Почему контент-маркетинг и контекстная реклама — это мощный дуэт, нацеленный на лазер

Интернет переполнен контентом, ежедневно публикуется около 4 миллионов сообщений в блогах. И в это число не входят многочисленные официальные документы, тематические исследования, инфографика, видео и все остальные виды публикуемого контента. После того, как вы нажмете кнопку «Опубликовать», следующая замечательная работа, которую вы создадите, присоединится к этому огромному морю информации, заставив вас задаться вопросом: «Будет ли моя прочитана и опубликована, и побудит ли клиентов к действию?» Ответ может быть «да»… но сначала нужно найти кусок.

Контент-маркетинг — это эффективная стратегия для генерации как входящего трафика, так и лидов. Этот тип контента обычно является «вечнозеленым» и продолжает привлекать трафик еще долгое время после создания. Напротив, оплата за клик (PPC) обеспечивает быстрые всплески трафика, что позволяет легко измерить и понять его эффективность. Это две очень разные маркетинговые стратегии, и чаще всего они используются по отдельности, но некоторые маркетологи задаются важным вопросом: почему бы не использовать обе?

Преимущества сочетания контекстной рекламы и контент-маркетинга

Создание отличного контента — это только полдела для выхода на целевой рынок. Плата за клик позволяет вам брать отличный контент, продвигать его и быстрее стимулировать продажи и потенциальных клиентов.

Использование PPC в вашей стратегии контент-маркетинга также поможет вам лучше понять, кто именно заинтересован в ваших продуктах и ​​услугах. Возможно, те, кто совершает покупки, например, немного отличаются от вашего первоначального покупателя. Если это так, вы можете изменить этот образ, чтобы он лучше отражал реальных покупателей ваших продуктов и услуг.

Результаты контекстной рекламы легко отслеживаются, что помогает лучше понять, как представить предложение. Например, предположим, что вы создаете электронную книгу, посвященную острой проблеме вашего целевого рынка. Вы можете протестировать несколько различных вариантов представления этого предложения через контекстную рекламу, измерить свои результаты и усовершенствовать стратегию. Но прежде чем запускать эту стратегию, вы должны сначала создать потрясающий контент и ресурсы, которые побудят клиентов взаимодействовать с вашим брендом.

Первый шаг: создание высокопроизводительного контента

Первым шагом к созданию отличной стратегии контент-маркетинга и PCP является разработка того, что вашей аудитории будет интересно читать. Знать, какие темы понравятся вашей аудитории, не всегда легко. Поэтому вместо того, чтобы изобретать велосипед, используйте темы, которые доказали свою эффективность. Найдите контент, который в прошлом стал вирусным… а затем создайте что-то еще лучшее.

Используйте такой инструмент, как BuzzSumo, чтобы узнать, какие вопросы актуальны в вашей отрасли, чтобы лучше понять темы, которые набирают обороты. Например, предположим, что вы набираете в инструменте «контент-маркетинг». Самая популярная статья по этому ключевому слову — «8 тенденций, которые будут формировать контент-маркетинг в 2017 году».

Внимательно прочитайте статью и спросите себя: «Что можно улучшить по этой теме?» Возможно, в существующей статье есть пробелы или вещи, которые недостаточно освещены или вообще не освещены. Возможно, контенту пойдут на пользу интервью, исследования или дополнительные статистические данные. Например, для статьи о тенденциях вы можете взять интервью у нескольких влиятельных лиц в отрасли и использовать их цитаты для поддержки каждой тенденции. Или, возможно, вы могли бы дополнить статью видео, чтобы добавить глубины и понимания предмета. Возьмите хорошо зарекомендовавшую себя тему и используйте эти знания, чтобы создать что-то лучшее, добавив больше того, что хочет читатель.

Вы также можете использовать контент, который вы уже опубликовали, благодаря вашим собственным усилиям по контент-маркетингу. Возможно, у вас есть высокоэффективная электронная книга, которую вы хотели бы передать в руки большему количеству потенциальных клиентов. Если это так, вы можете использовать стратегию PPC для достижения этой цели (подробнее об этом через минуту). Но сначала, вот несколько советов, как сделать контент еще лучше, будь то новая часть или существующий ресурс, который вы обновляете:

• Создавайте неожиданные повороты, чтобы заинтересовать. Ваша тема была освещена чрезмерно? Если это так, это не значит, что вы не должны писать об этом, особенно если тема была исключительно успешной в прошлом, но ключ в том, чтобы выделиться. Попробуйте сделать противоположное тому, что делают другие. Например, если все пишут о лучших стратегиях для XYZ, напишите о худших (и как их исправить).
• Привлеките внимание потрясающими заголовками. Восемьдесят процентов людей прочитают ваши заголовки, но только 20 процентов прочитают ваш контент. Таким образом, вы никогда не сможете потратить достаточно времени на совершенствование своих заголовков и проверку их результатов. Плата за клик — отличный инструмент для тестирования ваших заголовков и определения того, какие из них работают лучше всего.
• Создавайте контент, который является действенным. Предоставление стратегии — это здорово, но что ваши читатели могут сделать с вашим контентом? Могут ли они взять то, чему научились, и сразу же применить это? Полезный контент расширяет возможности ваших читателей и повышает вовлеченность и лояльность к бренду.
• Добавляйте изображения и видео к своему контенту. Ожидается, что к 2019 году на видео будет приходиться более 80 процентов всего трафика, и 90 процентов клиентов сообщают, что видео о продуктах помогает им принимать решения о покупке. Если вы не используете видео в своем контенте, подумайте, как его добавить. Например, в приведенном выше примере тенденций контент-маркетинга в 2017 году вы можете включить короткие видеоклипы влиятельных лиц, дающих свои прогнозы, а затем проверить результаты с помощью кампаний PPC.

Вы создали потрясающий контент, который доказал свою эффективность, потому что вы потратили время и исследования на поиск лучших тем. Вы просмотрели существующий высокоэффективный контент, нашли пробелы и точно знаете, как его улучшить. Ну что теперь? Если вы хотите получить действительно потрясающие результаты, объедините этот потрясающий контент со стратегией PPC.

Сочетание ваших стратегий контент-маркетинга и PPC

Совместное использование контент-маркетинга и контекстной рекламы работает очень хорошо, потому что вы берете часть мощного популярного контента и делитесь им с людьми с помощью рекламы с контекстной рекламой. Это мгновенно повышает шансы на то, что вы получите более высокую рентабельность инвестиций в свои маркетинговые доллары. Но сначала вы должны понять, куда наиболее эффективно инвестировать свой контент и доллары PPC. Вот несколько советов для начала.

– Узнайте, где клиенты проводили время в социальных сетях. Измерьте вовлеченность, которую вы получаете от различных платформ социальных сетей. Например, технологическая компания B2B отмечает, что через LinkedIn она получает высокий уровень вовлеченности. Если да, то это первая платформа, на которой вы должны протестировать PPC, ориентированную на контент. Измеряйте свои результаты и повторяйте по мере необходимости.

– Определить наилучшую тематику контента и формат для его продвижения. Закрытые активы, такие как отличная электронная книга или подробный технический документ, который вы написали о главной проблеме аудитории, являются идеальными кандидатами для PPC. Сезонный контент, такой как статья о тенденциях, выпущенная в конце года, также является хорошим выбором. Возьмите активы с отличной производительностью и протестируйте их в первую очередь.

– Сегментируйте свои кампании. Некоторые компании совершают ошибку, настраивая кампании для каждого из своих продуктов или услуг. Вместо этого планируйте кампании для как можно большего числа групп и сегментируйте их по основным характеристикам продукта, преимуществам или другим конкретным факторам, относящимся к вашей целевой аудитории.

- Используйте релевантные ключевые слова. Чем конкретнее ваши кампании, включая ключевые слова, тем лучше будут ваши лиды. Зацикливаться на намерениях искателя.

В прошлых усилиях по контент-маркетингу вы, возможно, использовали гостевые публикации, которые являются эффективной стратегией для привлечения целевой аудитории. Проблема, однако, в том, что только часть читателей будет заинтересована в вашем продукте. Напротив, использование контента в кампаниях PPC позволяет вам перейти к конкретной персоне, на которую вы хотите ориентироваться, поэтому это больше не игра с числами.

Например, LinkedIn позволяет вам создать кампанию спонсируемого контента, используя функцию менеджера кампании, а затем выбрав опцию «кампания спонсируемого контента». Просто выберите фрагмент контента, который вы хотите спонсировать. NewsCred использовала эту стратегию с LinkedIn и увеличила количество просмотров своих неспонсируемых обновлений компании в 4,2 раза после запуска 20 спонсируемых кампаний обновлений. Используйте подобные примеры, чтобы вдохновлять свои усилия.

Изменение пути покупки для достижения лучших результатов

Клиенты проходят путь покупки, и он может быть длинным или коротким. Они могут иметь некоторое представление о вашем продукте — возможно, они видели его на выставке или коллега упомянул о нем — но они еще даже не близки к покупке. Сочетание контент-маркетинга с контекстной рекламой позволяет изменить ход этого пути.

Независимо от того, находятся ли потенциальные клиенты в начале своего поиска или в конце цикла продаж, вы можете продвигать их вперед быстрее и ближе к продаже с помощью этой мощной стратегии двойного удара.

Использовали ли вы контекстную рекламу для повышения эффективности ваших усилий по контент-маркетингу? Если да, поделитесь, пожалуйста, тем, что вы узнали.