Как настроить оптовые и розничные цены

Введение

Оптовые и розничные цены являются важными аспектами любого бизнеса. Что касается ценообразования, то оптовые цены всегда дешевле розничных. В оптовой торговле нет необходимости продавать товары, арендовать магазин или думать, как показать свои увлечения. Все, что вам нужно сделать сейчас, это иметь дело с огромным количеством розничных продавцов, общаться с магазинами и быть готовым отправлять товары в разные страны и города.

Однако в розничной торговле вы должны платить, среди прочего, за маркетинг, упаковку, заработную плату, счета и платные планы для платформ, используемых в вашей розничной бизнес-модели. Каждая мелочь, которая важна для покупательского опыта, должна учитываться магазином.

Предприятиям необходимо установить обе эти цены отдельно, чтобы помочь определить свою прибыль от продуктов, которые они продают. В этом блоге мы обсудим оптовые и розничные цены, их стратегии и шаги для самостоятельного расчета этих цен. Давайте начнем!

Оптовые цены

Прежде чем углубляться в различные стратегии эксклюзивного ценообразования, важно знать, что такое оптовые цены.

Оптовая цена – это сумма, которую оптовик или дистрибьютор платит производителю за свои товары. Как и следовало ожидать, на оптовые цены влияют различные факторы, некоторые из которых могут присутствовать или отсутствовать в конкретной фирме.

Процессы закупки материалов, производства, маркетинга B2B и продаж у каждого поставщика разные. В результате цены на аналогичные товары могут отличаться от одного продавца к другому.

Доступность материалов, экономические условия, рост операций владельцев бизнеса и потребительский спрос могут влиять на оптовые затраты. В случае нехватки сырья или экономического спада рекомендуется регулярно проверять цены ваших поставщиков.

Различные подходы к оптовому ценообразованию

Поглощение Ценообразование

Поглощающее ценообразование — это подход к ценообразованию, при котором цена продукта определяется с учетом всех переменных расходов на продукт и доли постоянных затрат. Поскольку все затраты включаются в конечную цену продукта, это также известно как «поглощение». Это разновидность концепции ценообразования по полной себестоимости.

Это процедуры, которым вы должны следовать, чтобы использовать метод поглощения для определения конечной цены ваших товаров.

1. Рассчитайте переменную стоимость вашего продукта за единицу.
2. Составьте список накладных расходов. Этот класс включает коммунальные услуги, техническое обслуживание, хранение и оплату труда сотрудников.

Общие накладные расходы = сумма общих эксплуатационных расходов

= коммунальные расходы + техническое обслуживание + плата за хранение + заработная плата сотрудников

1. Рассчитайте административные расходы, которые, по вашим оценкам, понесутся в процессе производства продукта.
2. Определите норму прибыли, которую вы хотите получить от своих товаров.
3. После того, как вы определили все перечисленные выше факторы, используйте следующую формулу, чтобы определить цену поглощения для вашего бизнеса:

Формула ценообразования поглощения = целевая норма прибыли * (переменные затраты + ((общие накладные расходы + административные расходы / количество произведенных единиц)

Спрос ценообразования

Ценообразование по требованию, также известное как ценообразование на основе клиентов, представляет собой метод ценообразования, который использует текущий потребительский спрос для установления продажной цены продукта. Потребительский спрос относится к тому, как ваши клиенты оценивают ценность ваших товаров при таком подходе.

Ценообразование по требованию может использоваться различными способами:

Снятие сливок с цены

Это метод, при котором ваша компания сначала устанавливает высокую цену на ваш продукт, а затем постепенно снижает ее с течением времени.

Пример

Например, в электронной промышленности этот метод широко используется. Например, мобильные телефоны заоблачных цен выпускаются по таким высоким ценам, что купить их могут лишь немногие избранные. Когда другие бренды выпускают конкурентоспособные сотовые телефоны, цены неуклонно снижаются в течение нескольких месяцев.

Конкурентное ценообразование

Эта стратегия включает в себя определение цен на основе того, что конкуренты берут за аналогичные товары. Конкурентное ценообразование включает в себя три ценовые стратегии.

Потеря лидера

Этот метод влечет за собой установление цены на вашу продукцию ниже, чем у ваших конкурентов. Хотя вы можете потерять деньги на некоторых продуктах, вы можете компенсировать это, заставив своих клиентов покупать более выгодные товары.

Например, вы можете быть оптовым продавцом струйных принтеров. Вы можете сделать свои струйные принтеры недорогими, чтобы побудить клиентов покупать у вас. Струйные принтеры, с другой стороны, полагаются на струйные картриджи. Затем вы можете поднять цены на струйные картриджи, чтобы компенсировать потерю продажи недорогих струйных принтеров.

Соответствие цены

Используя этот метод, вы устанавливаете цены на свои продукты так же, как и у ваших конкурентов.

Например, вы можете быть оптовым продавцом свежих фруктов. Когда вы заметите, что конкурент повышает или понижает цену на аналогичный товар, вы снижаете цену, чтобы не отставать от конкурентов.

Премиум цены

При использовании этого метода вы бы оценили свои продукты значительно выше, чем у ваших конкурентов.

Apple, например, эффективно реализовала эту стратегию при продаже своих технологических товаров, таких как iPhone. Айфоны, пожалуй, самые дорогие смартфоны на рынке сегодня, исходя из их характеристик. Тем не менее, миллионы клиентов по всему миру продолжают покупать iPhone, потому что считают его высококачественным продуктом.

Географическое ценообразование

Географическое ценообразование относится к корректировке цены продукта в зависимости от местоположения покупателя.

Географическое ценообразование может принимать различные формы. Вот несколько примеров:

Точка производства ценообразования

Еще одним термином для этого является ценообразование происхождения на условиях франко-борт (FOB). Этот метод влечет за собой определение цен на ваши товары в момент производства. Эта стратегия широко используется при продаже клиентам без оплаты фрахтовых или транзитных расходов. С другой стороны, ваши оптовые покупатели будут выбирать способ транспортировки вашей продукции и нести расходы по транспортировке.

Единая цена доставки

Вы устанавливаете одинаковую цену на продукт независимо от того, где находятся ваши клиенты. Поскольку это похоже на то, как почтовые службы взимают плату за свои услуги, эта стратегия также известна как ценообразование на почтовых марках.

Зона ценообразования

Это влечет за собой повышение цены товара по мере увеличения расстояния между продавцом и покупателем. Покупатели, которые находятся дальше от вас, платят за тот же товар больше, чем те, кто ближе к вам таким образом.

Поглощение грузов

Использование ценообразования с поглощением фрахта вместо ценообразования на месте производства предполагает поглощение всех затрат, связанных с доставкой ваших товаров покупателю.

Розничные цены

Любой бизнес, который продает товары клиентам, должен учитывать розничные цены. В конце концов, когда дело доходит до решения о покупке, потребителей волнуют разные аспекты, но цена, которую они заплатят за любой товар, почти всегда является одним из них.

В зависимости от ваших краткосрочных и долгосрочных бизнес-целей существуют различные методы, которые вы можете использовать, когда дело доходит до ценообразования на продукты, поставляемые в вашем магазине. Однако, как правило, розничная цена, которую вы устанавливаете для любого предмета, должна включать в себя стоимость предмета, а также любые наценки, которые вы делаете, чтобы получить выгоду от его продажи.

Различные подходы к розничному ценообразованию

Психологическое ценообразование

Хотя психологическое ценообразование может показаться чем-то из научной статьи, мы все сталкиваемся с этим ежедневно.

Эта стратегия, иногда известная как «ценообразование очарования», основана на идее, что клиенты доверяют ценам, которые заканчиваются нечетными числами, такими как 5, 7 или 9, причем последнее из них является наиболее популярным. В результате, вместо того, чтобы предлагать товар по округленной цене в 200 долларов, продавец может выбрать цену в 199 долларов, что покупатели могут счесть более выгодной сделкой, основываясь исключительно на количестве.

Конкурентное ценообразование

Как следует из названия, конкурентное ценообразование — это метод снижения ваших цен с использованием цен ваших конкурентов в качестве эталона. Розничные торговцы, использующие этот метод, рассчитывают компенсировать более низкую норму прибыли за счет увеличения общего объема продаж.

Цена со скидкой

Как следует из названия, ценообразование со скидкой — это практика продажи товаров по сниженной цене, будь то с помощью кодов продаж или купонов, рассылаемых по электронной почте непосредственно покупателям, скидок в магазине или даже уценок в масштабах всего магазина. Однако предприятиям не нравится мысль о скидках, потому что это снижает их норму прибыли; проведение распродаж время от времени может помочь вам привлечь новых клиентов, которые ищут выгодную сделку.

Стоимость пакета

Пакетное ценообразование, также известное как множественное ценообразование, — это когда набор продуктов продается по единой цене — например, три упаковки носков или пять комплектов нижнего белья.

Розничные продавцы могут извлечь выгоду из пакетных цен, если они хотят упаковывать и рекламировать свои продукты в качестве опыта для клиентов.

Гастроном, например, может упаковывать крекеры, мясо, сыр и вино, чтобы показать клиентам возможность пикника. В качестве альтернативы мясник может упаковать некоторые продукты, чтобы предложить барбекю. При пакетном ценообразовании вы можете продавать различные вещи, которые обычно продаются по отдельности, по единой цене. Пакетное ценообразование при творческом использовании может помочь компаниям перемещать запасы, которые в противном случае было бы трудно продать самостоятельно.

Праздничные цены

С приближением праздничного сезона многие розничные и оптовые торговцы должны рассмотреть эту стратегию ценообразования. Покупатели с нетерпением ждут этого праздничного сезона, чтобы насладиться большими скидками и купить специальные подарки для своих близких.

Более низкие цены и большие скидки всегда преобладают в праздничные дни. Взгляните на ценовую стратегию ваших конкурентов и посмотрите, что они делают. Они могут установить свои распродажные цены ниже, чем вы можете конкурировать, но не волнуйтесь; они быстро закончатся в наличии. В результате ваша прибыль увеличится.

Также прочитайте самые продаваемые продукты Amazon в этот праздничный сезон (2021 г.)

Это лучший момент, чтобы подождать и получить наилучшую возможную сделку. Сейчас это рынок покупателя. Вы должны воспользоваться этим сейчас, потому что позже в этом году может произойти обратное.

Однако эта стратегия сопряжена с рядом проблем. Одна из этих задач включает в себя массовое редактирование ваших праздничных товаров в ваших магазинах. Ручное изменение цен на каждый товар в вашем магазине может быть очень утомительным и трудоемким.

Чтобы решить эту проблему, вам следует рассмотреть возможность использования инструмента PIM, который позволяет массово редактировать ваши продукты. С помощью инструмента PIM вы можете централизованно редактировать и изменять все категории ваших продуктов, включая цены.

Apimio — это один из инструментов PIM, который позволяет централизованно хранить, упорядочивать и управлять вашими продуктами, а также позволяет массово редактировать все ваши продукты и их категории.

Итак, по сути, существует 4 основные стратегии ценообразования оптовиков:

• Поглощение Ценообразование
• Спрос ценообразования
• Конкурентное ценообразование
• Географическое ценообразование

И есть 5 различных способов для розничного ценообразования:

• Психологическое ценообразование
• Конкурентное ценообразование
• Цена со скидкой
• Стоимость пакета
• Праздничные цены

Однако вы также можете самостоятельно рассчитать оптовые и розничные цены, исходя из своих затрат и маржи прибыли. В следующем разделе мы обсудим шаги, которые необходимо выполнить, чтобы рассчитать оптовые и розничные цены на основе затрат.

Как рассчитать оптовую и розничную цену на основе затрат

Если вы хотите внедрить ценообразование на основе затрат для своего оптового или розничного бизнеса, вам следует выполнить следующие шаги для его расчета:

Шаг 1: Изучите свой рынок

Прежде чем устанавливать цены на любой розничный продукт, определите, какую часть рынка вы пытаетесь захватить и где вы вписываетесь. Например, вы бюджетный бренд, современный бренд или дизайнерский бренд?

Помните об этом, управляя своими исследованиями, если сниженная цена является вашим конкурентным преимуществом. Проводя исследование рынка, имейте в виду, являются ли ваши целевые покупатели более экономными или ищут высококачественный продукт высокого класса.

Шаг 2: Рассчитайте себестоимость произведенных вами товаров.

После того, как вы исследовали свой рынок, вы должны рассчитать себестоимость произведенных товаров. Чтобы рассчитать COGM (себестоимость проданных товаров), сложите все затраты на ввод. В эту стоимость входят материальные затраты, затраты на оплату труда, капитальные затраты и накладные расходы. Чтобы рассчитать стоимость произведенных товаров (COGM), вы можете использовать эту формулу:
Стоимость произведенных товаров = общая стоимость материалов + общая стоимость рабочей силы + дополнительные затраты и накладные расходы .

Шаг 3: Рассчитайте среднюю стоимость произведенных товаров.

Чтобы рассчитать среднюю стоимость произведенных товаров (ACGM), разделите общую стоимость произведенных товаров (рассчитанную выше) на общее количество произведенных единиц.

ACGM = TCGM / Количество блоков

Шаг 4: Рассчитайте маржу прибыли

Проще говоря, маржа прибыли — это сумма денег, которую вы зарабатываете, когда продаете продукт. Размер прибыли обычно рассчитывается в процентах. Вы отвечаете за определение процента прибыли. Оптовики часто стремятся к прибыли в размере 30-50 процентов.

Шаг 5: Рассчитайте оптовую цену

Рассчитайте оптовую цену, используя цифры, которые вы определили для ACGM и процента прибыли, используя эту формулу:

Оптовая цена = ACGM / (1 – процент рентабельности)

Вывод

Какую бы ценовую стратегию вы ни выбрали для своей компании, очень важно понимать затраты на производство товаров. Это делается для того, чтобы убедиться, что вы знаете, как дешево продавать свою продукцию, и что вы не теряете деньги из-за своей цены.

Формулировка отдельных стратегий оптовых цен может быть сложной задачей, если ваша организация предлагает несколько типов продуктов. Управление всеми вашими ценами на различные продукты и потребителей может занять много времени.

Однако, как говорится, все зависит от вас и вашей организации. У вас даже может быть несколько стратегий ценообразования для разных сегментов продуктов. Поэтому в этом случае вы всегда должны выбрать наиболее подходящий для вашего бизнеса.