Максимизация дохода: достижение успеха в качестве агентства WordPress под белой маркой
Опубликовано: 2023-08-16Потенциал получения прибыли от разработки веб-сайтов и сопутствующих услуг, став агентством WordPress с белой этикеткой, никогда не был таким большим. Удивительно, но менее 64% предприятий малого и среднего бизнеса (SMB) осознали важность создания веб-сайта, что является решающим шагом на пути современного клиента.
Начните предлагать услуги веб-сайтов с белой этикеткой. Загрузите «6-шаговое руководство по продаже веб-услуг местному бизнесу» прямо сейчас.
«Реальность современного пути клиента такова, что если у вас нет веб-сайта, никто вас не найдет. Сегодня путь клиента начинается с поиска в Интернете», — говорит Дитер Гетцингер, менеджер по продукту Vendasta.
Хотя отсутствие цифровых витрин для стольких малых и средних предприятий вызывает сожаление, оно предоставляет цифровым агентствам огромную возможность удовлетворить эту важнейшую потребность, взяв на себя роль агентства WordPress с белой этикеткой, даже если они не знают мельчайших подробностей. о создании и хостинге веб-сайтов, по словам Мэдисон О'Нил, менеджера по созданию веб-сайтов в Vendasta.
«Самое лучшее в работе цифрового агентства — это то, что вам не нужно знать все тонкости создания веб-сайта. Все, что вам нужно сделать, — это понять потребности местного бизнеса и работать с партнером White Label для реализации веб-сайт WordPress и сопутствующие услуги для ваших клиентов», — объясняет она.
В этом блоге Гетцингер и О'Нил предоставляют владельцам агентств ценную информацию о том, как стать агентством WordPress с белой маркой, изучают потенциал прибыли и предлагают эффективные стратегии продажи услуг веб-сайтов клиентам и масштабирования доходов.
Сопутствующая тема: 7 преимуществ разработки WordPress под белой этикеткой
Почему стать агентством WordPress с белой этикеткой — это привлекательное предложение для получения дохода
Прежде чем мы углубимся в то, как продавать веб-сайты, важно уделить время и понять широту и глубину потенциального дохода от предложения этой услуги малому и среднему бизнесу.
На высоком уровне предложение услуг веб-сайта может создать три прямых потока дохода с возможностью последующего значительного расширения за счет дополнительных дополнительных продуктов, связанных с постоянным успехом и ростом веб-сайта.
Давайте рассмотрим их ниже.
Возможность получения дохода 1 — создание веб-сайта WordPress с белой этикеткой
Когда дело доходит до предоставления услуг веб-сайтов предприятиям малого и среднего бизнеса, первоначальная возможность получения дохода заключается в создании самого веб-сайта.
Для начала вы будете тесно сотрудничать со своим клиентом, чтобы получить глубокое понимание его потребностей, целей и задач. Вооружившись этими знаниями, вы затем будете работать вместе с выбранным вами поставщиком услуг «white label» над разработкой и доставкой индивидуального веб-сайта вашему клиенту (подробнее о передовых практиках для этого позже).
«Вы, как агентство, фактически действуете как посланник. Вы тратите время на то, чтобы понять потребности клиента и передать эту информацию обратно своему партнеру, который занимается разработкой и доставкой ее обратно клиенту под вашим брендом», — говорит О'Нил.
Важно иметь в виду, что структура цен на создание веб-сайтов будет различаться у разных поставщиков WordPress с белой этикеткой. У каждого поставщика будет своя оптовая цена на разработку веб-сайта, которую вам необходимо будет учитывать при определении собственной розничной цены при перепродаже услуги своим клиентам.
Цены и прибыль на создание веб-сайта Vendasta Например, оптовая цена Vendasta на создание веб-сайта начинается с 599 долларов за трехстраничный сайт, 899 долларов за пять страниц и 1399 долларов за 10 страниц. Наши партнеры-агентства обычно повышают эти цены на 70–100 % в качестве своей наценки. Однако важно понимать, что прибыль является средним показателем и может значительно варьироваться в зависимости от таких факторов, как сложность проекта, готовность клиента инвестировать и других соответствующих факторов. Таким образом, конкретная цена для каждого проекта будет определяться индивидуально между агентством и его клиентом. |
Возможность получения дохода 2 — Хостинг веб-сайтов
Следующий источник дохода при предоставлении услуг веб-сайтов — продажа хостинга.
«Если вас не хостят, значит, вас нет в Интернете. В конце концов, ваш веб-сайт — это просто набор файлов, хранящихся на компьютере, но к этим файлам не смогут получить доступ люди, осуществляющие поиск в Интернете, если они не размещены на хостинге», — объясняет Гетцингер.
«Таким образом, расходы на хостинг — это то, что малый и средний бизнес в конечном итоге платит за такие вещи, как серверы, что обеспечивает доступность веб-сайта».
Помимо основ, хостинг также охватывает такие функции, как производительность веб-сайта, чтобы посетители могли быстро загружать страницы, надежность, чтобы веб-сайт не отключался, а также безопасность и соответствие требованиям.
«Как мы знаем, кибербезопасность становится огромной проблемой, поскольку все становится все более цифровым, и поэтому хостинг играет решающую роль, помогая снизить риск того, что сомнительные люди закроют веб-сайт компании и получат доступ к любой личной информации, хранящейся на нем», — говорит Гетцингер. .
Цены и маржа хостинга Vendasta Чтобы стать продавцом хостинга веб-сайтов, вашему агентству потребуется поставщик хостинговых решений, такой как Vendasta Website Pro, который использует хостинг Google Cloud Platform. Оптовая цена хостинга составляет $12 в месяц, и партнеры наших агентств обычно наценивают ее на 100-300%. |
Возможность получения дохода 3. Обслуживание и поддержка веб-сайта.
Третий основной поток доходов поступает от предоставления услуг по обслуживанию и поддержке веб-сайтов. Обслуживание веб-сайта — это процесс поддержания веб-сайта в актуальном состоянии, его бесперебойной работы и оптимальной работы.
«Обслуживание веб-сайта включает в себя такие задачи, как обновление плагинов WordPress, исправление неработающих ссылок и ежемесячное внесение нескольких косметических изменений», — говорит Гетцингер. Это также включает в себя более общие задачи по управлению веб-сайтом и ведению домашнего хозяйства, такие как регулярное резервное копирование сайта и аналитика.
Цены и прибыль на обслуживание и поддержку Vendasta Vendasta Website Pro устанавливает оптовую цену в размере 30 долларов США в месяц за обслуживание и поддержку веб-сайта, и наши партнеры-агентства обычно повышают ее на 70–100%. |
Возможность получения дохода 4. Дополнительные услуги цифрового маркетинга.
После того, как веб-сайт вашего клиента будет успешно создан, размещен у надежного партнера и получит необходимую техническую поддержку, ваше агентство сможет испытывать чувство выполненного долга и с нетерпением ждать возможности пожинать плоды. Вы не только получите оплату за создание веб-сайта, но у вас также будет возможность получать регулярный доход от услуг хостинга и обслуживания в рамках долгосрочного партнерства.
Хотя сосредоточение внимания на этих основных услугах в больших масштабах может быть прибыльным, настоящее волшебство происходит, когда ваш клиент начинает видеть положительное влияние своего присутствия в Интернете и ищет или убеждается в необходимости дополнительных услуг. Считайте это добавлением «принудительной ценности» дому.
В виде обновлений только в этом случае они повышают привлекательность сайта или увеличивают посещаемость сайта.
Возможности дополнительных продаж
Партнеры Vendasta обычно повышают цены на эти услуги на 70–100 %, за исключением цифровой рекламы. |
Во всех этих случаях ваше агентство разрабатывает стратегию, получает бюджет от клиента, а вы получаете прибыль за свой опыт и реализуете его под своим брендом.
Краткое изложение возможностей получения дохода
| Услуга | Что это влечет за собой? | Оптовая цена (от Вендасты) | Средняя маржа | Регулярный или разовый платеж |
| Создание сайта на WordPress | Работа с третьей стороной над созданием веб-сайта для местного бизнеса. | 599 долларов за три страницы.  899 долларов за пять страниц. 1399 долларов США за 10 страниц | 70-100% | Один раз |
| Хостинг веб-сайтов WordPress | Стоимость безопасного размещения веб-сайта на такой платформе, как облако Google. | 12 долларов США в месяц | 100-300% | повторяющийся |
| Услуги поддержки веб-сайта, такие как незначительные обновления веб-сайта. | Работа с вашим клиентом и поставщиком WordPress с белой этикеткой для обновления и поддержки веб-сайта по мере необходимости. | 30 долларов США в месяц | 70-100% | повторяющийся |
| Другие возможности, такие как контент, обновление веб-сайта, цифровая реклама и услуги SEO. | Предложение клиенту других возможностей, предназначенных для привлечения трафика на сайт. | Варьируется | 70–100 % (кроме цифровой рекламы) | Разовый, периодический или циклический в зависимости от услуги |
Следует отметить, что, хотя регулярные потоки доходов от веб-хостинга и обслуживания могут показаться скромными (несмотря на наценку), они могут стать значительным приростом денежных средств при массовой продаже сотням предприятий. Не говоря уже о том, что это потоки доходов на «автопилоте», которые не требуют никаких значительных усилий, кроме первоначальной продажи.
Максимизация успеха в качестве агентства WordPress с белой этикеткой
Что касается веб-сайтов, крайне важно признать, что они стали товарным продуктом. Владельцы местного бизнеса теперь имеют возможность создавать свои собственные веб-сайты с использованием таких платформ, как Wix или Squarespace, или даже нанимать недорогих фрилансеров.
По словам О'Нила, эта реальность подчеркивает важность того, чтобы цифровые агентства дифференцировались благодаря исключительному обслуживанию. Она подчеркивает следующие важные факторы, которые способствуют успеху агентств, стремящихся стать процветающими поставщиками WordPress с белой маркой, работающими в больших масштабах и со значительной прибылью:
- Тщательный сбор информации. Успешные агентства понимают ценность сбора комплексной информации от клиентов и экономии их времени, делая ее правильно и не требуя от них неоднократного просмотра и изменения веб-сайтов в разработке из-за отсутствия сбора информации. Углубляясь в свои бизнес-цели, целевую аудиторию, брендинг и желаемые функции веб-сайта, агентства получают ценную информацию, необходимую для управления процессом создания веб-сайта. Такое внимание к деталям гарантирует, что конечный веб-сайт будет идеально соответствовать видению клиента.
- Активное участие в процессе создания веб-сайта. Успешные реселлеры не просто наблюдают за процессом создания веб-сайта, а активно участвуют в нем. Тесно сотрудничая с поставщиком услуг «white label», они предоставляют экспертные знания, отзывы и рекомендации на протяжении всего процесса разработки. Такое активное участие позволяет создавать веб-сайты, которые отвечают ожиданиям клиентов и эффективно удовлетворяют их бизнес-потребности.
- Координация взаимодействия клиента и поставщика. Наиболее успешные агентства устанавливают прямые каналы связи между поставщиком услуг «white label» и клиентом. Выступая в качестве посредников, они способствуют укреплению рабочих отношений, плавной координации и эффективному обмену информацией. Такой подход позволяет агентствам сохранять контроль над процессом, одновременно используя опыт поставщика услуг White Label.
- Сеансы обеспечения качества. Прежде чем сдать готовый веб-сайт клиенту, успешные агентства проводят строгие сеансы обеспечения качества со своими партнерами по белой этикетке. Эти сеансы включают в себя тщательное тестирование, проверку и доработку, чтобы гарантировать, что веб-сайт соответствует высоким стандартам производительности, функциональности и дизайна. Тщательно исследуя каждый аспект, агентства гарантируют, что веб-сайт соответствует ожиданиям клиентов и готов к развертыванию.
«Принимая эти привычки, успешные агентства WordPress с белой этикеткой демонстрируют свою приверженность предоставлению исключительных результатов для своих клиентов. Их преданность сбору информации, активное участие в процессе сборки, координация между клиентом и поставщиком и строгие сеансы обеспечения качества способствуют последовательному создание высококачественных веб-сайтов, которые превосходят ожидания клиентов», — говорит О'Нил.
Как успешное агентство WordPress с «white-label» масштабирует и обеспечивает взрывной рост доходов
В Vendasta наши команды по управлению веб-сайтами и учетными записями имеют представление о том, как наиболее успешным агентствам WordPress с «white-label» удается продавать и получать все больший доход от веб-сайтов.
Ведущие реселлеры услуг веб-сайтов применяют стратегический подход при продаже продуктов присутствия в Интернете. Он представляет мощную концепцию, известную как правило 30/60/90 дней, которая предполагает продажу различных этапов услуг в течение определенных периодов времени, что позволяет агентствам устанавливать ценность каждой продажи перед представлением новых продуктов. Подробное описание стратегии представлено ниже.
| Стратегия 30/60/90 дней Начальный этап - 30 дней В течение первых 30 дней высокоэффективные агентства обычно продают клиентам комплексный набор решений, включающий разработку веб-сайтов (наряду с хостингом и обслуживанием), управление репутацией и листинги. Ключевым моментом на этом этапе является убеждение местных предприятий в том, что их присутствие в Интернете включает в себя экосистему маркетинговых продуктов, при этом веб-сайты являются одним из основных предложений, наряду с онлайн-обзорами и присутствием в нескольких каталогах. Это потому, что одного веб-сайта недостаточно. Без ссылки на веб-сайт в бизнес-профиле Google и других онлайн-каталогах привлечение первоначального трафика на веб-сайт окажется сложной задачей, отсюда и необходимость создания нескольких взаимозависимых продуктов. Наращивание темпов - 60 дней В следующие 30 дней высокоэффективные агентства расширили спектр своих услуг, включив в него электронный маркетинг, создание контента и социальный маркетинг. Эти дополнительные услуги позволяют клиентам взаимодействовать со своей целевой аудиторией, привлекать потенциальных клиентов и доставлять ценную информацию посредством адаптированных кампаний по электронной почте и привлекательного контента. Эти продукты начинают набирать обороты с точки зрения посещаемости веб-сайта — владелец бизнеса начинает видеть результаты, будь то узнаваемость бренда, звонки и конверсии. Раскрытие потенциала роста - 90 дней Поскольку присутствие клиента в Интернете продолжает развиваться, последующие 60–90 дней предоставляют возможность сосредоточиться на более продвинутых стратегиях, включая цифровые рекламные кампании, SEO и решения для электронной коммерции, адаптированные к конкретным целям клиента, таким как привлечение потенциальных клиентов или узнаваемость бренда. Расширяя портфель услуг, агентства позволяют клиентам привлекать целевой трафик на свои веб-сайты, повышать рейтинг в поисковых системах и оптимизировать коэффициенты конверсии. Следование правилу 30/60/90 дней дает агентствам возможность постепенно демонстрировать клиентам ценность своих услуг. Стратегически внедряя новые продукты и услуги с течением времени, агентства укрепляют доверие, демонстрируют свой опыт и создают возможности для дополнительных продаж и развития долгосрочного партнерства с клиентами. |
Заключение
В заключение, мир веб-услуг для малого и среднего бизнеса предлагает огромные возможности получения дохода для агентств, готовых приложить дополнительные усилия. Хотя веб-сайты можно считать товарным продуктом, истинное отличие заключается в исключительном сервисе, предоставляемом агентствами WordPress под белой маркой.
Приняв такие ключевые привычки, как тщательный сбор информации, активное участие в процессе построения, координация взаимодействия клиента и поставщика и проведение сессий по обеспечению качества, успешные агентства демонстрируют свою непоколебимую приверженность обеспечению исключительных результатов для своих клиентов. Эти привычки позволяют им создавать высококачественные веб-сайты, которые не только оправдывают, но и превосходят ожидания клиентов.
