Победа в многоканальной стратегии, маркетинговая модель Age New; Делайте больше с меньшими затратами

Маркетологи часто борются с жонглированием ресурсами, бюджетами и разрозненностью, но от них все же ожидается, что они докажут рентабельность инвестиций. Все, от финансового директора до генерального директора и акционеров, хотят знать, как выделенные средства на рекламу и маркетинг преобразуются в итоговые продажи. Независимо от того, работает ли компания внутри компании или в агентстве, когда дело доходит до перфоманс-маркетинга, всегда возлагаются большие надежды на рентабельность инвестиций.

Пандемия усилила давление на эти ожидания, а также усилила нагрузку на бюджеты и ресурсы. И если это не было достаточно сложно, каналы и система держат нас в напряжении с обновлениями, изменениями, ограничениями конфиденциальности и постоянным отсутствием контроля. Так как же нам победить?

Начните с основ, спросив; Кто что где когда почему как?

• Кому мы пытаемся продать? Кто вовлечен в процесс?
• Какую маркетинговую цель мы пытаемся достичь?
• Куда нам нужно ориентироваться? Есть ли возможность сосредоточиться?
• Когда мы пытаемся запустить и когда ожидается достижение этих целей?
• Почему? Как это влияет на общие бизнес-цели? Что движет вопросами и целями, которые исходят от высших уровней организации?
• Как? Как мы собираемся это сделать? Какие каналы? Какой контент? Куда мы нацеливаемся?
  

Выдвижение выравнивания вперед

Общение между командами стало важнее, чем когда-либо, и еще более важно, что на первый план выдвигаются более сложные разговоры. Чтобы добиться успеха, нужно задавать правильные вопросы, уметь вникать в споры с отделами продаж или операционными отделами. Будьте готовы спросить, почему? Что еще? Что, если бы мы могли? И как мы можем? Каков реальный приоритет? За что я буду нести ответственность? Можем ли мы на самом деле контролировать весь процесс? Если ответ отрицательный, обратитесь к нему и найдите решения. Если есть слепые зоны, бейте их в лоб. Умение использовать общение и ресурсы имеет решающее значение для успеха. Посмотрите, чтобы определить эти основные элементы:

• Ограничения данных
• Контентные ресурсы
• Процессы продаж и обслуживания клиентов
• Персонажи аудитории, сегментация и профиль идеального клиента

Может оказаться невозможным получить ответы на все вопросы или просмотреть определенные детали, данные или отделы команды, и это нормально. Он не должен быть идеальным, он просто должен обеспечивать ясность для стратегического планирования.

Исследования и интеллектуальный анализ данных для гибкости

Проявите творческий подход, оставайтесь гибкими и используйте все имеющиеся в вашем распоряжении данные. Подойдите к данным таким образом, чтобы не гадать о том, что потребуется, чтобы оказать влияние и обеспечить долгосрочную производительность. Всегда будет больше работы, чем можно сделать. И мы хотели бы иметь больше медиа-бюджета. Итак, проявите творческий подход и сосредоточьтесь на том, как использовать доступные ресурсы. Спросите критически, собирается ли это сдвинуть иглу? Повысит ли это ценность, за которую отвечаю я и/или моя команда? Значимый анализ данных может абсолютно изменить ситуацию. Данные должны лежать в основе распределения ресурсов, таргетинга и медиапланов. Ищете такие вещи, как то, что работало в прошлом? Почему нет? Что тратят мои конкуренты? Что это означает для того, чего мы хотим достичь? Сколько времени нужно будет потратить? Типы данных для майнинга:

• Текущая эффективность веб-сайта и органического канала
• Тенденции сезонного поиска
• Конкурентный бенчмаркинг
• Статистика аудитории
• платные каналы; расходы, креатив, требования к аудитории
• Данные о продажах и CRM

Простые инструменты и исследовательские тактики могут быть легко реализованы, что обеспечит успех стратегии. Идея состоит в том, чтобы определить, что возможно для достижения целей бизнеса и кампании в рамках ограничений, которые могут существовать в рамках ресурсов, бюджетов и разрозненных данных.

Кампании и усилия, которые представляют собой лазерные песочницы

Первоначальная стратегия запуска кампании должна быть сфокусирована на лазере. Использование исследований, данных и деталей команды, которые уже были раскрыты, приводит к стартовой линии. Цель должна заключаться в том, чтобы начать с малого, протестировать и масштабировать. При интеграции кросс-канальных стратегий в тестовую песочницу создается эффект ореола бренда.

• Интеграция многоканальных фреймворков песочницы
• Тестируйте и интегрируйте модели атрибуции
• Гибкое планирование и тестирование медиа-бюджета
• Ищите эффекты ореола бренда

Основная концепция заключается в том, чтобы стать большим в маленькой песочнице, чтобы стать большим в масштабе.

Масштабирование с помощью Reporting Frameworks

Так много времени может быть потрачено впустую, пытаясь разобраться в отчетности постфактум, чтобы учесть всех участников. Если мы создадим отчет о том, что, по нашему мнению, имеет значение, мы упустим главное. Отчетность должна быть сосредоточена на том, что важно для каждой заинтересованной стороны. Закладка фундамента начинается с постановки вопросов заранее. На какие бизнес-вопросы мы хотим получить ответы? Что нужно знать руководителям? Вопросы, на которые необходимо ответить с помощью отчетов, могут быть такими: Что работает? Что не так? Что мы изучаем? Как мы совершенствуемся? Внедрение структуры отчетности позволяет масштабировать кампании, в которых участвует каждая заинтересованная сторона. Ищите способы реализовать следующее:

• Структура групповой отчетности
• Построить для прогнозирования
• Интеграция данных рассчитана на долгую игру

Учимся быть креативными в коробке

Делать больше с меньшими затратами — значит проявлять творческий подход к тому, что у нас есть, учиться работать в гибкой среде и иметь данные, которые помогут нам рассказать историю. Есть несколько замечательных способов добиться этого с помощью фреймворков, инструментов и командной интеграции, которые помогают убрать лишнее из процесса, команды могут двигаться быстрее, тестировать и, в конечном итоге, масштабировать.

Узнайте больше на сессии: Победа в многоканальной стратегии с маркетинговой моделью Age New; Делайте больше с меньшими затратами

Что вы узнаете:

• Простая в реализации исследовательская тактика, которая поможет вам сосредоточиться на стратегии и бюджетах.
• Фреймворк для создания целевых персонажей, которые повышают творческую эффективность и конверсию.
• Новая тактика для лучшей отчетности вверх, вниз и по всей организации

Кроме того, получите доступ к стратегическим ресурсам, включая инструменты и рабочие листы, которые вы можете использовать при повседневном планировании, выполнении и активации.