Что такое Перфоманс-маркетинг? 5 советов по оптимизации для электронной коммерции

В настоящее время реклама и продажа продуктов полностью изменились благодаря появлению Performance Marketing . Это также влияет на то, как мы оцениваем эффективность маркетинговых кампаний.

Когда реклама становится более прозрачной, рекламодатели ищут брендинг для создания маркетинговых планов с подтвержденной рентабельностью инвестиций. Перфоманс-маркетинг был создан с целью снижения стоимости приобретения и повышения рентабельности инвестиций.

Итак, давайте прочитаем эту статью, чтобы узнать, что такое Performance Marketing? и 5 советов по оптимизации для электронной коммерции .

Что такое перфоманс-маркетинг?

Перформанс-маркетинг — это всеобъемлющий термин, созданный для онлайн-маркетинга и рекламных программ. При таком маркетинге, основанном на данных, рекламодатели платят только за выполнение определенного действия, а не за показы или клики.

Этот беспроигрышный маркетинговый шанс для розничного продавца или «продавца» и аффилированного лица или «издателя» позволяет обеим сторонам нацеливать планы стратегическим способом с высокой рентабельностью инвестиций, основанным на производительности.

Платя партнеру или издателю по завершении определенного действия, продавец может быть уверен, что вложил деньги в нужное место, потому что он уже меняет своих целевых клиентов до того, как заплатит за транзакцию.

Кроме того, поскольку продавцы осуществляют платежи только после того, как происходит определенное действие, они также могут извлечь выгоду из бесплатного представления бренда и целевых кликов по пути.

Что делает перфоманс-маркетинг особенным?

Результаты легко отслеживать и измерять

Как и в случае с цифровым маркетингом, всякий раз, когда пользователь нажимает на ваше объявление, регистрируется в вашем списке подписок по электронной почте или принимает участие в любой деятельности, связанной с эффективностью, которую вы организуете для достижения, вы будете знать, что достигли своей цели мгновенно.

Это позволяет вам легко отслеживать возврат инвестиций (ROI) в любое время. Вы будете знать, сколько вы платите за свою кампанию эффективности.

Оптимизация ключевых показателей эффективности

Ваши ключевые показатели эффективности (KPI) являются одним из наиболее важных факторов, способствующих успеху вашей компании. Независимо от того, включают ли ваши KPI скорость оборота клиентов или долю продаж от новых клиентов, маркетинг производительности поможет вам получить эти показатели напрямую.

Поскольку ваши специалисты по перфоманс-маркетингу сосредоточены на повышении уровня эффективности в вашей компании, вы можете оптимизировать количество кликов, показов, потенциальных клиентов и других специалистов по перфоманс-маркетингу.

При сотрудничестве с агентством веб-маркетинга вам необходимо определить ожидания вашей компании от интернет-маркетинга. Вы включите обзор своих ключевых показателей эффективности, которые ваш менеджер по работе с клиентами может использовать при определении маркетинговых целей.

Модель ценообразования с оплатой по мере использования

Вместо того, чтобы платить авансом за ваши услуги, специалисты по перфоманс-маркетингу обходятся вашей организации каждый раз, когда происходит ваше действие. Меньшим предприятиям, таким как стартапы, может понравиться эта модель, поскольку она позволяет сократить бюджет.

Тем не менее, эта стратегия может быть дорогостоящей в зависимости от модели ценообразования вашего агентства.

Например, если агентство осуществляет необычный объем продаж, оно может взимать с вашего бизнеса дорогой счет, превышающий сумму, которую вы ежемесячно платите агентству цифрового маркетинга.

Модель ценообразования с оплатой по мере использования также нестабильна для агентств. Если они не приносят результатов своим клиентам, это может потребовать их закрытия. Это делает ваш бизнес без агентства и стратегии без организации.

Причины, по которым перфоманс-маркетинг имеет решающее значение для электронной коммерции

Требование постоянного привлечения новых клиентов

Рекламные объявления, в том числе привлекающие баннеры или телевизионная реклама, требуют определенную сумму денег за развертывание. Кроме того, компании должны платить за их размещение. Места с более высоким трафиком или посещаемостью продаются по более высокой цене. Все эти затраты тратятся заранее, и организации ожидают, что реклама создаст достаточно новых бизнесов, чтобы получить прибыль. Проблема в том, что многие рекламные кампании оцениваются без привязки к эффективности.

Нет никаких гарантий, что реклама приведет к продаже, и компании, вероятно, могут потратить впустую целые бюджеты. Эти факторы заставили компании искать другие способы улучшить свои продукты и услуги, и многие находят решение в маркетинге производительности.

Эффективный маркетинг возможен

По мере развития цифрового маркетинга перфоманс-маркетинг использует рекламных партнеров или «издателей» для улучшения продуктов и услуг в Интернете. Эти партии размещают рекламу на своих веб-сайтах. Однако не любит рекламу, стоимость зависит от переменных. Это может быть основано на количестве кликов по объявлению или количестве просмотров, или может быть перенаправлено на более прямые факторы продаж. Эта структура оплаты означает, что предоплаченные цены являются низкими, и гораздо проще измерить рентабельность инвестиций в режиме реального времени. Как и в случае с традиционной рекламой, затраты выше при работе с более влиятельными веб-сайтами, но если они оплачиваются только в зависимости от диапазона успеха, важно, чтобы любая реклама должна была заработать деньги до завершения оплаты.

Кроме того, можно определить тип выбранного издателя и рекламу, которую он размещает, что помогает создавать продажи на новых демографических или международных рынках. Использование кругов влияния издателей эффективно для компаний, чтобы расширить свои собственные.

Издатели также получают выгоду от перфоманс-маркетинга, поскольку он дает новые источники дохода. Не все веб-сайты с контентом могут зависеть от прямого дохода от рекламы, а изменчивая настройка делает их более практичным выбором.

Доход, связанный с эффективностью рекламы, заставляет их обновлять сайты новым контентом для управления потоком трафика и его продвижения, что приносит пользу всем сторонам. Издатель становится более влиятельным, потому что его контент чаще ищут и читают. А клиентская база ритейлера увеличивается по мере того, как реклама размещается третьей стороной. Это беспроигрышный вариант.

Успешные кампании зависят от эффективного и упрощенного управления

Компании не ограничены в количестве издателей, с которыми они работают, эффективность кампаний может зависеть от того, насколько хорошо ими можно управлять и оптимизировать. Если компании хотят управлять партнерской сетью вручную, сложно анализировать большой объем входящих данных. Шансы на оптимизацию будут потеряны, а реклама не будет работать так хорошо, как могла бы.

Для компаний, которые заинтересованы в повышении эффективности маркетинговых кампаний, крайне важно применять технологии, которые позволяют им связывать все входящие наборы данных и собирать их в один. Как только все будет централизовано и сотрудники смогут получить доступ ко всем исходным данным, им будет намного проще преобразовать их в полезную информацию, которую можно использовать для продвижения рекламы, партнерских программ и масштабных кампаний.

Эффективный маркетинг в индустрии электронной коммерции

Усиление конкуренции во всем онлайн-мире

Одной из основных причин, по которой следует полагаться на перфоманс-маркетинг, а не на более традиционные виды рекламы, является проблема усиления конкуренции в онлайн-мире.

Чтобы выделиться, ваш бизнес должен быть сконцентрирован на прибыли и не бояться использования агрессивных кампаний, чтобы убедиться, что онлайн-покупатели будут знать о вашем бренде и, следовательно, покупать его товары и услуги.

По словам Густаво Джеральдеса, основателя и генерального директора маркетинговой фирмы Milkit, каждая компания должна извлекать выгоду из маркетинга эффективности. Это позволяет вам подключиться к большому количеству партнеров или медиа-покупателей, которые концентрируются на всех источниках трафика. Это может помочь вам узнать, какие источники трафика конвертируются, какие креативы работают эффективно, какова средняя цена за конверсию, и позволяет использовать эти данные для удвоения этих источников трафика и масштабирования.

Джеральдес также утверждает: «Каждой организации нужно больше лидов, продаж и клиентов. Перфоманс-маркетинг позволяет вам не ограничивать себя агентством цифрового маркетинга или внутренней командой по закупкам медиа для привлечения клиентов. Это поможет вам воспользоваться знаниями аффилиатов, которые включают в себя их уникальные наборы навыков, творческие подходы, тактику решения проблем и специальные функции с источниками трафика и оптимизацией коэффициента конверсии. Они не получают зарплату, им платят только тогда, когда они совершают конверсию, и они получают прибыль только тогда, когда их стоимость конверсии ниже, чем выплата за конверсию. Следовательно, они найдут способы сократить свои расходы, что, в свою очередь, увеличит их прибыль.

Используя целеустремленную стратегию постоянного прямого отклика в Snapchat, Facebook, Instagram, Google и т. д., компании могут повысить посещаемость веб-сайта, подписку по электронной почте и общий объем продаж.

Изменение алгоритмов

Начиная со стабильно снижающегося охвата Facebook и заканчивая повышением стоимости рекламы на Amazon и сокращением органических исследований в Instagram, алгоритмы уже никогда не будут прежними. Вот почему для бренда очень опасно сильно зависеть от продаж какой-либо одной платформы, которой он не владеет.

Продажи и размер прибыли не должны основываться на том, что Марк Цукерберг не изменит своего мнения о каком-либо конкретном изменении алгоритма. Инвестируя в перфоманс-маркетинг вместо беспрецедентных или неизмеримых видов рекламы, компании могут сохранить стабильную прибыль и избежать незавершенных изменений алгоритмов.

Слишком много вариантов/информации

Сегодня многие новые инновационные платформы для онлайн-издателей могут отвлечь вас и сбить с толку ваши маркетинговые цели. От LinkedIn Live до Instagram Stories и прероллов на Youtube многие рекламодатели и агентства будут пытаться продать вам только контент. Будьте осторожны, чтобы не попасть в этот цикл.

У вас есть товары и услуги для продажи, и в то же время осторожно экспериментировать с самыми последними и лучшими функциями, чтобы противостоять конкурентам, так как это может привести к снижению прибыли.

Необходимо потратить значительную часть своего бюджета на новые шансы, но при этом еще больше потратить на проверенные тактики и приемы. Это именно то, что контент является королем, но только в том случае, если его можно измерить и использовать для создания результатов, как в краткосрочной, так и в долгосрочной перспективе. С 2021 года на рынок вышла волна обновлений продуктов и платформ. Так что будьте внимательны и расчетливы в своих маркетинговых кампаниях.

Советы для бизнеса электронной коммерции по улучшению эффективности маркетинга электронной коммерции

Взаимодействуйте с клиентами на ранних этапах пути

Большинство брендов понимают, что самый затратный и самый прибыльный этап пути клиента — это этап покупки.

Тем не менее, покупка — это лишь часть более широкой стратегии и пути потребителя.

Поиск позволяет маркетологам взаимодействовать с клиентами на более ранних этапах пути и предоставлять данные, чтобы персонализировать их опыт. Ведущие бренды понимают, что поиск сегодня — это гораздо больше, чем приближение к «поднимающим руки».

Расширьте спонсируемую платную рекламу

Здесь есть возможность для платной рекламы на Amazon — компания все больше развивает свои платные рекламные возможности на основе ключевых слов для улучшения продуктов в процессе покупок.

Существуют некоторые различия между рекламой спонсируемых продуктов, которые сливаются с результатами обычных покупок, и спонсируемыми брендами (ранее называвшимися рекламными объявлениями в поиске по заголовкам), которые представляют собой рекламные баннеры вверху, слева или внизу страниц результатов исследования. Эти две формы рекламы работают по-разному, в зависимости от узнаваемости бренда.

Как и традиционная платная поисковая реклама в Google или Bing, эти объявления основаны на ключевых словах и основаны на аукционных торгах за позицию. Структура кампании, планы ключевых слов, сортировка совпадений и управление ставками также аналогичны передовым методам поиска, за которые мы должны платить.

В Amazon органические рейтинги PDP определяются алгоритмом, который сочетает релевантность поисковых запросов и исторические продажи среди других факторов. Таким образом, когда PDP также поддерживаются рекламой спонсируемых продуктов, продажи этого продукта растут. Это приводит к положительному влиянию на факторы, измеряемые в органическом алгоритме, что снова способствует органическому ранжированию.

Этот «эффект маховика» может помочь повысить общую производительность и стимулировать постоянный рост продаж — это лишь один из примеров того, почему важно одновременно использовать оптимизацию PDP и спонсируемую платную рекламу.

Улучшить страницы отображения продуктов (PDP)

Согласно исследованию, только 4% брендов оптимизируют свои PDP для розничных продавцов, не принадлежащих Amazon.

Это соответствует общей тенденции из нашего отчета, которая показала, что покупатели чаще ищут и покупают на веб-сайте, чем бренды, которые размещают рекламу на той же странице.

Можно сказать, что покупатели просматривают и покупают в разных местах, в отличие от цифровых маркетологов. Известно, что около 85 % просмотров и покупок происходит у розничных продавцов, не входящих в Amazon.

Бренды должны гарантировать, что всякий раз, когда их клиенты ищут их, их можно найти.

У розничных продавцов, не входящих в Amazon, крайне не хватает оптимизированных PDP. Во-первых, рекламодатели, скорее всего, сосредоточатся на действиях, приносящих результаты, на этапе покупки, а не на начальных исследованиях и открытиях. Во-вторых, правила оптимизации через Google и Bing не популярны и не доступны.

Тем не менее, PDP важны для покупателей: 38% покупателей утверждают, что страница продукта без контента (текста или фотографий) заставит их покинуть сайт, ничего не купив.

Они могут быть важным источником для покупателей, в то время как бренды недостаточно используют их для демонстрации своей истории.

Например, в то время как 20% покупателей посетили Best Buy, чтобы ознакомиться с описаниями продуктов, только 8% розничных продавцов электроники для покупателей заявляют, что они добавили определенный контент на свои PDP на сайте Best Buy.

Основные факторы при оценке при оптимизации PDP включают стратегии ключевых слов и контента на основе SEO, выводы из обзоров и вопросов и ответов, воображаемый продукт, сведения об атрибутах продукта, рейтинги и обзоры. При их разработке помните о причинах, по которым покупатели посещают этот сайт.

Сосредоточьтесь на стратегиях ключевых слов

Независимо от того, планируете ли вы проводить органические и платные исследования, важно, чтобы стратегии ключевых слов стали основой вашей маркетинговой стратегии электронной коммерции.

Кроме того, бренды также имеют некоторые преимущества в создании уникального контента для каждого ритейлера. Этот контент должен быть основан на тенденциях поиска, поведении, потребностях клиентов в этой платформе и предпочтительных атрибутах.

Клиенты часто выполняют поиск в форме вопросов, и это может повлиять на изображения, использование пользовательского контента и формат хороших описаний.

Интеграция каналов поиска

Довольно сложно управлять поиском в организации.

Сообщается, что 98% брендов в настоящее время активно участвуют как в органическом поиске, так и в платной поисковой рекламе, но возможности объединить эти каналы не обнаружены.

Результаты поиска бывают разных форм и размеров и распространяются по Google, Amazon и постоянно растущему списку других розничных продавцов. Доступ к нему можно получить с помощью голоса, фото или текста. Он показывает истинный голос клиента и дает бесчисленное количество информации о продукте, бренде и конкурентах.

Поиск часто передается на аутсорсинг агентству или ряду нишевых специалистов. Выяснилось, что органический поиск (SEO) и реклама на Amazon — это два маркетинговых канала, которые, как правило, отдаются на аутсорсинг нишевому эксперту.

Чтобы преодолеть эти проблемы, компаниям следует обеспечить поддержку и распознавание поиска по терминам от цифрового маркетинга до электронной коммерции, от мерчандайзинга до цепочки поставок.

Рекомендуется: если вы ищете программное обеспечение, которое поможет улучшить перфоманс-маркетинг, вам следует попробовать это программное обеспечение для перфоманс-маркетинга.

Резюме и выводы

В целом, Performance Marketing — это развивающаяся маркетинговая стратегия для брендов электронной коммерции, продавцов и розничных продавцов.

Performance Marketing помогает масштабировать охват, вовлечение и конверсию новых покупателей на новых рынках по более низкой цене, с меньшим риском и гораздо более высокой рентабельностью инвестиций.

Performance Marketing — это метод продвижения вашего бренда, повышения узнаваемости вашего продукта и взаимодействия с потребителями без ограничения бюджета или конфликтующих маркетинговых каналов.

Я надеюсь, что эта статья поможет вам больше узнать о Performance Marketing и изучить 5 полезных советов по его оптимизации для бизнеса электронной коммерции .

Для любого удивления или вопроса, оставьте их в поле для комментариев. Мы ответим вам как можно скорее.

Благодарю вас!

Похожие сообщения:

• Привлекательный маркетинг: определение, руководство и стратегии
• Что такое визуальный маркетинг? Как сделать выдающуюся кампанию?
• Что такое интерактивный маркетинг? Плюсы, минусы и примеры
• Маркетинг прямого отклика 101: определение и лучшие практики