Время выхода на рынок (TTM): что это такое и как его улучшить?

Согласно опросу Gartner 2019 года, только 11% организаций могут достичь 100% своих внутренних целей запуска. Вы так же удивлены, как и я, увидев эту фигуру? Но это правда, и это постоянно происходит в малых и больших организациях из-за отсутствия предвидения и планирования. Итак, давайте погрузимся.

Почему пришло время выйти на рынок?

Время выхода на рынок (TTM) — это термин, используемый для описания времени, которое проходит от первоначальной идеи продукта до конечного, готового продукта, выпускаемого на рынок. Это относится ко всему, от маркетинговой кампании, продукта, инструмента SaaS или любого другого рабочего процесса.

Почему TTM важен для вашего бизнеса?

В быстро развивающейся экономике, где всегда есть кто-то, кто делает что-то похожее на то, что делаете вы, важно получить над ними конкурентное преимущество. Это преимущество может быть любым, но наиболее достижимым является более быстрый TTM. Если ваш TTM слишком длинный, ваши конкуренты будут продвигать продукты на рынок раньше вас и достигать потенциальных клиентов, прежде чем вы получите шанс. Однако, если вы сможете сократить время выхода на рынок, вы сможете создать для себя больше возможностей и создать конкурентное преимущество для своего бизнеса.

Почему вы должны уменьшить свой TTM?

В современной среде разработки продуктов продукты и технологии, на которых они основаны, постоянно развиваются. Меняется и количество конкурентов, а также доля рынка, которую занимает каждый из них. Это означает, что ваше время выхода на рынок и поиск способов оптимизации ваших продуктов являются критическими компонентами, которые оказывают непосредственное влияние на ваш доход.

Чем лучше вы контролируете процессы разработки продукта, тем лучше вы сможете контролировать и прогнозировать время выхода на рынок и выпускать новую технологию, пока она еще нова. Кроме того, более быстрый запуск кампании или продукта, по определению, даст вам больше времени на рынке для получения дохода до того, как рынок созреет и упадет.
Как вы можете улучшить свое время выхода на рынок?

Как вы можете улучшить свое время выхода на рынок?

1. Имейте четко определенные рабочие процессы

Чтобы оптимизировать время выхода на рынок, важно сначала определить все ваши рабочие процессы. Это очень важный момент, поскольку он помогает избежать задержек и свести к минимуму время простоя во время процедур.

Итак, как вы это делаете? Используя технологии в своих интересах. Существует множество взаимосвязанных задач, которые необходимо выполнить для успешного создания продукта. Создавая четко определенные рабочие процессы, каждый точно понимает, что от него ожидается, устраняя препятствия и узкие места на пути. Они могут продвигаться вперед в своей работе, не завися от других и не задерживая какие-либо процессы.

Важным аспектом определения рабочих процессов является документация: задачи, сроки, ресурсы, узкие места, потенциальные препятствия — все, что вам нужно, чтобы ваша команда знала. Делясь этими знаниями со всеми, вы поощряете свою команду быть более активной на протяжении всего процесса создания продукта и позволяете им критически мыслить, чтобы они могли вносить предложения по улучшению вещей на основе своего опыта.

Отличным способом рационализации такой информации является гибкая разработка продукта. Будучи гибкими, ваша команда может лучше концептуализировать свою работу и создавать более мелкие рабочие единицы, называемые спринтами, которые позволяют им лучше планировать свои задачи.

Вы также можете создать журнал всей своей работы, чтобы лучше понять, что еще нужно сделать, прежде чем продукт будет выпущен.

Лучшее прогнозирование объема работы и ресурсов, необходимых для завершения проекта, помогает сократить TTM. Становясь более гибкой, ваша команда также становится более адаптивной к изменениям в процессе и быстрее реагирует на любые возникающие проблемы.

2. Создайте дорожные карты конкретных продуктов

Каждый продукт имеет различные требования с точки зрения ресурсов, сроков и затрат. Чтобы сократить TTM и сделать планирование более точным, вам необходимо иметь планы разработки для каждого типа создаваемого вами продукта. Четкая дорожная карта также помогает эффективно расставлять приоритеты задач и обеспечивает наглядность для команды.

Используя платформы управления проектами, такие как Jira и Trello, вы можете легко создавать новые проекты и вести их учет в аналитических целях. Каждая задача может быть назначена конкретному члену или нескольким членам команды. После завершения можно отправлять уведомления по электронной почте, что позволяет всем быть в курсе прогресса команды.

Поскольку эти платформы позволяют вам отслеживать различные задачи, их текущий статус и временную шкалу, вы можете определять сходство между различными процессами и уточнять планы развития вашего продукта с каждым выпуском.

3. Автоматизируйте процессы

Одной из наиболее важных частей сокращения времени выхода на рынок является автоматизация процессов. Мы все знаем бремя утомительных задач, которые просто никогда не заканчиваются! Хотя они вызывают головную боль, они также увеличивают время выхода на рынок. Эти процессы нужно автоматизировать немедленно!

В зависимости от ваших операций вы можете автоматизировать почти каждую функцию, чтобы сократить время на задачи, которые можно выполнить быстрее с помощью инструмента. Таким образом, вы можете сосредоточиться на более важных задачах и в конечном итоге сократить время выхода на рынок.

Например, если вы хотите автоматизировать процесс отправки данных о товарах в свои магазины, вы можете использовать такие инструменты, как Apimio. Apimio помогает создавать полные цифровые каталоги товаров и публиковать их на витринах магазинов одним щелчком мыши. Таким образом, вместо того, чтобы тратить часы на редактирование данных в электронных таблицах, вы можете иметь собственное облачное решение, которое позволит вам сотрудничать с вашей командой для создания более качественных продуктов.

Сторонние платформы, такие как Zapier, помогают интегрировать службы. Вы можете создавать триггерные электронные письма, а не рассылать их каждому клиенту вручную. Если вы небольшая компания, проще отправлять клиентам электронные письма вручную. Но как только вы достигли определенного количества клиентов, сделать это становится практически невозможно. Каждая сэкономленная часть времени увеличивает время выхода на рынок по мере продвижения проекта.

Чем эффективнее вы справляетесь со своими повседневными задачами, тем быстрее вы можете двигаться к созданию своих продуктов и сокращению TTM. Автоматизируя повторяющиеся задачи, вы высвобождаете огромное количество времени, которое в противном случае привело бы к задержкам в работе. Это также позволяет членам команды сосредоточиться на более сложных задачах, которые нельзя автоматизировать.

4. Установите достижимые цели и ключевые показатели эффективности

Вы можете добиться сокращения времени вывода своих продуктов на рынок только в том случае, если поставите реалистичные цели в отношении своего времени. Установив цели и ключевые показатели эффективности (KPI), вы создаете четкий путь для своей команды.

В конце каждого выпуска продукта вы должны анализировать свои цели и ключевые показатели эффективности и при необходимости уточнять их.

5. Оцените цену задержки

Есть три основных издержек задержки:

• Предполагаемая потеря дохода за каждый день задержки выпуска;
• Стоимость найма проектной команды за каждый день просрочки;
• Стоимость упущенных возможностей в период задержки из-за отсутствия ресурсов для новых проектов.

Эти показатели могут помочь улучшить производительность вашей команды. Ни одна команда не хочет, чтобы расходы, связанные с задержкой проекта, были видны, но вы должны быть очень осторожны с такими измерениями. Если вы не будете осторожны, вы можете подорвать авторитет и мотивацию вашей команды, указав на то, что не находится под их контролем.