Почему партнерский маркетинг так сложен? [И 10 вещей, которые нужно с этим сделать!]

Концепция аффилированного маркетинга проста , и многие успешные маркетологи в нише заработка в Интернете (MMO) говорят о ней так же, как о простой: «Просто продвигайте продукты других людей с помощью своего веб-сайта, списка рассылки или платной рекламы и получайте комиссию за каждую продажу».

Однако статистика партнерского маркетинга доказывает, что это легче сказать, чем сделать!

В частности, они показывают, что общие расходы на аффилированный маркетинг в США увеличатся до 8,2 млрд долларов к 2022 году, но только 10% аффилированных лиц несут ответственность за 90% всех кликов и конверсий. Ясно, что существует огромный разрыв между успешными аффилиатами и всеми этими аффилированными подражателями, которые только и ждут, чтобы получить свою первую партнерскую продажу.

Вот вопрос: почему партнерский маркетинг так сложен для некоторых, в то время как другие получают большие ежемесячные комиссионные, которые со временем продолжают расти?

Читайте дальше, чтобы узнать, что отличает успешных аффилиатов от неудачников, почему получение дохода от аффилированного маркетинга может быть сложным и что с этим делать!

10 причин, почему партнерский маркетинг сложен

Мы все знаем, что аффилированный маркетинг сложен — не каждый, кто стремится к успеху в этой области, на самом деле найдет его.

Если вы хотите стать одним из тех, кто добивается успеха, пройдитесь по следующему списку из 10 проблем, с которыми сталкиваются новые партнеры, и спросите себя, применимы ли они к вам. Затем для каждого сфокусируйтесь на том, что вы можете сделать, чтобы решить проблему!

1. В партнерском маркетинге слишком много вариантов.

Как мы уже рассказывали во многих наших прошлых статьях, существует МНОЖЕСТВО различных источников трафика, популярных ниш и, конечно же, наборов навыков, необходимых для того, чтобы стать успешным партнером.

Даже если вы понимаете фундаментальную «формулу» партнерского маркетинга (трафик + конверсия = комиссионные), то, как вы это сделаете, зависит только от вас. И это может быть подавляющим!

Многие партнеры совершают ошибку, пытаясь бежать, прежде чем они смогут ходить. Партнерский маркетинг — это хороший способ получения дохода на неполный или даже полный рабочий день, но вы должны делать это шаг за шагом.

Использование дробовика — когда вы стреляете во все стороны в надежде попасть во что-нибудь — НЕ даст вам хороших результатов. Время от времени вам может везти, но ваш «уровень попаданий» будет в лучшем случае спорадическим.

Что с этим делать

Изучите общий обзор того, как работает партнерский маркетинг, прежде чем выбирать нишу и предпочитаемый источник трафика. Сосредоточьтесь на выбранной вами нише и осваивайте источник трафика, пока не получите желаемые результаты или не найдете лучшую комбинацию. Главное здесь, однако, на самом деле делать работу.

2. Успешные стратегии и тактики аффилированного маркетинга быстро устаревают.

В Интернете есть много устаревшей информации, которая могла быть полезна в прошлом, но сегодня уже не работает. К сожалению, многие старые стратегии и тактики аффилированного маркетинга изрыгаются невежественными маркетологами в нише заработка в Интернете. Многие из них зарабатывают деньги, рассказывая вам, как можно заработать деньги в Интернете, но они не практикуют то, что проповедуют!

В последние годы, например, стоимость рекламы на Facebook резко подорожала — вы даже можете увидеть это на этом снимке экрана от одного из ведущих партнеров по закупке медиа на ClickBank.

В то же время популярность новых социальных сетей, таких как TikTok, выросла в геометрической прогрессии. И Google постоянно совершенствует свой алгоритм, чтобы предоставить пользователям лучшие результаты поиска и улучшить их взаимодействие с пользователем.

Дело в том, что то, что работало вчера, может не работать сегодня, а то, что работает сегодня, может не работать завтра. Следование устаревшим стратегиям и тактикам может стоить вам реальных денег и помешать вам воспользоваться новыми захватывающими маркетинговыми возможностями.

Что с этим делать

Если ваша стратегия аффилированного маркетинга не работает, несмотря на все ваши усилия, возможно, она либо устарела, либо имеет недостатки. Успешные партнеры никогда не перестают учиться и тестировать новые маркетинговые стратегии.

Ознакомьтесь с нашим отчетом о тенденциях трафика за 2022 год, чтобы получить массу полезной информации о том, как вы можете развивать свой бизнес в партнерском маркетинге, как это делают профессионалы.

3. У вас нет необходимого маркетингового образования.

Знания «формулы» партнерского маркетинга (трафик + конверсия = комиссионные) недостаточно, если вы не можете успешно ее реализовать!

Вам нужно, чтобы целевые пользователи перешли по вашей партнерской ссылке и купили продукт или подписались на услугу, которую вы продвигаете. Если у вас нет надлежащего маркетингового образования, вам будет трудно найти и заинтересовать вашего идеального потенциального клиента. И помните, вам нужно отправить достаточно трафика продавцу, чтобы вы могли получать достойный доход.

Многие филиалы пренебрегают инвестициями в свое маркетинговое образование. Вместо этого они используют обрывки информации, которую собирают в Интернете, и пытаются добиться успеха методом проб и ошибок. Это утомительный и трудоемкий процесс, который редко дает значимые результаты.

Что с этим делать

Трата денег на свое образование — это не расходы, это инвестиции в себя. На рынке доступно множество курсов по партнерскому маркетингу. К сожалению, многие из них устарели, слишком дороги или продвигаются предвзятыми аффилиатами. Лучше выбрать программу обучения маркетингу, которой вы можете доверять, и придерживаться ее, пока не увидите результаты.

Примечание . С момента основания ClickBank в 1998 году мы выплатили комиссионные на миллиарды долларов. И за эти годы мы многое узнали о том, что нужно, чтобы стать успешным партнером. Наша платформа Spark обучает новых и существующих партнеров с помощью углубленного обучения онлайн-маркетингу, созданного нашей собственной командой экспертов.

4. Вы относитесь к аффилированному маркетингу как к хобби.

Успешный партнерский маркетинг требует самоотверженности. Если вы относитесь к этому как к хобби, а не как к бизнесу, не рассчитывайте на значительный доход. Как и в любом другом бизнесе, что вы вкладываете, то и получаете.

Что с этим делать

Думайте как владелец стартапа. Имейте SMART-цели (конкретные, измеримые, достижимые, реалистичные и своевременные) и маркетинговую стратегию для их достижения. Регулярно проверяйте свой прогресс и при необходимости вносите необходимые коррективы в свою бизнес-стратегию.

Как владелец бизнеса, вы должны мыслить стратегически и принимать решения на основе данных. Сосредоточьтесь на своих сильных сторонах и отдайте на аутсорсинг задачи, которые могут быть выполнены другими и которые не заслуживают вашего времени и внимания.

5. Вы находитесь не в той нише.

Некоторые ниши более популярны, а это значит, что они могут приносить вам больший доход, чем другие. Однако войти в них может быть сложнее, если у вас нет глубокого понимания вашей целевой аудитории.

Как партнер по маркетингу, вы должны в идеале быть частью вашей целевой аудитории. Но даже если вы этого не сделаете, чем лучше вы поймете, чего они хотят и где их найти с помощью партнерского продукта, который вы продвигаете, тем быстрее вы сможете заработать свой первый комиссионный платеж.

Что с этим делать

Поймите, что для того, чтобы стать успешным партнером, требуется время и тяжелая работа. Вам будет сложно поддерживать темп, если вам не нравится работать в выбранной вами нише. И это также может быть очень сложно, если получение дохода, на который вы рассчитываете, занимает слишком много времени.

Выберите нишу, которой вы увлечены или, по крайней мере, заинтересованы в том, чтобы узнать ее поближе.

Примечание. Иногда вы не обязательно находитесь в неправильной нише, но выбрали слишком широкую. Вы хотите, чтобы ваша целевая аудитория чувствовала, что вы разговариваете с ней напрямую — это означает, что вам, возможно, придется занять нишу . Например, вместо того, чтобы сосредотачиваться на всех , кто хочет похудеть, сосредоточьтесь на более узкой демографической группе, такой как офисные работники с 9 до 5 или женщины старше 50 лет.

6. Вы продвигаете не те партнерские программы.

Партнерские программы, которые вы продвигаете, должны на 100% соответствовать вашей целевой аудитории. Кроме того, продвижение любой партнерской маркетинговой программы с плохо написанным рекламным текстом не принесет хороших результатов. Вам нужны предложения как релевантные, так и качественные, чтобы добиться успеха в качестве партнера.

Что с этим делать

Прочтите (или посмотрите) рекламные копии всех программ, которые вы хотите рекламировать своей целевой аудитории. Убедитесь, что они актуальны и хорошо написаны. Если продающая страница не вызывает у ВАС желания покупать или регистрироваться, зачем вам разворачиваться и рекламировать ее своей аудитории?

В ClickBank мы прилагаем все усилия, чтобы предоставить вам актуальную информацию о наиболее успешных партнерских программах на нашей платформе. Обязательно ознакомьтесь с нашим обзором лучших продуктов ClickBank.

7. Вы идете вразрез с Федеральной торговой комиссией (FTC).

Федеральная торговая комиссия (FTC) защищает потребителей Америки, в том числе от недобросовестных аффилированных маркетологов.

Филиалы должны соблюдать два ключевых момента:

• Не публикуйте объявления или контент, содержащие преувеличенные утверждения или вводящую в заблуждение информацию, чтобы заставить людей кликать.
• Расскажите о своих отношениях с продавцом, которого вы рекламируете, чтобы читатели могли решить, какое значение придавать вашему одобрению. Например, Федеральная торговая комиссия говорит, что вы можете сказать что-то вроде: «Я получаю комиссионные за покупки, сделанные по ссылкам в этом посте».

Что с этим делать

Убедитесь, что ваш бизнес соответствует правилам и положениям Федеральной торговой комиссии. Если вам нужно ускориться, ознакомьтесь с нашей статьей, посвященной раскрытию партнерских ссылок.

8. Вы не понимаете свою работу по сравнению с продавцом, которого продвигаете.

Многие аффилированные маркетологи считают, что им нужно продавать предложение , которое они продвигают, своей целевой аудитории. Нет ничего более далекого от правды!

Как партнер, ваша работа заключается в том, чтобы продать клик- период. Вы можете даже не говорить о предложении, которое вы предлагаете своей аудитории, а вместо этого сосредоточиться на проблеме, которую они хотят решить, или дразнить их вопросом, основанным на любопытстве.

В конечном счете, работа продавца/владельца продукта заключается в том, чтобы продавать свой продукт или услугу посетителям, которых вы отправляете на их сайт. Вы только указываете своей аудитории в правильном направлении.

Что с этим делать

Сосредоточьтесь на предоставлении ценности, а не на продаже своей аудитории. Представьте возможное решение проблемы, с которой сталкивается ваш целевой рынок, таким образом, чтобы побудить их нажать на вашу ссылку. При необходимости создайте партнерскую страницу-мост, которая поможет преодолеть разрыв между первоначальным контактом и страницей продаж, на которую вы их отправляете.

9. У вас слишком много железа в огне.

Как партнер, одна из худших вещей, которые вы можете сделать, — это попытаться сделать слишком много сразу. Продвижение нескольких программ в разных нишах с использованием нескольких источников трафика может быть огромной ошибкой. Партнерский маркетинг — это не то, сколько вы делаете, а то, насколько хорошо вы это делаете!

Доход, который вы получаете от своего бизнеса, зависит от объема трафика, который вы отправляете на сайт продавца, и от того, насколько хорошо этот трафик конвертируется.

Лучше получать одну конверсию каждый день в одной нише от продвижения одной партнерской программы с использованием одного источника трафика, чем получить ноль конверсий из нескольких ниш, программ и источников трафика. Также лучше удвоить ставку на прибыльной стратегии, чем слишком хорошо знакомиться с другими стратегиями.

Что с этим делать

Станьте авторитетной фигурой в своей нише бизнеса. Сосредоточьтесь на понимании вашей целевой аудитории и освоении одного источника трафика, прежде чем пытаться освоить другие.

10. Вы не обеспечиваете достаточной добавленной стоимости, чтобы выделиться.

По статистике почти 65% аффилиатов генерируют трафик через блоги! Если вы один из них, обратите внимание.

Google считает, что чистые или «тонкие» партнерские веб-сайты не представляют дополнительной ценности для веб-пользователей, что может повредить вашему сайту в результатах поиска и помешать ему получать бесплатный органический трафик. Вы можете добиться успеха с собственным партнерским веб-сайтом, если вы предоставляете информационный и партнерский контент, который обучает, информирует, развлекает и, в конечном итоге, побуждает ваших пользователей совершать покупки.

Что с этим делать

Вот несколько вопросов, которые следует задать себе, чтобы определить, насколько хорошо вы знаете свою целевую аудиторию, какую ценность вы добавляете и достаточно ли вы дифференцировали свой бизнес:

• Почему кто-то должен посетить мой сайт, прежде чем перейти на целевую страницу моего продавца?
• Какой информацией я делюсь, которая недоступна где-либо еще?
• Чем моя бизнес-модель отличается от моделей моих конкурентов?
• Какова демография моей целевой аудитории?
• Как лучше всего охватить мою целевую аудиторию?
• Какую проблему есть в моей нише, которую я могу помочь решить?
• Какие функции и преимущества хочет моя целевая аудитория?

Вы можете видеть, что ответы на эти вопросы поставят ваш подход на совершенно иной уровень, чем у большинства аффилированных маркетологов.

Почему партнерский маркетинг такой сложный?

У ClickBank были десятилетия, чтобы увидеть, что работает, а что нет в аффилированном маркетинге.

Мы не понаслышке знаем, что получение дохода от бизнеса аффилированного маркетинга может быть трудным. Как мы рассказали в этой статье, причины включают в себя все: от слишком большого количества вариантов и неправильной ниши до отсутствия дополнительной ценности на пути покупателя для вашего конечного клиента.

С таким количеством проблем на пути к успешному партнерскому маркетингу может быть трудно понять, с чего начать, чтобы решить их все. В частности, если у вас нет необходимых знаний, навыков и опыта, это может оказаться непростой задачей. Лучший способ сократить время обучения — найти наставника (очень дорого) или хороший учебный курс.

Благодаря более чем 20-летнему опыту и выплате комиссионных в размере 5 миллиардов долларов ClickBank является ведущим мировым партнерским рынком. Если вы серьезно относитесь к развитию своего бизнеса и обучению партнерскому маркетингу, Spark by ClickBank предоставляет новым и существующим партнерам углубленное обучение онлайн-маркетингу, созданное нашей собственной командой экспертов.

Надеемся, что с помощью экспертов и сообщества Spark партнерский маркетинг перестанет быть для вас сложным!