4 способа, которыми продавец вина Winc использует рекламу на целевых страницах

Winc — это винный клуб, который не просто доставляет вино к вашему порогу. Это также поможет вам «открыть для себя вино вашей мечты».

Но компания не одинока в своей миссии. Быстрый поиск по слову «винный клуб» выявляет множество конкурентов. Чтобы выделиться, Winc использует цифровую рекламу с целевыми страницами после клика для разных сегментов клиентов. Сегодня мы исследуем, как.

Как Winc использует целевые страницы после клика

Ниже вы найдете рекламу из различных сетей, которые Winc использует для привлечения посетителей на целевые страницы после клика. Посмотрите, что они сделали хорошо, и как вы можете привнести новые перспективы в свои кампании.

Реклама в новостной ленте Facebook для любителей вина

Выше показана реклама, которую пользователи Facebook могут увидеть в своей ленте новостей. Он показывает продукт и, что наиболее важно, то, что может оказаться внутри коробки, когда она дойдет до покупателя. Баннер в верхнем левом углу использует срочность, чтобы заставить пользователя принять решение до истечения срока действия предложения, а блочный текст подчеркивает преимущество его запроса: получите четыре бутылки по цене менее 10 за бутылку и не платите за доставку. Нажав на нее, вы попадете на эту целевую страницу:

Он хорошо запускается без навигационного меню. Это заставляет посетителей сосредоточиться на конверсии. Как насчет остальной части страницы? Давайте рассмотрим.

• • Для кого эта страница? Пользователи Facebook, интересующиеся винными коробками, коробками по подписке или сопутствующими товарами.

• • Что такое предложение? Предложение касается персонализированной коробки вина, которая регулярно доставляется к вашей двери. На Facebook реклама утверждает, что вы получаете 4 бутылки за 39 долларов, но это не упоминается на странице. На странице действительно говорится, что вы получите скидку 35% на свой первый заказ при оформлении заказа, но неясно, совпадает ли это предложение с рекламой на Facebook.

• Почему посетители должны выбрать Winc? Предложение доступно, удобно и персонализировано. Слова «мир вина» вызывают в сознании посетителя образы далеких виноградников и экзотических урожаев. Кнопка с призывом к действию привлекает внимание, а кадр с изображением героя — это отличный взгляд на разнообразие вин, которые пользователь может получить в своей коробке. Кроме того, значки и краткий текст подчеркивают преимущества предложения ниже.

• Есть ли четкий следующий шаг? Да, пользователь может начать создавать свой винный профиль, щелкнув ссылку «Начать».

Поисковое объявление по запросу «персонализированное вино»

Выше показано поисковое объявление Winc, которое пользователи могут увидеть, когда они ищут «персонализированное вино». Он использует социальное доказательство — рейтинг 4,7 от 523 рецензентов — чтобы убедить пользователей в том, что их вино популярно и любимо. Копия предлагает бесплатный винный профиль и рекомендации, настроенные на ваш вкус. Заголовок предлагает значительную скидку: 35% от вашего заказа. Щелчок по нему вызовет это

Вашим первым побуждением может быть прокрутка вверх, поскольку кажется, что вы попали в нижний колонтитул страницы. Однако при ближайшем рассмотрении выясняется, что это страница категории продуктов для разных типов вин. Они также ищут сигналы, которые они нашли в рекламе, чтобы отразить их на целевой странице после клика, например, текст «Скидка 35%» в баннере выше.

• • Для кого предназначена страница? Люди, которые ищут «персонализированное вино».

• • Что такое предложение? В объявлении предлагается скидка 35% на первый заказ индивидуальной коробки вина по подписке. Однако на целевой странице после клика предложение со скидкой не очевидно. Желтую полосу в заголовке легко не заметить, а прокрутив вниз, вы найдете множество сортов вина.

• • Почему посетители должны выбрать Winc? Winc предлагает, казалось бы, бесконечное разнообразие вин со всего мира, собирайте их вручную и доставляйте по доступной цене к вашей двери. Кроме того, вы получите скидку 35% на первый заказ.

• Есть ли четкий следующий шаг? Предложение 35% в объявлении повторяется на странице с черной кнопкой CTA («Разблокировать предложение»). Тем не менее, кнопка не сразу бросается в глаза, потому что опция «Начать» более заметна. Кроме того, многочисленные другие ссылки могут отвлечь потенциальных клиентов от использования предложения 35%.

Реклама в новостной ленте Facebook для инвесторов

Выше приведена реклама Facebook, которая появится в новостной ленте потенциальных клиентов, которые, по мнению Winc, могут инвестировать. Он использует оттенки, которые контрастируют с цветовой схемой Facebook, чтобы привлечь внимание. Когда это привлекает внимание, копия использует социальное доказательство, чтобы вызвать клик: «Вы знаете нас по таким культовым фаворитам, как…» и «Названа одной из 50 самых инновационных компаний Fast Company…».

Если вы нажмете, вы окажетесь на этой целевой странице после клика:

Первое, что вы заметите, это заголовок и изображение, близко соответствующие объявлению. Вы видите бутылки Summer Water на заднем плане, а на переднем плане надпись «Собственная часть современной винодельни» очень похожа на текст в рекламе на Facebook. Сообщение совпадает, релевантность поддерживается, и посетители знают, что они в нужном месте.

• • Для кого эта страница? Эта страница предназначена для пользователей Facebook, которых Винк назвал потенциальными инвесторами.

• • Что такое предложение? Эта страница предлагает посетителям возможность приобрести часть Winc, которая дает дополнительные преимущества, такие как ранний доступ к событиям, скидки и многое другое.

• • Почему посетители должны выбрать Winc? Эта страница намного длиннее, чем другие целевые страницы Winc после клика, и это потому, что она нацелена на гораздо более высокую конверсию. Инвесторы тратят значительно больше, чем 40 долларов на 4 бутылки вина, и в результате им потребуется гораздо больше убеждений, чем среднему покупателю Winc. Эта страница отлично справляется с этой задачей: здесь есть логотипы других крупных инвесторов, которые можно использовать в качестве социального доказательства, видео о компании, тематическое исследование, статистика, подтверждающая ее успех, уровни инвестиций и многое другое. Эта страница достаточно обширна и предлагает многое из того, что потенциальному инвестору необходимо знать, прежде чем оказывать поддержку компании.

• Есть ли четкий следующий шаг? Да. Кнопка «Инвестировать сейчас» ярко-красная, и вы найдете ее в нескольких местах на странице:

Поисковое объявление по запросу «винный клуб»

Поиск по запросу «винный клуб» в Google может привести к поиску этого объявления, в котором используется ключевая фраза и рекламируется услуга как винный клуб номер один в Интернете, а также предлагается скидка 35% на первый заказ. Под заголовком рейтинг 4,7, основанный на 527 отзывах, использует социальные доказательства, чтобы показать популярность и качество, и предоставляет персональные рекомендации на основе бесплатного профиля вина.

Нажав на поисковое объявление, вы перейдете на эту целевую страницу после клика.

Как эта страница продолжает то же самое повествование из объявления? Давайте узнаем.

• • Для кого эта страница? Эта страница была создана специально для тех, кто ищет вышеперечисленные объявления, касающиеся подписки на вино, винного клуба и доставки вина.

• • Что такое предложение? Предложение действует со скидкой 35% на первую персонализированную коробку вина. Для наглядности и лучшего выделения предложения лучше всего будет использовать текст, похожий на объявление в заголовке.

• • Почему посетители должны выбрать Winc? Это избранное изображение демонстрирует разнообразие, используя фотографии различных винных узких мест. Они также указывают на кнопку CTA, которая направляет взгляд посетителя. Заголовок тремя словами передает легкость, удобство. Распакуйте, откупорьте, наслаждайтесь означает, что вам нужно сделать всего два простых шага, прежде чем вы сможете насладиться продуктом. Ниже значки рекламируют возможность настройки продукта и простоту использования, а тот же отзыв от Forbes повышает воспринимаемый авторитет.

• Есть ли четкий следующий шаг? Кнопка «Начать» появляется дважды на странице и запускает процесс персонализации вина.

Создайте персонализированную целевую страницу после клика, как Winc

Некоторым пользователям Winc нужно персонализированное вино, некоторым нужна коробка по подписке, а третьи хотят инвестировать в компанию. Целевые страницы после клика должны удовлетворять эти различные желания. Вот почему, чтобы поддерживать актуальность на протяжении всей кампании, каждой аудитории нужна специальная целевая страница после клика. Узнайте, как создавать целевые страницы после клика для каждой аудитории, с помощью бесплатной демонстрации от Instapage.