Что такое Performance Marketing и почему это важно

Эффективный маркетинг

Это стратегия, которая позволяет аффилированным лицам, рекламным издателям или маркетинговым агентствам перфоманс-медиа платить на основе согласованной производительности, а не фиксированной платы. Также известный как онлайн-маркетинг производительности или медиа-маркетинг производительности, он сочетает в себе рекламу и маркетинговую деятельность бренда и фокусируется на измеримых результатах для определения макета. Публикация фирменного поста ведущим издателем или размещение рекламы на YouTube — два примера эффективных маркетинговых каналов.

Как работает маркетинг, основанный на результатах?

Прежде чем приступить к изучению динамики цифрового перфоманс-маркетинга, давайте кратко рассмотрим, как работает традиционная реклама. За последнее столетие или около того бренды продвигали свои маркетинговые сообщения через традиционные средства массовой информации, такие как газеты, журналы, телевидение, радио и рекламные щиты.

Этот тип рекламы направлен на охват как можно большего числа людей и требует фиксированной платы независимо от эффективности. Часто стоимость традиционной рекламы высока, потому что вы платите читателям или зрителям. Но трудно измерить истинное влияние радиовещательной или печатной рекламы.

В настоящее время в Интернете появляются новые виды рекламы, ориентированные на объективных и точных зрителей. Здесь у вас есть возможность обратиться к нужным людям в нужное время, чтобы ваша реклама могла привести к привлечению или изменению клиентов. Вы платите только тогда, когда ваши объявления активны.

Рекламодатели: это продавцы и розничные продавцы, которые хотят рекламировать свои продукты или услуги через дочерние компании и издателей. Секторы розничной торговли и электронной коммерции получают наибольшую выгоду от этого подхода, особенно в сфере поставок косметических и модных товаров, продуктов питания и напитков, а также других потребительских товаров.

Издатели: теперь аффилиаты опережают перфоманс-маркетинг. Они рекламировали бренды в соответствии с конкретными целями на своих личных или деловых сайтах. В наши дни аффилированные лица делят ярлык «издатель» и продают с влиятельными лицами, создателями контента и другими маркетинговыми партнерами.

Партнерские сети: сторонние компании или платформы связывают бренды и издателей, обеспечивают эффективный мониторинг ключевых показателей эффективности (KPI) и упрощают оплату.

Аутсорсинговые менеджеры программ (OPM): в эту группу входят агентства цифрового маркетинга с полным спектром услуг или компании, занимающиеся перфоманс-маркетингом, которые предоставляют услуги перфоманс-маркетинга. OPM отвечают за стратегию, проведение кампании, соблюдение правил и взаимодействие с издателями.

Теперь, когда вы знаете, как работает перфоманс-маркетинг, пришло время включить его в свои существующие маркетинговые усилия. Как правило, перфоманс-маркетинг может помочь вам получить поток хороших потенциальных клиентов, которые, в свою очередь, могут стать постоянными клиентами. Это связано с его способностью приближать рекламу к вашим потенциальным клиентам. Подобно поиску потенциальных клиентов, перформанс-маркетинг также может помочь повысить коэффициент конверсии вашего бизнеса, сохраняя при этом расходы на рекламу как можно более низкими.

Следовательно, если вы управляете компанией B2B, вы можете воспользоваться этой стратегией наряду с поиском потенциальных клиентов. Они также могут работать вместе, чтобы помочь вам достичь более положительного результата. Для начала вы можете ознакомиться с некоторыми примерами инструментов поиска продаж B2B, которые можно использовать для создания эффективного плана поиска продаж.

Каналы перфоманс-маркетинга

Поймите, что цифровой маркетинг — это использование онлайн-каналов для привлечения клиентов и предоставления им продуктов и услуг. Это широкая область, которая включает поисковую оптимизацию (SEO), электронный маркетинг, контент-маркетинг, маркетинг в социальных сетях и видеомаркетинг. Теперь представьте, что некоторые каналы подпадают под эту небольшую категорию в этой огромной области. Они имеют схожие функции и подходят под определение перфоманс-маркетинга: решения, за которые вы платите только тогда, когда выполняются желаемые действия.

Спонсорский контент / нативная реклама

Если все сделано правильно, брендированный контент является одним из самых ценных примеров услуг маркетинга производительности. Согласование с правильным послом бренда или влиятельным лицом увеличивает количество потенциальных клиентов и продаж за пределами видимости в Интернете.

Реклама в социальных сетях

Социальные сети обладают мощными возможностями таргетинга и отслеживания, которые вы можете использовать, размещая рекламу на выбранной вами платформе. Вы можете настроить рекламную кампанию, исходя из целей вашего бизнеса. В зависимости от сайта вы можете выбирать из разных форматов рекламы и моделей оплаты.

Поисковый маркетинг (SEM)

Этот маркетинговый канал, основанный на эффективности, который включает как поисковую оптимизацию (SEO), так и платный поиск, часто фокусируется на последнем. Платный маркетинг в один клик, самая популярная модель платного поиска, размещает ваше объявление наверху, чтобы повысить видимость результатов поиска.

Партнерский маркетинг

Хотя это часто ошибочно принимают за цифровой перфоманс-маркетинг, партнерский маркетинг является одним из каналов. Эта стратегия маркетинга производительности имеет простой прототип: продавцы платят комиссионные дочерним компаниям за каждую рекомендацию или транзакцию. Это снижает риск для брендов, поскольку выручка поступает раньше, чем потрачены деньги.

Программные медийные объявления

Опытный маркетолог с осторожностью порекомендует программный дисплей. Как правило, рекламодатели должны платить за этот тип рекламы. Или сколько раз ваша работа была показана в Интернете. Видеть отличается от получения кликов или изменений.

Показатели эффективности маркетинга

Наиболее распространенными являются измерения производительности, квалифицированные лиды, продажи, загрузки мобильных приложений, трафик сайта, повторные посещения сайта и взаимодействие (например, варианты, комментарии и публикации).

Обратите внимание, что некоторые измерения не приводят напрямую к изменениям или доходу, например трафику сайта. Если вы не знаете, как определить правильное целевое решение, воспользуйтесь экспертизой эффективного маркетингового агентства.

А пока ознакомьтесь (получите, получите) с этими моделями производительности премиум-класса, которые могут служить ключевыми показателями эффективности (KPI):

• PPC (оплата за клик): с этой моделью платной рекламы вы платите за клики по объявлениям, которые ведут на ваш сайт или целевую страницу.
• CPL (цена лида). Желаемым действием здесь является заполненная регистрационная форма, содержащая имя лида, адрес электронной почты и другую контактную информацию.
• CPA (цена за действие): предполагаемый результат может определяться рекламодателем, например, продажи или регистрация.
• CPI (Стоимость установки): Таким образом, оплата будет производиться, когда приложения будут установлены одним кликом по объявлению.
• ROAS (окупаемость рекламы): этот KPI отслеживает доход на каждый доллар, потраченный на рекламу. С помощью этих данных вы можете изменить кампанию, если она не дает желаемых результатов.

Почему Performance-маркетинг важен?

В современном цифровом мире многие компании используют перфоманс-маркетинг по разным причинам. Например, результаты маркетинга поддаются измерению, что означает, что ваш бизнес может легко определить, какие кампании работают. Постоянно внедряя перфоманс-маркетинг в свой бизнес, вы получаете более разнообразных и ценных потенциальных клиентов, которые в долгосрочной перспективе потенциально могут быть преобразованы в клиентов.

Поэтому, если вы планируете использовать эту стратегию для своего бизнеса, сохраните упомянутую выше информацию в качестве руководства, которое поможет вашему бизнесу процветать в этой конкурентной отрасли.

Мы в агентстве цифрового маркетинга Aartisto предоставляем лучшую информацию о Performance Marketing. Для достижения наилучших результатов и расширения бизнеса ДАВАЙТЕ ОБСУЖДАТЬ

wa.me/+1(512)222-4214

почему дублированный контент не является отрицательным фактором ранжирования