Что такое органический маркетинг: как естественным образом построить свой бренд

Если у бренда неограниченный маркетинговый бюджет, он может рекламировать себя по всему миру на любой цифровой платформе в любое время суток. Но если у вас нет такого большого бюджета, вы должны задать один простой вопрос: что такое органический маркетинг?

Короче говоря, органический маркетинг охватывает все методы охвата, которые компании могут использовать для бесплатного установления контакта с целевой аудиторией. Конечно, нет ничего по-настоящему бесплатного: органический маркетинг требует значительного времени и терпения, чтобы получить такое же влияние, как платная рекламная кампания с тем же сообщением. В результате этих усилий вы сможете общаться с нынешними и будущими клиентами так, как просто не сможете с помощью платной рекламы.

В общем, маркетологи не выбирают ни то, ни другое. Для наиболее эффективных стратегий цифрового маркетинга большинство компаний будут сочетать как органические, так и платные стратегии. Это относится к маркетинговой концепции «Правила семи». В нем говорится, что человек должен увидеть бренд семь раз, чтобы перейти от первого взгляда к горячему лиду к продаже. Постоянная жесткая продажа платной рекламы может не сработать семь раз. В этом и заключается сила органического маркетинга.

Благодаря этому подходу к цифровому охвату можно строить и укреплять отношения, основанные на общих ценностях, а не просто на продажах, даже если вашей бизнес-целью является увеличение прибыли. Когда вы прилагаете усилия для создания бренда, ориентированного на клиента, вы создаете возможность завоевать лояльность и, в свою очередь, увеличить продажи.

Органический маркетинг 101

Органический маркетинг работает в цифровом формате и традиционно, а это означает, что было бы органичной стратегией отправлять бесплатные статьи в местную газету. Но давайте сосредоточимся на цифровом маркетинге, поскольку сегодня почти все ищут товары и услуги в Интернете.

Цель органического маркетинга — генерировать трафик на веб-сайт или целевые страницы способом, отличным от цифровой рекламы с оплатой за клик. Но важно понимать, что с органическим маркетингом по-прежнему связаны затраты. Однако это не расходы, которые идут непосредственно на рекламные платформы, такие как Google, Facebook, Instagram, YouTube, или на размещение платных копий где-либо в Интернете.

Действительно, вам все равно придется платить за написание блога профессионалом или кем-то, кто будет отслеживать сообщения в социальных сетях. Отличие в том, что деньги переводятся за кадром, что вызывает совсем другой психологический отклик у зрителя. Если кто-то нажимает на блог, потому что он интересен и полезен, это отличается от многократного прокручивания одного и того же объявления.

Определение и принципы органического маркетинга

Органический маркетинг — это реляционная стратегия, основанная на концепции построения доверия и узнаваемости бренда для естественного привлечения клиентов, разделяющих ценности компании. Это относится к обмену бесплатными инструментами или информацией, известной как органический контент, который привлекает потенциальных клиентов в маркетинговую концепцию, известную как воронка продаж.

Этот бесплатный контент считается «вершиной воронки», то есть он может служить приманкой, чтобы инициировать начало пути клиента. Люди, которые нажимают на ваш органический контент, ищут способ решить свои проблемы. С помощью этого клика у вас есть возможность побудить их купить товары или услуги, которые вы предлагаете, чтобы помочь решить их проблему. Не каждый лид будет конвертирован, поэтому воронка вверху большая, а внизу становится меньше.

Понимание ценности органического лидогенерации и способов его улучшения — это первый шаг к разработке стратегии органического цифрового маркетинга. Четыре принципа, которые нужно знать:

1. Бесплатно : органический маркетинг можно бесплатно публиковать и бесплатно получать. Считайте это подарком вашим будущим клиентам.
2. Стратегический : все, что вы публикуете, должно включать в себя призыв к действию или призыв к действию или быть предоставлено только после того, как потенциальный клиент поделится адресом электронной почты.
3. Целевой : это подход, ориентированный на клиента, и он не будет работать, если у вас нет четкого понимания вашей целевой аудитории.
4. Долгосрочная : эта стратегия может занять некоторое время, чтобы повысить узнаваемость бренда и привлечь аудиторию. Необходимо терпение.

Органический маркетинг против платного маркетинга

Платный маркетинг включает в себя разработку цифровых рекламных объявлений, которые стоят денег каждый раз, когда кто-то нажимает на них. Это также может включать в себя оплату платформы социальных сетей для продвижения сообщений.

Каждый раз, когда вы «платите за игру», вы можете считать это платным контент-маркетингом. Эти типы объявлений обычно показываются в течение короткого периода времени в рамках определенной кампании. Это может обеспечить отличный охват — если ваш бюджет достаточно велик. Если это не так, органический рост необходим для успеха.

Что такое органический рост? Работает медленнее. Со временем вы наладите взаимопонимание со своей аудиторией. Думайте об этом как о маркетинге из уст в уста, который позволяет вашим клиентам делать ваши предложения за вас. Чтобы выделиться среди конкурентов и повысить узнаваемость бренда, требуется значительный творческий подход. Но, в конце концов, это может стоить того.

Примеры органического маркетинга включают:

• Блоги
• Тематические исследования
• YouTube видео
• Посты в социальных сетях
• Пользовательский контент, например обзоры
• Подкасты

В то же время платный маркетинг может включать:

• Реклама всех видов
• Рекламные посты в социальных сетях
• Продвигаемые посты
• Платные вебинары
• Содержимое, скрытое за платным доступом, например электронная книга.

По мере того, как социальные сети становятся все более изощренными в своих методах рекламы, органические и платные социальные сети становится все труднее отличить. Часто обычные посты имеют ограниченный охват. Вот почему публикация как платного, так и органического контента создает идеальную и комплексную маркетинговую стратегию.

Стратегии органического построения вашего бренда

Теперь, когда вы можете ответить на вопрос «Что такое органический маркетинг?» пришло время интегрировать эти маркетинговые стратегии в ваш повседневный бизнес. Запланируйте время с руководителями вашей компании и маркетинговой командой. Прежде чем приступить к созданию контента, вы должны разработать маркетинговый план, на который может ссылаться каждый.

Успешная стратегия контент-маркетинга — это динамичный документ, в котором четко и действенно изложена ваша информационная работа. Этот документ должен включать взгляд на рынок и то, что отличает вашу компанию, а также ценности, которыми вы хотите поделиться со своими клиентами.

Найдите время, чтобы провести мозговой штурм по портрету клиента, а затем создайте редакционный календарь. В нем будет указано не только, какой тип контента вы будете предлагать в рамках органической стратегии, но и когда вы его разместите, где вы его разместите и кто будет нести ответственность за работу.

Создавайте убедительный и ценный контент

Чтобы привлечь органический трафик на свой веб-сайт, вам необходимо создавать сообщения в блогах и другой контент, который будет полезен вашим потенциальным клиентам. Начните с мозгового штурма, какие общие вопросы возникают у ваших нынешних клиентов. Если у вас есть продукт или услуга, которые нуждаются в объяснении, подумайте о том, чтобы предложить бесплатную серию видеороликов, обучающих людей, как их использовать.

Подумайте о создании так называемого «вечнозеленого контента». Это тот контент блога, который может быть полезен в течение всего года — как вечнозеленое дерево, которое никогда не сбрасывает листву. Это журналистская фраза для описания статей, которые могут быть опубликованы в любое время и оставаться актуальными. Чем дольше срок годности, тем большую ценность он имеет в вашей стратегии органического маркетинга.

Используйте взаимодействие с социальными сетями и аутентичность

Маркетинг в социальных сетях — мощное дополнение к органическому маркетингу, потому что платформы социальных сетей — это современные офисные кулеры с водой. Помните, как люди задерживались на работе у кулера с водой и болтали о новых вещах? Ваша цель органического маркетинга — поделиться такой интересной и ценной информацией, о которой люди захотят рассказать своим друзьям.

Этот бесплатный органический охват важен, потому что люди доверяют тому, что говорят их друзья и семья, больше, чем рекламе, даже если это одно и то же сообщение. Думаю об этом. В рекламе говорится: «Этот продукт лучший!» Тогда ваш друг говорит то же самое. Вы будете реагировать на оба утверждения по-разному. Поощряйте подписчиков делиться вашими блогами, чтобы получить эту бесплатную рекламу из уст в уста.

Внедрите поисковую оптимизацию (SEO) для органической видимости

SEO, или поисковая оптимизация, означает использование определенных ключевых слов и других передовых методов, чтобы поисковые системы, такие как Google, оценивали вашу страницу как можно выше на странице результатов. Понимание органического трафика поисковых систем может быть сложным, поэтому начните добавлять ключевые слова в свой контент.

Используйте бесплатный инструмент для исследования ключевых слов, например Планировщик ключевых слов Google, и разработайте свою контент-стратегию на основе ключевых слов или фраз. Вот как работает органическое SEO: люди вводят определенные слова в строку поиска, и если ваш блог содержит эти слова, он с большей вероятностью попадет в верхнюю часть страницы результатов обычного поиска.

Стройте прочные отношения

Хотя SEO и ключевые слова важны, они не так важны, как связь с вашими клиентами на подлинном уровне. Целью любого входящего маркетинга является укрепление отношений как с текущими, так и с потенциальными клиентами. Чем больше они доверяют и уважают ваш бренд, тем больше они захотят иметь с вами дело. Если вы знаете инфлюенсеров или экспертов, чья аудитория совпадает с вашей, вы также можете развивать эти отношения, предлагая гостевые посты.

Многие владельцы бизнеса, которые плохо знакомы с цифровым маркетингом, не хотят «раздавать» информацию, но в этом и смысл. Когда вы информируете или развлекаете, вы создаете возможности для того, чтобы люди захотели прийти к вам.

Преимущества органического маркетинга

Хотя органический маркетинг требует усилий, он имеет преимущества, которых нет у платного маркетинга. В частности, он предлагает уровень доверия, которого нет у рекламы, и усилия обеспечивают основу, на которой может расти ваш бренд. Давайте подробнее рассмотрим оба.

Установите доверие и авторитет

В течение многих лет маркетологи понимали, что органический маркетинг более эффективен, чем платные методы установления доверительных отношений с клиентами. Глобальное исследование 2022 года показало, что 88% потребителей больше всего доверяют рекомендациям друзей и семьи. В этом вечно циничном современном мире этот процент, вероятно, даже выше.

Предлагая полезный, привлекательный и хорошо написанный контент бесплатно, ваша компания показывает клиентам, что вы являетесь экспертом в отрасли. Эти бесплатные «подарки» доказывают, что вы больше заботитесь о том, чтобы помочь, чем о том, чтобы заработать доллар. Такое доверие нельзя купить.

Долгосрочный капитал бренда и устойчивость

Согласно отчету Forbes Advisor за 2023 год, 42% предприятий в Америке терпят неудачу через пять лет. Один из способов оставаться на позитивной стороне этой статистики — инвестировать в долгосрочную устойчивость вашей компании. Для этого необходимо установить тесную связь с вашими клиентами с долгосрочным видением, которое неоднократно демонстрирует, что вы «первые, лучше или отличаетесь». Этого просто не произойдет, если вы вложите все свои маркетинговые усилия в рекламу.

Как измерить и оценить усилия органического маркетинга

Частью любого комплексного маркетингового плана должно быть определение успеха. Обрисуйте цели и задачи в стратегической, измеримой форме. Затем назначьте ежеквартальные встречи для оценки результатов. Если вы не достигаете своих целей, меняйтесь и адаптируйтесь.

Ключевые показатели успеха органического маркетинга

Выберите одну или две метрики для определения успеха, а не все сразу. Помните, ответ на вопрос «Что такое органический маркетинг?» требует долгосрочной перспективы. Ключевые показатели эффективности могут включать:

• Больше трафика на ваш сайт
• Повышение узнаваемости бренда
• Больше подписчиков в социальных сетях
• Больше комментариев и лайков
• Увеличение продаж
• Стоимость лида
• Оценки удовлетворенности клиентов

Анализируйте и оптимизируйте стратегии органического маркетинга

Если вы не добились успеха в течение года, вы можете рассмотреть другие возможности для маркетинговых стратегий. Один из способов узнать, находит ли ваш контент отклик у клиентов, — это спросить их. Опрос может помочь вам понять, находитесь ли вы на лучшей платформе социальных сетей или предоставляете лучший и самый полезный контент.

Будьте открыты для новых идей и технологий, но также используйте их с умом. Например, популярность искусственного интеллекта возросла. Хотя это может показаться простым решением для создания блогов, будьте осторожны: клиенты и поисковые системы могут отличить контент, созданный компьютером, от контента, созданного человеком. Фактически, Google помечает контент, созданный искусственным интеллектом, как спам.

Поднимите рост своего бренда с помощью мощных статей в блогах

Вы никогда не хотите, чтобы ваш органический маркетинг звучал продажно. Весь смысл в том, чтобы создавать бесплатную информацию, которая предлагает ценность, не требуя ничего взамен. Вот как по-настоящему завоевать доверие клиентов.

Профессиональные писатели могут помочь сбалансировать эту тонкую грань. Чтобы узнать больше, свяжитесь с командой экспертов по написанию блогов Compose.ly, которые готовы помочь запустить вашу стратегию органического маркетинга прямо сейчас.