Почему последовательное создание SEO-контента важно для успеха вашего бренда

Основываясь на прошлых тенденциях и растущем объеме данных в Интернете, мы уверены в нашем утверждении, что SEO-контент никуда не денется. Бренды всегда будут нуждаться в услугах по созданию SEO-контента и написании качественного веб-контента. Но почему? Как одна статья в море миллионов может помочь вашему бренду затмить конкурентов?

Важно ли создание SEO-контента для SEO?

Во-первых, важно понимать, что постоянное создание контента важно не только для SEO, но и крайне важно . Контент — это двигатель, который приводит в движение автомобиль онлайн-маркетинга. Без него далеко не уедешь. У вас может быть самый удивительный веб-сайт, невероятные продукты, отличные сотрудники и непревзойденные услуги, но без отличного контента, который поможет вам продвигать его в Интернете, вы можете застрять.

Создание SEO-контента — это путь, с помощью которого вы можете органично выигрывать ключевые слова, поисковые запросы и увеличивать трафик в Интернете. Алгоритмы поисковых систем отдают предпочтение не только написанию ценного, информативного контента, но и последовательности. Если вы хотите начать выигрывать онлайн-недвижимость, выиграв ключевые фразы, имеющие отношение к вашему бизнесу, вы должны начать создавать ценный, SEO-оптимизированный контент.

Частота и последовательность в создании SEO-контента являются ключевыми

Во-первых, давайте внесем ясность. Хотя один мощный фрагмент контента может потенциально генерировать трафик сам по себе, вам необходимо прилагать последовательные усилия, если вы надеетесь получить стабильные результаты. Когда мы говорим «постоянный», мы имеем в виду две вещи:

1. Публиковать часто
2. Оставайтесь на бренде

Публикуйте контент часто

Хотя то, как часто вы должны публиковать сообщения, зависит от размера вашей компании, вашего целевого рынка и ваших целей, вы должны публиковать контент несколько раз в неделю, или, точнее, два-четыре раза в неделю.

Итак, как вы создаете согласованный контент и как именно он выглядит? Согласно данным исследования HubSpot, в котором рассматривались маркетинговые усилия более 13 000 компаний, бренды, которые публиковали 16 раз в месяц, получали в 3,5 раза больше трафика, чем бренды, которые публиковали контент только один раз в неделю.

Компании с менее чем 10 сотрудниками, которые размещали контент 11 раз в месяц, получили в два раза больше трафика и в два раза больше лидов, чем компании аналогичного размера, которые публиковали от двух до пяти раз в месяц.

Для компаний с числом сотрудников от 11 до 25 или более 200 магическим числом снова было 11. Однако окупаемость инвестиций была еще выше: в 3,5 раза больше трафика и в 2,5 раза больше потенциальных клиентов, чем у брендов того же размера, которые опубликовали только одну часть. содержания в месяц.

Бренды со штатом от 26 до 200 сотрудников, которые публикуют 11 блогов в месяц, генерируют в два раза больше трафика и в 1,75 раза больше лидов, чем компании, которые публикуют меньше раз в месяц.

Публикация 11 раз в месяц кажется оптимальным вариантом как для B2B, так и для B2C компаний.

Однако в целом бренды, которые публикуют 16 блогов в месяц, генерируют в 4,5 раза больше лидов, чем бренды, которые ведут блоги не более четырех раз в месяц.

Поддерживайте согласованность в отношении голоса, высоты тона и стиля во всех каналах контента

Последовательной должна быть не только частота, с которой вы публикуете контент, но и ваши сообщения. Exxon был одним из первых, кто использовал многоканальную кампанию, донося одно и то же сообщение через журналы, газеты, телевидение и другие точки контакта с клиентами, и это было настолько успешным, что журнал Time назвал 1964 год «Годом тигра».

McKinsey & Company углубляется в объяснение того, почему последовательность так важна. Хотя исследование, безусловно, стоит прочитать, мы просто суммируем здесь ключевые моменты:

• Последовательный клиентский опыт, основанный на одних и тех же правилах, политиках и процедурах во всех точках взаимодействия, позволяет клиентам оставаться довольными на протяжении всего пути клиента.
• Последовательность особенно важна для формирования доверительных отношений между брендами и их клиентами.
• Бренды руководствуются своей способностью давать обещания и выполнять их, а также, что не менее важно, добиваться того, чтобы клиенты признавали выполнение этих обещаний. Это влечет за собой формирование ваших сообщений вокруг центральных тем и обеспечение последовательной доставки.

Теперь, когда мы установили необходимость согласованности контента, давайте в первую очередь исследуем, почему SEO-контент так важен.

Всегда будет потребность в высококачественном и последовательном создании SEO-контента

Есть веская причина (или несколько), что процент брендов с задокументированными стратегиями контент-маркетинга продолжает расти из года в год. В 2018 году 62% самых успешных брендов имели задокументированные стратегии контент-маркетинга. По состоянию на 2020 год этот процент увеличился до 69%.

Что более интересно, так это то, что наличие задокументированной стратегии создания SEO-контента, по-видимому, связано с успехом. 16% компаний, которые не документировали свои стратегии контент-маркетинга, сообщили о небольшом успехе своего маркетинга. Если вы не входите в число 69% брендов, у которых есть план, самое время присоединиться к ним.

Причины инвестировать в создание SEO-контента

Ознакомьтесь с семью главными причинами, по которым вам нужен автор контента, который может воплотить вашу стратегию в жизнь.

1. Повысьте репутацию своего бренда и завоюйте доверие

С тех пор, как SEO-контент начал набирать обороты в мире маркетинга, он быстро превратился в средство номер один, с помощью которого бренды могут завоевать доверие и авторитет среди своих лидов и клиентов в Интернете. Сказать, что цифровой рынок занят, — это ничего не сказать. Пользователи завалены рекламой по всем каналам, от их личных почтовых ящиков до их социальных сетей и статей, которые они читают. В результате они становятся очень разборчивыми в отношении брендов, с которыми они взаимодействуют, и, что более важно, в том, как они взаимодействуют с ними.

Сегодня 78% потребителей говорят, что они скорее узнают о бренде через качественные, увлекательные статьи, чем через рекламу. Восемьдесят процентов владельцев бизнеса и руководителей предпочитают узнавать о компании и ее предложениях из статей о SEO, а не из рекламы. И вот что интересно: 95% покупателей продуктов и услуг B2B говорят, что контент играет важную роль в их решении довериться компании и работать с ней.

Дополнительные преимущества SEO-контента

Это не все. Примерно 60% потребителей говорят, что им нравится читать хорошо написанный контент, 82% потребителей сообщают, что чувствуют себя более уверенно в предложениях бренда после прочтения пользовательского контента, а 70% людей говорят, что чувствуют себя ближе к бренду после прочтения значимой статьи.

Последовательный, ценный контент от компании, создающей SEO-контент, похож на верного друга, который свято звонит вам каждый день по дороге на работу, отправляет вам забавные текстовые сообщения просто так, отмечает вас в постах в социальных сетях, которые вам понравятся, и там, когда вам нужна поддержка. Этот тип надежности приводит к непоколебимому доверию и лояльности.

Когда вы постоянно предоставляете привлекательный, информативный и ценный контент, у ваших потребителей сформируется положительный образ вашего бренда. Они начнут с нетерпением ждать этого контента и будут рассматривать вас как единственный бренд в вашей отрасли, который может удовлетворить их потребности в контенте. Хотя ваши потребители могут не знать вас лично, они почувствуют глубокую связь с вашим брендом.

2. Позиционируйте себя как отраслевого эксперта

Предоставление ценного контента на регулярной основе может помочь вам укрепить авторитет в вашей отрасли. Если вы публикуете качественный и релевантный контент (что немаловажно для многих брендов), потребители будут полагаться на вас в плане получения всей последней отраслевой информации. Возьмем, к примеру, Нила Пателя, HubSpot и Институт контент-маркетинга.

Хотя каждый из этих брендов предлагает обучение и консультационные услуги, их реальная ценность заключается в контенте, который они создают. Бренды, в том числе и наша, регулярно обращаются к этим профессионалам за последними отраслевыми новостями, тенденциями и передовым опытом. Хотя, безусловно, есть и другие маркетологи, обладающие теми же, если не большими знаниями, что и Нил Патель, Патель находится на вершине, потому что посвящает свое время созданию и публикации статей и руководств, которые приносят реальную пользу конечному пользователю.

Дело в том, что последовательное создание SEO-контента может помочь сделать ваш бренд заслуживающим доверия местом для поиска информации в Интернете. И, обыгрывая пункт № 1, ваша позиция авторитета в отрасли сделает вашу целевую аудиторию более склонной доверять вам.

3. Генерируйте новых потенциальных клиентов экономичным способом

Контент-маркетинг уравнял правила игры для всех компаний. В то время как когда-то корпоративные гиганты правили миром, потому что они тратили на рекламу, сегодня малые предприятия находятся на вершине поисковой выдачи вместе с корпоративными лидерами. На самом деле, благодаря новому акценту Google на локальном поиске, малые предприятия, которые инвестируют в создание SEO-контента, могут опередить своих крупных конкурентов.

Контент-маркетинг на 62% дешевле традиционного маркетинга, но он генерирует в три раза больше лидов на доллар. Для небольших брендов, стремящихся произвести фурор в поисковой выдаче, контент — это то, что нужно.

Более того, 81% малых предприятий, которые еженедельно тратят всего шесть часов на создание значимых постов в социальных сетях, отмечают увеличение трафика. Это говорит о том, что даже немного времени и денежных вложений могут иметь большое значение.

4. Получайте больше конверсий

Лиды не принесут вам много пользы, если вы не сможете их конвертировать. К счастью, правильное создание SEO-контента во всех нужных точках взаимодействия может помочь лидам пройти путь клиента до точки конверсии. На самом деле, контент настолько эффективен в этом, что почти 50% маркетологов используют контент на трех-пяти этапах цикла продаж.

Существуют сотни статистических данных, которые показывают, насколько эффективен контент для повышения конверсии. Вот некоторые из них, которые нам показались наиболее убедительными:

• Конверсии в среднем в шесть раз выше у брендов, которые инвестируют в создание SEO-контента, чем у брендов, которые этого не делают.
• После прочтения рекомендаций, перечисленных в блоге, 61% потребителей решают совершить покупку.
• Благодаря усилиям по стратегическому контент-маркетингу специалисты по внутреннему маркетингу смогли удвоить коэффициент конверсии своих веб-сайтов.
• Девять из 10 покупателей продуктов или услуг B2B полагаются на контент, который помогает им принять важное решение о покупке.

Нужно ли говорить больше?

5. Улучшите SEO и повысьте узнаваемость бренда

Контент помогает вас найти. Контент — это сердце и душа любой стратегии поисковой оптимизации, потому что бренды не смогут ранжироваться по ключевым словам без контента. Период.

Есть несколько способов, с помощью которых контент может улучшить SEO, но один из наиболее очевидных заключается в том, что он позволяет оптимизировать ваш сайт для большего количества ключевых слов и фраз. Например, вы не можете очень хорошо просить своего автора веб-контента попытаться втиснуть все слова и фразы, которые люди используют для поиска ваших предложений, на ваших пяти или около того статических веб-страницах. Ну, вы могли бы, но тогда вы были бы виновны в наполнении ключевыми словами, что очень плохо для вашего рейтинга.

Скорее, вы должны использовать блоги, официальные документы, электронные книги и даже видео для ранжирования по терминам и фразам, которые может использовать ваша целевая аудитория. Это не только позволит вам настроить таргетинг на различные ключевые слова белым способом, но также поможет вам ориентироваться на различные группы вашей аудитории с разными потребностями или интересами.

Например, скажем, вы продаете страховку как обычному потребителю, так и бизнесу. Средний потребитель не будет заинтересован в покрытии общей ответственности, в то время как владелец бизнеса может. С другой стороны, у предприятий нет реальной потребности в страховании домовладельцев, в отличие от тех, кто впервые покупает жилье. Пользовательский контент позволяет вам ориентироваться на обе стороны вашей аудитории, не нарушая никаких правил Google.

Другие способы SEO-контента повышают рейтинг

Еще один способ, с помощью которого создание SEO-контента может повысить ваш рейтинг, заключается в том, что он может дать вам больше проиндексированных страниц. Сайты, регулярно публикующие статьи в блогах, имеют в среднем на 434 % больше проиндексированных страниц, чем сайты, публикующие их нерегулярно. Чем больше страниц на вашем веб-сайте, тем больше вероятность того, что Google выберет одну из ваших для показа в качестве лучшего результата.

Контент также может увеличить количество времени, которое посетители проводят на вашем сайте, так как чем больше контента, тем больше причин оставаться на нем. Google использует время пребывания на сайте в качестве фактора ранжирования, поскольку предполагает, что более высокое время пребывания на сайте указывает на ценный контент. Чем дольше вы сможете удерживать пользователей, тем выше вероятность того, что ваш рейтинг улучшится.

6. Оставайтесь конкурентоспособными

Если когда-либо и была лучшая причина для того, чтобы сделать создание статей приоритетом, то она заключается в следующем: все ваши конкуренты вкладывают средства в создание SEO-контента, а значит, и вы должны делать то же самое. В противном случае вы рискуете отстать. Не убежден?

• 60% маркетологов поднимают «постоянство» на новый уровень, публикуя как минимум одну новую статью в день.
• В 2014 году (когда контент был еще скромным принцем) 57% маркетологов сделали создание пользовательского контента своим маркетинговым приоритетом номер один.
• 93% маркетологов B2B сегодня полагаются на пользовательский контент для общения со своей аудиторией и мягкой продажи своих продуктов или услуг.
• Самые эффективные маркетологи B2B выделяют 39% своих маркетинговых бюджетов на создание пользовательского контента.
• 60% наиболее эффективных брендов B2C имеют задокументированную стратегию контент-маркетинга.
• Задокументированная стратегия контент-маркетинга у малых предприятий выше, чем у крупных компаний: 48% и 41% соответственно.
• 72% маркетологов сегодня выпускают больше контента, чем всего год назад.

7. Дайте людям то, что они хотят

В конце концов, успешный владелец бизнеса сосредоточится на удовлетворении потребительского спроса. А когда дело доходит до цифровой сферы, люди требуют контента. Хотя вы, как и многие владельцы бизнеса, можете предположить, что люди не хотят читать фирменный контент, подумайте еще раз.

В среднем потребители тратят 20% своего времени в Интернете только на чтение контента — не на просмотр видео или просмотр социальных сетей, а на чтение. Приблизительно 68% потребителей ежемесячно проводят время в Интернете, читая о брендах, с которыми им интересно работать, а еще 82% читают контент, чтобы принять обоснованное решение о покупке.

Эта статистика не учитывает видео, инфографику, описания продуктов, контент в социальных сетях или другие формы создания SEO-контента. Однако у нас есть ощущение, что если бы они это сделали, данные были бы еще более убедительными.

Вы действительно инвестируете в создание SEO-контента вашего бренда?

Мы можем быть предвзятыми, говоря, что вам нужен автор контента, но вы не можете опровергнуть статистику. Существует огромное количество данных, подтверждающих наше утверждение о том, что у мира всегда будет потребность — нет, желание — в ценном, привлекательном и актуальном контенте. Теперь вопрос в том, кому вы доверите создание своего SEO-контента?

В BKA Content мы понимаем, насколько важен высококачественный контент для имиджа вашего бренда и общего успеха. Мы будем работать с вами, чтобы определить подходящего автора веб-контента для ваших нужд — того, кто может предоставить текст, который будет согласован с точки зрения голоса, высоты тона, стиля и частоты. Чтобы определить, подходит ли вам наша команда авторов/редакторов, свяжитесь с нами сегодня.