Что такое опт? Все, что Вам нужно знать!

Если вы собираетесь запустить физический или розничный онлайн-бизнес, первое, что нужно выяснить, это то, где вы собираетесь найти продукты для продажи.

Вы можете этого не осознавать, но большинство розничных продавцов не производят и не продают собственные товары. Итак, где они получают свою продукцию? Тут на помощь приходят оптовики.

Оптовики — это не только отличный источник товаров, но когда ваш бизнес растет и развивается, у них часто есть гибкость, чтобы поддержать вас на этом пути. Это может сделать их настоящим партнером в вашем долгосрочном успехе. К сожалению, поиск и выбор оптовика — непростая задача, когда вы только начинаете.

Но не волнуйтесь, в этом посте мы напишем, чтобы поделиться с вами всем, что касается оптовой торговли, в том числе преимуществами покупки у оптовика, а также тем, как найти и выбрать оптовика для вашего бизнеса.

Что такое опт?

Все мы знаем, что производитель не может продавать всю свою продукцию напрямую конечным потребителям; поэтому он использует различные каналы сбыта для доставки продуктов на целевой рынок. И оптовая торговля занимает центральное место в этом канале сбыта.

Оптовая торговля – это коммерческая деятельность, при которой товары закупаются в больших количествах непосредственно у производителей или производителей, а затем перепродаются другим предприятиям (например, предприятиям розничной торговли, небольшим магазинам). Оптовиков называют посредниками или посредниками, а также связующим звеном между ними. Из-за большого объема заказов на покупку оптовики обычно могут покупать товары по более низкой цене и увеличивать свою маржу.

Например, оптовый торговец овощами закупает продукцию непосредственно на ферме и хранит ее на собственном складе. Затем он продает эти продукты в местную торговую точку или ресторан. В этой ситуации он ведет свой собственный оптовый бизнес.

3 основных типа оптовиков

В зависимости от типа отрасли и типа рынка можно найти разные классы оптовиков. В высокофрагментированных отраслях, таких как небрендовая одежда или сельскохозяйственная продукция, могут даже существовать различные уровни оптовиков. Фактически оптовики также могли специализироваться только на одной функции.

Например, оптовик может специализироваться на складировании. Такой оптовик хранит продукты или товары на большом складе, специализируется на функции хранения и зависит от других в других функциях, таких как транспортировка или финансирование.

Итак, чтобы прояснить ситуацию, большинство экспертов сходятся во мнении, что существует три основных типа оптовиков , включая оптовых торговцев, агентов и брокеров, а также торговые отделения и офисы производителей . Давайте кратко рассмотрим каждый из них.

Оптовые торговцы

Это частные лица и предприятия, которые сами будут заниматься большей частью бизнеса. Они связываются с поставщиками, покупают в больших количествах, сами хранят запасы, устанавливают конкурентоспособные цены и продают напрямую розничным торговцам. Этот распространенный тип оптовика часто встречается в отрасли FMCG (быстродвижущиеся потребительские товары), сельском хозяйстве или в отрасли частных торговых марок.

Торговые оптовики состоят из нескольких более мелких типов, которые встречаются в деловом мире. Ниже приведены некоторые из них.

Оптовый торговец обычными товарами

Как следует из названия, этот тип оптового торговца имеет дело с большим разнообразием товаров от разных производителей и поставщиков для широкого круга клиентов. Они часто покупают товары оптом, а затем продают в небольших количествах розничным торговцам или владельцам малого бизнеса. Такой оптовик предоставляет все услуги, включая складирование, транспортировку и финансирование.

Крупные оптовые торговцы обычными товарами обычно доминируют в географическом регионе, поставляя товары в большинство розничных торговых точек в конкретном регионе. Они могут иметь дело с несколькими брендами, хотя некоторые из них могут иметь дело только с одним крупным производителем определенной линейки товаров.

Оптовый продавец с ограниченной линией

Оптовый торговец с ограниченным ассортиментом обычно специализируется только на одной категории продуктов и обслуживает нишу рынка (например, лабораторное оборудование для продажи медицинским лабораториям).

На определенных рынках, где производители фрагментированы, а небольшие оптовики с ограниченным ассортиментом могут стать влиятельными. Промышленность должна полагаться на этих оптовиков, чтобы продавать своим клиентам. Такие оптовики обладают глубокими знаниями об отрасли, рынке и ключевых игроках. Эти оптовики с ограниченным ассортиментом очень полезны для нишевых производителей, которые обслуживают небольшой, но важный рынок.

Оптовая торговля наличными

Оптовая торговля наличными и кэрри недавно появилась в Индии, но ее популярность распространилась и на другие страны. Выход группы Wal-Mart в Индию осуществляется через формат оптовых продаж наличными и кэрри.

При оптовой торговле наличными и кэрри розничные продавцы могли покупать товары оптом (часто в коробках) по сниженной цене, а затем перепродавать по более высокой цене в своих розничных торговых точках. При доставке товара требуется немедленная оплата. Мелкие розничные торговцы могут извлечь выгоду из оптовой торговли наличными, поскольку они получают доступ к товарам без ожидания и по низкой цене.

Оптовая продажа грузовиков

Оптовые торговцы грузовиками или оптовики грузовиков часто перевозят небольшие количества скоропортящихся товаров (таких как молоко, хлеб, закуски и т. Д.) В торговые точки, в которых розничные торговцы могут осматривать и покупать товары из грузовика.

Такие оптовики грузовых автомобилей часто являются мелкими операторами и могут перевозить различные мультибрендовые товары. Они часто не предлагают кредитные линии и принадлежат крупным оптовикам. Эти оптовики предоставляют критически важные услуги по транспортировке и хранению в канале сбыта.

Оптовая продажа

Оптовики Dropship не завладевают товарами физически. Они собирают заказы от розничных продавцов или промышленных покупателей и организуют их доставку покупателям от производителей. Дропшиппер будет владеть товаром с момента подписания контракта с производителем до момента получения товара покупателем в надлежащем состоянии.

Такой тип оптовика часто встречается на товарных рынках, где объемы сделок велики, например, уголь, нефть и пиломатериалы. Вы можете прочитать эту статью, чтобы узнать больше о дропшиппинге.

Агенты и брокеры

Эта группа оптовиков работает в качестве посредников в сбыте продукции для производителей и поставщиков. Их основная функция — облегчить покупку и продажу, вести переговоры между покупателями и продавцами и сводить их вместе. Когда сделка будет завершена, они получат комиссию по сделке. Чаще всего они наблюдаются в пищевой, риэлтерской и страховой отраслях.

Основное различие между агентом и брокером заключается в том, что агент требует долгосрочного процесса и специализируется на повторных покупках, поэтому он или она остается в компании на более длительное время и работает на благо компании. Между тем, брокер остается на короткий срок, и он или она будет там на пару заказов. Например, в страховых компаниях есть агенты (повторная покупка), а в сфере недвижимости — брокеры (единичная покупка).

Торговые филиалы и офисы производителей

Производители могут участвовать в оптовых продажах через свои торговые филиалы и офисы. Вместо того, чтобы полагаться на других оптовиков и получать низкую производственную прибыль, некоторые производители достаточно велики, чтобы иметь собственную команду по продажам, которая может продавать продукцию напрямую розничным торговцам. Это позволяет производителям улучшить управление запасами, потоки продаж и продвижения.

Какова оптовая цена?

Оптовая цена – это цена, взимаемая за продукт, который продается оптом оптовым торговцам розничным торговцам. Оптовая цена, как правило, ниже, чем цена, которая взимается в розничной торговой точке. Эта надбавка к цене обеспечивает розничному продавцу прибыль, необходимую ему для поддержания своего бизнеса.

При оптовой продаже бизнес получает «экономию за счет масштаба». Проще говоря, затраты на производство, упаковку, продвижение и распространение 10 единиц продукта одному покупателю намного дешевле, чем затраты на продажу 10 единиц 10 различным потребителям. Этот экономический принцип является одной из причин, побуждающих оптовиков продавать товары розничным торговцам по ценам ниже розничных.

Преимущества покупки у оптовика

Покупка товаров оптом или оптом имеет несколько преимуществ, и это гораздо предпочтительнее, чем производство собственного материала или связь с дорогими поставщиками, которые будут выкачивать ваши деньги. Если вы все еще не убеждены, читайте дальше, чтобы узнать о 5 основных преимуществах покупки у оптовика.

Получите лучшие предложения и гораздо более низкие цены

Одним из наиболее значительных преимуществ покупки оптом является то, что вы можете получить привлекательные предложения и цены со значительной скидкой. Каждый продукт поставляется по гораздо более низкой цене по сравнению с отдельными продажными ценами. Это гарантирует, что вы получите выгодные предложения и сэкономите сотни долларов в одной и той же сделке.

Кроме того, это также означает, что вы можете брать столько же или меньше, чем ваши конкуренты, чтобы получить хорошую прибыль. Это особенно полезно для людей, которые хотят начать малый бизнес на этом конкурентном рынке.

Есть больше вариантов

Выбирая оптовые закупки, вы обнаружите широкий ассортимент доступных товаров. Таким образом, у вас есть возможность расширить ассортимент товаров, которые вы предлагаете через свой розничный бизнес. Вы также можете выбрать конкретный продукт и купить его в большом количестве, в зависимости от вашей рыночной ниши и бизнес-целей.

Снизить стоимость доставки

Очень важно уделить время учету стоимости доставки, когда речь идет об общей цене товаров, которые вы покупаете, и прибыли, которую вы можете получить от них. Когда вы покупаете поддоны оптом, вы обнаружите, что стоимость доставки, как правило, значительно ниже, чем если бы вы заказывали отдельные продукты. Более низкая стоимость доставки означает еще большую экономию для вашего бизнеса.

Кроме того, большинство крупных оптовых центров предоставляют услуги по доставке крупных заказов. Таким образом, это удобный вариант для тех предприятий, у которых нет постоянного доступа к подходящему транспорту.

Получите высокую узнаваемость бренда для увеличения продаж

Когда вы покупаете оптом, у вас есть возможность покупать у известных брендов и гигантов электронной коммерции, которых люди уже знают, любят и которым доверяют. Эти бренды уже имеют высокую узнаваемость среди покупателей, поэтому вы легко завоюете их доверие и лояльность.

Поэтому при выборе поддонов и товаров для оптовой покупки обращайте внимание на доступные бренды. Это может дать вам лучшее представление об общей выгоде, которую могут предложить вам продукты.

Избегайте риска продажи

Делая запасы и покупая оптом, вы можете избежать сердитых и недовольных клиентов, особенно когда товары заканчиваются, а вы ждете новых запасов. Подготовившись и имея дополнительное хранилище, вы всегда будете на шаг впереди. Это может быть большим преимуществом в загруженные периоды и праздники, такие как Рождество, в зависимости от того, какие продукты у вас есть.

Что отличает хорошего оптовика?

Есть много критериев, которые определяют, что делает хорошего оптового продавца для вашего бизнеса. Однако в целом качественный оптовик должен соответствовать этим требованиям.

• Иметь хорошую репутацию в своей отрасли
• Обеспечьте надежную и своевременную поставку объема товаров, необходимого для удовлетворения вашего спроса.
• Возьмите на себя ответственность за проблему качества и работайте над ее быстрым решением
• Будьте ясны в отношении условий, кредитных средств и соответствующих правил.
• Ведите четкий и полный учет

В конечном счете, хороший оптовик определяется сочетанием всех вышеперечисленных факторов, приоритет которых может варьироваться в зависимости от ваших конкретных требований.

Как найти оптовика для своего бизнеса?

Как розничный продавец или малый бизнес, вы можете работать с одним или несколькими оптовиками. Тем не менее, найти подходящего оптовика для вашего бизнеса – непростая задача. Поиск оптовиков, отвечающих минимальным требованиям к количеству, стоимости и доставке, имеет решающее значение для розничных продавцов и требует некоторых исследований.

Вот 6 способов, которые мы собрали, чтобы помочь вам найти хорошего оптового продавца для вашего розничного бизнеса.

1. Сначала попробуйте производителя

Плата оптовикам снижает вашу прибыль, поэтому, чтобы избавиться от посредников, вы можете начать с самого начала.

Если вы продаете брендовые вещи, обращайтесь напрямую к производителю товара. Они могут продать вам в зависимости от их требований к минимальному заказу. Если ваш бизнес слишком мал для них или они продают только через установленные каналы сбыта, вы можете запросить у них список их дистрибьюторов.

Чем меньше каналов вам нужно будет использовать, тем ниже будет ваша стоимость, что позволит вам быть более конкурентоспособными на рынке.

2. Попросите рефералов из местных бизнес-сетей

В большинстве городов и регионов есть одна или несколько местных профессиональных сетей, таких как торгово-промышленная палата, ассоциации производителей, деловые кооперативы и т. д. Прелесть участия в этой сети заключается в возможности напрямую связаться с другими владельцами бизнеса, обладающими разнообразным опытом.

Поэтому вы можете связаться с этими экспертами и спросить, могут ли они порекомендовать хороших оптовых поставщиков. Помните, что даже если ваш контакт может не знать оптовика, скорее всего, он знает кого-то, кто знает.

В случае, если вы в конечном итоге поймете, что оптовики, к которым вас направил ваш контакт, не подходят, вы все равно можете спросить их, могут ли они порекомендовать других оптовиков, которые могут удовлетворить ваши требования.

3. Проводите онлайн-поиск

Кажется очевидным искать в Google или других поисковых системах, чтобы найти оптовиков. Однако вы можете заметить, что большинство веб-сайтов оптовиков редко обновляются. В результате их веб-сайты не так организованы и информативны, как хотелось бы ритейлерам.

Более того, поскольку они игнорируют алгоритм Google, их веб-сайты могут быть неоптимизированы. Это означает, что вам нужно будет найти больше, чем первая страница результатов поиска Google. И не забудьте попробовать разные условия поиска, такие как опт, оптовик, дистрибьютор, склад и т. д., чтобы убедиться, что вы найдете как можно больше потенциальных оптовых поставщиков.

Помимо поисковых систем, вам также следует изучить платформы социальных сетей для оптовиков. LinkedIn, например, — отличное место для общения с профессионалами B2B. Быстрый поиск на сайте по нужным ключевым словам даст вам список оптовых дистрибьюторов, которые могут вас заинтересовать.

Или гигантская социальная сеть - Facebook, также предлагает огромные возможности для вашего бизнеса, чтобы связаться как с производителями, так и с оптовиками. Вам следует присоединиться к группам в этих социальных сетях, чтобы быть в курсе последней информации, а также обращаться к потенциальным оптовикам.

4. Проверьте основные торговые площадки B2B

В настоящее время в Интернете существует множество крупных торговых площадок B2B, где вы можете покупать товары оптом по низким ценам. Например, Alibaba — одна из лучших платформ для работы, если вы новичок. Являясь крупнейшей торговой площадкой B2B производителей, импортеров и оптовых дистрибьюторов, Alibaba предлагает широкий выбор продуктов на ваш выбор.

Подробнее: Подробное руководство о том, как найти поставщика на Alibaba

Вы можете найти другие торговые площадки B2B, в том числе Global Sources (США), Buyer Zone (США), EC Plaza (Корея), Busy Trade (Гонконг),... Важно найти торговую площадку, которая обслуживает вашу страну или региона и отвечает вашим конкретным требованиям.

5. Подпишитесь на отраслевые публикации вашей отрасли.

Торговые журналы содержат огромное количество информации о компаниях и отношениях в вашей отрасли. Каждый рекламодатель в такого рода публикациях, скорее всего, будет производителем или дистрибьютором. В отличие от веб-сайтов оптовиков, торговые издания обычно размещают объявления с актуальными контактными данными и ожидают, что такие розничные продавцы, как вы, позвонят им.

Помимо журналов, вы также можете подписаться на все онлайн-бюллетени и блоги. Это гарантирует, что вы будете в курсе отраслевых новостей, обновлений и важных вещей, которые вам нужно знать. Начните быстрый поиск, введя в поле поиска «журналы для [вашего вида деятельности или ниши]».

6. Посещайте выставки

Выставки – один из самых эффективных способов построить и развить свой бизнес. Эти мероприятия проводятся для розничных продавцов и владельцев малого бизнеса, чтобы они могли связаться с крупными производителями, оптовиками и другими розничными торговцами.

Выставки позволяют вам встретиться и поговорить напрямую с производителями и оптовыми поставщиками и составить список вариантов на выбор. Эти разговоры лицом к лицу часто позволяют избежать трудностей общения или дезинформации, которые могут возникнуть при общении с людьми в Интернете. Кроме того, участники выставок обычно предлагают специальные предложения во время мероприятия, которые особенно хороши для начинающих ритейлеров.

Существует ряд веб-сайтов, на которых вы можете найти расписание местных торговых выставок, таких как Trade Shows News Network, Trade Fair Dates, Events Eye Trade Show Directory и так далее. Вы можете осуществлять поиск по отрасли, городу, штату или стране, дате и названию события.

Нижняя линия

Оптовая торговля является неотъемлемой частью любой системы дистрибуции . Тщательно изучив этот канал, вы будете знать, как более эффективно управлять своим розничным бизнесом.

Итак, в этой статье вы узнали все об оптовой торговле, включая определение, 3 основных типа, преимущества покупки у оптовиков и оптовую цену. Кроме того, с помощью 6 рекомендуемых способов вы узнаете, как найти подходящих оптовиков для вашего бизнеса . Конечно, потребуется время, чтобы научиться и попрактиковаться, но если вы усердно стараетесь, со временем это принесет дивиденды.