Почему вам следует работать с большим количеством нишевых влиятельных лиц и партнеров

Традиционные PR-фирмы уходят в прошлое, и с учетом того, что так много крупных магазинов и малых и средних предприятий переходят на онлайн-модель бизнеса, чтобы остаться на плаву, партнерский маркетинг вновь стал одним из самых успешных способов получения дохода для бренды для включения в свои партнерские стратегии.

Чтобы не отставать от клиентов, некоторые PR-агентства пересматривают свои бизнес-модели, предлагая маркетинговые планы с полным спектром услуг и управление партнерскими программами. Это было для них проблемой, в основном из-за отсутствия образования в области аффилированного маркетинга, и в то же время из-за ограниченного или отсутствующего опыта работы с важными инструментами и анализом данных, необходимыми для управления партнерами на платформах на основе SaaS. . В поисках более немедленных, но эффективных результатов бренды начали избавляться от посредников, переключая свое внимание и медиа-бюджеты на развитие прямых партнерских отношений с создателями цифрового контента и влиятельными лицами в социальных сетях.

Почему? Потому что эти люди полностью осведомлены о нюансах и проблемах, связанных с показателями производительности, анализом данных, целями KPI и, конечно же, взаимодействием с клиентами.

2022: Неофициальный «Год влиятельного лица»

По прогнозам ведущих отраслевых экспертов и источников, в 2022 году бренды потратят 15 миллиардов долларов на маркетинг влияния.

В то время как рядовые потребители наслаждаются новой свободой работы и покупок из дома, некоторые нашли способы превратить свои личные хобби и творчество в прибыльные деловые предприятия в качестве создателей контента и влиятельных лиц. Социальные сети стали новым Голливудом, и бренды учатся ценить «партнерство под влиянием».

В прошлом многие бренды стремились установить отношения с известными знаменитостями и влиятельными людьми (теми, у кого более 100 тысяч подписчиков), чтобы публиковать и делиться брендированным контентом. Результаты были далеко не блестящими, в основном из-за сильной зависимости от показателей тщеславия, таких как большое количество подписчиков. Популярность не всегда равнялась прибыльности, и падение продаж было тому доказательством. На самом деле многие из этих подписчиков оказались ботами и фейковыми аккаунтами.

В 2019 году мошенничество с влиятельными лицами, которое включало создание поддельных персонажей и подписчиков, обошлось брендам примерно в 1,3 миллиарда долларов. Рекламодатели внезапно столкнулись с поразительной правдой: большинство знаменитостей и влиятельных лиц не обязательно ведут свои страницы в социальных сетях. Обычно их обслуживали личные помощники или платные менеджеры социальных сетей. Многие из них также не имели прямого взаимодействия со своими подписчиками или использовали продукты, появляющиеся в их сообщениях. Преданные зрители пролистывали и листали в поисках личных заметок о личной жизни своих любимых личностей, а не потому, что были заинтересованы в совершении покупок. Все изменилось, когда в следующем году внезапно появился COVID-19 и изменил мир для всех нас.

В начале пандемии потребительский спрос на предметы первой необходимости резко вырос, но, поскольку люди закрылись в закрытых помещениях, кирпичные и строительные предприятия понесли значительные убытки. Бренды и агентства также не стали исключением. Те, кто смог работать с ограниченными ресурсами, снизили расходы, исключив «второстепенные» услуги, которые в большинстве компаний включали бюджеты на PR и маркетинг. В результате расходы на рекламу сократились на всех традиционных и цифровых медиа-платформах, но, поскольку все больше людей обращаются к социальным сетям за вдохновением, вскоре все снова изменится. При неожиданном повороте событий образовавшаяся дыра в рекламном пространстве вскоре привела к появлению новой группы маркетологов и более мелких влиятельных лиц, одновременно открывая бренды новому пулу талантливых создателей контента и нишевых влиятельных лиц.

Создатели контента и инфлюенсеры ниши

Создатели контента имеют художественную связь с работой, которую они производят, и тратят бесчисленные часы на создание работы, которая вдохновляет аудиторию лайкать, копировать и делиться ею с другими. Будь то новый танцевальный вызов, рецепт веганского чили или новая домашняя фитнес-тренировка, обычные люди превратили свои смартфоны и соответствующие магазины приложений в высококачественные и недорогие производственные студии.

Делясь оригинальной работой (пользовательским контентом или UGC) на таких платформах, как Instagram и TikTok, эти авторы привлекают новых подписчиков и улучшают алгоритмы взаимодействия без специального отраслевого обучения. Даже у домашних животных есть специальные медиа-каналы с тысячами подписчиков благодаря ежедневным загрузкам приятных моментов, которыми делятся их владельцы. Работая с создателями контента, бренды могут получить доступ к потенциально безграничному пулу талантов и творчества, но, что более важно, они могут получить доступ к высоким показателям вовлеченности в социальных сообществах на разных платформах.

Микро-инфлюенсеры имеют от 10 000 до 100 000 подписчиков. Они могут не иметь такого же охвата, как мега-инфлюенсеры с точки зрения масштаба, но их аудитория — это преданные последователи, которые время от времени настраиваются на социальные комментарии или вдохновение.

Нано-инфлюенсеры имеют от 1000 до 10 000 подписчиков. Хотя некоторые продвигают партнерские ссылки и страницы в своих профилях в социальных сетях, они в основном создают личный контент, основанный на особых моментах или увлечениях, которые, скорее всего, найдут отклик у «обычных людей». Их аудитория, как правило, состоит из людей со схожими интересами, но которые также хотят получить личное мнение или отзыв от кого-то, с кем они могут общаться.

Независимо от названия, то, что этим создателям не хватает в подписчиках, они, несомненно, компенсируют видимостью, и именно это в конечном итоге приводит к продажам. Клиенты с большей вероятностью покупают продукты, если их рекомендуют или видят, как их используют люди, которые им нравятся и которым они доверяют.

Чаще всего многие из сегодняшних нишевых влиятельных лиц являются деловыми предпринимателями; из-за своего меньшего размера они часто посвящают больше времени разработке контента, ориентированного на бренд, одновременно продвигая свой личный бренд и влияние. Они также понимают, что производительность и вовлеченность (а не тщеславные показатели, такие как количество подписчиков) важнее всего.

Платформы социальных приложений также упрощают сотрудничество с брендами для авторов и влиятельных лиц. Используя встроенные аналитические и креативные инструменты, обе стороны могут получить измеримое представление о приемлемости контента по сравнению с производительностью и использовать их для более тесного партнерства и измеримых результатов.

Собираем все вместе

В заключение, влиятельные лица здесь, чтобы остаться. Брендам еще предстоит пройти долгий путь в плане полного восстановления экономики, но, возможно, теперь путь к успеху не будет таким одиноким.

Дайте мне знать, что вы думаете о брендах, работающих с нишевыми влиятельными лицами, в комментариях ниже!

Готовы узнать больше о партнерствах и влиятельных лицах? Загрузите наше Полное руководство по партнерскому маркетингу или посмотрите наш вебинар по запросу, посвященный стратегиям построения лучших партнерских отношений.