Что такое USP: как это поможет вам выделиться на рынке в 2022 году

Уникальное торговое предложение, которое определяет особое положение вашей компании на рынке, имеет решающее значение для обеспечения эффективности ценообразования, которую действительно ценят бизнес-клиенты.

Отличительная торговая точка позволяет вам выделиться среди конкурентов. Вы также можете инвестировать свое время и энергию в создание предметов, адаптированных к вашему идеальному типу клиентов.

Уникальная торговая точка, даже та, которая отпугивает некоторых потенциальных клиентов, является преимуществом на рынке, позволяющим избежать искушения сделать всех счастливыми.

Что такое уникальное торговое предложение?

Уникальное торговое предложение, также известное как УТП, — это единственный фактор, благодаря которому ваша компания превосходит остальные компании-конкуренты на рынке. Это явное преимущество, которое помогает вашей компании выделиться среди других предприятий, конкурирующих в вашей области.

Создание самоуверенного и хорошо продуманного УТП поможет вам определить свои маркетинговые стратегии и повлиять на обмен сообщениями, брендинг, копирайтинг и другие маркетинговые решения. В конце концов, УТП должно быть в состоянии ответить на самый срочный запрос, когда они впервые сталкиваются с брендом вашей компании:

«Чем вы отличаетесь от конкурентов?»

Ваше УТП опирается на то, в чем вы хороши, и должно основываться на факторах, которые делают ваш бренд или продукт уникальным для ваших клиентов. Тот факт, что вы «уникальны», сам по себе редко является мощным УТП. Важно выделять то, что интересует вашу аудиторию, иначе ваш маркетинг не будет таким эффективным.

3 типа уникальных торговых предложений, которые отличают бизнес от конкурентов

Предприятия стремятся продвигать свои услуги или продукты как наиболее эффективный вариант для всех. Однако большинство предложений подразделяются на три категории. Важно отметить, что бизнес не ограничивается только одной из этих категорий, хотя сложно одновременно эффективно донести несколько предложений.

Каждый тип предложения предназначен для предоставления уникальной ценности, и то, в чем заинтересованы клиенты , должно определять тип предложений, на которых фокусируется бизнес. Опять же, образ покупателя помогает определить, какие типы предложений успешны.

1.Продукты.

Это устанавливает положение компании как поставщика продукта или услуги, превосходящих те, которые они предлагают своим конкурентам. Например, бизнес по продаже редких книг может выделиться, предлагая уникальные, пользующиеся большим спросом предметы, которых нет в других местах.

2.Цены.

Стоимость играет важную роль во всех решениях о покупке. Тем не менее, это часто является основным фактором продажи при попытке продать покупателям, которые ищут сравнение. Предложения, основанные на цене, не обесценивают свою ценность, а концентрируются на ценности. Это привлекательно для тех, кто хочет причины, чтобы сэкономить деньги.

3.Поддержка.

Клиенты ищут безопасности и спокойствия при покупке. В то время как продукт и цена играют определенную роль, их клиенты выделяются надежностью поддержки клиентов. Это включает в себя политику возврата и линии технической поддержки, множество веб-ресурсов или любое их сочетание. Предложение на основе поддержки — это гарантия того, что, что бы ни случилось, о клиенте позаботятся хорошо. Поддержка имеет решающее значение для компаний, которые поддерживают постоянные отношения со своими клиентами, например, те, которые предлагают услуги по подписке.

Поиск уникального торгового предложения для вашего бизнеса электронной коммерции

Самая сложная часть разработки наиболее эффективного УТП — это определение ключевого пункта продажи, на котором вы хотите сосредоточиться. Что особенного в продукте или услуге, которые вы предлагаете, или как вы будете продвигать свою целевую аудиторию? Как вы создадите отличный бренд от других компаний?

Определите свою целевую аудиторию

Ваша уникальная точка продажи зависит от вас. Если вы украдете отличительную черту другого бизнеса, она перестанет быть уникальной и не будет служить целям вашего бизнеса. Начните с определения ваших целевых клиентов — разработайте портреты ваших клиентов, чтобы получить представление о том, кто, скорее всего, купит ваш продукт. Определите возрастной диапазон вашей целевой аудитории, их пол и предпочтения вашего идеального клиента. Обсудите, чего они хотят от вашего продукта, а затем поймите, что он делает, чтобы помочь им. Представьте себя на месте покупателя, чтобы лучше понять его, а затем используйте эти знания для разработки своего уникального торгового предложения, которое им понравится.

Специализация

На следующем этапе вам нужно будет определить специализацию. Вы можете подумать, что сужаете круг своих клиентов, фокусируясь на определенной области; однако исследования показывают совершенно обратное. Ограничение ваших услуг или товаров определенной областью привлечет больше клиентов.

Ваша специализация будет зависеть от продукта, который вы продаете. Если вы продаете спортивный инвентарь, сосредоточьтесь на спорте. Если вы продаете одежду, сосредоточьтесь на определенном типе одежды. По мере продвижения вы можете расширяться, но конкретизация на раннем этапе может помочь вам более эффективно взаимодействовать с вашими клиентами и позволить вам конкурировать с меньшим количеством компаний.

Комбинируйте идеи

Затем рассмотрите несколько идей, которые могли бы подойти для разработки уникального товара или услуги. LinkedIn — отличный пример того, как они могут объединить социальные сети и бизнес. Через LinkedIn пользователи могут находить работу или сотрудников, загружать свои резюме и публиковать интересный контент. LinkedIn — это, по сути, Facebook и Upwork для создания одной удивительной, чрезвычайно популярной платформы социальной сети.

Определите конкретную потребность, которая не была удовлетворена с помощью ваших продуктов. В случае с LinkedIn основатель заметил, что платформы социальных сетей, такие как Facebook и Twitter, не уделяют должного внимания бизнесу. Примите во внимание потребности потенциальных клиентов и рассмотрите способы решения многих проблем с помощью одного и того же решения или услуги.

Знай свою аудиторию

Если вы разрабатываете свое отличительное торговое предложение, важно помнить, что ваш продукт не для каждого человека. Вы никогда не придумаете предмет, который понравится всем в вашем районе; поэтому не тратьте свое время на попытки добиться этого. Всегда найдутся люди, которым не нравится ваша идея, и те, кто предпочитает вашу конкуренцию. Вместо этого сконцентрируйтесь на людях, заинтересованных в вашем продукте, и сделайте все возможное, чтобы достучаться до людей, к которым вы хотите обратиться. Если люди, которых вы хотите охватить, предпочитают ваш бизнес конкурентам, то ваше уникальное преимущество работает.

Помните о сильных сторонах природы

Первый шаг – подумать о своих сильных сторонах. Например, если вы считаете себя ядром своей компании, у вашего бизнеса могут быть те же сильные стороны, что и у вас лично.

Подумайте о сфере, в которой работает ваш бизнес. Как мы уже упоминали, размышления об этом включают рассмотрение вашего идеального клиента и вашего целевого рынка. Какова отраслевая норма, и как вы можете перевернуть столы?

Теперь вы можете рассматривать свою компанию как единое целое. Какие из этих трех типов отличительных точек продаж, по вашему мнению, вы могли бы создать наиболее эффективно с помощью предложений и продуктов вашей компании?

Будьте уникальными, но не слишком уникальными

Кроме того, вам следует избегать продуктов, которые имеют уникальное USP. Вы хотите, чтобы ваш бизнес был замечен; тем не менее, продажа продуктов, которые не удовлетворяют потребности, — не лучший метод. Неважно, какова уникальность ваших продуктов, если они не служат уважительной причине. Идею коврового покрытия для вашего потолка будет трудно сдвинуть с мертвой точки, так как необходимости в таком изделии нет. Будь самобытным, но оставайся умным. Будьте логичны — убедитесь, что вы продаете то, что нужно людям, а не продукты, которые заставляют людей думать: «Почему это существует?»

Как использовать свое уникальное торговое предложение в рекламе

После того, как вы записали свое УТП и упростили его до презентации, что вы можете сделать, чтобы включить его в рекламу с оплатой за клик? Используя информацию выше, правила создания убойной рекламы.

Крайне важно убедиться, что USP четко отображается в вашем экземпляре. Лучшее место, чтобы выделить это в заголовке или на первой строке вашего объявления. Если вы решите включить детали своего УТП в заголовок, убедитесь, что он богат ключевыми словами. Если вы включаете его в других местах своего рекламного текста, убедитесь, что он подчеркивает преимущества продукта. Многие рекламодатели не могут сопротивляться желанию рассказать о свойствах своего продукта, прежде чем сосредоточиться на преимуществах для своих клиентов; однако это ошибка многих. Подчеркивая преимущества вашего продукта, вы делаете больший акцент на его эмоциональной ценности и обращаетесь к потенциальным клиентам с их желанием решить свои проблемы.

Безопасность была главным преимуществом этой рекламы, но как насчет выбора или опыта? Вы можете создавать дополнительные объявления, которые фокусируются на ассортименте вашего инвентаря или конкретных знаниях ваших сотрудников как в тексте, так и в тексте вашего объявления.

Если вы решите интегрировать свое УТП в рекламу с оплатой за клик, вы должны быть уверены, что сосредоточитесь на одной конкретной потребности в каждой рекламе. Попытка решить все проблемы ваших потенциальных клиентов в рамках одной рекламы снизит ее эффективность и приведет к снижению продаж.

Пример брендов, использующих уникальное торговое предложение

1. Канва

Веб-платформа графического дизайна Canva предлагает один из лучших примеров уникального торгового предложения в отрасли SaaS. Основное внимание уделяется упрощению процесса проектирования графики, чтобы каждый мог создавать потрясающие проекты, не полагаясь на ограничения дорогого и сложного программного обеспечения для дизайна, такого как Adobe Photoshop и Illustrator.

2.FedEx: «Если это абсолютно обязательно должно быть там в одночасье».

FedEx использовала это знаменитое USP в период с 1978 по 1983 год. USP преподавали в бизнес-школах спустя десятилетия.

Основная цель FedEx — быстро и эффективно доставлять посылки из одного места в другое. Компания четко заявляет об этом в своем USP.

Это повторение «абсолютно и позитивно» тонко обращает внимание на тот факт, что FedEx признает важность доставки в одночасье для обслуживания своих клиентов. Поэтому они обещают выполнить свое обещание.

3. Кока-Кола

Видение компании — устойчивое развитие планеты, в том числе «Обновить мир». Компания сосредотачивается на части «Измени мир к лучшему», чтобы побудить клиентов покупать продукты, которые будут иметь значение, становясь частью устойчивого развития.

Получите неограниченное количество услуг по графическому и видеодизайну на RemotePik, забронируйте бесплатную пробную версию

Чтобы быть в курсе последних новостей электронной коммерции и Amazon, подпишитесь на нашу рассылку на www.cruxfinder.com.