Как вы можете легко найти? Что продавать в Интернете

Бизнес электронной коммерции сильно вырос за эти годы и оценивается в 3,45 триллиона долларов в 2019 году. Так что это нормально, что вы хотите начать создавать свой собственный интернет-магазин и присоединиться к клубу предпринимателей на миллион долларов. Однако более половины успеха успешного магазина заключается в поиске подходящих товаров для продажи.

Итак, вы садитесь, проводите мозговой штурм и надеетесь найти лучшую идею. Вам может повезти, но больше шансов, что вы потратите много времени и денег на ветер. Если вы хотите добиться успеха, вам потребуется немного времени, усилий и хорошая стратегия.

Вот почему мы предлагаем вам пошаговое руководство ниже, чтобы помочь вам легко найти то, что нужно продавать в Интернете , и добиться от этого успеха. Приготовьте бумагу и ручку, потому что мы просматриваем много информации, но, эй, это гарантированно лучшее начало, чем начать продавать вязание своей бабушки в Интернете.

Связанный пост

• Продажа онлайн

Стратегия поиска идей продукта

Как уже упоминалось, вещи, которые вы видите вокруг, которые могут быть проданы, вероятно, не очень хорошая идея (ваша бабушка все еще отлично вяжет, не волнуйтесь). Потому что дело в том, что люди могут просто не хотеть этого, так устроен рынок.

Учтите, что в январе прошлого года Amazon выставила на продажу более 562 миллионов товаров, возможности для продажи могут быть безграничными. Итак, мы предложим вам правильное исследование с помощью нескольких приемов, чтобы найти золотые (продукт) яйца.

Запишите свои текущие проблемы и интересы

Многие люди начали свой бизнес, потому что им казалось, что никто не пытается решить их проблемы, в то время как многие другие страдали от того же. Так что, если вы первым продаете этот продукт для решения проблем , у вас уже есть причина продолжать.

Ваши интересы тоже могут стать хорошим началом, поскольку вы хорошо понимаете, как можно улучшить игру. Возьмем, к примеру, Джона Орингера, программиста, увлекавшегося фотографией, когда он запускал Shutterstock. Это началось как побочный концерт с 30 000 его собственных фотографий. Сейчас сервис стоковой фотографии стоит более 2 миллиардов долларов.

Однако имейте в виду, что ваш идеальный продукт должен решать большую проблему клиентов , поскольку серьезный бизнес должен основываться на реальных проблемах клиентов, чтобы продолжать расти.

Посетите блог с обзорами продуктов

Из блогов с обзорами продуктов можно почерпнуть массу полезной информации. Что удивительно в этих веб-сайтах, так это идеи нишевых продуктов , которые вы можете найти, которые часто становятся прибыльными для бизнеса электронной коммерции.

Кроме того, вы можете просмотреть блог, чтобы увидеть пост, который получил наибольшую любовь клиентов в социальных сетях. Это могут быть ваши потенциальные продукты или, по крайней мере, интересные области.

Некоторые блоги с обзорами продуктов, которые вы можете проверить:

• Крутой материал
• Топка
• Необычные товары
• Прикольная штука
• Odditymall

Исследуйте нишевые сообщества

Если вы уже знаете, какую нишу вы хотите занять в своем магазине электронной коммерции, имеет смысл найти соответствующие сообщества в Интернете.

Reddit — это самопровозглашенная «главная страница Интернета». Он содержит тысячи субреддитов (нишевых сообществ), которые вы можете исследовать в поисках вдохновения для продуктов.

Вот три субреддита, с которых вы можете начать:

• Купить на всю жизнь
• Заткнись и возьми мои деньги
• WTF Amazon (странные, сумасшедшие и уникальные предметы, которые можно купить на Amazon)

Facebook также становится все более популярным местом для покупки и продажи, особенно в зависимости от местоположения. Проверьте их функции магазина и группы общих интересов для получения дополнительных идей, мы лично считаем, что сообщества Reddit более активны и обмениваются информацией.

Pinterest также является действительно классным сайтом, где идеи объединяются в виде досок с картинками, вы можете легко сохранить их для вдохновения и чего-то необходимого, например, логотипа.

И, конечно же, старый друг Google может предоставить информацию практически обо всем, попробуйте использовать Google Trends и некоторые ключевые слова, чтобы копаться в темах.

Просмотрите потребительские рынки

Вы уже знаете о крупнейших интернет-магазинах Amazon и eBay. Вот несколько списков продуктов, которые вы можете изучить.

Список бестселлеров Amazon. Здесь вы найдете самые популярные продукты Amazon, обновляемые каждые 24 часа. Чтобы перейти к бестселлерам определенного отдела, используйте ссылки на левой боковой панели.

eBay Trending — на этой странице представлен список продуктов с количеством поисковых запросов и ссылками на списки продуктов.

Если вы заинтересовались конкретным продуктом, прочитайте отзывы покупателей и следите за конструктивными отзывами, которые могут дать возможность создать конкуренцию.

После того, как вы отметили несколько идей продукта, пришло время их оценить. Начнем с общих характеристик самых успешных продуктов электронной коммерции.

Похожие сообщения:

• Как продавать на eBay? Контрольный список для успешного!
• Как продавать на Amazon? Руководство для быстрого старта!

3 типа продуктов для продажи в Интернете и примеры

Есть миллионы продуктов, чтобы открыть свой бизнес, поэтому мы должны подумать о том, как их указать. Здесь мы разделим их на 3 группы в зависимости от того, для какой цели служит продукт.

Веселый тип

Это тот тип продукта, который не предназначен для решения какой-то серьезной проблемы, но более чем приятный. Людям нравится покупать их, потому что они приносят немедленное удовольствие.

Вы можете получить превосходную прибыль, если сможете предлагать трендовые продукты или то, что нужно всегда иметь. Возьмем, к примеру, спиннеры, один из самых горячих трендов 2018 года. Они продали сотни миллионов единиц по всему миру за короткий период времени, но продажи в конечном итоге резко упали.

Таким образом, с продуктами забавного типа вы хотите оседлать волну, пока она длится, но вы не можете ожидать долгосрочной выгоды.

Тип здоровья

На самом деле это не похоже на лекарства всех видов, продукт для здоровья обеспечивает долгосрочные положительные результаты и решает эмоциональную потребность , но выгоду трудно измерить количественно.

Например, все функциональные продукты рекламируются как невероятно полезные, но вы не можете знать наверняка, действительно ли они что-то делают. Но они обеспечивают веру в здоровую жизнь, принимая их.

Успешный продукт для здоровья может стать привычкой и вызвать психологическую потребность.

Тип обезболивающего

Обезболивающие решают насущные потребности и являются лучшими продуктами для продажи в Интернете.

Людям, страдающим от выпадения волос, нужны средства для роста волос, бегунам нужна легкая и прочная обувь, геймерам нужен индивидуальный манипулятор… вы называете это. Их проще всего продать, потому что они решают проблемы напрямую и эффективно.

Вы уже можете видеть примеры, точный продукт для проблемы, которая сама бы с ума сошла, если бы вы искали решение.

Но на самом деле есть большая вероятность, что вы найдете продукт, который находится где-то между оздоровительным и болеутоляющим. И это совершенно нормально!

Вы можете зарабатывать деньги независимо от того, какой тип продукта вы выберете, если все сделано правильно.

Определите, что продавать в Интернете

Помните старую сказку о том, что вам нужен волшебный боб, чтобы подняться на облако и украсть несколько золотых яиц у гусыни? Это то же самое, вы должны использовать воображение, кучу решимости и навыки решения проблем, чтобы выяснить, где находятся золотые яйца.

И они должны иметь следующие черты:

Решите болевую точку клиента

Клиенты ищут облегчение от проблем в своей жизни. Действительно, мы все покупаем решения для наших разочарований. Мы хотим отсеять из своей жизни неудачников и неудачный опыт, и мы всегда ищем то, что может помочь. Если ваш продукт электронной коммерции не решает проблему, вам будет сложно построить на нем устойчивый бизнес.

Привлекательность для определенных групп любителей

Когда потребители увлечены определенной профессией или хобби, они обычно более склонны вкладывать деньги, чтобы получить именно тот продукт, который им нужен. Эта готовность платить может быть важным показателем при оценке потенциальных возможностей любого продукта или линейки продуктов. (Например, игроки в гольф известны тем, что вкладывают сотни или даже тысячи долларов, чтобы снизить свой счет на несколько ударов.)

Дополнительные преимущества могут включать в себя более высокий уровень вовлеченности и лояльности к вашему бренду, поскольку восторженные клиенты, как правило, больше вовлечены в отрасль и получают больше пользы от продуктов, которые они покупают.

Имеет разумные конкурентные преимущества

Если на рынке нулевая конкуренция, пересмотрите продукт. Маловероятно, что вы будете «создавать» спрос на продукт с нуля. С другой стороны, горячие продажи и популярные продукты нуждаются в звездной дифференцирующей стратегии брендинга, чтобы пробиться сквозь шум. Стреляйте в золотую середину между крайностями.

Предлагаем достойную доходность

В то время как Amazon может работать с продуктами, у которых минимальная маржа из-за его масштаба, у вас нет такой же степени свободы. Чтобы создать прочную основу, убедитесь, что вы получаете приличную прибыль с каждой транзакции. Для этого есть некоторая метрика, но мы вернемся к ней позже.

Легко доставляется {#can-be-delivered-easy}

В настоящее время стандартом индустрии электронной коммерции является быстрая и бесплатная доставка. Это приводит к удовлетворенности клиентов и даже к основным требованиям. В результате, если размер вашего продукта делает транспортировку дорогой и неудобной, у вас, вероятно, будут проблемы с доставкой. Высокая стоимость доставки также может повлиять на конверсию.

Как только вы сможете понять вышеперечисленные аспекты вашего продукта, пришло время перейти к пяти следующим вопросам, чтобы лучше понять рынок продукта.

Оценивайте рынки и продукты

Рынок вашего продукта будет определять спрос на него и жизнеспособность вашего бизнеса, поэтому мы познакомим вас с 5 факторами ниже для изучения. Немного данных и фактов всегда лучше, помните об этом.

Определить рынок и его размер

Чтобы подготовить свой бизнес к будущему, взгляните на продукт, который вы хотите продать, в долгосрочной перспективе. В идеале вы хотите получить стабильный и вневременной продукт. В противном случае убедитесь, что это продукт, соответствующий тренду. Если продукт имеет кратковременную популярность, вам также необходимо стратегически спланировать свой выход.

Вам не нужно быть специалистом по данным, чтобы сделать это, просто используйте Google, чтобы собрать информацию об этих 5 факторах, и вы получите некоторое представление о рынке:

• Географическое расширение
• Цены
• Рост рынка
• Потенциал дополнительных продаж
• Расширение или дополнительные продукты

Однако, если вы хотите выйти на новый рынок, который еще не существует, вам нужно больше сосредоточиться на аудитории и на том, насколько реалистично ваш продукт может получить долю рынка. Что приводит нас к следующему разделу.

Исследование аудитории

На этом этапе рассмотрения продукта вам не нужно детализировать личность покупателя. Тем не менее, полезно иметь общее представление о том, кто будет покупать у вас. Для начала найдите компании, продающие похожие продукты, и попытайтесь выяснить основные демографические данные их клиентов.

Вот пять бесплатных ресурсов, которые помогут вам упростить исследование аудитории:

• Потребительский барометр от Google
• Статистика аудитории Facebook
• Google Тренды
• Похожие сети
• Алекса

Мы не будем углубляться в каждый инструмент, потому что они действительно просты в использовании и понятны. За исключением Alexa, поскольку большинство функций платные, вы все равно можете найти бесплатную область для поиска веб-сайтов в нижней части главной страницы. Это может помочь вам просмотреть некоторую интересную информацию в дополнение к Similar Web.

Предполагаемая прибыль и себестоимость

Бизнес делается для прибыльности. Крайне важно покрыть все расходы и превратиться в более крупную и лучшую компанию. К счастью, Shopify предлагает именно этот инструмент. Калькулятор маржи Shopify приблизительно рассчитает, какая цена продажи имеет смысл для построения бизнеса после того, как вы ввели выбранный продукт и процентную надбавку.

Важная метрика, на которую вы должны полагаться для повышения своей прибыльности, — это маржа вклада (CM). Вот как это определяет Эми Галло из Harvard Business Review:

Маржа вклада = доход — переменные затраты. Например , если цена вашего продукта составляет 20 долларов, а переменные затраты на единицу продукции — 4 доллара, то маржинальная прибыль на единицу продукции составляет 16 долларов.

Для получения дополнительной информации и примеров того, как использовать маржу участника для увеличения вашей прибыльности, вы можете обратиться к этой статье Digital Commerce 360.

Ограничения продуктов

Важно понимать любые аспекты, которые могут снизить продажи вашего продукта. Для начала подумайте о следующих факторах:

• Сезоны . Если на ваш продукт есть сезонный спрос, вы увидите непостоянный поток доходов. Если это так, вам нужно спланировать стратегию, чтобы справиться с неурожайным сезоном.
• Скоропортимость . Предположим, вы продаете домашние органические продукты. Вам нужно быстро отгружать и поддерживать температуру упаковки, поэтому вам нужно выяснить, как обращаться с хранением и инвентарем для таких скоропортящихся продуктов.

Пара других аспектов, с которыми вы можете столкнуться, — это долговечность вашего продукта и правила, которые могут ограничивать доставку вашего продукта. Заранее проверьте ограничения на доставку ваших потенциальных поставщиков.

Визуализируйте продажу масштаба

Если вы попытаетесь масштабировать сломанную бизнес-модель, вы не протянете долго. Например, если поиск сырья для вашего продукта является сложной задачей, то это станет огромной проблемой, когда спрос возрастет.

Вам нужно провести мозговой штурм, как вы будете передавать свое производство на аутсорсинг. Точно так же подумайте о том, как ваши будущие сотрудники будут справляться с различными отделами, когда вы попытаетесь масштабировать свой бизнес.

Больше примеров удивительных продуктов

Вы прошли долгий путь, поэтому у вас уже есть мышление победителя — вы постоянно учитесь, исследуете и готовитесь к успеху. Ниже мы дадим вам еще несколько удивительных примеров продуктов для начала вашего бизнеса в области электронной коммерции (подкрепленные данными).

спорт

В моде тенденции постоянно меняются. Тем не менее, athleisure — одна из модных тенденций, которая никуда не денется. Это спортивная одежда для повседневного образа, а не только для похода в спортзал. В этой категории вы можете продавать все: толстовки, спортивные штаны, леггинсы, спортивные бюстгальтеры, майки, повязки на голову, капри и обувь — все в бесчисленных цветах и ​​стилях.

Кроме того, вы можете подойти в нескольких направлениях: с помощью специального магазина, коллекции продуктов в более широком магазине модной одежды или вы можете продавать свои продукты в одной из многочисленных фитнес-ниш. В зависимости от того, как вы позиционируете свой бренд, у вас может быть возможность расшириться за счет других продуктов, таких как модные аксессуары и украшения или аксессуары для фитнеса, такие как коврики для йоги.

Кровать для домашних животных

Ищете трендовый продукт для владельцев домашних животных? Кровать для домашних животных постоянно занимала первые места в чартах продаж. По данным Google Trends, количество поисковых запросов по фразе «кровать для домашних животных» значительно выросло.

Если у вас есть зоомагазин, вы можете продвигать эту лежанку на визуальных платформах, таких как Pinterest и Instagram. В Pinterest вы можете присоединиться к групповым доскам домашних животных, что позволит вам представить свои продукты более широкой аудитории. В Instagram вы можете сотрудничать с фан-страницами, посвященными домашним животным, чтобы получить отклик в публикации или в истории Instagram. Благодаря партнерству с большой фан-страницей ваш продукт может увидеть гораздо большая аудитория, особенно если вы только начинаете.

Умные часы

В 2019 году смарт-часы продолжают расти с появлением новых функций, а цены для покупателей продолжают улучшаться. Теперь у вас больше возможностей для выбора, чем когда-либо, и у вас больше возможностей для продажи, чем когда-либо.

Facebook и Instagram, как правило, являются самыми популярными каналами для развития магазина часов. У многих продавцов часов есть влиятельные лица, которые делают снимки образа жизни, где бы они ни путешествовали, для уличных и роскошных изображений, которые идеально подходят для социальных сетей.

Корректор осанки

Исследование, проведенное Колумбийским университетом, показало, что в среднем люди проводят около 77% своей бодрствующей жизни в сидячем или сидячем положении. В то же время большинство людей, работающих за своими столами, используют ноутбуки, в результате чего они смотрят вниз, а не прямо перед собой. Кеннет Хансрадж, спинальный хирург, изучал изменения позвоночника, вызванные тем, что вы смотрите на свой телефон. И наши позы, кажется, только ухудшаются.

Итак, сейчас самое лучшее время, чтобы начать продавать такие популярные продукты, как этот корректор осанки.

Один из простых способов продавать этот тип продукта — рекламировать людей на основе их должности. Вы можете создать список наиболее распространенных рабочих мест, таких как помощник по административным вопросам, писатель или программист. Затем вы можете создать рекламу с подробным описанием преимуществ корректора осанки.

Минималистские украшения

Минимализм становится стилем жизни, а минималистичные ювелирные изделия за последние годы показали значительный рост продаж в интернет-магазинах. Даже Google Trends показывает, что потребители чаще и чаще ищут этот тип украшений.

Когда дело доходит до маркетинга популярных продуктов, таких как эти ожерелья, идеальным местом для поиска клиентов, вероятно, будут Instagram, Pinterest и Facebook. Хороший способ увлечь аудиторию — создать видео с изображением ваших продуктов. Видео, как правило, занимают больше места на страницах поиска и изучения Instagram, что, вероятно, сделает ваши публикации более заметными. Кроме того, большинство розничных продавцов ювелирных изделий просто публикуют фотографии, что дает вам конкурентное преимущество, если вы готовы приложить немного больше усилий.

Заключительные слова

Размышление о том, что продавать в Интернете , может сбивать с толку. Но если вы потратите время и усилия на то, чтобы сначала все сделать правильно, это может определить, добьетесь ли вы успеха или потерпите неудачу. Обладая вышеизложенными знаниями, теперь ваша очередь найти идеальные продукты.

Затем сообщите нам в комментариях ниже , как вы находите свои продукты для продажи в Интернете и как растет ваш бизнес. Надеюсь увидеть от вас отличные новости!