Каково ваше заявление ПОЧЕМУ? - 13 примеров утверждений «ПОЧЕМУ», которые вдохновят ваш бизнес

Вы когда-нибудь задумывались, что побуждает вас просыпаться каждый день, чтобы идти на работу? Или что приносит вам удовлетворение от работы, кроме возможности оплачивать счета? Или вообще, что побуждает вас действовать, а не просто говорить об идеях?

Видите ли, вдохновения никогда не бывает достаточно, чтобы поднять вас с земли, когда дела идут плохо, и вы на грани того, чтобы сдаться. Вам нужно что-то, что мотивирует и подталкивает вас к решению этих возникающих проблем или испытаний. Любой может составить план, пусть даже долгосрочный, но не каждый из них может следовать ему до конца.

Добиваются успеха те люди, которые четко определили свои цели и могут ответить, ПОЧЕМУ они это делают. Это применимо независимо от того, в какой отрасли вы работаете, и особенно для предпринимателей, которые управляют своим бизнесом. Заявление «почему», также известное как заявление о миссии, является незаменимым элементом для повышения ценности их предприятия.

Давайте прокрутим вниз, чтобы узнать, почему формулировка «почему» так важна, и просмотрим список из 13 вдохновляющих формулировок бизнес-миссии для справки.

Что такое заявление ПОЧЕМУ?

Каждая организация работает на трех уровнях: ЧТО вы делаете, КАК вы это делаете и ПОЧЕМУ мы это делаем. Легко определить, ЧТО вы делаете, будь то продукты, которые вы продаете, или услуги, которые вы предлагаете. Элемент КАК выполнить немного сложнее — он касается стратегии, которую вы используете, чтобы отличаться от других. Но даже когда вы поняли, что и как делать, вы все еще можете не определить цели своих действий. Или, другими словами, ценности, которые ваша организация несет определенной аудитории или обществу в целом.

Вообще говоря, утверждение «ПОЧЕМУ» — это изложение целей или убеждений, которые побуждают людей или организации выбирать правильный карьерный путь . В бизнес-масштабе это чаще всего рассматривается как заявление о миссии . Это отличает вас от других, поскольку у всех нас есть разные источники вдохновения, стоящие за нашими действиями. Ваше ПОЧЕМУ также вдохновляет вашу аудиторию и побуждает ее распространять ваше сообщение и действовать вместе с вами.

Концепция ПОЧЕМУ впервые появилась в книге Саймона Синека «Начните с Почему». В своей книге Саймон объяснил, как величайшие мировые лидеры и предприниматели вдохновляли людей на действия, понимая и проясняя цель своей организации — свое «Почему» — прежде чем возглавить их. В последовательности «Найди свое «почему»» Саймон дает вам инструкции о том, как найти и сформировать свое «почему». Ваше заявление «Почему» должно быть ясным и показывать, как ваш вклад — будь то ваши продукты или ваши решения — оказывает влияние на ваши целевые группы или общество в целом. Саймон и его команда предоставили нам простой формат для составления заявления «почему».

Формат прост и применим для любых заявлений, так что это, безусловно, хороший вариант для вашего первоначального проекта. Тем не менее, вы можете добавлять изменения в свое заявление по своему усмотрению, но убедитесь, что вы ясно изложили свою цель и избегаете длинных слов.

Важность заявления ПОЧЕМУ

В ведении бизнеса, поняв свое «Почему», вы будете более доступны для общения с людьми, разделяющими ваши убеждения. Вы также можете управлять своим бизнесом наиболее рациональным и эффективным способом — мотивационное заявление «почему» может оказать существенное положительное влияние на ваш бизнес.

Создавайте более конкретные образы покупателей

Подумайте об этом на минуту. То, что вы заявили в своей миссии, по-разному воздействует на разные группы аудитории. Вам нужно будет определить, определяются ли ваши покупатели исключительно демографическими данными или какими-либо другими уникальными характеристиками, которые побуждают ваших клиентов покупать ваши продукты.

здесь может не быть немедленного решения этого вопроса, но начать с вашего «Почему» может быть отличным вариантом. Ваше «почему» или заявление о миссии напрямую говорит вашей аудитории о ваших ценностях, и именно здесь они решили стать вашей аудиторией. Использование вашего «почему» в качестве отправной точки даст вам больше идей о ваших идеальных группах клиентов и о том, как они идентифицируют ваш бизнес.

Усильте свою команду

Искусство найма сотрудников заключается в том, чтобы нанимать людей с одинаковыми убеждениями, а не тех, кому нужна только работа. Если люди приходят к вам, потому что у них есть специальные навыки, они будут работать только за деньги. Но если они рассматривают работу с вами как партнерство, в котором два человека разделяют одни и те же взгляды и ценности, они будут более охотно оставаться с вами, преодолевая палки и камни, и помогать вашему бизнесу расти. Поэтому в процессе найма сообщайте соискателям о своем «Почему», и это даст вам возможность работать с нужными людьми.

13 примеров вдохновляющих бизнес-утверждений «ПОЧЕМУ?»

Спотифай

Spotify — один из крупнейших онлайн-сервисов потоковой передачи музыки, подкастов или аудиокниг от звукозаписывающих компаний или медиакомпаний. Платформа демонстрирует стабильный рост на протяжении многих лет с момента ее первого запуска в 2006 году и достигла пика в 133 миллиона пользователей премиум-класса в апреле 2021 года. С помощью Spotify пользователи могут просматривать исполнителей, альбомы, жанры, а также создавать или делиться своими собственными плейлистами.

Spotify заявили о своем ПОЧЕМУ: «Чтобы раскрыть потенциал человеческого творчества, предоставив миллиону творческих художников возможность жить за счет своего искусства, а миллиардам поклонников возможность наслаждаться и вдохновляться этими создателями» .

Само это заявление о миссии показало, насколько Spotify полон решимости претворить свои цели в жизнь. Миссия Spotify начинается с эзотерики — «раскрытие потенциала человеческого творчества» — это возвышенная цель, но она принимает своеобразный и управляемый поворот. Поскольку Spotify обслуживает две отдельные группы потребителей: артистов и слушателей, миссия работает, поскольку четко указывает возможную ценность для обеих групп. У художников будет больше шансов привлечь больше поклонников, поскольку компания гарантирует, что они смогут предоставить свой контент нужной аудитории, что позволит им «жить за счет своего искусства». Следовательно, слушатели будут связаны со своими любимыми артистами и смогут наслаждаться и делиться цифровым контентом своих предпочтений. Видите ли, первая часть утверждения раскрывает общую картину сценария, а вторая часть описывает особенности того, как мы, как потребители, относимся к обеим группам.

Google

В течение многих лет Google LLC доказывала свое доминирующее положение на рынке интернет-услуг с момента своего первого запуска в 1998 году в Канаде. Заявление Google «почему» ясно отражает, насколько корпорация заслуживает того, чтобы быть самым рейтинговым и самым влиятельным брендом всех времен. Несмотря на несколько стратегических изменений, компании по-прежнему удается сохранять свою первоначальную основную ценность и лидерство, включая ребрендинг ранее известной Google Inc. и ее новое современное название. Вопреки тому, что люди могут подумать, каждое преобразование — это еще один предварительный шаг к тому, чтобы сделать компанию более мощной и целенаправленной.

«Чтобы организовать информацию в мире и сделать ее общедоступной и полезной» , — заявил Google.

Заявление «почему» работает, поскольку Google успешно выполняет свою миссию, предлагая первоклассные стратегические подходы к организации информации для своих онлайн-пользователей за последние два десятилетия. Google открывает бесплатную платформу для компаний и частных лиц, чтобы они могли делиться своими идеями и контентом, предоставляя своим пользователям доступ и интеграцию нескольких каналов с практически неограниченными источниками информации. Кроме того, компания может собирать контент со всего мира с помощью автоматизированного сценария и алгоритма, который собирает всю свежую информацию и сохраняет ее для доступа пользователей. Алгоритм организации даже достаточно уникален, чтобы отслеживать пользовательские тенденции и настраивать их, чтобы предоставлять своим пользователям наиболее персонализированную информацию и предложения.

Майкрософт

Microsoft, несомненно, имеет ведущее влияние в индустрии компьютерного программного обеспечения и электроники, которая занимает второе место. 3 место в рейтинге Fortune 500 крупнейших корпораций США по совокупному доходу за 2018 год. С помощью своего адаптивного «почему» Microsoft удалось завоевать компьютерные технологии, будь то в прошлом или с интеграцией недавних современных решений.

«Дать возможность каждому человеку и каждой организации на планете достичь большего» .

Ключевым элементом этой миссии является «расширение возможностей» двух отдельных групп — отдельных лиц и организаций — поскольку Microsoft предлагает продукты и услуги с различными преимуществами для пользователей компьютеров в глобальном масштабе. Например, программное обеспечение можно применять для улучшения системы управления корпорациями и организациями или использовать навыки работы с компьютером отдельных лиц с помощью простых в использовании продуктов. И Microsoft всегда удается превзойти ожидания своих клиентов во многих аспектах — от расширения продуктовых ниш до обновления функций и атрибутов продукта.

Prezi

Основанная в 2009 году, Prezi является одним из ведущих программ для презентаций на рынке. На сегодняшний день платформа стала свидетелем более 100 миллионов пользователей, которые создали более 300 миллионов публичных презентаций, которые были просмотрены более 3 миллиардов раз. Prezi широко используется и пользуется доверием во всем мире, и это можно объяснить ценностью, к которой Prezi всегда стремилась, что четко указано в их заявлении о миссии:

«Чтобы заново изобрести то, как люди делятся знаниями, рассказывают истории и вдохновляют свою аудиторию на действия».

Если вы знаете Prezi, вы знаете, как программное обеспечение может использовать вашу следующую бизнес-презентацию. Согласно заявлению о миссии компании, умная анимация слайдов и трехмерный опыт — это не просто поверхностные функции продукта. Каждое решение, которое принимает Prezi, касается истории, которую вы рассказываете, и аудитории, на которую эта история влияет.

Трек

«Чтобы помочь улучшить нашу планету с помощью езды на велосипеде»

Заявление о миссии Trek работает по-разному. Во-первых, основная функция продукта — цикличность — прямо упоминается в заявлении, что указывает на прямолинейность и функционально-ориентированную ценность, которую создатель стремится достичь. Фраза «помочь сделать нашу планету лучше» продемонстрировала то, на чем фокусируется Trek — сделать велосипеды оптимальным решением сложных мировых проблем.

И в результате заявление Трека «ПОЧЕМУ?» тесно связано с их действиями, демонстрируя их ответственность за улучшение общества. Например, компания Trek сотрудничала с такими организациями, как DreamBikes, чтобы предоставить оплачиваемую профессиональную подготовку подросткам из неблагополучных районов, чтобы дать им больше возможностей трудоустройства для лучшего будущего. Помимо содействия производству экологически чистых транспортных средств для сокращения отходов, Trek также приняла участие в восстановлении и сохранении естественного леса вокруг своей штаб-квартиры.

Видите ли, какие бы действия он ни предпринимал, Trek всегда придерживался своей основной ценности и изо всех сил старался претворить свое заявление в жизнь. Потребители Trek остаются лояльными благодаря этой аутентичности.

Airbnb

Airbnb — это онлайн-рынок, который предоставляет путешественникам услуги по бронированию и аренде жилья. На протяжении многих лет платформа предлагала более 7 миллионов мест для проживания и 50 000 мероприятий ручной работы, организованных непосредственно местными жителями. Двигатель очень помог предпринимателям сохранить финансовую выгоду от туризма в своем сообществе. Airbnb сформулировала свою миссию следующим образом:

«Объединить миллионы людей в реальной жизни по всему миру через торговую площадку сообщества, чтобы вы могли принадлежать где угодно»

Airbnb решил некоторые типичные проблемы и требования, которые могут возникнуть у путешественников: иметь несколько свободных комнат, минимизировать расходы на аренду отеля и ощутить аутентичную местную атмосферу. Понимая это, Airbnb воспользовалась платформой, которая позволяет туристам арендовать свободные комнаты у хозяина Airbnb и испытать интерактивную модель размещения, с которой они никогда раньше не сталкивались. Люди могут арендовать что угодно примерно в 8000 городах мира, что делает пребывание в местных домах гораздо более выгодным. Мы все видим, что Airbnb преуспела в продвижении связи между людьми и в том, чтобы люди чувствовали, что они действительно «принадлежат чему угодно».

Найк

Nike знаком потребителям во всем мире, независимо от того, интересуетесь вы спортом или нет. Nike — известная транснациональная корпорация и крупнейший в мире поставщик обуви, спортивной одежды, оборудования, аксессуаров и даже услуг. Бренд занял нет. 89-е место в рейтинге Fortune 500 крупнейших корпораций США по совокупному доходу за 2018 год.

Nike всегда был популярен благодаря своей торговой марке «Просто сделай это», но люди редко знают об их вдохновляющей миссии, которая поддерживает мотивацию Nike работать для достижения заслуженного лидирующего положения в отрасли:

«Принести вдохновение и инновации каждому спортсмену в мире»

Далее компания заявляет, что каждый является спортсменом: «Если у вас есть тело, вы спортсмен», — сказал основатель Nike Билл Бауэрман. Заявление о миссии рассказало мотивационную историю и обозначило будущую корпоративную стратегию, к которой стремится компания: сделать спорт глобальным досугом и занять лидирующие позиции на рынке спортивной одежды.

Nike вдохновляет потребителей на образ мышления «победителя», согласно которому каждый может побеждать в спорте. Nike также привносит инновации во все свои достижения в производственном процессе с использованием новых технологий. И поскольку компания рассматривает каждого человека как спортсмена, их целевая аудитория, следовательно, не ограничивается определенной группой, а расширяется до различных сегментов рынка по всему миру.

Этси

Etsy — это популярная платформа электронной коммерции, специально разработанная для старинных изделий ручной работы или ремесленных изделий различных категорий, включая наклейки, аксессуары, украшения, сумки или предметы домашнего декора. Будучи одним из лидеров на рынке в течение 15 лет, Etsy доказала, что ее стратегия уместна, а ее миссия добавляет гораздо больше обоснованности:

«Сохраняйте коммерцию человечной»

Etsy предоставляет площадку для независимых художников, где они могут превратить свои творческие увлечения в то, что может принести продажи и прибыль. Платформа также предлагает своим покупателям уникальные вещи, сделанные с любовью. Etsy утверждает, что остается, поскольку «миру нужно меньше одинаковых и больше особенных». Термины «коммерция» и «человек» могут не иметь первоначальной корреляции, но Etsy позволила коммерции превратиться в место, где люди могут показать свою уникальную личность, а не просто получать прибыль. И это также подчеркнуто в основной ценности Etsy, заключающейся в положительном социальном, экономическом и экологическом воздействии.

Сперри

Sperry, созданный в 1935 году, является первым брендом обуви для лодок, представленным на рынке лодок и обуви. Идея этой линейки продуктов довольно проста: во время плавания по проливу Лонг-Айленд изобретатель Пол А. Сперри поскользнулся на палубе своей лодки и выпал за борт. И этот опыт подтолкнул его к идее нескользящей лодочки. По мере развития идеи Сперри нашел свою миссию:

«Зажечь человеческий дух силой морских открытий и приключений»

Прямо в своем заявлении о миссии Sperry четко определила свою отрасль (морские открытия), что помогает сузить охват аудитории и сосредоточиться на основном рынке компании. Что эффективно в этом утверждении, так это то, что изобретатель даже не упоминает название линейки продуктов, но его предыстории более чем достаточно, чтобы мы могли предположить, что является обувью, чтобы держать вас в равновесии на палубе, и одеждой, чтобы предотвратить вы от скольжения, как только вы выходите из лодки. Термин «сила морских открытий и приключений» не только дает предложения о продуктах и ​​их рыночных сегментах, но также фокусируется на результате продукта, который должен устранить препятствия, которые мешают вам заняться морем. приключение.

Свитгрин

Компания Sweetgreen, основанная в 2007 году, является ведущим поставщиком простых, сезонных и здоровых продуктов питания. Компания осознает свою ответственность как связующее звено между производителями и потребителями — помогать производителям, которые занимаются устойчивым сельским хозяйством, и делать здоровую пищу более доступной для потребителей. Sweetgreen упомянул об этом в своем заявлении о миссии:

«Вдохновлять более здоровые сообщества, соединяя людей с настоящей едой»

Это одна из самых четко сформулированных миссий, где важно каждое слово. Заявление о миссии Sweetgreen призвано уравнять ваши ценности, а не просто констатировать, во что верит бренд. Каждое действие, которое предпринимает Sweetgreen, очень хорошо соответствует ее заявлению. Во-первых, бренд сотрудничает с фермерами, выращивающими здоровую пищу, в поисках высококачественных источников и прозрачно перечисляет местные фермы, которые он использует, рядом со списком ингредиентов. Компания также сотрудничает с ASPCA для улучшения благополучия животных, доказывая свою ответственность и устойчивость в качестве представителя поставщиков здоровой пищи.

Sweetgreen также сдержала свое обещание познакомить людей с «настоящей едой» — от обучения детей фитнесу, здоровому питанию и выбору источников пищи до проведения музыкальных фестивалей в качестве площадки для непредубежденных людей, где они могут наслаждаться музыкой, питаясь здоровой пищей. Видите ли, Sweetgreen успешно выяснили свое «почему» и изо всех сил старались придерживаться своих ценностей, чтобы донести до своей аудитории максимально аутентичный опыт.

ТЕД

«Распространяйте идеи».

Иногда формулировка вашей миссии может выйти за стандартную формулу с неожиданной простотой, но эффективность останется прежней или даже превзойдет ваши ожидания. Заявление о миссии TED может быть одним из самых кратких заявлений, которые мы когда-либо видели, но этих двух простых слов более чем достаточно, чтобы описать цель компании по отношению к обществу.

TED, что означает «технологическое образование и дизайн», содержит тысячи коротких докладов (до 18 минут) или презентаций, которые охватывают многие темы и представлены на нескольких языках. Все мы хотя бы раз в жизни видели выступление на TED — непреднамеренно или намеренно. Учитывая некоммерческий контент в каждом видео, два слова «распространять идеи» вполне уместны.

Рабочий день

Компания Workday, базирующаяся в США, является поставщиком облачного программного обеспечения для управления финансами и персоналом, который существует на рынке уже 15 лет. Недавно, в 2021 году, Workday заняла 5-е место в рейтинге «100 лучших компаний, на которые стоит работать в 2021 году» по результатам опроса сотрудников, проведенного журналом Fortune. Этот рейтинг можно объяснить заявленной миссией, которой Workday усердно следовал в течение многих лет:

«Поставить людей в центр корпоративного программного обеспечения».

Высокий уровень удовлетворенности сотрудников является очевидным результатом ориентированной на человека стратегии Workday. В заявлении о миссии Workday не подчеркивает особенности своих услуг и не гарантирует руководство для своих специалистов по персоналу. Вместо этого компания фокусируется на человеческом факторе, подразумевая, что могут быть великие технологические достижения, но общий успех не может быть построен без человеческих ценностей.

ИКЕА

IKEA может быть одним из старейших и крупнейших имен в индустрии мебели и кухонных принадлежностей, которая работает уже 76 лет и продолжает работать. Это невероятное долголетие может быть плодом многолетнего упорства в их миссии, основанной на видении:

«Чтобы улучшить повседневную жизнь многих людей».

Здесь нет полированных формулировок, только честные высказывания. Их основной упор делается не на то, чтобы украсить свою мебельную продукцию, а на то, чтобы изо дня в день улучшать условия жизни людей. ИКЕА следит за тем, чтобы их рабочая этика была максимально ориентирована на потребителя, находя сделки по всему миру для оптовых закупок и распределяя их по складам, чтобы каждый мог воспользоваться их услугами и извлечь из них выгоду. Упоминание «многих людей» определяет неограниченные сегменты рынка, которые делают ИКЕА более привлекательной для более широких групп аудитории.

Заключительные слова

Теперь, когда вы поняли концепцию своего ПОЧЕМУ и важность наличия мотивационного ПОЧЕМУ или формулировки миссии для вашего бизнеса. Помните, что ваше заявление «Почему» не обязательно соответствует предложенному формату, просто убедитесь, что оно простое, но достаточно всеобъемлющее, чтобы передать основные ценности и цели, к которым вы стремитесь. Мы надеемся, что упомянутые нами примеры этих 13 впечатляющих заявлений о миссии послужат источником вдохновения, который поможет вашему бизнесу найти наиболее подходящее «почему».