Почему глобальные маркетологи должны обратить внимание на Бразилию

С населением более 200 миллионов человек и растущим числом мобильных пользователей Бразилия привлекает внимание мировых маркетологов, и это справедливо. Несмотря на то, что страна переживает недавний экономический спад после десятилетия процветания, все больше и больше жителей Бразилии продолжают использовать мобильные устройства. Ожидается, что их число будет расти в течение следующих нескольких лет, что является общей темой для многих развивающихся рынков.

К 2017 году расходы на мобильную рекламу в Бразилии достигнут 731 млн долларов США, и на них будет приходиться более 60% расходов на мобильную рекламу в Латинской и Южной Америке.

Фактически, в этом году Бразилия может похвастаться третьим по темпам роста рынком мобильной интернет-рекламы в мире, уступая только Аргентине и Индонезии и сравнявшись с Индией и Россией.

Следующие данные поддерживают растущий рынок мобильных продуктов и услуг:

• 137,3 миллиона: количество мобильных пользователей в Бразилии в 2014 году.
• 84: количество минут, которое бразильцы проводят в своих смартфонах каждый день (на 10 минут больше, чем в среднем по миру).
• 50 процентов: процент бразильских домохозяйств, использующих мобильные телефоны в качестве основного средства связи.

Бразилия — неосвоенный рынок для рекламодателей и разработчиков приложений

По словам Карлоса Эстигаррибиа, генерального директора бразильского агентства Mobilize Network, у значительной части населения Бразилии нет настольных ПК, но у каждого есть мобильный телефон.

«Доля рынка смартфонов и планшетов в Бразилии растет очень быстро, и люди используют свои мобильные устройства для всего», — говорит он. «Покупательская способность среднего класса увеличилась за последние пять лет, и это отразилось на том, что рекламодатели проводят больше кампаний».

Для рекламодателей и разработчиков приложений существует неосвоенный рынок, поскольку каждый день новые люди покупают смартфоны и ищут интересные приложения для установки.

Категории, представляющие наибольшие возможности в Бразилии? «Развлечения, общение и игры», — говорит Эстигаррибиа.

Экономические проблемы Бразилии открывают большие возможности для специалистов по перфоманс-маркетингу

«Все отчеты comScore, IAB Brasil и IDC показывают, что Бразилия будет увеличивать объем рекламных расходов на цифровую рекламу быстрее, чем устоявшиеся рынки, такие как США и Великобритания», — говорит Эстигаррибиа. «Сейчас самое подходящее время для того, чтобы начать инвестировать и тестировать новые форматы и каналы, пока это не заметили конкуренты».

Эстигаррибиа предполагает, что хотя экономика Бразилии, по прогнозам, переживет болезненный спад в течение следующих нескольких лет, на самом деле у маркетологов появится больше возможностей.

«В этом году мы столкнулись с рецессией, но маркетинг перформанса получает бюджет, а не тратится на брендинг, поэтому агентства и сети, основанные на перформансе, все еще растут», — объясняет он.

Общие расходы на медийную рекламу в Бразилии в этом году вырастут на 10 процентов и, по прогнозам, к 2019 году вырастут почти до 30 миллиардов долларов США. Этот рост открывает множество возможностей для маркетологов, поскольку рекламодатели стремятся сделать каждый доллар, который они тратят, на счету.

Бразильцы остаются на связи круглосуточно

Что касается интернет-трафика, Бразилия входит в пятерку претендентов на звание самой подключенной страны на Земле, говорит директор по маркетингу/коммерческий директор KeepMedia Густаво Гима. «Люди в Бразилии должны быть на связи круглосуточно. Это часть нашей природы. Популярные текстовые приложения, такие как WhatsApp, вносят значительный вклад в трафик данных и использование мобильных устройств в целом».

Гима говорит, что бразильская любовь к мобильным устройствам открывает возможности для опытных маркетологов даже в трудные экономические времена.

«Бразильцы не боятся опробовать платформы электронной коммерции, о которых они, возможно, никогда не слышали, просто чтобы найти продукт, который они ищут», — говорит Гима. «Добавьте к этому более простые услуги мобильных платежей, и я вижу растущий рынок, несмотря на общий экономический пессимизм, который мы сейчас переживаем в Бразилии».

Бразильцы любят взаимодействовать с цифровыми кампаниями

Бразильцы открыты для новых впечатлений, продуктов и услуг, продолжает Гима. «Если бразильским мобильным пользователям что-то действительно нравится, они не только покупают, но и становятся поклонниками бренда, снова и снова участвуя в подобных кампаниях», — говорит он.

В то время как бразильцы могут проводить много времени в Интернете, просто общаясь или просто «покупая витрины», это также открывает возможности для маркетологов. «Компании, которые хотят расширить свой бизнес в Бразилии, должны проводить кампании, направленные на поощрение высокого уровня вовлеченности. И для того, чтобы быть успешными, кампании должны обращаться непосредственно к потребителям и решать их желания и проблемы… [Бразильцы] хотят взаимодействовать с брендами, но [они] также хотят быть признанными уникальными клиентами».

Эстигаррибиа соглашается: «В Бразилии многие дела ведутся лицом к лицу, поэтому крайне важно иметь местное присутствие». Также очень важно наладить отношения с основными каналами контента и работать с ними, чтобы понять разницу между поведением на настольных компьютерах и мобильных устройствах, а также возможности для мобильных маркетологов в Бразилии. «Мы знаем, что телевидение по-прежнему получает большую часть рекламного бюджета, но в тренде цифровая реклама, особенно программная закупка и эффективность. В частности, мы считаем, что к концу 2016 года количество геолокационных и интеллектуальных push-уведомлений увеличится, но мы уже видим, что некоторые рекламодатели тестируют такие кампании».

5 советов по запуску кампании в Бразилии

Несмотря на текущий экономический спад в Бразилии, рекламные сети должны помнить об этих пяти критических моментах, чтобы обеспечить успешную маркетинговую кампанию на этом растущем рынке:

1. Взаимодействуйте со своей аудиторией — бразильские мобильные пользователи быстро приобретают лояльность к понравившимся брендам.
2. Говорите напрямую с потребителями и предлагайте решения проблем — потребители предпочитают прямое взаимодействие.
3. Работайте с местным партнером с устоявшимися корнями. Бизнес обычно ведется лично.
4. Сосредоточьтесь на развлечениях, социальных сетях и играх. Это три самые популярные категории приложений.
5. Запускайте кампанию раньше, чем позже — ожидается, что расходы на цифровую рекламу в Бразилии будут расти быстрее, чем на других рынках, таких как США и Великобритания.

Воспользуйтесь преимуществами этого растущего рынка раньше, чем это сделают ваши конкуренты.

Нравится эта статья? Подпишитесь на рассылку дайджеста нашего блога.