White Label против Private Label: сравнение двух моделей

Что касается White Label и Private Label, люди, как правило, не выясняют, какой из них лучше, а какой из них подходит и чем они отличаются. Это потому, что обе бизнес-модели представляют аналогичные отношения между производителями и розничными торговцами. Более того, эти два термина легко использовать в обратном порядке, что сбивает бизнес с толку и не позволяет ему быстро достичь своих целей.

Поэтому у нас есть этот пост White Label и Private Label: сравнение двух моделей , в котором будут рассмотрены истории, преимущества, недостатки и некоторые ключевые различия, чтобы помочь вам избежать недопонимания.

Давайте погрузимся!

Что такое продукты с белой этикеткой?

Белая этикетка в бизнесе применяется, когда вы покупаете продукт напрямую у производителя с их этикетками и брендом. Затем вы должны перепродать продукт своим клиентам. Товары, проданные вашим клиентам, будут переупакованы и на них будет нанесена торговая марка реселлеров по их желанию. Когда дело доходит до рекламных технологий с белой этикеткой, вы можете купить платформу или решение без торговой марки, настроить ее в соответствии со своими требованиями и продавать под своей торговой маркой.

Вы знаете, откуда произошло слово «белый»? Термин «модель белой этикетки» пришел из музыкальной индустрии и, в частности, из эпохи виниловых пластинок. Артисты и группы, как правило, отправляли рекламные копии своих записей на радио или ди-джеям, что помогало им легко публиковать свои произведения для широкой публики. В то время люди не могли определить, откуда взялась новая музыка, поскольку группы и исполнители не помещали на эти копии никаких иллюстраций или лейблов. Чтобы решить этот вопрос, на них использовали белые гильзы или белые лейблы. Концепция оказалась практически эффективной, а затем получила широкое распространение в других отраслях.

Многие компании используют модель «белой этикетки», поскольку она позволяет им сосредоточиться на брендинге и маркетинге, в то время как другие стороны помогают им создавать реальные продукты. С помощью white label компании могут сделать свои продукты более известными и сэкономить большую сумму денег, поскольку эти товары могут быть уже популярными брендами, и это дешевле, чем частные торговые марки.

Кроме того, поскольку розничные продавцы могут размещать свои бренды на этих продуктах, разные бренды могут взимать различную плату за продукты одного и того же происхождения в зависимости от их положения на рынке. Это также означает, что мы можем узнать, насколько хорошо бизнес-модель работает для уже созданной компании и известных брендов. Хотя вы не получите узнаваемости бренда, как при переходе на частную торговую марку, вы все равно сможете получить множество преимуществ. Особенно, когда вы работаете в стартапе, малоизвестном широкой публике, модель white label выгодна, поскольку не требует огромных инвестиций или опыта.

Подробнее: Лучшие идеи продуктов White Label для заработка

Что такое продукты под частными торговыми марками?

С другой стороны, модель частной торговой марки используется, когда продукт производится по контракту или сторонней компанией, но продается под вашей торговой маркой. Это означает, что у вас есть все шансы и ответственность решить, что будет в нем, как оно упаковано и как будет выглядеть этикетка. Проще говоря, вы покупатель, который платит деньги за то, чтобы другие производители производили и доставляли вашу продукцию на ваш склад и в магазин, даже если вы можете заключить договор на прямую доставку. Поскольку вы можете свободно решать судьбу своей продукции, вы можете продавать ее другим оптовикам или напрямую своим клиентам.

Легко сослаться на то, что продукты будут создаваться на основе требований и спецификаций реселлеров, что означает, что они настраиваются еще до того, как на них будет наклеена этикетка.

Модель частной торговой марки широко используется, поскольку торговые посредники могут контролировать все, что связано с продуктами, такими как ингредиенты, детали, дизайн упаковки. Кроме того, вы являетесь владельцем продукта, который получает узнаваемость бренда и точную спецификацию продукта. Однако этот продукт не может быть изготовлен, если у вас нет дизайна продукта и рецепта. Кроме того, вам нужно тратить больше, поскольку затраты на НИОКР (стоимость исследований и разработок) увеличиваются, что делает его намного дороже, чем вайтлейбл.

Индустрия красоты, производство предметов домашнего обихода, одежды и других видов физических товаров — это отрасли, в которых частная торговая марка используется наиболее широко. Это потому, что эта модель открывает огромный потенциал, когда пользователи тратят меньше на получение этих продуктов. Поэтому многие ритейлеры предпочитают эту модель, поскольку она помогает им конкурировать с более крупными брендами.

Интересен тот факт, что частная торговая марка приносит 10% мировых продаж, что составляет 350 миллиардов долларов. С точки зрения отраслей наибольшая доля стоимости принадлежит гигиене (14%), упакованным продуктам питания (12%) и уходу за домашними животными (12%). Другие категории включают уход за домом (6%), горячие напитки (6%), безалкогольные напитки (5%) и косметику (3%).

Подробнее: Лучшие идеи продуктов для частных торговых марок

Сравнение White Label и Private label

Основные сходства

В целом, как модель частной торговой марки, так и модель белой этикетки позволяют торговым посредникам сосредоточиться на маркетинге, в то время как производители отвечают за производство. Это означает, что маркетологам не нужно беспокоиться о технической части сделки и экономить время, деньги и усилия.

Чтобы быть более конкретным, вот их сходство:

• Сторонние производители : обе модели помогают торговым посредникам производить продукцию в качестве стороннего производителя. Кроме того, это помогает перепродать товар под брендом другой компании. Проще говоря, обе модели позволяют производителям сосредоточиться на производстве, а торговым посредникам — на продажах.

• Возможность контролировать маркетинговую стратегию : при использовании как модели White Label, так и модели Private Label у вас есть возможность контролировать свою рекламную стратегию и весь маркетинговый процесс. В частности, вы будете четко знать образ своего бренда, создание пути клиента и процесс покупки. Более того, вы можете называть свои продукты и изображения по своему усмотрению.

• Отсутствие товарных знаков на продуктах . После закрытия сделки у вас не может быть никаких товарных знаков на продуктах или услугах, которые вы предлагаете для продажи, независимо от того, используете ли вы модель частной торговой марки или модель белой этикетки. Это потому, что все они являются бизнес-моделями B2B, и ваши клиенты, которые обращаются к продуктам, понятия не имеют, что товары, которые они купили, были созданы другой компанией. В обоих случаях у производителей есть брендинг B2B, а у реселлеров — брендинг B2C.

Кроме того, они оба стимулируют рыночную конкуренцию между торговыми посредниками. Производители, использующие обе модели этикеток, могут защитить себя от нестабильности рынка, отправляя товар через торговых посредников.

Основные отличия

Товары

С точки зрения типа продукта и выбора отрасли модель частной торговой марки больше подходит для физических продуктов, таких как косметика, предметы домашнего обихода, одежда и многое другое. Поэтому продукты под собственной торговой маркой в ​​основном используются небольшими компаниями, которые предлагают конкретные физические товары, не требующие большой сложности в производственном процессе. Некоторыми популярными отраслями, в которых применяется модель частной торговой марки, являются здравоохранение, производство продуктов питания и напитков и другие, связанные с потребительскими товарами.

С другой стороны, услуга white label широко используется для программных продуктов в технологическом секторе, таком как ИТ, маркетинг или рекламные технологии. В настоящее время компании с белой этикеткой расширяют свои категории до физических продуктов, поэтому объем модели с белой этикеткой считается больше, чем у модели с частной торговой маркой.

Еще одним фактором при выборе услуги является настройка продуктов . Короче говоря, модель частной торговой марки предлагает более индивидуальные продукты, поскольку производители будут производить разные версии продуктов для каждого розничного продавца в зависимости от их заказов. Розничные продавцы передают свои спецификации производителю до того, как начнется фактическое производство, и в конечном итоге они получат множество индивидуальных продуктов, каждый из которых уникален.

Для продуктов с белой этикеткой производители могут предлагать один и тот же продукт каждому розничному продавцу. Поэтому ритейлеры не могут настраивать эти продукты, а значит, не берут дополнительных затрат на маркировку. Однако реселлерам теперь разрешено вносить изменения в свои продукты, поскольку многие производители «белой этикетки» предлагают гибкие решения, которые можно модифицировать в соответствии с потребностями бизнеса клиентов.

Услуги

Как мы упоминали выше, услуга white label будет предоставляться по контракту или сторонней компанией в качестве поставщика, и этот товар будет продаваться под вашим брендом. Поскольку производством занимаются другие, вы не можете вмешиваться в то, как они производятся, из-за того, как выглядит этикетка. У этих провайдеров есть специализированная команда, которая является экспертом в предоставлении необходимых вам услуг. Имея доступные системы, процессы и инструменты для быстрого предоставления услуг, провайдеры, вероятно, будут предоставлять аналогичные услуги другим торговым маркам. Возможно, они могут быть вашими конкурентами.

Обязанности поставщиков заключаются в том, чтобы не сообщать конечным клиентам о существовании поставщика услуг, хотя они заботятся о каждом этапе производственного процесса, например о том, что доставляется, как это доставляется, коммуникационных платформах, отчетах и ​​стандартах для услуг. Когда продукты, наконец, доставлены, клиентам трудно обнаружить, что ваш бренд не предоставляет услугу.

Дай посмотреть на Это! Компания как пример компании с белой этикеткой. Что! Компания занимается цифровым маркетингом. Многие другие компании, работающие в сфере рекламы, агентств, корпораций веб-разработки или даже небольших агентств цифрового маркетинга, достигают этого! Компания с попыткой заставить ее предоставлять одну или все свои различные услуги конечному клиенту. Чтобы выполнить эти задачи, То! Компания создает для себя группу хорошо обученных обслуживаемых цифровых сотрудников, обладающих обширными технологиями, процессами и обучением.

Они будут работать над созданием и публикацией этих услуг для клиентов от имени партнеров, не информируя их о существовании Того! Компания. Тем не менее, услуги That! Компания предоставляет для агентских партнеров будет то же самое.

В целом, при использовании услуги white label вам не нужно тратить время на то, чтобы стать экспертом, разрабатывать процессы или проводить обучение. Вам не нужно тратить много денег, но вы все равно получите модель, превосходящую перепродажу или гибридную перепродажу. Более того, поскольку у вас больше времени и денег, узнаваемость вашего бренда обязательно повысится. С другой стороны, вы не можете указывать или контролировать предложения услуг. К счастью, компании с белой этикеткой теперь предлагают все больше и больше вариантов для удовлетворения потребностей партнеров.

Что касается услуги под частной торговой маркой , она также предоставляется по контракту или сторонним поставщиком и продается под вашей торговой маркой. Однако вы имеете полное право решать, что туда входит, какие процессы используются, как предоставляется услуга, какие инструменты используются для предоставления услуги, как выглядит этикетка. Вы даже можете потратить больше денег, чтобы предоставить эти услуги непосредственно вашим клиентам. Эта услуга также называется прямым субподрядом или использованием субподрядчика.

Типичным примером субподрядных услуг частных торговых марок являются кабельные компании . Эта компания использует услуги частных торговых марок для установки и обслуживания новых клиентов. Прежде всего, они наймут субподрядчика, который предлагает конкретный грузовик. Затем компания проведет обучение и спецификации, сосредоточив внимание на том, как услуги будут предоставляться под их торговой маркой. Они не только устанавливают процессы и необходимую отчетность, но и контролируют, какие услуги можно или нельзя предлагать клиенту.

Основываясь на этой спецификации, поставщик может настроить грузовик, покрасив его, наклеив этикетку на оборудование или разработав униформу, которую он носит, в соответствии с требованиями покупателя к обслуживанию.

Как видите, теперь вы можете контролировать каждую конкретную услугу. Более того, вы будете иметь четкое представление об обучении поставщиков вашим процессам и инструментам, используемым для предоставления услуг. Хотя это принесет вам больше денег, чем выход на рынок с помощью белой этикетки, вы все равно будете иметь узнаваемость бренда, если у вас есть собственное предложение услуг.

Сложность

Модель white label больше всего подходит для тех, кто предлагает сложные продукты для продажи. Они могут включать технические устройства или программное обеспечение, которые трудно и сложно изменить по сравнению с физическими и типичными продуктами.

Вот почему розничные продавцы программного обеспечения наверняка перейдут на модель white label, а не на модель private label. Будучи разработанной для более сложных товаров, услуга «белая этикетка», как правило, используется для перемещения продукта от производителя к покупателю.

Инвестиции и рентабельность инвестиций

В целом, оба решения являются подходящими моделями для многих бизнесов, так как одно создаст эксклюзивность продукта, а другое даст вам более широкую аудиторию без больших затрат.

При использовании модели частной торговой марки вам потребуется вложить больший бюджет, поскольку торговый посредник проводит исследования и разработку продукта до производственного процесса. Несмотря на дополнительные расходы на наем дополнительных специалистов, его стоит использовать, поскольку рентабельность инвестиций также будет такой высокой, как вы ожидаете. Благодаря модели private label вы можете предлагать уникальный продукт, привлекательный для потребителей. Вот почему эта услуга идеально подходит для тех, кто заинтересован в продаже уникальных физических продуктов.

Когда дело доходит до продуктов с белой этикеткой, это все еще решение, на которое стоит обратить внимание. Благодаря тому, что в процессе разработки не требуется никаких дополнительных затрат, вы получите гораздо более низкую стоимость производства. Если у вас есть эффективная маркетинговая стратегия, продукты с белой этикеткой, несомненно, принесут более высокую рентабельность инвестиций. Однако, если вы продаете физический продукт, будьте готовы к более сильным конкурентам на том же рынке.

Таким образом, они оба выгодны для рентабельности инвестиций, если вы делаете это правильно. Выбор зависит от ваших бизнес-целей. Если вы управляете небольшим бизнесом и продаете физические настраиваемые продукты, выберите услугу частной торговой марки. Если ваша интернет-компания занимается развитием цифрового маркетинга, выберите решение White Label.

Как выбрать между white label и private label?

Как мы уже упоминали, нет никакой борьбы между двумя моделями, поскольку все они позволяют вам сосредоточиться на других аспектах вашего бизнеса и сэкономить ваше время и деньги в производственном процессе. Несмотря на то, что вы по-прежнему можете потратить усилия на добавление деталей в продукты или их настройку после изготовления, проектирование и создание продукта обычно входит в обязанности производителей. Итак, как вы можете выбрать между White Label и Private Label, чтобы соответствовать вашему бизнесу?

Когда выбирать услуги под собственной торговой маркой

• Вы хотите сделать свою продукцию уникальной
• У вас уже есть дизайн того, что предлагает ваш сервис
• Вы рассчитываете продавать эксклюзивный продукт, не заботясь о конкуренции
• Вы хотите создать услугу, которая превосходит другие услуги с белой этикеткой.
• Вы хотите получить потенциал в отношении прибыли, не вкладывая большую сумму денег
• Вы хотите снизить трудозатраты
• Вы сосредоточены на доставке определенного типа продукта определенной группе аудитории

Когда выбирать услуги White Label

• Вы не хотите проводить дополнительные исследования после того, как продукт уже разработан и изготовлен
• Вы хотите приблизиться к еще более простой и дешевой модели, но при этом сохранить высокую потенциальную прибыль
• Вы хотите быстрее выйти на рынок
• У вас нет времени и возможности проектировать процессы обслуживания
• У вас уже есть клиентская база. В модели весь процесс будет выполняться производителями, а вам просто нужно будет позаботиться о том, как сделать хороший маркетинговый продукт и бизнес-стратегию.
• У вас уже есть спрос на бренд, и вы ищете услугу для его удовлетворения
• Вы не можете быть экспертом в этой конкретной услуге
• Вы хотите снизить накладные расходы на рабочую силу из-за небольшого объема
• Вы хотите свободно настроить готовое решение под требования вашего бизнеса в более короткие сроки от 2 недель до 1 месяца.

Почему компаниям следует рассмотреть возможность использования White Label и Private Label?

Бизнес-модели как с белой, так и с частной торговой маркой выгодны для предприятий и предпринимателей, особенно для тех, кто рассчитывает диверсифицировать свои текущие предложения, выйти на новые рынки и дополнить существующие потоки доходов. Давайте посмотрим, почему предпринимателям и предприятиям следует рассмотреть возможность использования услуг под собственной торговой маркой и под белой маркой.

Почему компаниям следует рассмотреть возможность использования white label

Если вы предприниматель , модель частной торговой марки отлично подходит для того, чтобы начать продавать товары, поскольку она предлагает множество отличных продуктов и отличных производителей. Что вам нужно сделать, это:

• Шаг 1. Определение продукта или типа продукта
• Шаг 2: Поиск подходящего производителя собственной торговой марки
• Шаг 3: Создание и развитие бренда
• Шаг 4: Продажа выбранного вами продукта под собственной торговой маркой под вашей торговой маркой

Если вы ведете устоявшийся бизнес , модель частной торговой марки будет означать более диверсифицированные потоки доходов. В качестве примера рассмотрим марку платьев Versace. Бизнес предлагает свои товары в ценовом диапазоне, который подходит только для демографического класса меньшего и высшего класса. Ориентация на эту демографическую группу перед продажей — это хорошо, что приводит к большому успеху с проникновением на рынок. Однако ему приходится сталкиваться с проблемой невозможности продавать платья более многочисленному среднему или низшему классу.

В этом случае Versace может использовать другую торговую марку под той же корпорацией, чтобы предложить менее экстравагантную версию платья другим демографическим группам. Затем Versace выйдет на два совершенно разных рынка с одними и теми же продуктами. Как насчет найма производителей частных торговых марок, которые могут производить большое количество продуктов по цене, которую хочет компания?

Почему компаниям следует рассмотреть возможность использования частных торговых марок

В целом, программное обеспечение и сервисные возможности White Label будет проще и быстрее использовать, поскольку нет физического ребрендинга или встроенной дистрибьюторской сети, необходимой для продажи и выполнения заказов на продукцию.

Если вы предприниматель , модель white label откроет множество возможностей для тех, кто заинтересован в том, чтобы войти в мир технологий. При работе с любыми технологическими компаниями с белой этикеткой вы получите бесплатные уровни ценообразования, что означает, что у вас есть возможность попробовать продукт и протестировать весь процесс, прежде чем платить за официальное использование. Однако будьте осторожны и выбирайте хорошие технологические компании только для наибольшей выгоды.

Вот некоторые особенности и возможности модели white label:

• Создание контента с белой этикеткой : вы можете свободно использовать веб-сайты, такие как ProBlogger, для аутсорсинга написания фрилансерам, а затем продавать его с наценкой, как если бы он принадлежал вам.

• SEO-аудит : Помимо этого, вы также можете подходить к отчетности и многому другому. В настоящее время существует несколько сайтов, которые доступны для вас. Они будут проводить аудиты по белой метке или составлять отчеты, которые вы затем можете пометить для своих клиентов.

• Агентство White Label : самая популярная возможность, верно? Есть много компаний, которые позволяют своим реселлерам быстро стать маркетинговым агентством с полным спектром услуг.

Если у вас сложившийся бизнес , модель white label также эффективна для вас. Это связано с тем, что привлечение поставщиков с белой этикеткой требует меньше усилий и денег для эффективного внедрения новых предложений. Вы также можете пропустить накладные расходы, которые обычно связаны с НИОКР и обширной разработкой продукта.

Например, как вы всегда предполагаете, телекомпания предлагает телерекламу для продажи. Чтобы управлять компанией, нужно продавать эту рекламу за деньги, но доминирует цифровая реклама, что делает телевидение менее привлекательным.

Благодаря поставщикам white label они также могут предлагать своим клиентам цифровые рекламные услуги. И все они находятся под своим существующим брендом. Чтобы быть более конкретным, они могут объединять свои традиционные телевизионные рекламные ролики с другими цифровыми медиа, такими как медийная реклама, управление социальными сетями, веб-сайты и многое другое. В результате они могут увеличить свой доход на других каналах, и им не нужно каннибализировать доходы от телерекламы.

Вывод

Теперь вы должны лучше знать детали моделей White Label и Private Label и их различия. Имейте в виду, что нет равных в создании провайдеров white label, и не все провайдеры white label предоставляют услуги white label. Вместо этого, чтобы правильно предоставлять услуги «белой этикетки», вы должны тратить больше денег и иметь специальные технологии, чтобы предотвратить случайное раскрытие вашего бренда вашим клиентам.

Надеюсь, этот пост поможет вам определить две модели и выяснить, какая из них наиболее подходит для вашего бизнеса. Если у вас есть какие-либо вопросы, свяжитесь с нами или оставьте нам комментарий в разделе ниже. Поделитесь этим постом с друзьями, если он вам интересен, и посетите нас, чтобы узнать больше.

Удачи в вашем бизнесе!