Что такое продуктовый маркетинг? Как это работает + примеры

Что такое продуктовый маркетинг?

Маркетинг продуктов — это метод согласования позиционирования продукта с потребностями клиента, чтобы гарантировать, что потребители покупают и используют продукт. Это все о маркетинге продукта и сделать его рыночным. Мы достигаем этого, анализируя проблемы наших клиентов и делая наш продукт решением их проблемы.

День маркетолога может быть заполнен написанием сообщений и позиционированием или запуском новых продуктов и функций, общением с клиентами или помощью другим командам в эффективных продажах. Вот почему мы находимся на перекрестке стратегии продаж, стратегии продукта, успеха клиентов и маркетинга.

Хотя это демонстрирует огромное влияние, которое может оказать маркетинг продукта, это затрудняет создание всеобъемлющего описания нашей работы.

В некоторых организациях сотрудник отдела товарного маркетинга занимается исключительно позиционированием продукта. Другие сосредотачиваются на способности стимулировать спрос и принятие продуктов. Некоторые фирмы могут управлять всеми этими вещами.

Как начать маркетинг продукта за 6 шагов

Шаг 1. Знайте своих клиентов

Процесс продвижения вашей продукции начинается со знакомства с вашими клиентами на личном уровне.

Кто они? Что они ищут? Что они ищут? Ответы на эти вопросы помогут вам лучше понять их, создать сильные образы и определить проблемы вашего пользователя.

Шаг 2. Изучите свой рынок

Конкурентный анализ — простой и надежный метод определения конкуренции.

Кто ваши конкуренты? Что они продают? Привлекают ли они внимание клиентов? Как вы думаете, есть что улучшить? Эти вопросы могут помочь вам определить аналогичные продукты, доступные на рынке, их отличительные позиции и характеристики компаний, которые создают эти продукты.

Шаг 3. Сформируйте позиционирование продукта и обмен сообщениями

Возьмите информацию, которую вы собрали на шагах 1 и 2. Затем вы можете преобразовать ее в оригинальное и актуальное сообщение о продукте, которое пользуется успехом у ваших клиентов и ваших сотрудников.

Кроме того, позиционирование продукта позволяет вам выделиться среди конкурентов и привлечь разные типы людей.

Шаг 4: Создайте стратегию выхода на рынок

Выполните шаги с 1 по 3, чтобы создать стратегический план по эффективному продвижению вашего бренда среди людей. Стратегия выхода на рынок для вашего продукта определяет аудиторию, каналы и другие элементы, которые должны поддерживать традиционные маркетинговые команды.

При создании стратегии выхода на рынок вы определяете, на кого вы ориентируетесь в каждой кампании, и как лучше всего это сделать; вы также установите важные цели, такие как вовлеченность и адаптация, чтобы оценить результаты в будущем.

Шаг 5: Краткий обзор продаж и маркетинга

После того, как вы создали стратегию выхода на рынок, пришло время интегрировать всех. Это означает, что все сотрудники ваших отделов маркетинга и продаж должны знать о вашей стратегии и выступать единым фронтом.

Кроме того, вы должны убедиться, что у ваших менеджеров по продажам и маркетингу есть ресурсы, необходимые для выполнения их работы. Это означает, что у них есть деньги и ресурсы для рекламы, продуктов для создания контента, выборки продуктов или любого другого метода, рекомендованного вашим планом выхода на рынок на шаге 4.

Шаг 6: Запустите свой продукт и отслеживайте результаты.

Основываясь на вашем продукте и отзывах, которые вы получаете от своих клиентов, ваш руководитель отдела продаж и маркетинговая команда будут знать, что делать, чтобы оставаться с рассматриваемым продуктом, а также когда пришло время измениться, чтобы повысить эффективность вашего запуска. .

7 важнейших шагов товарного маркетинга

Маркетинговый процесс может начаться, если маркетологи точно знают, на кого они будут ориентироваться. Вот семь вещей, которые маркетологи могут сделать до и после запуска своего продукта:

1. Процесс исследования продукта. Полезный и хорошо продуманный продукт не может быть создан в изолированном пространстве и не может продаваться в единственном числе. За месяцы и недели до запуска маркетологи продукта сотрудничают с разработчиками продукта для внутренней и внешней оценки продукта, используя контролируемые среды бета-тестирования.

2. История продукта: представлена ​​на рынке через историю. Какую проблему решает продукт? Кто сталкивается с этой проблемой? Как лучше всего решить эту проблему? Что он может предложить такого, чего нет у других?

3. Контент, ориентированный на продукт. Следующим шагом в маркетинге продукта будут офисы создателей контента. Маркетологи могут разрабатывать или тестировать A/B различные маркетинговые материалы, включая контент блогов, тематические исследования и целевые страницы для своих веб-сайтов, которые предназначены для предоставления информации о продукте.

4. Планирование запуска продукта: отдел маркетинга не имеет формальной программы запуска, в которой описываются все этапы маркетингового процесса и кто несет ответственность.

5. Мероприятие по запуску продукта. После запуска продукта все участники встречаются в день запуска продукта. Подобно запуску ракеты и запуску ракеты, это самый важный момент для специалиста по маркетингу продукта, поскольку он является кульминацией маркетинговой кампании продукта.

6. Взаимодействие с общественностью . Если маркетинг продукта может вызвать достаточно шума, маркетинговые команды могут использовать то, что рынок говорит о продукте. Это означает обращение к влиятельным лицам, партнерам и клиентам, которые уже находятся на рынке, для предоставления отзывов.

7. Обеспечение продаж: когда продукт готовится к выпуску на рынок, торговый персонал ждет, чтобы создать план продаж, чтобы извлечь выгоду из этой возможности для бизнеса. Маркетинговая команда отвечает за то, чтобы продукт беседовал с торговым персоналом до, во время и после того, как продукт будет представлен широкой публике. Это гарантирует, что маркетинговое сообщение, разработанное для продукта, останется неизменным с момента первоначального запуска до первого телефонного звонка с целью продажи.

Примеры товарного маркетинга

Прежде чем мы углубимся в наши стратегии, давайте рассмотрим два бренда с эффективными маркетинговыми кампаниями для своих продуктов.

1.   Пу Пурри

Poo Pourri — отличная иллюстрация бренда, который создал продуктовую маркетинговую кампанию на сексуальную и табуированную тему (спрей для ванной, который устраняет неприятные запахи, связанные с ванными комнатами). какашки

Они разместили свой продукт в нужном месте.

Их первая видеореклама вошла в пятерку самых просматриваемых видеороликов в социальных сетях и принесла бренду культ, который со временем только вырос.

Первый шаг — найти свою платформу и работать на ней. Poo Pourri использовала видеорекламу для расширения своей фан-базы в начале своего существования. Это включало рекламу на телевидении и в Интернете, что позволило бренду бросить вызов норме, используя юмор.

2. Макдональдс

Знаменитая сеть ресторанов McDonald's открылась в Калифорнии в 1940 году. Их первой стратегией маркетинга продуктов было превращение своих ресторанов в места, где люди хотели бы поесть. Их цель состояла в том, чтобы заставить каждого человека, посетившего их заведение, улыбаться и держать клиентов в авангарде своих усилий.

Они зарекомендовали себя как ведущие поставщики продуктов быстрого питания благодаря инновационному сочетанию низких и смешанных цен (например, «Хэппи-фуд» и «Еда»). Название бренда стало сразу узнаваемым, а Рональд Макдональд стал лицом их истории в качестве представителя по маркетингу продукта.

Кроме того, они хорошо выбрали свою нишу на рынке и целевую аудиторию, открыв сети по всей Америке и сосредоточившись на тех, кто ищет удобство и дешевую еду. Они также увеличили стоимость своих продуктов питания, предлагая ваучеры и скидки.

3. Тесла

Ваше восприятие Tesla с помощью этих терминов и других ключевых слов в области чистой энергии связано с простой причиной: они разработали всю идентичность своего бренда, включая каждую маркетинговую стратегию для своих продуктов, которая вращается вокруг заявления их бренда.

Вот лишь небольшая часть заявления бренда Tesla:

«Tesla производит не только электромобили, но и недорогие возобновляемые источники чистой энергии, а также решения для хранения. Тесла считает, что чем раньше мир избавится от зависимости от ископаемого топлива и перейдет к будущему с нулевым уровнем выбросов, тем эффективнее будет».

Получите неограниченное количество услуг по графическому и видеодизайну на RemotePik, забронируйте бесплатную пробную версию

Чтобы быть в курсе последних новостей электронной коммерции и Amazon, подпишитесь на нашу рассылку на www.cruxfinder.com.