Белые и черные списки: как их использовать в цифровом маркетинге

Крайне важно, чтобы ваша реклама появлялась в нужном месте в нужное время — мы все это знаем.

Именно в этом могут помочь такие инструменты, как белые и черные списки . По сути, они являются сердцем процесса оптимизации и абсолютно необходимы, если вы хотите максимизировать рентабельность инвестиций.

Освоение того, как определить, какие цели включить, а какие заблокировать, может быть непростой задачей, особенно когда вы делаете первые шаги в перфоманс-маркетинге. Вот почему в этой статье мы хотим прояснить ситуацию вокруг черных и белых списков, обсудить, как их можно внедрить и как они могут повысить вашу эффективность как цифрового маркетолога.

Давайте сначала закрепим основы!

Белые и черные списки: что это такое?

Проще говоря, белый список — это список конкретных мест размещения, исключительно из которых вы хотите получать трафик. Такой список может быть довольно общим и состоять из определенных веб-сайтов/приложений, или он может быть очень детализированным и включать определенные места размещения. Белые списки обычно используются для группировки высокоэффективных источников.

В то время как белый список предназначен только для таргетинга на определенные места размещения, черный список — это исключение определенных сайтов, приложений или мест размещения. По сути, если есть конкретный источник, который дал отрицательный ROI для вашей рекламной кампании, или если он не соответствует вашей целевой аудитории, вы можете добавить его в черный список.

Каковы преимущества использования белых и черных списков?

Экономия денег и времени

Самое очевидное преимущество: белый или черный список трафика для ваших рекламных кампаний позволяет вам инвестировать только в самые прибыльные места размещения, которые показывают самый высокий уровень вовлеченности пользователей, оставляя позади источники, которые не стоят вашего внимания и денег. Таким образом, вы не только увеличиваете бюджет тестирования новых кампаний, но и экономите свое драгоценное время.

Безопасность бренда превыше всего

Наверняка есть места, где вы хотите, чтобы ваша реклама показывалась, и места, от которых вы предпочитаете держаться подальше. Представьте, что вы проводите кампанию по продвижению антивирусного программного обеспечения, и оно появляется на торрент-сайте. Это может дать вашим потенциальным клиентам представление о том, что ваш продукт был получен незаконным путем. С помощью белого/черного списка вы можете избежать таких ситуаций.

   Шкала

После того, как вы внесли в белый список самых эффективных или заблокировали ненужные источники, которые снижали эффективность кампании, вы можете начать свое приключение по масштабированию. Пока вы делаете это с умом, чем больше вы вкладываете, тем больше вы сможете получить от этого.

Вкратце: белые и черные списки — это отражение вашего опыта, полученного при анализе ваших кампаний.

Как вы можете создать свой собственный белый или черный список?

Независимо от того, как вы хотите создать свой белый или черный список, вы должны сначала запустить свою кампанию в рекламном трекере, таком как Voluum, на несколько дней, чтобы собрать данные обо всех местах размещения, доступных в вашей рекламной сети.

Не знаете, почему вы должны это делать? Нативные рекламные кампании строятся из ряда элементов, а не только из предложения, поэтому крайне важно сначала узнать и понять свою конкретную целевую аудиторию, протестировав различные изображения, заголовки, целевые страницы и т. д. Имейте в виду, что прошлый опыт и идеи бесценны, но трафик может стать действительно непредсказуемым.

Подумайте об этом так : это все равно, что примерять новую одежду. Один небольшой элемент, такой как цвет, покрой или модная тенденция, может изменить ваше мнение об изделии. Причем все эти элементы зависят от многих факторов, таких как гео, тип одежды, цена и так далее. Вот почему большинство из нас предпочитает примерять и тестировать одежду, прежде чем совершить окончательную покупку.

Только когда ваша тестовая кампания запущена и вы собрали некоторые данные, вы можете начать думать о белых и черных списках. Есть два способа сделать это:

→ Вручную . Как правило, более глубокое изучение отчетов о кампаниях — сложный, но очень эффективный и надежный способ создания списка. С точки зрения производительности это определенно намного лучше, чем таргетинг вслепую. К счастью, у Voluum есть надежный механизм отчетов, который поможет вам быстро составить отчет, показывающий, какие сайты или места размещения работают.

Большинство источников трафика присылают информацию о местах размещения (баннеры, виджеты, сайты, паблишеры — они используют для этого разные названия). Создайте отчет, в котором вы сможете увидеть эффективность мест размещения. Используйте параметры сортировки, чтобы отобразить только эффективные или неэффективные. Затем вы можете скопировать названия или идентификаторы мест размещения в любую программу для работы с электронными таблицами, например в Microsoft Excel. Большинство источников трафика и трекеров, включая Voluum, принимают списки в формате файла CSV.

→ Автоматически . Вы можете использовать автоматические правила Voluum для определения условий (например, ROI<0% за последние 3 часа для выявления плохих мест размещения) и автоматически заполнять списки местами размещения, отвечающими этим критериям. Затем вы можете экспортировать эти списки в CSV и загрузить их в свой источник трафика для использования в будущих кампаниях ИЛИ снова использовать правила, чтобы применить эти списки. Второй вариант интересен тем, что некоторые рекламные сети не поддерживают белые списки (поскольку они не хотят ограничивать ваши расходы), и автоправила Voluum могут заменить эту отсутствующую функцию.

Используйте библиотеку правил, если вы не знаете, какие критерии установить, или следуете своему чутью. Вы можете использовать разные показатели для условий правила (ROI, CTR, CR) и временных рамок. Поэкспериментируйте с настройками, чтобы найти нужные места размещения.

Существует также много дополнительных способов сбора данных белого/черного списка. Вот наиболее распространенные из них:

• Проведите небольшое исследование – это ключ к прогрессу. Используйте шпионские инструменты, читайте отраслевые новости, статьи и будьте в курсе последних тенденций аффилированного маркетинга или идей, которые вы можете найти в группах сообщества или на форумах. Просто помните, что не все данные доступны в шпионских инструментах, не говоря уже о том, что вы можете получить искаженные данные из-за сценариев защиты целевой страницы и смешанных данных из DSP и прямых источников.
• Подпишитесь на некоторые отраслевые информационные бюллетени и получайте самые последние обновления данных на свой почтовый ящик.
• Обратитесь к своему источнику трафика или представителю рекламной платформы и спросите, можно ли получить дополнительные подсказки.

При создании белого/черного списка не забудьте принять во внимание некоторые ключевые аспекты, такие как:

• Формат рекламы, в котором вы хотите запустить свою кампанию
• Вертикаль вашего предложения
• ГЕО (страна/регион), на которые вы планируете ориентироваться
• Бюджет вашей кампании
• Прочие сведения о предложении и ограничения (тип устройства, оператор мобильной связи и т. д.)

Помните, что чем больше у вас информации о вашей кампании, тем более адаптированным и подходящим может быть список.

Стратегия белого и черного списка: какую выбрать?

Если вы не уверены, какую стратегию использовать, один из проверенных способов найти наилучший подход — объединить их и запустить кампании как из белого, так и из черного списка на одном и том же источнике трафика. Поступая так, вы просто увеличиваете свои шансы на эффективное масштабирование.

Есть много причин, по которым аффилиатам нравится следовать этой стратегии. Прежде всего, исключая места размещения из белого списка в кампании из черного списка, они могут избежать самоконкуренции и убедиться, что их кампании не делают ставки против них самих. Более того, при проведении кампании по черному списку они по-прежнему могут обнаружить несколько новых высокоэффективных мест размещения, которые можно добавить в родственную кампанию по белому списку.

Нижняя линия

Теперь у вас есть теория, пора применить ее на практике! Приведенные выше советы должны помочь вам определить области, которые обеспечивают наилучшую эффективность, и внедрить их в свою рекламную стратегию.

Получите Voluum и оптимизируйте свои кампании как профессионал!