Как управление SEO по «белой этикетке» работает для MSP?

MSP — одни из самых надежных и тщательно проверенных партнеров для любого малого и среднего бизнеса (SMB). Это настоящий актив, поскольку означает, что вашим существующим клиентам будет нелегко переключиться от вас к конкуренту. Однако изменения в отрасли MSP означают, что если вы хотите увидеть дальнейший рост в ближайшие годы, вам необходимо принять во внимание меняющуюся ситуацию. White-label SEO для MSP может быть правильной стратегией, которую стоит рассмотреть.

Станьте для своих клиентов надежным экспертом в области локального SEO. Загрузите «Как добиться локальной поисковой оптимизации (SEO): подробное руководство» прямо сейчас.

Согласно отчету Datto о состоянии MSP за 2021 год, другие поставщики управляемых услуг называют растущую конкуренцию своей главной проблемой. В последние годы появилось много новых ИТ-компаний, поэтому, хотя спрос на оборудование, программное обеспечение и ИТ-поддержку в последние годы увеличился, увеличилось и предложение MSP для удовлетворения этого спроса.

Для роста вам становится все более важно диверсифицировать свое предложение с помощью цифровых услуг. White-label SEO для MSP является естественным дополнением к вашим существующим компетенциям и может сыграть решающую роль: от отставания от конкурентов до развития вашего бизнеса до новых высот.

Мы рассмотрим, почему услуги по управлению SEO по «белой этикетке» должны быть частью вашего предложения как MSP и как именно работает SEO по «белой этикетке» для MSP.

Почему MSP должны предлагать SEO-менеджмент по принципу «white label»

Бум ИТ-компаний в постпандемическую эпоху означает, что просто полагаться на устные рекомендации для развития вашего бизнеса, вероятно, не так эффективно, как это могло быть в прошлом. Становится все труднее привлекать новых клиентов и выделяться среди конкурентов.

Если вы предлагаете те же продукты и услуги, что и другие MSP, мало что сможет отличить ваш бизнес от других и побудить потенциального клиента выбрать именно вас. Вот здесь-то и появляются услуги SEO White Label.

Получите конкурентное преимущество с помощью SEO для MSP

Предприятиям необходимо иметь стратегию SEO, чтобы попасть на первую страницу Google. Если бизнесу нужны ИТ-услуги, ему почти наверняка также потребуются услуги SEO. Ваши клиенты, возможно, уже интересовались, можете ли вы помочь им с их требованиями к SEO.

Ответив «да» на этот вопрос, вы сможете отличить своего MSP от других и сделать себя естественным первым выбором для потенциальных клиентов. Возможно, существуют цифровые агентства, к которым вы можете обратиться, но, предлагая как ИТ-услуги, так и SEO-менеджмент «white label», вы можете получить конкурентное преимущество и открыть новый поток доходов.

Повышайте ценность своих клиентов

Хотя привлечение новых клиентов — отличный способ увеличить ваш доход, повышение ценности каждого существующего клиента также должно быть частью вашей стратегии роста. Вы уже оплатили затраты на их приобретение, поэтому увеличение их расходов на ваш бизнес приведет к увеличению прибыли.

То же самое касается новых клиентов: вы можете потратить ту же сумму на их привлечение, но, предлагая услуги SEO-управления «white-label», потенциальная ценность каждого нового клиента может быть значительно выше.

Станьте универсальным магазином

Вместо того, чтобы управлять кучей разных поставщиков, вы можете предложить клиентам простоту работы с одной точкой взаимодействия для удовлетворения множества требований. Это облегчит им логистическую задачу и позволит вам построить более прочные и долговечные отношения с каждым клиентом. Чем больше услуг вы предлагаете, тем «навязчивее» становятся отношения и тем труднее их расторгнуть.

Если вы предлагаете как основные ИТ-услуги, так и услуги цифрового маркетинга, такие как услуги SEO-управления «white-label», вы станете более ценными для своих клиентов, и им будет сложнее перейти к конкуренту. Это особенно верно, если вы предлагаете комплексные услуги, в которых клиенты заинтересованы в покупке у вас нескольких услуг, чтобы получить более выгодную цену.

Например, конкурент может предложить вашему клиенту более привлекательную цену на услуги безопасности, но если эти услуги являются частью пакета, который он получает от вас, он вряд ли от него откажется.

Как работает SEO-оптимизация для MSP

White-label SEO для MSP — это способ предложить услуги SEO вашим клиентам посредством стороннего выполнения, которое работает под вашим брендом. Используя модель управления SEO «white label», вы являетесь продавцом услуг. Вы можете начать продавать SEO своим существующим клиентам и сразу же обратиться к потенциальным клиентам.

После того, как клиент согласился оплатить услугу, вы создаете заказ на выполнение. Затем ваш поставщик услуг SEO-управления «white-label» начинает работать над SEO-оптимизацией для вашего клиента от имени вашей компании. С точки зрения вашего клиента, ваша команда выполняет всю работу.

Прелесть SEO-оптимизации «white-label» для MSP заключается в том, что вы устанавливаете наценку на любые SEO-услуги, которые вы приобретаете для своего клиента, что позволяет вам контролировать свою прибыль. Это также дает вам возможность взимать более высокую цену для крупных клиентов, у которых есть бюджет, и предлагать более доступные цены для более мелких клиентов, с которыми вы все равно хотели бы работать.

Поскольку вы не платите, пока не заключите сделку с клиентом, это способ избежать первоначальных затрат, обычно связанных с расширением ваших услуг. Вот некоторые преимущества управления SEO по «белой этикетке», которые следует учитывать:

Избавьтесь от необходимости нанимать специалистов

Предложение SEO-управления клиентам, не имеющим «white-label»-провайдера, потребует найма одного или нескольких штатных специалистов для предоставления этих услуг. Альтернативно, вы можете работать с фрилансерами или подрядчиками для выполнения работы по SEO. Оба этих варианта имеют серьезные недостатки, которые отговаривают многих MSP от их реализации.

Наем сотрудников обходится дорого и требует первоначальных затрат, которые могут съесть вашу прибыль еще до того, как вы начнете видеть результаты. Вы должны убедиться, что у вас установлено правильное программное обеспечение для SEO, и что ваш новый сотрудник обладает необходимым набором навыков, чтобы иметь возможность добиться результатов, когда вы начнете получать вакансии по SEO. Если нанять не получится, это может оказаться значительной тратой денег и ударом по вашей репутации среди клиентов.

С подрядчиками и фрилансерами у вас может не быть первоначальных затрат на найм, но вы рискуете, что подрядчик выполнит работу не на должном уровне или даже потенциально перейдет непосредственно к вашему клиенту. Эту модель также сложно реализовать в большом масштабе, поскольку у вас появляется больше SEO-клиентов.

SEO-менеджмент «white-label» решает все эти проблемы за счет привлечения экспертов под вашим брендом, легкого масштабирования и отсутствия необходимости платить за услуги, пока у вас не появится платежеспособный клиент.

Создайте регулярный поток дохода с помощью SEO для MSP.

Если взрыв SaaS-услуг в последнее десятилетие и говорит нам о чем-то, так это о том, что лучшие продажи — это те, которые приносят регулярный доход. Вашему торговому персоналу достаточно закрыть сделку только один раз, и ваш бизнес сможет получать стабильный прирост доходов каждый месяц.

Несмотря на то, что существует множество цифровых услуг «white label», которые вы могли бы рассмотреть в качестве MSP, управление SEO является особенно ценным, поскольку требует постоянного обслуживания. Есть определенные действия по SEO, которые выполняются лишь время от времени, например, аудит веб-сайтов, но большая часть того, что подпадает под действие SEO, должна выполняться регулярно, чтобы увидеть результаты.

Чтобы увидеть значительные улучшения в результате деятельности по SEO, может потребоваться от четырех месяцев до года, а для поддержания результатов необходима постоянная работа по SEO, поскольку алгоритм Google постоянно меняется. Когда ваши клиенты начнут видеть больше трафика и роста доходов, они с радостью подпишутся на дополнительные услуги SEO. Кроме того, предоставляя свои услуги через SEO-провайдера с «white-label», вы можете масштабироваться с таким количеством клиентов, с которым может справиться ваш отдел продаж, не беспокоясь об ограничениях ваших возможностей доставки.

Предлагайте передовые знания

Одна из причин, по которой предлагать услуги SEO собственной командой сложно, заключается в том, что требования постоянно меняются. То, что работало с точки зрения SEO пять лет назад, сегодня не будет столь эффективным.

Это означает, что для предоставления наилучших SEO-услуг необходимо постоянно быть в курсе новых событий в этой области. Один человек не может сделать это эффективно, особенно по сравнению с SEO-провайдером с белой маркой, имеющим ресурсы, которые можно посвящать постоянным улучшениям перед лицом постоянно меняющихся алгоритмов.

Расширьте свою клиентскую базу

Ваши клиенты для вашего основного предложения оборудования, программного обеспечения и управления информацией могут быть хлебом с маслом вашего бизнеса, но есть также много предприятий, которые могут не нуждаться в ИТ-услугах, но нуждаются в поддержке SEO. Практически любой бизнес, присутствующий в Интернете, может извлечь выгоду из управления SEO.

Возможно, вам имеет смысл продолжать концентрировать свои усилия по продажам на нишах или отраслях, которые вы уже обслуживаете, но, предлагая услуги SEO, вы открываете свой потенциальный рынок для гораздо большего числа клиентов. Больший пул потенциальных клиентов означает больше потенциальных сделок и больший доход для вашего растущего бизнеса.

Диверсифицируйте свой портфель сегодня

Когда дело доходит до диверсификации вашего портфолио в качестве MSP, добавление услуг по управлению SEO не составляет труда. Это очень востребованная услуга, которая не подлежит обсуждению для любого бизнеса, желающего добиться успеха в Интернете. Будучи надежным партнером своих клиентов, вы можете предложить больше услуг.

Задача заключается в том, как лучше всего обеспечить управление SEO. Управление SEO по «белой этикетке» решает все проблемы, с которыми обычно сталкиваются MSP, стремящиеся расширить свои предложения. Вы можете избежать всех проблем, связанных с наймом и управлением персоналом, быть уверенными, что предоставляете уровень обслуживания, соответствующий вашей репутации, и делать это без риска и первоначальных затрат.