Почему вы не получаете партнерские продажи: руководство по устранению неполадок в партнерском маркетинге

Вы делаете все возможное, чтобы добиться успеха в партнерском маркетинге, но все еще не видите ожидаемых продаж и комиссионных?

Ну, мы все были там! Партнерский маркетинг может быть сложным, особенно если вы еще не знакомы с множеством различных строительных блоков успешного партнерского бизнеса. Важно НЕ сдаваться — вместо этого просто перейдите в режим устранения неполадок!

В этом посте мы рассмотрим все потенциальные проблемные области, которые могут помешать вам добиться успеха в партнерском маркетинге, которого вы заслуживаете!

ПРИМЕЧАНИЕ . В этом посте предполагается, что вы уже используете надлежащую ссылку для отслеживания партнеров (например, hoplink на ClickBank) и получаете кредит за любые ссылки, указывающие на выбранное вами партнерское предложение. Если вы не видите переходов, стоит протестировать ссылку перехода, чтобы убедиться, что она работает.

Почему вы не получаете партнерские продажи

В этой статье я собираюсь разобраться в конкретных проблемах, которые могут повредить вашему успеху в аффилированном маркетинге, но сначала я хочу рассмотреть общий подход, который вы должны использовать!

На высоком уровне смысл партнерского маркетинга заключается в продаже чужого продукта. По сути, вы наемный маркетолог, вступающий в партнерские отношения с продавцом/владельцем продукта для продвижения их партнерского предложения в обмен на комиссию (которая может достигать 75% на ClickBank).

Имея это в виду, каждое решение, которое вы принимаете в своем бизнесе, должно быть направлено на увеличение продаж. И как новый партнер по маркетингу, вы должны сначала сосредоточиться на этих трех решениях:

1. Ваша ниша.
2. Ваш канал трафика.
3. Ваши партнерские продукты для продвижения.

Давайте быстро рассмотрим каждый из них!

1) Ниша

С точки зрения выбранной вами темы или ниши, три из них стоят выше всех остальных:

• Здоровье
• Богатство
• Отношения

Эти ниши «большой тройки» проще всего продвигать, потому что они наиболее универсальны и востребованы. В конце концов, не все заботятся об улучшении своего удара в гольфе, но практически все ДЕЙСТВИТЕЛЬНО заботятся о том, чтобы быть здоровыми и подтянутыми, зарабатывать больше денег и иметь хорошие отношения!

С учетом сказанного, большие 3 ниши также НАМНОГО более конкурентоспособны, поэтому вы можете попытаться добиться успеха в более узких нишах, как в примере с гольфом ранее.

В таких случаях ваши лучшие шансы на успех — это наличие БОЛЬШОГО опыта, который можно использовать в маркетинге. Если вы знаете болевые точки своей аудитории и можете говорить на их языке, вы можете доминировать в меньшей нише и преуспеть для себя!

2) Канал трафика

Мы писали о 5 основных типах аффилиатов, которые мы видим, но в качестве быстрого напоминания, это:

1. Издатель контента
2. PPC/платный медиабайер
3. Электронный маркетолог
4. Влиятельный человек в социальных сетях
5. Менеджер сообщества

Идея здесь состоит в том, чтобы найти канал трафика, где, вероятно, находится ваша целевая аудитория. Например, даже в категории влиятельных лиц в социальных сетях вы, вероятно, добьетесь наибольшего успеха, ориентируясь на пожилых людей в Facebook, миллениалов в Instagram и представителей поколения Z в TikTok. Или, если вы ориентируетесь на профессионалов или предприятия, вы можете использовать LinkedIn.

В конечном счете, вы должны предстать перед нужной аудиторией, если собираетесь продвигать для них продукты. Вам решать, является ли веб-сайт, подкаст, учетная запись в социальной сети, список адресов электронной почты, сервер Discord или другой канал трафика лучшим способом сделать это.

3) Партнерские продукты

Партнерские продукты или предложения — это то, что продается. Это может быть книга, многотысячный курс, расходный материал или даже программное обеспечение! Вы можете найти тысячи качественных предложений прямо сейчас на торговой площадке ClickBank.

Итак, когда вы будете готовы выбрать партнерские продукты для продвижения, я сначала найду краткий список предложений, которые могут заинтересовать вашу существующую аудиторию. Затем сузьте его на основе данных каждого предложения.

Начните с просмотра суммы в долларах за среднюю конверсию (отображается как средний доллар за конверсию на торговой площадке ClickBank).

Чем выше это число, тем больше денег вы можете позволить себе потратить на продвижение продукта.

Но есть и другие важные факторы, которые следует учитывать, такие как наличие потока дополнительных продаж, прибыль за клик, уровень возврата, ресурсы страницы партнерских инструментов и качество воронки продавца.

Вы должны взвесить их все, чтобы решить, какое предложение стоит представить своей аудитории и протестировать. В конечном счете, наиболее важными являются ваши собственные цифры. Если вы получаете прибыль, то продукт является победителем! Если нет, то вам, возможно, придется продолжить поиски.

5 распространенных проблем с партнерскими продажами

Теперь, когда мы рассмотрели три основных решения, которые вам необходимо принять как партнерскому маркетологу — ниша, тип трафика и партнерское предложение — пришло время диагностировать 5 наиболее распространенных проблем, которые могут быть причиной того, что вы не получаете партнерские продажи!

1) Неверный таргетинг на аудиторию

Моя первая рекомендация – убедиться, что вы понимаете свою аудиторию .

Если у вас в настоящее время нет идеального профиля клиента (ICP) или образа покупателя, вам будет трудно выяснить, где они собираются в Интернете и как с ними лучше всего поговорить. Итак, сделайте шаг назад и спросите себя о демографических и других основных характеристиках вашей аудитории.

Отчасти это просто здравый смысл: не пытайтесь продвигать продукт для игры в гольф среди подростков-пользователей TikTok, у которых нет располагаемого дохода для игры в гольф, или покупать цифровой продукт для улучшения своей игры в гольф. Точно так же, возможно, не пытайтесь связаться с бэби-бумерами по поводу продукта для тазового дна с помощью Snapchat.

Не знаете, где получить информацию о подходящей аудитории для партнерского продукта? Иногда выбранное вами партнерское предложение будет иметь страницу инструментов или страницу ресурсов с большим количеством этой информации.

Или вы можете начать с подхода, ориентированного на аудиторию, а ЗАТЕМ выбрать подходящие предложения. Если у вас есть органическая учетная запись в социальной сети, канал на YouTube или блог с Google Analytics, вы должны быть в состоянии найти хотя бы некоторые данные об аудитории, к которой вы в настоящее время обращаетесь.

В конечном счете, чем больше времени вы потратите на создание своего бренда, тем лучше вы узнаете свою аудиторию.

2) Отсутствующие этапы воронки

Партнеры все еще слишком часто пытаются направить трафик прямо на страницу предложения (или, что еще хуже, на страницу оформления заказа).

К сожалению, есть несколько причин, по которым это не работает:

1. Многие онлайн-платформы — от нативных рекламных сетей до популярных социальных сайтов, таких как Facebook — не разрешают партнерские ссылки в ваших объявлениях, поэтому вы нарушите их условия обслуживания и рискуете закрыть рекламу или учетную запись, связавшись прямо со страницей предложения.
2. Пользователям социальных сетей и поисковых систем неудобно переходить прямо с объявления на страницу с предложением, а читателям вашего блога или веб-сайта это тоже довольно быстро.

Решение? Что ж, вам нужно убедиться, что у вас есть полная маркетинговая воронка!

Вот две наиболее распространенные воронки, которые мы рекомендуем.

Рекламная воронка хорошо подходит, если вы запускаете нативную рекламу, Facebook или YouTube. Вы можете направить людей на свою собственную целевую страницу (часто называемую партнерской страницей моста), прежде чем отправлять их на страницу предложения для совершения покупки.

Воронка с лид-магнитом хорошо подходит, если вы достигаете аудитории через органические каналы, такие как социальные сети или блог. Вы можете указать людям на целевую страницу, где вы фиксируете их адрес электронной почты, а затем отправить им сообщение по электронной почте со ссылкой на страницу предложения для совершения покупки.

Это простая ошибка, но пропуск одного или нескольких этапов воронки может привести к снижению конверсии. Независимо от того, как вы получаете трафик, вы должны уважать человеческую природу. Людям нужно немного времени, чтобы продаться, а в идеале — доверие к вашему бренду!

ПРИМЕЧАНИЕ . Хотите узнать больше о воронках? Мы только что выпустили новый мастер-класс по воронке, который вы можете посетить в рамках Spark от ClickBank, официальной партнерской образовательной программы от ClickBank!

3) Несоответствие сообщений/хуков

Когда дело доходит до партнерского маркетинга, ваша основная цель — просто заставить вашу аудиторию сделать следующий шаг. Но ОГРОМНАЯ часть этого — это сообщение, которое вы используете, чтобы (1) привлечь их внимание (2) убедить их перейти к следующему этапу вашей воронки.

Я думаю, что одна из самых больших ошибок, которую совершают большинство аффилиатов, заключается в написании текста, который не находит отклика у их аудитории.

Итак, какой хук вы используете, чтобы «продать клик»? Какой у вас основной угол? Это интересно? Он свежий или новый? Это конкретно?

Например, вы говорите что-то общее, например: «Ты можешь похудеть!» или вы говорите: «Тропическая лазейка за 5 секунд растворяет 59 фунтов».

И с точки зрения времени, соответствует ли все это тому, где находится ваша аудитория на каждом этапе пути покупателя? Типичный путь покупателя обычно выглядит примерно так:

1. Осведомлен о проблеме
2. Осведомлен о решении
3. Осведомлен о продукте

Как правило, чем «холоднее» ваш трафик, тем больше вам приходится полагаться на зацепки, основанные на любопытстве , которые привлекут внимание и вызовут интерес.

Думайте об этом как о комике, который выступает перед совершенно новой публикой, а не перед стадионом своих самых больших поклонников. Ему нужно выбирать шутки, которые понравятся аудитории, которая его еще не знает.

Точно так же и то, как вы пишете зацепку, совершенно отличается для тех, кто находится на ранних этапах пути покупателя. Вы захотите поговорить с людьми, которые знают о конкретной проблеме — например, о необходимости похудеть — по сравнению с теми, кто активно ищет решение или продукт, особенно на таких платформах, как Facebook, куда люди не обязательно идут, потому что хотят Купи что-нибудь.

Потратьте немного времени и усилий на то, чтобы придумать зацепку, которая встретит вашу аудиторию там, где она есть, включая ее этап пути покупателя.

4) Партнерский продукт с низкой конверсией

Другая потенциальная проблема может заключаться в том, что вы выбрали неправильный партнерский продукт.

Часто, если вы сосредоточитесь на продуктах с самым высоким рейтингом в определенной категории продуктов на торговой площадке ClickBank, все должно быть в порядке, но всегда возможно, что выбранное вами предложение просто не конвертируется так, как вам нужно.

В среднем мы видим коэффициент конверсии около 1% для продуктов, продвигаемых аффилированными лицами, но этот показатель может быть выше для одних продуктов и ниже для других. Кроме того, отдельные партнеры могут значительно превзойти эталонный коэффициент конверсии.

Если вы чувствуете, что остальная часть вашей кампании работает хорошо, но вы не получаете хотя бы 1 продажу на 100 переходов (т. е. кликов по вашей ссылке отслеживания), возможно, пришло время протестировать другой продукт.

5) Недостаточное тестирование

Говоря о тестировании, вот еще одно ОГРОМНОЕ упущение, которое мы наблюдаем со стороны многих наших партнеров: никакого тестирования!

Вся идея тестирования заключается в том, чтобы оптимизировать вашу кампанию для повышения конверсии. Итак, на что это похоже?

В блоге это может означать тестирование различных форматов для продвижения вашего продукта, таких как ссылка в тексте по сравнению с изображением баннера, а в видео на YouTube это может означать эксперименты с призывом к действию в середине видео, чтобы щелкнуть вашу партнерскую ссылку, или другой сценарий продвижения продукта.

Независимо от того, какой канал трафика вы продвигаете, вы всегда должны циклически переключаться между различными сообщениями, креативами (например, изображениями или видео) и призывами к действию, чтобы увидеть, что работает лучше всего.

Это не только сохранит актуальность вашего маркетинга, но и поможет вам лучше узнать свою аудиторию с течением времени. Вы узнаете, на какие сообщения и изображения они реагируют, а на какие нет!

БОНУС: отсутствие доверия или репутации

Я хотел добавить еще одну быструю проблему, о которой некоторые аффилиаты обычно забывают: их собственная репутация.

По сравнению с более традиционным продавцом или бизнесом, аффилиатам абсолютно НЕ НУЖНО строить бизнес, основанный на отношениях. Многие аффилиаты зарабатывают много денег на безличном нишевом сайте или платной рекламной кампании — клиент даже не знает о них.

Но сделайте шаг назад на секунду: если потенциальный клиент увидит одно из ваших объявлений или получит от вас электронное письмо, и он действительно знает, кто вы, насколько это поможет увеличить количество конверсий?

По мере того, как люди становятся более сообразительными и более удобными в Интернете, становится все труднее убедить абсолютно незнакомых людей совершить покупку. Как и любой бренд, который со временем наращивал капитал бренда, ваш партнерский бизнес тоже может — и подумайте, насколько успешнее вы будете, если ваши рекомендации по продуктам будут исходить из надежного источника?

Я всегда говорю аффилиатам думать о себе как о полноценной медиакомпании, а не просто о конкретном канале трафика. Если вы станете местом, куда все обращаются за советом в вашей нише, вы добьетесь успеха намного быстрее!

Почему вы не получаете партнерские продажи

Я надеюсь, что это руководство помогло вам задуматься о вашем подходе к аффилированному маркетингу и дало вам несколько хороших идей для реализации в вашем собственном бизнесе.

В конце концов, определить конкретную проблему или проблемы, которые мешают вам получить продажи, может быть сложно, но это не значит, что вы должны прекратить попытки!

Мне как аффилиату потребовалось несколько лет, чтобы получить свою первую продажу на ClickBank с партнерским сайтом. Мне пришлось многому научиться, чтобы достичь этого, но я справился – и я верю, что все остальные тоже могут.

Конечно, партнерский маркетинг — это больше, чем я мог бы осветить в одной статье, но, к счастью, ClickBank предлагает дополнительное партнерское обучение с Spark от ClickBank! Это наш официальный пакет курсов по аффилированному маркетингу с участием отраслевых экспертов во всем, от копирайтинга до маркетинга по электронной почте и TikTok.

Если вам нужно освоить какой-то навык, Spark обязательно найдет что-то для вас. Чтобы узнать больше о Spark, ознакомьтесь с ним здесь.

Желаем удачи в получении этих партнерских продаж!