Что НЕЛЬЗЯ делать при раздаче листовок

Вы когда-нибудь чувствовали, что тратите время зря, раздавая листовки на улице? Возможно, вы хотите заручиться местной поддержкой, прорекламировать предстоящее мероприятие или вам просто нужен простой способ заявить о себе. Независимо от намерения, маркетологи могут распознать это чувство утопания. Когда кто-то берет брошюру, над которой ты так усердно работал, только для того, чтобы выбросить ее в ближайшую общественную мусорку.

Говорят, что в сфере наружного маркетинга средний показатель отклика на раздачу листовок составляет всего 3%. Хотя это может показаться небольшим числом, есть ключевые стратегии, позволяющие извлечь из него максимальную пользу. При продвижении вашего бизнеса на улицах важно знать об распространенных подводных камнях.

Вот 10 примеров того, чего нельзя делать при раздаче листовок

1. Забываете изучить законы и правила в вашем районе

В Соединенных Штатах раздача листовок считается формой выступления, которая защищена Первой поправкой. Коммерческая речь, однако, классифицируется иначе, чем обычная речь. В случае с рекламой правительство имеет право ограничивать и регулировать порядок раздачи листовок.

Что касается ваших областей выбора, всегда важно изучить закон. Вообще говоря, время и место ваших действий имеют приоритет. Возможно, вы захотите разместить рекламу рядом с оживленным зданием, но обнаружите, что это частная собственность. Определенное время дня также может быть запрещено в зависимости от местоположения.

То, как вы себя ведете, также имеет решающее значение. При раздаче листовок в общественных местах запрещается подстрекать к беспорядкам или любым другим формам насилия. Лучший способ сделать это, особенно в больших городах, — избегать нецензурной брани и оскорбительного общения. Это может не только привести к эскалации определенных ситуаций, но и может привести к неприятностям из-за домогательств.

В большинстве случаев рекламодатель должен просто руководствоваться здравым смыслом. Законы довольно легко соблюдать.

2. Забыть свою целевую аудиторию

Мы не можем не подчеркнуть, насколько важно определить вашу целевую аудиторию. Это касается всех областей рекламы, но особенно наружного маркетинга. Если вы раздаете листовки на открытом воздухе, лучше всего делать это там, где пешеходы с большей вероятностью воспользуются вашим продуктом или услугой.

Один из лучших способов привлечь клиентов — создать рекламу, которая импонирует лично им. Это начинается с исследования или наблюдения за демографией в выбранной вами области.

Например, если на данной улице проживает в основном пожилое население, было бы нецелесообразно раздавать листовки для программы колледжа.

3. Заказ/печать неправильного количества листовок

Это очень важный аспект распространения листовок, которым часто пренебрегают. Большинство людей посоветовали бы вам всегда носить с собой дополнительные предметы, на всякий случай. Хотя это серьезное предложение, вы не хотите в конечном итоге перерасходовать на листовки. Кроме того, всегда хочется оставить место для экспериментов. Если один дизайн флаера плохо продается, вам понадобится возможность купить другую, обновленную партию.

Как упоминалось ранее, средний показатель отклика листовки составляет 3%. Принимая это во внимание, мы можем подсчитать, что если вы хотите получить 100 новых клиентов, вам потребуется 3500 копий. По мере того, как вы будете больше выходить на улицу, вы сможете более точно определить, сколько брошюр необходимо для вашей конкретной кампании.

4. Отсутствие подготовленной речи

Многие продавцы считают удовлетворительным простое приветствие, когда пихают брошюру прохожему в лицо. Проблема с этой тактикой в ​​том, что вы дадите потенциальным клиентам нулевой контекст. Вручая людям флаер, вы должны ответить на два невысказанных вопроса; "Что это?" и «Зачем ты даешь мне это?»

Не забывайте всегда быть харизматичным. Начните разговор с того, что хочет ваш средний клиент. Вместо того, чтобы спрашивать: «Хотели бы вы услышать о нашей программе страхования?» начните с «Хотели бы вы узнать новый способ сэкономить деньги?»

Думайте о своем начальном предложении как о настоящей кликбейт. Вы хотите привлечь внимание людей. Если вам удастся остановить кого-то на его пути, постарайтесь сделать так, чтобы он получил листовку, даже если он не хочет слушать вашу речь. Некоторые люди будут заинтересованы в вашем бренде, но им тоже есть где побывать.

5. Говорите как продавец

Хотите верьте, хотите нет, но разговор в точности как продавец не всегда приводит к продажам. Харизма — это преимущество, но вы также должны быть доступными. Иногда чрезмерно профессиональный голос может произвести впечатление робота. Хотя всегда важно иметь хороший голос, вам нужно разговаривать с пешеходами, как если бы они были вашими друзьями.

6. Оставаться на одном месте

Ограничение области рекламы одним местом серьезно ограничит охват. Места имеют различное количество трафика в разное время. Если одно место не работает, то вы можете свободно перемещаться.

Кроме того, рекламодатели могут раздавать листовки другим предприятиям. Просто зайдите в любое заведение и попросите разрешения разместить стопку листовок на столешнице. Некоторые места могут быть достаточно хороши для продвижения вашего бренда. В других случаях может быть полезно прийти к соглашению. Например, они могут нести ваши листовки, пока вы берете несколько их визитных карточек, чтобы положить их в свой магазин.

7. Создание скучных флаеров

  Если вы не хотите, чтобы люди выбрасывали ваши раздаточные материалы, вы должны сделать так, чтобы они выглядели презентабельно и интересно. Вы можете сделать это, используя смелые цвета, высококачественные изображения, привлекательные визуальные эффекты и уникальные детали.

Относитесь к флаеру как к собственному продукту. Он должен доказать свою ценность среднему покупателю и должен сделать это быстро.

8. Неиспользование праздников или местных событий

Само собой разумеется, что праздники и мероприятия отлично подходят для бизнеса. В праздничные дни в коммерческих зонах, как правило, больше людей. Эти люди в более счастливом настроении, чем обычно, и с большей вероятностью примут листовку.

9. Приставание к пешеходам

Не заставляйте пешеходов брать брошюры или слушать вашу речь. Вы не только упустите потенциальных клиентов, но и создадите у них плохое впечатление о вашем бизнесе. Уличные перебранки считаются в высшей степени непрофессиональными. Если кто-то уходит от вас, пусть уходит.

10. Принимать вещи на свой счет

Раздавая листовки на улице, вы встретите самых разных людей. Некоторые из них более грубы, чем другие, когда дело доходит до продавцов. Вы должны быть готовы столкнуться с раздраженными, уставшими или просто старыми злыми прохожими. Однако, если вы когда-нибудь почувствуете, что вам угрожает опасность, покиньте помещение. Никакое продвижение не стоит потери глаза.

Помня об этих советах, ваш бизнес должен увидеть впечатляющий рост числа клиентов.