания контента на основе популярных поисковых запросов, в то время как SEM включает в себя использование кампаний с оплатой за клик для продвижения продуктов или услуг в Интернете. Использование обоих подходов может помочь вам увеличить охват потенциальных клиентов. Кроме того, локальное SEO может помочь потенциальным клиентам быстрее найти ваш бизнес, повышая узнаваемость и вовлеченность. Вы также можете использовать атрибуты идентификации компании в Google Merchant Center , особенно значок атрибута «руководство женщинами», чтобы дополнительно продемонстрировать свою организацию как компанию, принадлежащую женщинам, в локальном поиске. Более того, вы можете согласовать локальную тактику SEO с управлением репутацией , чтобы улучшить видимость в Интернете и завоевать доверие местного сообщества.

Эффективный контент-маркетинг

Создание контента, который резонирует с вашей целевой аудиторией, является ключом к успешной маркетинговой стратегии. Вы можете создавать убедительные истории и визуальные эффекты, которые привлекают внимание потенциальных клиентов и непосредственно отвечают их потребностям. Кроме того, вы также можете использовать блоги, подкасты, видео, инфографику и многое другое, чтобы делиться ценной информацией с заинтересованной аудиторией.

Маркетинг в области СМИ

Используйте возможности маркетинга в социальных сетях, чтобы взаимодействовать с клиентами, строить отношения и развивать свой бизнес. Вы можете сделать это:

  • Продвижение вашего бизнеса в Instagram. Публикация естественного контента, фотографий и видео, связанных с вашим бизнесом, в Instagram — отличный способ вызвать интерес к вашим продуктам или услугам. Тем не менее, чтобы обеспечить максимальное вовлечение, рекомендуется ознакомиться с рекомендациями для малого бизнеса в Instagram, прежде чем погрузиться в них.
  • Делитесь органическим контентом на Facebook: публикуйте статьи, видео, фотографии или другой соответствующий контент, который находит отклик у вашей целевой аудитории. Это может помочь вам стать более заметным и создать чувство общности.
  • Органично взаимодействуйте с клиентами в Твиттере: используйте возможности Твиттера, чтобы общаться с потенциальными клиентами и делиться полезным контентом. Вы можете охватить более широкую аудиторию, привлечь внимание к своим предложениям и наладить отношения, чтобы обеспечить долгосрочный успех вашего бизнеса.
  • Создание естественного контента для LinkedIn. Публикуйте полезный контент, такой как практические руководства, отраслевые новости и многое другое, чтобы наладить отношения с потенциальными клиентами. Затем вовлекайтесь, отвечая на комментарии и вопросы, выстраивая отношения.

Эти стратегии помогут вам укрепить долгосрочную лояльность и увеличить ваши шансы на успех на местном рынке. Кроме того, социальные сети могут играть роль в управлении репутацией, помогая вам активно отслеживать отзывы клиентов и быстро и эффективно решать любые проблемы.

Рекламная рассылка

Электронный маркетинг — ценный инструмент для привлечения потенциальных клиентов и взаимодействия с ними. Начните с создания привлекательных кампаний по электронной почте, которые предлагают ценный контент, скидки или другие поощрения, и используйте сегментацию, чтобы нацелить нужную аудиторию для вашего сообщения. Кроме того, измеряйте эффективность каждой кампании, чтобы убедиться, что вы достигли желаемого результата.

Вам также нужно будет найти компанию, предоставляющую услуги хостинга электронной почты, которая поможет вам управлять своими кампаниями и использовать практические рекламные инструменты для отслеживания успеха каждой кампании.

Понимание вашей цифровой репутации

На сегодняшней цифровой арене крайне важно поддерживать положительное присутствие в Интернете для привлечения потенциальных клиентов. Несколько стратегий управления вашим цифровым изображением включают в себя:

  • Ответ на отзыв клиента.
  • Оставайтесь правдивыми и искренними в своих взаимодействиях.
  • Будьте активны в отношении потенциальных проблем.

Кроме того, вы можете отслеживать свою репутацию, используя программные инструменты для отслеживания анализа настроений и многого другого. Создание стратегии цифровой репутации для обмена контентом, ответа клиентам и построения отношений может помочь вам сохранить прочное присутствие в Интернете.

Мониторинг вашей онлайн-репутации, чтобы оставаться конкурентоспособным на рынке и защищать свой бизнес от негативных отзывов или новостей, абсолютно необходим. Понимая свое цифровое присутствие и предпринимая необходимые шаги для создания положительной репутации, вы можете укрепить лояльность клиентов и увеличить свои шансы на успех.

Как нетворкинг влияет на маркетинг

Нетворкинг — это больше, чем просто отличный способ оставаться на связи. Это невероятный ресурс для компаний, стремящихся продвинуться вперед. Компании, возглавляемые женщинами, могут получить доступ к новым возможностям и ценной информации о своем целевом рынке, развивая отношения с другими профессионалами отрасли и потенциальными клиентами.

Не только это, но и сетевое взаимодействие также позволяет женщинам-предпринимателям разблокировать ресурсы, о которых им может понадобиться знать, максимизируя свои шансы на достижение целей и достижение долгосрочных целей.

Конференции и мероприятия

Общение с нужными людьми необходимо для успеха любого делового предприятия. Вы никогда не знаете, кто может стать вашим следующим клиентом, наставником или отличным источником отраслевых знаний. Участие в конференциях и мероприятиях может стать отличным способом завязать разговоры, наладить отношения и узнать больше об отрасли.

Промышленные и торговые ассоциации

Торгово-промышленные ассоциации предлагают женщинам-владельцам бизнеса мощный источник знаний. Связывая женщин-предпринимателей с опытными консультантами, эти группы дают разумные советы, которые часто могут обеспечить или разрушить успех раннего предприятия. Кроме того, членство дает эксклюзивные скидки на услуги, такие как конференции и другие инструменты, которые могут помочь любой молодой организации добиться успеха в своей области.

Сетевые онлайн-группы

Популярность этих групп резко возросла, и они предоставили предпринимателям бесчисленные возможности для установления важных отношений, которые приносят пользу их предприятиям. Через такие каналы, как LinkedIn, Facebook или Twitter, люди из всех слоев общества обмениваются знаниями и ресурсами, повышая уровень бизнеса в разных отраслях за счет увеличения охвата клиентов и установления значимых связей.

Группы разнообразия

Компании теперь осознают, что разнообразие голосов открывает безграничный потенциал. Связываясь с маргинализованными группами, такими как другие организации, возглавляемые женщинами и меньшинствами, вы можете получить доступ к новым перспективам, которые помогут развитию вашего бизнеса, а также создадут атмосферу лояльности по отношению к вашему бренду. Это беспроигрышная ситуация для любой организации, стремящейся сделать свое предприятие успешным.

Некоммерческие мероприятия

Независимо от того, управляете ли вы стартапом или хорошо зарекомендовавшим себя бизнесом, некоммерческие мероприятия предлагают эксклюзивную возможность установить ценные связи. Эти встречи приносят пользу обществу и создают полезные контакты, которые могут быть неоценимы для любой организации, стремящейся расширить свое присутствие. Плюс, поскольку большинство таких мероприятий уже имеют поддержку известных бизнес-лидеров, они часто собирают влиятельных фигур и потенциальных партнеров.

Мероприятия торговой палаты

Посещение мероприятий торговой палаты — один из старейших и наиболее эффективных способов связи с игроками отрасли. Бизнес может связаться с ключевыми партнерами, заинтересованными в инвестировании или совместной работе над проектом, посещая торговые выставки. Эти типы соглашений предоставляют прекрасную возможность получить представление о последних тенденциях в вашей области.

Когда вы ведете успешный бизнес, прочные отношения имеют первостепенное значение. Так что воспользуйтесь сетевыми возможностями и свяжитесь с профессионалами отрасли и потенциальными клиентами. Это может открыть эксклюзивные возможности для успеха вашего предприятия. Наконец, вкладывая время в построение значимых отношений сейчас, вы можете получить дополнительное преимущество в достижении ваших целей в будущем.

Дополнительные бизнес-ресурсы, принадлежащие женщинам

Бизнес-ресурсы, принадлежащие женщинам, отлично подходят для общения и сотрудничества женщин-предпринимателей. Вот дополнительные, которые вы можете использовать:

  • Next Wave Impact: предоставляет ресурсы для поиска инвесторов.
  • Колледж Сары Лоуренс - Бизнес: Включает ресурсы для студентов в области консалтинга, стартапов, финансов, управления персоналом и многого другого.
  • New Tech Northwest: ресурсы для женщин и девушек, работающих в сфере технологий.
  • Business Con: Делится исчерпывающими ресурсами о том, как начать бизнес, чтобы расширить клиентскую базу.

Это всего лишь несколько ресурсов, доступных для предприятий, принадлежащих женщинам. Потратьте время на изучение программ и услуг, которые могут вывести ваш бизнес на новый уровень. Самоотверженность, тяжелая работа и непоколебимая приверженность могут превратить ваше предприятие из амбициозной концепции в реальность.