Почему важен контент-маркетинг? Инвестиции в контент для роста бизнеса

Многие маркетологи не понимают, почему контент имеет решающее значение в цифровом маркетинге. Они задают вопрос: «Почему важен контент-маркетинг?»

Их следующий вопрос, как правило, звучит так: «Разве я не могу просто запустить рекламу, чтобы сэкономить все время и тяжелую работу, которую требует контент-маркетинг?»

Конечно, вы можете запустить рекламу. Контент-маркетологи с полной воронкой часто используют цифровую рекламу, чтобы более полно охватить свой рынок и получать доход, в то время как их контент набирает обороты и повышает узнаваемость бренда. Но если вы пренебрегаете контент-маркетингом, вы игнорируете большую часть своего рынка.

Вам не удается создать важные маркетинговые компоненты, такие как ценность бренда и узнаваемость, которые повышают эффективность рекламы. Другие оппортунистические маркетологи, использующие контент-маркетинг, будут иметь более высокую эффективность рекламы, что затрудняет конкуренцию.

Контент-маркетинг оказался настолько эффективным, что 90% компаний используют его в той или иной форме. Вот взгляд на то, что такое контент-маркетинг, его преимущества, несколько успешных примеров и причины, по которым контент-маркетинг иногда не дает желаемых результатов.

Что такое контент-маркетинг?

Контент-маркетинг — это построение отношений для повышения узнаваемости бренда и капитала, что приводит к увеличению продаж. Сегодняшние потребители более подкованы в маркетинге, чем в прошлом. Они чувствуют приближение коммерческого предложения и имеют возможность перейти к контенту, который является более информативным и интересным.

Объявления, ориентированные на массы, которые кричат, чтобы привлечь внимание, больше не эффективны. Клиенты теперь хотят быть информированными и взращенными. Они хотят развивать отношения с брендами, которые заботятся о них. Потребители также считают, что бизнес более эффективен в обеспечении социальных изменений, чем правительства, поэтому они ищут бренды, социальные ценности которых совпадают с их собственными.

Ценность контент-маркетинга заключается в том, что он идеально подходит для повышения имиджа и голоса бренда, которые ищут клиенты в вашей нише. Ваш контент может принимать различные формы в зависимости от предпочтений вашей аудитории, в том числе:

видео

Потребление видео постоянно растет и в последнее время превосходит посты в блогах по потребительской популярности. Революция 5G, обещающая иммерсивные впечатления, 360-градусный контент и виртуальную реальность, будет только способствовать росту важности видео.

Сообщения в блоге

Google, информационный ресурс, к которому большинство людей обращаются, когда у них есть вопрос о чем-либо, фокусируется на ранжировании сообщений в блогах в качестве основного типа контента, что делает его крайне важным для обращения к тем, кто обращается к поисковой системе, чтобы ответить на их вопросы.

Сообщения в социальных сетях

Разнообразный контент работает на платформах социальных сетей, в том числе:

• Сообщения
• Комментарии
• Картинки
• Инфографика
• Видео

Электронная почта и информационные бюллетени

Люди по-прежнему любят получать электронные письма, и для компаний остается предпочтительным типом связи для предоставления персонализированной информации своим потенциальным клиентам и клиентам.

Гиды

Когда люди хотят узнать, как что-то сделать, они ищут в Google руководство. Публикация руководства позволяет вам выглядеть экспертом и направлять потребителей к вашему продукту.

Электронные книги

Вы можете установить авторитет, предоставляя подробную информацию с помощью электронной книги.

Вебинары

Вебинары хороши для охвата широкой аудитории образовательной или деловой презентацией. Более личный и интерактивный, чем видео, участники чувствуют присутствие в реальном времени с помощью вебинара. Резюме SEO позволяет Google ранжировать ваш вебинар.

Тематические исследования и официальные документы

Эти профессиональные информативные документы, используемые в основном в маркетинге B2B, хорошо работают для продвижения потенциальных клиентов через воронку продаж к этапу конверсии.

Пресс-релизы

Пресс-релизы доступны по цене, информативны и обеспечивают широкий охват. Они являются авторитетным инструментом для получения информации перед вашей целевой аудиторией.

Страницы продаж

Google ранжирует страницы продаж, созданные для SEO. Вы можете получить точно целевой трафик на свою денежную страницу, не платя за рекламу.

Вы сможете воспользоваться многими преимуществами контент-маркетинга, используя типы контента, на которые ваша целевая аудитория наиболее отзывчива.

Преимущества контент-маркетинга

Успешный контент-маркетинг создает содержательные разговоры, в которых потребители могут участвовать, чтобы узнать о вас больше. Взаимодействие между вашим бизнесом и потребителями является наиболее значительным преимуществом, в котором заключается ценность контент-маркетинга.

Крупные бренды также знают, что контент, создающий единообразный голос и имидж бренда на каждом канале, который вы используете, и в каждой точке взаимодействия с клиентом, повысит доверие потребителей и ценность бренда. Вам понравится мгновенное признание, которое повысит продуктивность всех ваших маркетинговых усилий.

Чтобы лучше понять, почему контент жизненно важен в цифровом маркетинге, вам нужно только взглянуть на его многочисленные доказанные преимущества. Когда вы знаете преимущества, ценность контент-маркетинга становится очевидной.

Доверие растет

Потребители начинают доверять вам, когда ваш бизнес демонстрирует, что вы достаточно заботитесь о людях, чтобы предоставлять бесплатный, полезный и информативный контент. Это доверие растет со временем и с каждым потенциальным контактом с клиентом.

Маркетинг старой школы говорит, что потребители должны увидеть ваше сообщение не менее семи раз, прежде чем совершить первую покупку. Контент в Google и на страницах в социальных сетях привлекает внимание потенциальных клиентов, чтобы ваш бренд стал достаточно узнаваемым, чтобы доверие к ним росло.

Авторитет и экспертиза укрепляются

Чтобы продемонстрировать свой опыт и укрепить свой авторитет, вам необходимо свободно делиться своими знаниями. Создание лучшего контента сделает вас самым популярным источником информации в вашей отрасли. Доверие растет, и потребители хотят покупать у вас, потому что они воспринимают ваш бренд как лучший.

Лучшие форматы для укрепления авторитета и опыта:

• Длинные посты в блоге
• белые бумаги
• Электронные книги

После создания контента вы можете привлечь к нему трафик с помощью:

• электронные письма
• SEO
• пресс-релизы
• Социальные медиа

Индивидуальность бренда сияет

Когда звездный контент делает индивидуальность вашего бренда кристально чистой, вам нужна только минимальная реклама продукта для запуска. Сравните Apple с Samsung и Xiaomi.

У всех есть четкое представление об Apple. Большинство людей знают, что Samsung — крупная иностранная компания, производящая множество продуктов. Xiaomi часто известна только любителям телефонов и отраслевым экспертам.

Смартфоны продают все три бренда, но какой телефон вы (и большинство людей) считаете наиболее удобным покупать без дополнительных исследований?

Органический поисковый трафик увеличивается

Органический поисковый трафик — это бесплатный трафик, который продолжает поступать. Если вы создаете вечнозеленый SEO-контент, все, что вам нужно делать, — это время от времени обновлять его, чтобы поддерживать свой рейтинг в поисковых системах и поддерживать поток трафика.

SEO и контент-маркетинг — разные вещи, но они тесно взаимосвязаны. Качественный контент и хорошая структура ссылок помогут вам занять самые высокие позиции в поисковых системах. Чтобы создать наилучший контент, вам необходимо включить всю информацию о ваших конкурентах, а также ваши идеи и оригинальные исследования.

Важность ссылок

Исследование BackLinko сообщает, что содержание, превышающее 1500 слов, доминирует в рейтинге Google на первой странице, но большого количества слов недостаточно. Google также смотрит на тематический авторитет, а это означает, что ваш контент должен содержать самую лучшую информацию.

Поисковые системы рассматривают обратные ссылки как голосование за лучший контент, но почти весь контент, который публикуют компании, не имеет обратных ссылок. Это возможность для вас. Лучшие рейтинги поисковых систем и бесплатный трафик доступны, если вы напишете лучший SEO-контент и создадите структуру ссылок.

Маркетинг с полной воронкой становится более эффективным

• На стадии осведомленности: Публикация полезного контента позволяет вам расширить сеть, чтобы привлечь больше потенциальных клиентов с помощью статей в блогах, видео и сообщений в социальных сетях.
• На промежуточном этапе : тематические исследования, официальные документы и персонализированные электронные письма обучают потенциальных клиентов и переводят их на этап конверсии, когда вы совершаете продажу.
• На каждом этапе : Убойный контент заставляет все этапы воронки продаж работать с максимальной эффективностью, не уступая с трудом завоеванных потенциальных клиентов конкурентам.

Коэффициенты конверсии увеличиваются

Ваши страницы продаж и команды получают более высокие коэффициенты конверсии, потому что ценный контент отвечает на вопросы потребителей и отбирает лидов, желающих совершить покупку, прежде чем они достигнут стадии конверсии.

Удержание клиентов улучшается

Удержание ваших клиентов, чтобы вы могли продолжать маркетинг для них, имеет решающее значение для сохранения вашего конкурентного преимущества. Рассмотрим эту статистику от SmallBizGenius:

• Большинство (82%) компаний говорят, что удержание дешевле приобретения.
• Более половины (65%) бизнеса приходится на существующих клиентов.

Хорошо задокументированный процесс адаптации, персонализированные электронные письма и информативные сообщения в блогах работают вместе, чтобы увеличить удержание клиентов.

Хотя знание многих преимуществ контент-маркетинга помогает вам понять его важность, просмотр текущей статистики и успешных примеров ниже прояснит, почему контент важен в цифровом маркетинге.

Кто использует контент-маркетинг?

Постковидный маркетинг становится все труднее. Обрезчики шнуров не могут вернуться к обычному бизнесу в доковидных количествах, поскольку они продолжают стремиться к онлайн-опыту. Аудитория вещания сокращается, а цифровая реклама теряет эффективность.

Эти факты заставили почти всех запрыгнуть на подножку контент-маркетинга. Рассмотрим эти впечатляющие статистические данные от Demand Metric.

Статус контент-маркетинга

Текущая статистика контент-маркетинга отражает массовое принятие и использование пользовательского контента для маркетинга. Каждый может видеть важность контент-маркетинга.

• Большинство (80%) организаций считают, что пользовательский контент играет центральную роль в маркетинге.
• Ошеломляющие 80% людей любят узнавать о бренде через пользовательский контент.
• Более половины людей (68%) читают о компаниях, которые их интересуют.
• Более шести из десяти (62%) предприятий отдают создание контента на аутсорсинг.

Почему контент-маркетинг важен в цифровом маркетинге

Эти статистические данные доказывают ценность контент-маркетинга.

• Большинство телезрителей (86%) не обращают внимания на телевизионную рекламу.
• Пользовательский контент позволяет сэкономить в среднем 62 % по сравнению с традиционной рекламой.
• Почти семь из десяти человек предпочитают получать информацию о бизнесе из статей, а не из традиционной рекламы.
• Более половины (60%) людей ищут продукт после прочтения о нем.

Величайшая сила контент-маркетинга

Построение взаимовыгодных отношений между бизнесом и потребителями является основным преимуществом контент-маркетинга. Людям нужны значимые личные отношения, которые признают их личностями и предоставляют возможность выбора в сегодняшнем безличном мире.

• Девять из 10 человек считают пользовательский контент полезным.
• Большинство (82%) людей сообщают о более положительном отношении к бизнесу после прочтения пользовательского контента.
• Подавляющие 78% потребителей чувствуют связь с компанией после потребления контента.

Эти впечатляющие статистические данные дают ответ на вопрос: «Почему контент-маркетинг важен?» — контент-маркетинг необходим, потому что это то, чего хотят потребители и на что они лучше всего реагируют.

Успешные примеры контент-маркетинга

Ярким пятном маркетинга является контент-маркетинг в соответствии с Google SEO. 78% директоров по маркетингу видят в пользовательском контенте будущее маркетинга. Приведенные ниже компании являются отличными примерами компаний, которые добиваются измеримых результатов с помощью контент-маркетинга.

Патагония

Производитель уличного снаряжения Patagonia неизменно является ведущим примером контент-маркетинга с использованием аутентичных, созданных пользователями изображений и сообщений в блогах.

На протяжении всего своего контента Patagonia поддерживает постоянный имидж бренда как компании, которая заботится об окружающей среде и защищает ее. Эта позиция особенно хорошо резонирует с их рынком любителей активного отдыха.

Минтлайф

Всеобъемлющие, вечнозеленые сообщения в блогах, которые требуют минимального ежегодного обновления, составляют основу успешных усилий MintLife по контент-маркетингу.

Многие из очень информативных и полезных статей MintLife о личных финансах занимают высокие позиции в результатах поиска, что обеспечивает прибыльный поток органического трафика на сайт.

Исполнение красного оленя

Путеводители по ресурсам помогают Red Stag Fulfillment направлять целенаправленный органический трафик на свой сайт, создавая при этом имидж бренда с полезным опытом.

Маркетинг его услуг, предназначенных для малого и среднего бизнеса, становится гораздо более управляемым благодаря авторитету, установленному его гидами.

Нет недостатка в примерах контент-маркетинга, которые могут вас вдохновить. Чтобы увидеть их, все, что вам нужно сделать, это посмотреть на первую страницу результатов поиска Google по любому ключевому слову.

Почему контент-маркетинг иногда терпит неудачу

Каждый год все больше компаний обращаются к контент-маркетингу, потому что преимущества продолжают расти. Однако есть несколько причин, по которым некоторым компаниям не удается привлечь больше продаж с помощью контента.

Отсутствие приверженности

Удивительное количество компаний только на словах признают контент-маркетинг. Они создают несколько коротких сообщений в блогах или видео, не прилагая усилий для создания исключительного качества, к которому уже привыкли потребители. Исследование WIX показывает, что контент из 2400 слов — это лучшее место для SEO и вовлеченности.

Низкий бюджет

Непрерывное производство звездного контента, который замечают, потребляют и распространяют, требует бюджета, соответствующего ожидаемым результатам.

Это может быть небольшим вложением, но отдача от качественного контента того стоит.

Отсутствие профессиональной помощи

Распространенная ошибка новых контент-маркетологов заключается в том, что они возлагают ответственность за производство на нынешних сотрудников, у которых может не быть времени или необходимого опыта для создания лучшего контента. Найм контент-стратега на полный рабочий день будет иметь большое значение для увеличения отдачи от ваших усилий.

Аутсорсинг производства контента профессионалам — еще один жизнеспособный вариант. Более половины компаний отдают контент на аутсорсинг. Использование агентства позволяет вам пользоваться всеми преимуществами контент-маркетинга, уменьшая при этом головную боль. Вы можете:

• Наслаждайтесь профессионально созданным контентом, который повышает имидж вашего бренда.
• См. увеличение продаж и рентабельности инвестиций.
• Сэкономьте на дополнительных штатных сотрудниках.

Получите лучший контент для развития вашего бизнеса с Compose.ly

Услуги Compose.ly по написанию контента предоставляют все формы высококачественного письменного контента, созданного профессиональными стратегами и писателями, имеющими опыт работы в вашей отрасли. Вы получите индивидуальный маркетинговый контент, который заставит имидж вашего бренда сиять, увеличив трафик и количество конверсий. Запросите образец сегодня. Вы будете полностью впечатлены нашим качеством в сочетании с низкими ценами по сравнению с другими агентствами.