Почему каждой кампании Google Ads нужна собственная целевая страница

Маркетологи выбирают Google Ads в качестве своей основной рекламной платформы, потому что платформа имеет возможность создавать таргетированную рекламу, специально предназначенную для охвата их потенциальных клиентов. Чтобы получить максимальную отдачу от рекламных расходов, важно создавать специальную целевую страницу для каждой запускаемой вами рекламной кампании.
Давайте более подробно рассмотрим возможности персонализации рекламной платформы.

Возможности персонализации Google Рекламы

Благодаря расширенному таргетингу аудитории, динамической настройке рекламы, персонализированным расширениям рекламы и функциям оптимизации на основе данных Google Ads выгодно отличается от других рекламных платформ с точки зрения возможностей персонализации. Используя возможности персонализации, рекламодатели могут создавать более релевантные и эффективные кампании, которые находят отклик у их целевой аудитории и микроаудитории, обеспечивая лучшее взаимодействие, конверсию и рост бизнеса.

Google Ads поднимает таргетинг на аудиторию на новую высоту, используя обширные пользовательские данные и сложные алгоритмы. С помощью своего набора инструментов рекламодатели могут использовать различные варианты таргетинга, такие как демографические данные, интересы, поведение и даже конкретные сигналы намерений. Эти возможности позволяют рекламодателям создавать узкоспециализированные кампании, которые находят отклик у их целевой аудитории. В то время как другие рекламные платформы могут предлагать функции таргетинга на аудиторию, широкий охват Google Ads и подход, основанный на данных, дают ему явное преимущество в персонализации.

Google Реклама нацелена на правильную аудиторию

Благодаря инструментам персонализации, которые предлагает Google, единственные люди, которые видят рекламу кампании Google Ads, — это люди, которые выполняют поиск в Google по определенному ключевому слову или ключевой фразе. Это означает, что, в отличие от рекламных щитов, реклама показывается только тем людям, которым она интересна. Например, если вы выполняете поиск в Google по запросу «Планировщик Instagram», любой результат, рядом с которым появляется выделенное жирным шрифтом поле «Спонсируется», является рекламой Google Рекламы, прикрепленной к определенной кампании.

С помощью системы ставок и показателя качества компании могут показывать рекламу людям, которые ищут термины, соответствующие их сфере деятельности. И эти спонсируемые результаты имеют большую силу. Почему? Что ж, 65% людей нажимают на рекламу Google, когда хотят совершить покупку. Это отличный метод привлечения целевого трафика на ваши целевые страницы (если вы их правильно создадите). Если вы создадите их неправильно, Google накажет вас, снизив показатель качества вашего объявления.

Что такое показатель качества?

Когда вы запускаете кампанию Google Рекламы по определенному поисковому запросу, вы, по сути, обещаете пользователям, которые ищут информацию в Интернете, что на вашей целевой странице есть то, что они ищут. Независимо от того, выполните ли вы это обещание, это повлияет на показатель качества вашего объявления. Показатель качества – это диагностический инструмент, который показывает, насколько хорошо качество вашей рекламы по сравнению с объявлениями других рекламодателей. Оценка измеряется по шкале от 1 до 10 и доступна на уровне ключевого слова.

Более высокий показатель качества означает, что ваше объявление и целевая страница более релевантны тем, кто ищет ваше ключевое слово, по сравнению с другими рекламодателями.

Как рассчитать показатель качества?

Показатель качества учитывает:

• Ожидаемый рейтинг кликов . Ожидаемый CTR — это фактор, связанный с ключевым словом, который измеряет вероятность того, что кто-то нажмет на ваше объявление при поиске по связанному с ним ключевому слову.
• Релевантность объявления . Релевантность объявления, как и расчетный CTR, связана с вашим ключевым словом. Однако в данном случае основное внимание уделяется тому, чтобы текст вашего объявления соответствовал ключевым словам в вашей группе объявлений.
• Пользовательский опыт целевой страницы . Когда Google измеряет качество вашей целевой страницы, он определяет, «насколько релевантной и полезной будет целевая страница вашего веб-сайта для людей, которые нажимают на ваше объявление». По мнению Google, ваша страница должна быть «понятной и полезной» и «связанной с вашим ключевым словом и тем, что ищут клиенты».

Давайте поэкспериментируем с собственным поиском и рассмотрим три различных примера рекламы Google, которые появляются после поиска: «Планировщик Instagram» и рассмотрим, что может повышать (или понижать) их показатель качества Google.

Пример 1: Позже:
Начнем с примера из «Позже». Когда вы ищете «Планировщик Instagram», платформа утверждает, что у них лучший планировщик Instagram:

Первое, что вы заметите, это отсутствие упоминания Instagram над краем страницы. Вам придется прокрутить страницу ниже, чтобы найти первое упоминание об Instagram. На самом деле, они, кажется, больше сосредотачиваются на себе как на полноценном планировщике социальных сетей, а не на какой-то конкретной преданности Instagram.

Если посетитель ищет планировщик Instagram, нажимает на рекламу Later и попадает на страницу, его первым наблюдением может быть то, что Later может не включать опцию поддержки Instagram. Можете ли вы запланировать истории? Есть ли аналитика? Поддерживает ли он истории и сообщения в виде сетки? На эти вопросы нет ответов в разделе героев.

Вместо того, чтобы копать глубже, чтобы найти ответы на эти вопросы, посетители могут нажать кнопку «Назад», не утруждая себя прокруткой целевой страницы, которая не содержит искомой информации. Целевая страница, подобная приведенной выше, может способствовать снижению показателя качества от Google, поскольку она не так релевантна ключевым словам «Планировщик Instagram».

Пример 2: Мрачно:

Перейдем к следующему результату поиска от Loomly. Когда дело доходит до создания рекламы в Google, они используют немного другой подход. Они не упоминают Instagram напрямую в своем объявлении (хотя это один из лучших результатов по ключевому слову), и это может повысить их показатель качества в Google. Как? Давай выясним.

Как и на целевой странице Later, посетитель может увидеть, что Loomly — это целостное решение, предлагающее поддержку нескольких различных платформ социальных сетей. Однако, поскольку реклама ориентирована не только на Instagram, посетитель может быть к этому готов. И в качестве бонуса они включают макет платформы Instagram и логотип Instagram в главном разделе, чтобы подчеркнуть, что да, Instagram поддерживается.

Это может помочь посетителю чувствовать себя более уверенно при прокрутке и получении дополнительной информации об интеграции Loomly с Instagram. Но он по-прежнему не полностью ориентирован на Instagram, поэтому они могут вернуться на свою страницу поиска. Хотя показатель качества Google, возможно, не пострадает так негативно, как у Later, он все равно может пострадать, поскольку недостаточно ориентирован на Instagram.

Пример 3: Hootsuite:

Наконец, мы дошли до Hootsuite, релевантность рекламы которого на странице безупречна.

Целевая страница Hootsuite повторяет основную идею не только поиска посетителя, но и рекламы Hootsuite, и в заголовке и главном разделе особо упоминается «Планирование публикаций в Instagram». В то время как Hootsuite выделяет текст в подзаголовке и значки на странице, другие каналы социальных сетей, которые они поддерживают, сосредоточены на Instagram.

Подобное сопоставление сообщений чрезвычайно важно для обеспечения удобства целевой страницы для потенциальных клиентов, а также значительно помогает улучшить или поддерживать высокий показатель качества Google.

Но только сопоставления сообщений недостаточно

Недостаточно просто сопоставить сообщения. Чтобы обеспечить отличный пользовательский опыт, ваша целевая страница должна быть простой в использовании и организованной. Отличный способ сделать это — использовать соответствующие рекламные ресурсы для каждой из ваших кампаний.

Например, поиск на мобильном устройстве по запросу «Instagram Scheduler» подчеркивает активное использование Later нескольких ресурсов, таких как просмотр цен или получение бесплатной пробной версии. Целевая страница этого объявления будет оптимизирована для мобильных устройств и снабжена несколькими призывами к действию, призывающими позвонить по клику.

Короче говоря, Google ценит персонализированные результаты и вознаграждает рекламодателей, которые не просто направляют весь свой рекламный трафик на главную страницу. Чем конкретнее вы сделаете свои объявления, тем выше ваш показатель качества Google, а чем выше ваш показатель качества Google, тем выше будет ваша рентабельность инвестиций в рекламу. И именно поэтому каждой кампании (и каждой аудитории) нужна собственная персонализированная целевая страница.

Чтобы не потерять какой-либо поисковый трафик в будущем, обязательно оптимизируйте свои целевые страницы PPC и создайте отдельные для каждой из ваших рекламных кампаний.
Начните повышать рентабельность инвестиций в рекламу, зарегистрировавшись в Instapage.