Понимание игрового поля перфоманс-маркетинга

Перфоманс-маркетинг — относительно новый термин для обозначения того, что было с нами на протяжении большей части существования Интернета. Это способ описания маркетинга, который вознаграждается только за результаты. Это прямой маркетинг, применяемый в мире Интернета. У него много аспектов, но основной принцип — это отслеживание, данные, аналитика и оптимизация конверсии. В конце концов, как маркетологу, вам платят только каждый раз, когда вы заставляете потенциального клиента выполнить какое-либо действие, предписанное поставщиком.

‍

Самый простой способ дать определение перфоманс-маркетингу — это сказать, что это акт оплаты за какое-то действие, которое должно быть выполнено. Это может быть продажа, лидогенерация или даже визит. В любом случае, вы платите за то, чтобы кто-то выполнил какое-то предписанное действие, за которое вам потом заплатили. Вы делаете это успешно, если стоимость привлечения будет меньше, чем ценность действия, которое вы заставили этого человека выполнить. Эта стратегия маркетинга производительности называется арбитражем.

‍

Перфоманс-маркетинг в 2022 году

Общий ландшафт перфоманс-маркетинга не сильно изменился с 2021 года, но все еще есть несколько соображений, которые необходимо учитывать при планировании стратегии на 2022 год. Самым большим из них является типичная перетасовка Google, которая происходит после изменения алгоритма. Эта перетасовка повлияет на экспертов по поисковой оптимизации, использующих этот источник трафика для своих маркетинговых усилий.

‍

Понимание того, как это работает

У перформанс-маркетолога есть два основных способа заставить его работать. Вы можете быть партнером или владельцем продукта. Партнерская стратегия менее затратна для начала, и у вас нет возможности настроить предложение и иметь несколько серверных продуктов для повышения пожизненной ценности вашего клиента. Вы также не получаете преимущества от возможности коренным образом изменить аспекты своего продукта, чтобы сделать его более привлекательным для потенциальных клиентов. Однако при использовании этой стратегии вы можете уйти и относительно быстро продвигать другой продукт. Это означает, что вы никогда не привязаны к какому-то одному продукту или поставщику. Вам также не нужно тратить время на изучение рынка и создание продукта с нуля для рынка. Это делает партнерскую стратегию отличной для людей, которые хотят быстрого заработка, но не хотят вкладывать средства в создание постоянного бизнеса.

‍

Основное преимущество стратегии владельца продукта заключается в том, что она позволяет полностью контролировать ваш продукт и стратегию. Вы можете настроить предложение так, как хотите, и вам не нужно ни с кем делиться прибылью. Вы также можете создать множество внутренних продуктов для дополнительных продаж потенциальным покупателям. Однако основным недостатком является то, что вы получаете все обязанности, связанные с ведением бизнеса на полную ставку. Основным из них будет обработка жалоб клиентов и выдача возмещений. Если ваш продукт более сложен, вам также может быть поручено предоставление подробной поддержки людям. Это может привести к тому, что вы передадите определенные обязанности третьим лицам, но эта стратегия съедает вашу прибыль точно так же, как если бы вы занимались аффилированным маркетингом.

‍

Независимо от стратегии, основной способ эффективного маркетинга — найти источник трафика и перенаправить этих людей на предложение, которое в конечном итоге приведет к конверсии. Основными соображениями здесь являются стоимость трафика и коэффициент конверсии. Задача перфоманс-маркетолога состоит в том, чтобы максимально использовать математику, чтобы гарантировать, что вы всегда получаете прибыль. Вы также можете использовать долгосрочные стратегии, такие как создание списка адресов электронной почты, чтобы продавать больше продуктов в будущем.

‍

Последние тенденции и вызовы

Существует множество юридических проблем, связанных с различными политическими, медицинскими и информационными правилами конфиденциальности. Например, некоторые источники трафика не позволяют размещать некоторые объявления на своей платформе. У вас также есть новые правила из-за недавних законов о конфиденциальности и санкций, принятых Европейским союзом. GDPR — это набор новых правил, касающихся общего регулирования защиты данных для стран Европейского Союза. Если вы разрешаете людям из любой из этих стран посещать ваш веб-сайт, вы должны соблюдать эти правила. Это может быть довольно сложно, потому что эти правила конкретно касаются конфиденциальности и хранения данных в рекламных целях. Это значительно усложняет вашу работу. Это также делает доступ к чистым данным в рекламных целях еще сложнее, чем раньше.

‍

Дизайн и психология

Современный перфоманс-маркетинг начался, когда такие люди, как Клод Хопкинс, создали первые рекламные письма и начали революцию в прямом маркетинге. С тех пор упор делался на эффективный дизайн и психологические принципы. Есть определенные люди, которые изучают эмоциональные кнопки, чтобы продавать определенные продукты. Специалисту по перфоманс-маркетингу крайне важно понимать принципы дизайна, чтобы максимизировать конверсию. Также очень важно понимать, на какие психологические кнопки нажимать, чтобы ваши слова и образы были максимально убедительны. Каким бы хорошим ни было ваше предложение, без хорошего понимания этих принципов вы не построите прибыльное предприятие. На самом деле, понимание этих принципов может даже помочь неэтичному маркетологу продавать вредные продукты людям.

‍

От партнерского маркетинга к перформанс-маркетингу

Партнерский маркетинг раньше был преобладающим термином, используемым для описания того, что такое маркетинг эффективности. Однако по мере взросления аффилированные маркетологи поняли, что окружающие их люди не считают их серьезным бизнесом. Performance-маркетинг — это способ узаконить происходящее. Однако перфоманс-маркетинг делает упор на создание долгосрочных систем, способных поддерживать бизнес. Это не просто та же модель, которую используют аффилированные маркетологи для продвижения цифровых продуктов под новым брендом.

‍

Как партнерские маркетологи могут извлечь выгоду

Традиционный партнерский маркетинг может быть удачным или неудачным, потому что обычно не существует долгосрочной стратегии. Вы исследуете продукт, а затем ищете источники трафика для его продвижения. Однако после того, как этот продукт перестанет продаваться, ваша кампания закончится, и вам придется начинать все сначала. Этот цикл является серьезной проблемой, если вы пытаетесь построить устойчивый бизнес. Кроме того, у вас также нет систем, облегчающих аутсорсинг. Это гарантирует, что вы будете выполнять всю работу самостоятельно, и вы никогда не сможете масштабироваться до уровня, когда это не зависит от вас. Многие аффилированные маркетологи перешли на перфоманс-маркетинг, потому что он больше похож на бизнес. Эти специалисты по перфоманс-маркетингу могут создавать команды, отвечающие за каждую часть кампании. Они также создают списки адресов электронной почты и другие схемы удержания клиентов, чтобы они всегда могли продать их позже. Вдобавок ко всему, они строят индивидуальные отношения с поставщиками, которые обеспечивают им предпочтительные комиссионные и стимулы. Основное различие между партнерским маркетингом и перфоманс-маркетингом заключается в мышлении. Как только вы измените свое мышление, вы сможете начать строить более устойчивый долгосрочный бизнес, используя эти методы.

‍

Для вашего маркетингового агентства

Многие маркетинговые агентства до сих пор придерживаются взглядов на мир с Мэдисон-авеню. Они сосредоточены на создании кампаний по продвижению продуктов, а не на продажах. Прямой маркетинг может работать еще лучше, если вы будете применять принципы Мэдисон-авеню. Маркетинговые агентства могут комбинировать эти два подхода, чтобы повысить ценность своих клиентов. Это означает больше продаж для клиентов, что поможет привлечь новых. Вы также можете использовать принципы перфоманс-маркетинга для улучшения своих традиционных маркетинговых кампаний. Например, данные и отслеживание являются двумя важными компонентами перфоманс-маркетинга. Почти все отслеживается и отслеживается во время маркетинговой кампании. Вы можете привнести этот уровень сложности в свою традиционную маркетинговую кампанию, и это сделает ее более эффективной.

‍

Как это выгодно компаниям электронной коммерции

Почти каждый может начать компанию электронной коммерции сегодня без особых усилий. Существует множество служб доставки с полным спектром услуг, и у вас даже есть услуги по созданию и размещению интернет-магазина. Все эти ресурсы означают, что рынок электронной коммерции стал намного более конкурентоспособным. Единственное место, которое имеет значение, находится в маркетинге. Лучшие сервисы электронной коммерции — это те, которые могут привлекать трафик к своим предложениям в массовом масштабе. Используя перфоманс-маркетинг, вы можете привлекать трафик из различных источников, чтобы ваш бизнес был жизнеспособным и устойчивым. Если вы сделаете это хорошо, вы не будете зависеть от таких торговых площадок, как eBay или Amazon. Это дает возможность масштабироваться, получая трафик со всего Интернета. Это также означает, что вы можете построить устойчивый бизнес без многих других компонентов, которые традиционно были бы задействованы.

‍

Эффективный маркетинг в дропшиппинге

Эффективный маркетинг позволяет легко создать устойчивый бизнес прямой поставки. Единственное, о чем нужно беспокоиться в дропшиппинге, — это получение трафика. Однако, если вы можете создавать устойчивые кампании, вы можете построить хороший бизнес на дропшиппинге. Вы могли бы даже превратить свой бизнес прямой поставки в полноценную розничную торговую точку, собирая всю прибыль для себя. Перформанс-маркетинг также упрощает масштабирование, привлекая других специалистов по перформанс-маркетингу, которые помогут вам в развитии вашего бизнеса. Таким образом, вы получаете только преимущества при использовании этих методов.

‍

Методы перфоманс-маркетинга

Какие методы Performance-маркетинга вам нужно знать?

‍

SEO

Подавляющее большинство маркетологов избегают SEO в пользу более быстрых методов. Однако, если вы только начинаете и не имеете большого начального капитала, SEO — отличный способ построить прибыльное предприятие, не вкладывая много денег. При этом основным недостатком является то, что он довольно медленный и намного более конкурентоспособный, чем раньше. Тем не менее, если вы хотите создавать содержательный контент, который привлекает людей, у вас есть шанс построить успешный бизнес на основе SEO-маркетинга.

‍

Покупка СМИ

Медиабайинг — самый обширный способ построения бизнеса в области перфоманс-маркетинга. Тем не менее, покупка медиа обычно является последним рубежом, на который идут опытные маркетологи. Он не удобен для новичков, и может быть сложно разобраться в различных источниках трафика и используемых методах. Медиабайинг означает покупку рекламного места на веб-сайте. Существуют миллионы веб-сайтов, и у вас есть неограниченные возможности, что делает покупку медиа одним из самых сложных направлений в перфоманс-маркетинге.

‍

контекстная реклама

PPC-маркетинг проще, чем медиабаинг, но он намного дороже. Это потому, что именно сюда стекаются новички, когда только начинают. Google также имеет полный контроль, а это означает, что у вас нет творческой свободы, как обычно. Google также может заблокировать вас за секунду, что довольно легко разрушит ваш бизнес. Это одна из многих причин, по которым специалисты по перфоманс-маркетингу предпочитают избегать PPC-маркетинга в пользу других предприятий по закупке медиа. Однако, если вы остаетесь в рамках постоянно меняющихся TOS Google, вы можете получить большую прибыль как маркетолог с поисковым трафиком.

‍

Контент-маркетинг

Контент-маркетинг — еще одна область, в которую обычно пытаются проникнуть маркетологи. Как следует из названия, это означает создание контента, который привлечет множество читателей и репостов в социальных сетях. Ключевым моментом здесь является использование этого контента для привлечения посетителей обратно на вашу целевую страницу. Основная проблема заключается в том, что не каждый фрагмент контента станет вирусным, и создание всего контента, необходимого для построения устойчивого бизнеса, может обойтись дорого. Тем не менее, это эффективный способ начать с ограниченным бюджетом, если вы готовы исследовать и писать контент самостоятельно.

‍

Маркетинг в области СМИ

Социальные сети стали важным компонентом того, как мы живем и выражаем себя. Эффективный маркетинг в социальных сетях сложен, но он похож на контент-маркетинг. Главный способ привлечь трафик — быть возмутительным, напыщенным и противоречивым. Кликбейт стал обычным явлением в этой сфере, и это очень успешная стратегия. В некоторых социальных сетях у вас также есть доступ к сокровищнице личной информации, что позволяет нацеливаться на такой уровень, о котором вы раньше и не подозревали.

‍

Нативные объявления

Когда интернет-пользователи изменили свои шаблоны просмотра, рекламодатели увидели, что рекламные баннеры больше не нажимаются. Это привело к тому, что они сделали много вещей, чтобы встроить эту рекламу в контент. Нативная реклама — это способ встраивания рекламы в ваш контент, и они органично сочетаются друг с другом. Это позволяет замаскировать ваш контент и рекламу, что означает гораздо более высокий рейтинг кликов для всех. Это также эффективная стратегия для современных маркетологов, которые хотят получить доступ к некоторым из крупнейших издателей в Интернете. Это быстро становится одной из лучших маркетинговых стратегий на 2022 год.

‍

Рекламная рассылка

Большинство серьезных маркетологов ведут список адресов электронной почты потенциальных покупателей. Они проводят множество рекламных акций, чтобы этот список адресов электронной почты всегда был актуальным и полезным. Это один из лучших способов обеспечить будущее вашего бизнеса, поскольку это один из немногих интернет-активов, которыми вы можете владеть самостоятельно. В большинстве других каналов перфоманс-маркетинга вас могут мгновенно забанить. Со списком адресов электронной почты у вас всегда есть люди, которым можно продать.

‍

Показ рекламы

Рекламный сервер является важнейшим компонентом в мире перфоманс-маркетинга. Это особенно верно, если вы занимаетесь медиабаингом. Это позволяет вам хранить 100% данных о ваших покупках в СМИ и рекламе. Вы также можете выполнять базовые аналитические манипуляции, чтобы получить более полезную информацию из этих данных.

‍

Отслеживание кликов

Самая важная часть головоломки для перфоманс-маркетинга — отслеживание кликов. В перфоманс-маркетинге сбор данных — это все. Вот почему GDPR является таким серьезным камнем преткновения в отрасли. Однако отслеживание кликов имеет решающее значение, поскольку оно дает вам точный контроль над тем, что вы можете оптимизировать. Это дает вам знания, необходимые, чтобы знать, когда кампания потерпит неудачу или нет. Это может даже дать вам подробное представление о том, какие слова нужно изменить в вашем маркетинговом тексте. Все аспекты вашего маркетинга можно улучшить с помощью правильной информации. Отслеживание кликов дает вам возможность понять демографию и многое другое при запуске кампании. Обычно это одна из самых важных частей головоломки, и именно поэтому программы, выполняющие эту функцию, так дороги.

‍

Аналитика

Последняя часть головоломки — это ваша система аналитики. Это идет рука об руку с отслеживанием кликов. Это позволяет получить подробное и всестороннее представление о вашей кампании. Вы можете использовать эту информацию для оптимизации местоположения, пола, возраста и многих других демографических факторов. Вы также можете использовать его, чтобы определить наиболее привлекательные изображения и слова. Однако этот метод становится намного сложнее с постепенным отказом от сторонних файлов cookie и других правовых механизмов, внедряемых для защиты конфиденциальности. Это одно из многих соображений, которые вам необходимо учитывать при продвижении вперед в этой области.

‍

Одна из самых больших проблем при ведении бизнеса в области перфоманс-маркетинга — привести в порядок свои финансы. Четкий контроль и понимание того, где находятся ваши деньги и как они текут, может дать вашему бизнесу стратегическое преимущество при проведении и масштабировании кампаний Performance Marketing. Это одна из причин, по которой мы запустили Juni — финансовую платформу для предпринимателей в сфере электронной коммерции и цифровых маркетологов. Мы создаем индивидуальные решения для управления финансами, которые призваны облегчить вашу жизнь, оптимизировать ваши усилия по маркетингу эффективности и предоставить ресурсы, которые помогут вам масштабировать свой бизнес.

‍

Начните свое путешествие с Juni сегодня и поднимите свою маркетинговую игру на новый уровень.

‍

Применить сейчас.

‍