Каким должен быть ваш бюджет на контент-маркетинг?

Преимущества контент-маркетинга очевидны: он может помочь любой организации повысить узнаваемость бренда, увеличить продажи и повысить лояльность клиентов.

Исследования показывают, что контент-маркетинг стоит на 62% меньше, чем традиционные маркетинговые стратегии, при этом генерируя примерно в 3 раза больше лидов.

Однако, по сравнению с его преимуществами, знание того, какой должен быть ваш бюджет на контент-маркетинг, часто бывает труднее точно определить. Помимо установки суммы, вы также должны выбрать, на что и где тратить деньги.

К сожалению, не существует волшебной универсальной формулы для расчета идеального бюджета на контент-маркетинг для каждого бизнеса. Тем не менее, есть несколько хороших рекомендаций, которые могут указать вам правильное направление.

Продолжайте читать, чтобы узнать, сколько ваш бизнес должен инвестировать в контент-маркетинг.

Зачем нужен бюджет на контент-маркетинг

В сегодняшнем сложном онлайн-мире нет простых решений. Это включает в себя ваш бюджет на контент-маркетинг. С постоянно меняющейся экономикой современного мира бюджет на контент-маркетинг может показаться легко урезаемым бизнес-руководителям.

Однако, имея четкое представление о том, почему вашему бизнесу нужен сильный бюджет на контент-маркетинг, вы, надеюсь, сможете избежать сокращения бюджета и сохранить или даже увеличить свои ресурсы.

Хорошо структурированная стратегия контент-маркетинга и бюджет могут показать начальству, какое влияние оказывают эти деньги и почему в интересах бренда полностью инвестировать в контент.

Вот несколько убедительных статистических данных, которые показывают важность бюджета на контент-маркетинг:

• 73% компаний B2B используют контент-маркетинг
• 91% специалистов по маркетингу заявили, что контент-маркетинг способствовал их успеху в 2021 году.
• Использование контента увеличилось на 207% во время пандемии
• Видео — самый популярный вид контента, который просматривается в Интернете.

Без солидного бюджета на контент-маркетинг вы потенциально можете тратить деньги на неэффективные средства или каналы. Знание того, сколько и где потратить, имеет решающее значение для успеха вашего контент-маркетинга.

Что должен покрывать бюджет контент-маркетинга?

Согласно ежегодному опросу директоров по маркетингу компании Deloitte, расходы на маркетинг увеличились до 13,8% от общего бюджета предприятий по состоянию на сентябрь 2022 года. Это самый высокий показатель за всю историю опроса директоров по маркетингу (с 2008 года).

Источник: https://cmosurvey.org/wp-content/uploads/2022/09/The_CMO_Survey-Highlights_and_Insights_Report-September_2022.pdf

Хотя маркетинговый бюджет будет включать не только контент-маркетинг, контент-маркетинг может составлять значительную часть общего маркетингового бюджета. Это особенно актуально в связи с упадком традиционных маркетинговых средств, таких как реклама на телевидении и радио.

Типичный бюджет контент-маркетинга включает в себя финансирование различных вещей, в том числе:

• Стратегия контент-маркетинга: вам нужен структурированный план для успеха контент-маркетинга. Это обычно требует времени, денег и усилий для создания.
• Создание контента: независимо от того, используете ли вы внутреннюю команду или отдаете создание контента на аутсорсинг, вы должны платить кому-то за создание вашего контента.
• Распространение контента: после того, как ваш контент опубликован, вероятность того, что кто-то прочитает или просмотрит его, несколько низка, если только вы не распространяете или не рекламируете его. Обычно это платная реклама, продвигаемые сообщения в социальных сетях и спонсируемый контент.
• Затраты на рабочую силу: вам нужно платить профессионалам за создание, публикацию и распространение вашего контента.
• Затраты на оборудование: наряду со стандартным оборудованием для бизнеса, таким как компьютеры, вам также необходимо инвестировать в качественное программное обеспечение, такое как система управления контентом (CMS) и инструменты управления социальными сетями.

Как составить бюджет на контент-маркетинг

Идеальный бюджет на контент-маркетинг для вашего бизнеса будет отличаться от бюджета на контент-маркетинг для другого бизнеса. Это означает, что может потребоваться некоторое количество проб и ошибок, чтобы найти наилучшую комбинацию для вашей стратегии контент-маркетинга.

Чтобы помочь вам создать наиболее рентабельный бюджет, вот несколько вещей, которые вы должны учитывать:

• Размер вашей компании
• Ваша отрасль
• Влияние контента на ваш бренд
• На кого вы хотите ориентироваться со своим контентом
• Какие каналы контента будут наиболее эффективны для вашего бренда
• Средние бюджеты контент-маркетинга для аналогичных компаний

Есть три ключевых шага в определении идеального бюджета контент-маркетинга для вашего бизнеса.

1. Установите свой бюджет

По данным Института контент-маркетинга (CMI), средний бизнес B2B выделяет 26% своего маркетингового бюджета на контент-маркетинг. Для бизнеса B2C это число составляло всего 22%. Тем не менее, CMI предполагает, что компании с лучшими результатами контент-маркетинга резервируют около 40% своих маркетинговых бюджетов для контент-маркетинга.

Это означает, что если ваш общий маркетинговый бюджет составляет 50 000 долларов, вы должны потратить от 11 000 до 20 000 долларов на контент-маркетинг.

Если вы только начинаете, подумайте о том, чтобы установить свой бюджет в нижней части этого диапазона, чтобы не перенапрягаться в начале. Это дает вам пространство для роста вместо того, чтобы чувствовать, что вы потратили деньги на то, что не сработало.

2. Распределите свой бюджет

После того, как вы определились с бюджетом на контент-маркетинг, который устроит всех, вы должны переключить свое внимание на распределение средств. Прежде чем приступить к передаче денег, учтите следующее:

• Каких целей вы хотите достичь с помощью своего контента?
• Каков мой план распространения?
• Как я буду измерять эффективность моего контент-маркетинга?
• Какие инструменты мне нужны, чтобы добиться успеха?

Ответы на эти вопросы могут дать вам некоторое направление в распределении бюджета и помочь вам выбрать ключевые показатели эффективности (KPI).

Теперь можно перейти к рассмотрению содержания. Существует широкий спектр типов контента на выбор, каждый со своими уникальными ценами и преимуществами.

Например, блоги относительно недороги в производстве и могут быть хорошим источником лидогенерации. Более привлекательный и ценный контент, такой как видео и инфографика, стоит дороже и быстро истощает ваш бюджет. Однако это не означает, что вы должны игнорировать их. Высококачественное видео, производство которого стоит значительно дороже, чем блог, может принести вам больше лидов и новых клиентов, чем любой блог.

Ваш бизнес должен решить, какие каналы и типы контента наиболее ценны для вашей целевой аудитории. Если они не проявляют особого интереса к видео, возможно, вам не стоит выпускать их много.

В конце концов, вы должны предлагать различные типы контента, которые соответствуют вашему бюджету, но при этом оставаться сосредоточенными на ваших целях и потребностях вашей аудитории.

3. Отслеживайте свою производительность

Чтобы ваш бюджет на контент-маркетинг работал эффективно, вы должны постоянно отслеживать эффективность своих кампаний. Это может показать вам, где вы тратите слишком много или слишком мало.

Например, если вы создаете блог, который привлекает много внимания на Facebook и других сайтах социальных сетей, вы можете подумать, что это успех. Однако, если эти лайки и комментарии не превращаются в конверсии, что-то не работает. Убедитесь, что вы отслеживаете и обращаете внимание на правильные показатели, чтобы оптимизировать свой бюджет и стратегию контент-маркетинга.

Небольшим компаниям или компаниям, которые только начинают заниматься контент-маркетингом, следует сосредоточиться на нескольких ключевых показателях эффективности, пока узнаваемость вашего бренда не станет достаточно высокой. Как только вы освоитесь и освоитесь с контент-маркетингом, вы можете перейти к более энергичной стратегии.

Бюджеты контент-маркетинга в зависимости от размера бизнеса

Одним из важнейших факторов при определении бюджета контент-маркетинга является размер вашего бизнеса.

Вот несколько примеров бюджетов с разбивкой по размеру бизнеса.

Бюджет контент-маркетинга для индивидуальных предпринимателей

Если вы работаете с одним человеком, ваш бюджет и стратегия контент-маркетинга будут уникальными для вас. Если вы только начинаете свой бизнес, вам, вероятно, придется делать почти все самостоятельно, потому что у вас ограниченные ресурсы, чтобы платить кому-либо еще.

Пример маркетингового бюджета для индивидуальных предпринимателей составляет 1000 долларов в месяц. С этим бюджетом вы можете потратить:

• 200 долларов на графический дизайн
• 600 долларов на платные посты и рекламу в социальных сетях
• 200 долларов США на ретаргетинговую рекламу для Facebook и Google.

С таким небольшим бюджетом вам, вероятно, придется создавать собственный контент. Вы должны планировать потратить не менее часа на написание каждого поста в блоге.

Ваши общие затраты времени будут зависеть от того, каким объемом контента вы хотите делиться каждый месяц. Вы планируете вести еженедельный блог? Сколько вы будете публиковать в социальных сетях? Как насчет привлекательной графики и видео?

Бюджет контент-маркетинга для малого бизнеса

Если ваш бизнес относится к категории малого бизнеса, у вас будет больше ресурсов, чем у индивидуального предпринимателя. У вас может быть небольшая команда доверенных лиц и более надежный бюджет для удовлетворения ваших потребностей в контент-маркетинге.

Как малый бизнес, вы можете позволить себе 5000 долларов в месяц на контент-маркетинг. Из этих денег вы можете потратить:

• 4000 долларов США на штатного маркетолога или агентство контент-маркетинга.
• 800 долларов на платную рекламу и ретаргетинг
• 200 долларов на графический дизайн

На этом этапе ваши временные затраты на контент-маркетинг должны уменьшиться. Тем не менее, вам все равно придется потратить некоторое время на работу либо с вашим штатным маркетологом, либо с выбранным агентством контент-маркетинга.

С таким бюджетом вы могли бы вести 2-3 блога в неделю с штатным сотрудником или 2-3 блога в месяц с агентством. Также может быть место для одного или двух более масштабных проектов и управления социальными сетями.

Бюджет контент-маркетинга для предприятий среднего размера

Если ваш бизнес превратился в предприятие среднего размера, у вас должно быть больше гибкости в отношении ресурсов и денег, которые вы вкладываете в контент-маркетинг. У вас может быть собственная маркетинговая команда, работающая полный рабочий день, в которую входят писатели и дизайнеры.

Пример бюджета контент-маркетинга для предприятия среднего размера составляет 15 000 долларов в месяц. На этом уровне вы можете потратить:

• $8000 на менеджера по контент-маркетингу и/или графического дизайнера
• 4000 долларов США для штатного специалиста по контент-маркетингу
• 2000 долларов на платную рекламу и ретаргетинг
• 1000 долларов США на активы для создания контента (изображения и видео).

На этом этапе ваш контент-маркетинг должен включать в себя небольшие проекты, такие как блоги и сообщения в социальных сетях, и более масштабные проекты, такие как глубокое погружение в ваши продукты и более масштабное производство видео. Вы должны ожидать выхода 2-4 блогов каждую неделю и 1-2 больших проектов каждый месяц.

Бюджет контент-маркетинга для крупных предприятий

К тому времени, когда ваш бизнес достигнет этой стадии, вы, скорее всего, станете хорошо узнаваемым, хорошо зарекомендовавшим себя брендом. Вам доступно гораздо больше ресурсов. Однако ваши маркетинговые усилия могут подлежать большему контролю и строгим правилам.

Многие крупные предприятия имеют бюджет на контент-маркетинг не менее 50 000 долларов в месяц. Это может покрыть расходы на следующее:

• $7000 на менеджера по контент-маркетингу
• 8000 долларов на штатных писателей
• 8000 долларов на графических дизайнеров и видеоспециалистов
• $8000 на продвижение платного контента
• 1000 долларов на разные нужды
• Более 8000 долларов на дополнительных специалистов по контенту, агентские расходы, производство контента и управление медиа.

Имея больший бюджет, вы можете потратить больше на нескольких специалистов по контенту, обладающих опытом в различных областях. Вы также можете рассмотреть возможность использования более автоматизированных инструментов, которые берут на себя многие рутинные задачи, которые обычно выполняет ваша маркетинговая команда.

На этом этапе ваша контент-команда должна выпускать 2–5 блогов в неделю и несколько крупных мультимедийных проектов в месяц.

3 быстрых совета, которые помогут увеличить бюджет контент-маркетинга

Независимо от того, насколько велика или мала ваша компания, вы не хотите, чтобы ваш бюджет на контент-маркетинг пропадал впустую. Вот несколько советов о том, как более эффективно использовать свой бюджет.

1. Создайте многоканальный опыт

При многоканальном маркетинге, в отличие от многоканального маркетинга, ваш контент будет рассказывать одну и ту же историю по всем каналам и должен плавно переходить от одного канала к другому. Это создает удобный интерфейс и помогает установить индивидуальность вашего бренда.

2. Откажитесь от каналов контент-маркетинга

Могут быть случаи, когда даже после тяжелой работы маркетинговый канал не работает для вашего бренда. Возможно, у вас недостаточно большая аудитория, или вам просто не нравится канал. Какой бы ни была причина, сэкономьте свой маркетинговый бюджет и удалите каналы, которые вам не подходят.

3. Используйте вечнозеленый контент

Создание контента — тяжелая работа, поэтому он может показаться неудачным, когда кажется, что он быстро забыт и устарел. Вечнозеленый контент — это тип контента, который позволяет избежать этой проблемы и почти всегда кажется актуальным. Эти широкие темы не привязаны к конкретному периоду времени или событию и могут быть популярны в течение многих лет с небольшими обновлениями.

Используйте свой бюджет на контент-маркетинг с пользой с помощью Express Writers

Аутсорсинг части или всего вашего контент-маркетинга может быть разумным использованием вашего бюджета. Аутсорсинг дает вам множество универсальных вариантов, поддерживаемых профессионалами, у которых могут быть навыки контент-маркетинга, которых нет у вашей компании.

В Express Writers нам нравится работать с другими компаниями. Мы знаем, что нужно для создания высококачественного, SEO-оптимизированного контента, который приносит результаты.

Наша команда опытных писателей имеет большой опыт работы в самых разных отраслях, и мы гордимся тем, что подбираем лучших писателей для каждого запроса контента.

Если вы готовы потратить свой бюджет на контент-маркетинг, загляните в магазин контента в Express Writers уже сегодня.