Полное руководство по созданию выигрышной маркетинговой стратегии

В основе успеха бизнеса, независимо от размера или отрасли, лежит мощный маркетинг. Достижение финансового результата зависит от способности продавать. И помимо правильных продуктов и услуг, другой важной частью этой головоломки является обеспечение того, чтобы предложения доходили до целевой аудитории.

Навигация по нему может быть сложной, хотя и захватывающей. Это включает в себя сочетание правильных навыков и знаний и работу с дальновидной командой. Что еще более важно, это включает в себя разработку убийственной маркетинговой стратегии.

Маркетинговая стратегия — это общий план игры, который бизнес использует для привлечения потенциальных потребителей и превращения их в платящих клиентов, которые хотят возвращаться снова и снова.

По сути, хорошо продуманная маркетинговая стратегия направляет команду на достижение важнейших целей и помогает компаниям выявлять болевые точки своей целевой аудитории, побуждая их извлекать выгоду из текущих тенденций.

Проще говоря, хорошая маркетинговая стратегия необходима для максимизации рентабельности инвестиций. Что ж, вот подробное руководство о том, как создать правильный:

Ставьте цели

Первым шагом в любой маркетинговой стратегии является определение целей, отражающих общие бизнес-цели. Лучший способ сформулировать цели маркетинговой стратегии — это выбрать и определить миссию.

Заявление о миссии будет описывать, чего должна достичь стратегия бизнес-маркетинга, и цели, которые помогут ей достичь этого. Это помогает создать основное сообщение для маркетинговых целей, которое будет путеводной звездой на протяжении всего процесса создания маркетинговых целей.

Понимание рынка

Существует рынок, к которому ваша стратегия должна подключиться. Поймите этот рынок, чтобы узнать, как лучше всего в него впишется ваша стратегия. Отличный способ сделать это — изучить маркетинговую аналитику, чтобы получить наилучшее представление о рынке.

Убедитесь, что вы смотрите на показатели рынка с нескольких точек зрения и понимаете сильные и слабые стороны вашего бизнеса. Определите новые и установившиеся тенденции, чтобы понять, как ваш бизнес может использовать их в своих маркетинговых усилиях.

Определите потенциальные проблемы и найдите способ их обойти при разработке своей выигрышной маркетинговой стратегии.

Знайте своих клиентов и создавайте портреты покупателей

Клиенты — это сердцевина любой эффективной маркетинговой кампании. Ваша маркетинговая стратегия должна отражать это от этапов планирования до реализации.

Обширные исследования, определяющие возраст, пол, работу целевой аудитории , симпатии и антипатии и т. д., должны стать основой для вашей маркетинговой стратегии.

Ваша маркетинговая тактика будет верной, если она нацелена на конкретных покупателей . Ваша способность предвидеть потребности клиентов, которые вы выявляете, правильно понимая своих потенциальных клиентов, поможет вам на много миль опередить конкурентов.

У вашего маркетингового успеха больше шансов, он будет более актуальным и целенаправленным , если у вас есть все более точные сведения о людях, которым ваши предложения пытаются понравиться.

Знай конкуренцию

Это не ограничивается знанием рынка и вашей целевой аудитории. Знание и понимание конкуренции также необходимы для создания выигрышной маркетинговой стратегии.

Знайте, как коллеги из вашей отрасли ориентируются в маркетинговых аспектах своих продуктов и услуг . Поймите, что сработало в их пользу, и что им может не хватать в своих кампаниях.

Изучение конкурентов дает вам надежную основу для ваших маркетинговых стратегий.

Кроме того, легче выделиться из множества людей, предлагающих аналогичные продукты, когда у вас есть некоторая информация о них и их продуктах. Вы также можете найти лучший канал, чтобы перехитрить своих конкурентов.

Понимание конкуренции является неотъемлемой частью любой маркетинговой стратегии. Это укрепит вас как лидера в своей отрасли, а ваши предложения станут лучшими.

Разберитесь со своими предложениями

Вы не можете продавать то, чего не знаете. Знание ваших продуктов внутри и вне имеет важное значение для любой маркетинговой кампании или настройки стратегии. Используйте 4P комплекса маркетинга , чтобы понять и определить свои продукты и услуги.

Во-первых, это Продукт. Изучите свои предложения и то, что делает их уникальными в их стремлении удовлетворить потребности вашей целевой аудитории. Это поможет вам определить дополнительные функции, которые вы можете использовать при формулировании своей маркетинговой стратегии.

Затем посмотрите на цену. Поймите, как ваши цены сравниваются с ценами конкурентов на рынке, и найдите способы сделать их более привлекательными, например, используя рекламные акции и т . д. Другой «П» — это продвижение.

Теперь попытайтесь найти больше способов представить свои продукты потребителям. Определите каналы, которые соответствуют идентичности вашего бренда. Последняя буква P — это место.

Вам нужно знать, где продавать свои продукты и услуги, насколько легко клиентам будет добраться до этого места и как вы можете распространять свои продукты.

4P помогут вам лучше понять ваши продукты. Таким образом, вы сможете отшлифовать некоторые аспекты своей маркетинговой стратегии, чтобы сделать ваши продукты более привлекательными.

Наймите команду мечты

Иногда эффективность и успех вашей маркетинговой стратегии зависят от команды, стоящей за мечтой. Было бы лучше, если бы у вас была маркетинговая команда профессионалов, которые посвятили бы свое время, навыки и знания вашей маркетинговой стратегии. Каждый член этой команды должен иметь четко очерченные роли.

Некоторые важные маркетинговые позиции, на которых могут задействовать эксперты, — это графический дизайн, контекстная реклама, управление социальными сетями, поисковая оптимизация, управление учетными записями, анализ данных и тому подобное.

Вы также можете отдать на аутсорсинг такие услуги, как привлечение блоггеров для гостевой публикации и создание ссылок в агентство.

Хорошая маркетинговая команда поможет контролировать и ориентироваться в узнаваемости бренда, управлять кампаниями, проводить исследования рынка, разрабатывать маркетинговые материалы, отслеживать социальные сети и реализовывать инициативы в области онлайн-маркетинга.

Разбейте маркетинговый план на небольшие тактики

У вас есть цели и задачи для вашего маркетингового плана, и следующий шаг — сделать их управляемыми и достижимыми. Это требует индивидуальной маркетинговой тактики.

Некоторые вещи, которые следует учитывать, — это контент, который вы будете использовать для своих маркетинговых усилий, будь то сообщения в блогах, инфографика, Youtube, электронные книги и т. д. Еще один фактор, который следует учитывать при выборе размера кусочка, — это каналы, которые вы будете использовать для охвата своей целевой аудитории.

Некоторые из возможных каналов — LinkedIn, TikTok, Facebook, Snapchat и Instagram. Ваш выбор канала должен зависеть от вашего идеального покупателя. Это также помогает вам ставить ежедневные, еженедельные и ежемесячные цели.

Разбивая таким образом свою маркетинговую стратегию, вы гарантируете, что все, что вы делаете каждый день, будет способствовать достижению более крупных целей. Цели маркетинговой стратегии имеют больше шансов на достижение, если они лучше определены.

Иметь временные рамки

Цели вашей маркетинговой стратегии должны иметь график выполнения. У вас будет лазерная фокусировка, когда у вас будет крайний срок для достижения целей и достижения целей.

Создание временных рамок держит вашу маркетинговую стратегию в нужном русле, позволяя вам составить наилучшие планы для каждого этапа вашей маркетинговой стратегии.

Определить методы

Недостаточно иметь цель и планировать свою маркетинговую стратегию. Идите дальше, излагая, определяя цели и определяя методы, которые помогут вам достичь целей.

Ваши методы, методы и инструменты будут зависеть от вашего конкретного бизнеса и целей. Метод, который вы могли бы использовать в своих маркетинговых усилиях, — это маркетинг в социальных сетях.

И значительная часть этого — контент-стратегия. Контент-маркетинг необходим для полноценной стратегии цифрового маркетинга. Неудивительно, что блоги стали чем-то вроде необходимости для стратегии входящего маркетинга большинства компаний.

Тем не менее, просто наличие блога не сокращает его. Ваш блог и его контент имеют большую ценность, если с ними взаимодействует целевая аудитория. Завоевать лояльную аудиторию непросто, но возможно, если знать, как заявить о себе.

Отличный способ сделать это — разместить гостевой пост в реальном блоге . Гостевые посты позволят вам сотрудничать с третьими лицами в стремлении привлечь органический трафик и заявить о себе как о лидере мнений в своей области.

Вы также можете создавать органические обратные ссылки на свой веб-сайт, и в результате повышается узнаваемость бренда, улучшается рейтинг в поисковых системах и открывается доступ к новой и более разнообразной аудитории.

Установить бюджет

Вещи стоят денег. Ваша маркетинговая стратегия тоже. Вы не хотите опустошать свои аккаунты во имя разработки передовой стратегии. Ваша стратегия должна работать в рамках установленного бюджета.

Выделите достаточно денег для достижения ваших маркетинговых целей, но не переусердствуйте и не будьте расточительны, пытаясь использовать все доступные маркетинговые методы. Кроме того, методы, которые вы используете, должны приносить значительную отдачу от инвестиций , чтобы они были оправданными.

Анализ производительности

Как еще вы узнаете, работает ли созданная вами маркетинговая стратегия? У вас должны быть способы измерения эффективности ваших маркетинговых стратегий. Определите ключевые показатели эффективности (KPI), которые вы можете использовать для отслеживания успеха. KPI, который вы могли бы использовать, — это увеличение органического трафика.

Имейте ключевые показатели эффективности при разработке маркетинговых стратегий. Выберите подходящие инструменты для измерения успеха ваших маркетинговых целей .

Вы можете использовать онлайн-программное обеспечение, такое как планировщики социальных сетей, которые предоставят вам необходимую аналитику, чтобы понять, что предпочитает ваша целевая аудитория. Google Analytics также отлично справляется с измерением производительности веб-страниц и блогов.

Подведение итогов

Мощная маркетинговая стратегия необходима для охвата целевой аудитории. Это гарантирует, что информация о ваших продуктах и ​​услугах дойдет даже до тех, кто никогда не слышал о ваших предложениях, и превратит их в постоянных клиентов. Определенная стратегия также экономит время, затраты и ресурсы.