Что такое MOQ? 10 вопросов о MOQ, которые люди всегда задают

Опубликовано: 2021-12-24

Для многих термин MOQ может показаться странным. MOQ — это широко используемый термин в трейдинге, электронной коммерции, особенно в сфере B2B. Для владельца магазина вы должны знать о MOQ, потому что он играет важную роль в вашем бизнесе. Итак, в этой статье мы объясним, что такое MOQ, и 10 вопросов о MOQ, которые люди всегда задают . Вся необходимая информация будет детально проанализирована. Идем дальше, чтобы узнать больше.

Что такое MOQ?

MOQ означает минимальный объем заказа. Он относится к минимальному количеству продуктов или единиц, которые поставщик готов производить одновременно.

В частности, MOQ — это минимальный объем заказа поставщика. Они определяют MOQ по минимальному количеству единиц, которые они могут произвести или продать в данный момент времени. MOQ обычно определяется количеством единиц, произведенных в процессе производства, например, 100 единиц или 10 000 единиц. Иногда это также может быть определено в валюте, например, на 1000 или 10 000 долларов США товаров.

Каждый поставщик рассчитывает MOQ самостоятельно. Расчет MOQ также зависит от стоимости, которую они производят за единицу. Таким образом, можно сказать, что MOQ представляет собой сумму усилий, затрат и энергии, необходимых для выполнения производственной операции. MOQ размещаются поставщиками для покрытия своих производственных затрат и обеспечения получения прибыли от каждой производственной деятельности.

На таких каналах продаж, как Amazon, Aliexpress, Alibaba, MOQ появляется с постоянной плотностью. При небольших требованиях к количеству вы должны быть уверены в своих потребностях, моделях, особенно в своем бюджете.

Похожие сообщения

  • Что такое мерчандайзинг?
  • Что такое производитель частных торговых марок?
  • Что такое визуальный мерчандайзинг?

Почему MOQ важны для поставщиков?

MOQ являются ключевыми компонентами для поставщиков, поскольку они определяют, какие предприятия доступны и готовы вести бизнес. Поставщики могут воспользоваться MOQ, чтобы легко связаться с предприятиями по поводу количества единиц, чтобы они могли работать вместе наиболее комфортно.

Предприятиям, которые работают на небольшом уровне и нуждаются в небольшом количестве производственных единиц, им просто нужно найти небольшого поставщика, который может удовлетворить их требования. Напротив, предприятия, которые работают в больших масштабах и даже имеют сотни производственных единиц, должны убедиться, что они найдут поставщика, который может удовлетворить их потребности, например, тех, у кого есть материалы, машины и персонал для производства определенного количества продукции. нужные им единицы.

Поставщики устанавливают минимальный объем заказа (MOQ), потому что они должны заплатить определенную сумму за выполнение производственной операции, а MOQ устанавливают необходимость гарантировать, что они могут покрыть все расходы, производственные сборы, а также прибыль. Если MOQ поставщиков больше, чем их производственная единица, они могут быть не в состоянии позволить себе производственные затраты, не говоря уже о прибыли.

Еще одна причина для установки MOQ заключается в том, что количество, которое они фактически заказали, может быть наименьшим количеством единиц, которые они могут произвести за одно производство. Потому что при производстве товаров в больших количествах производителям также необходимо закупать большое количество сырья. У них может не быть времени или рентабельности для подготовки материалов и вязания крючком, если им не гарантирована компенсация за количество единиц, которые они производят. Таким образом, MOQ, который они установили, должен соответствовать тому, что стоит организовать производственную операцию как по времени, так и по стоимости.

Что делать, если вам просто нужно небольшое количество акций?

Предприятиям обычно не требуется большое количество единиц для ведения бизнеса, поскольку их доступность для новых товарных групп низка. Если вы находитесь в такой ситуации, свяжитесь с поставщиком и расскажите о количестве единиц, которые действительно доступны вам.

Если вы не можете обсудить условия с поставщиком так, как хотите, найдите альтернативу, дополняющую вашу бизнес-модель.

Хитрость заключается в том, чтобы найти поставщика, который предлагает наиболее разумную цену из тысяч поставщиков, в зависимости от типа вашего бизнеса. Для этого вам нужно провести много исследований, таких как поиск в Google и просмотр многих каталогов онлайн-провайдеров. Если вы все еще не нашли подходящего поставщика после всех этих исследований, возможно, лучше начать с оптовика, такого как AliExpress. Это место позволяет вам заказывать поштучно. Благодаря этому вы можете устранить препятствие MOQ. Это действительно крутая вещь для владельцев магазинов.

Однако у всего есть две стороны. Это также имеет плохую сторону, которая не так рентабельна, как производитель. Но ведь выбор унылого продавца все же более жизнеспособный вариант для стартапов. Кроме того, вы снизите риск при покупке продуктов. Это поможет вам избежать покупки тонны предоплаченных товаров, которые считаются финансовым бременем, и в случае, если вы не можете гарантировать, что продукт будет продаваться.

Что делать, если вам нужно больше единиц, чем MOQ поставщиков?

Как указано в определении, MOQ — это минимальное количество единиц, которое производитель может вам предоставить. Однако, если вам нужно больше единиц, чем MOQ поставщиков, не беспокойтесь, потому что обычно для них это не проблема.

Чтобы сообщить о своих потребностях, вы должны напрямую общаться с ними и умно сообщать им количество единиц, которые вам небезразличны. Таким образом, провайдер может понять, что вы имеете в виду, и обеспечить то, что вам нужно. Затем они начнут производственный процесс.

Следует иметь в виду, что некоторые поставщики (особенно небольшие фабрики) имеют максимальное количество единиц, которые они могут произвести. Вот почему четкая коммуникация так важна. Помните, что вы и ваши поставщики должны понять и согласовать информацию и условия. Настоятельно рекомендуется, чтобы у вас был контракт, в котором говорилось бы об этих вещах, прежде чем передавать какие-либо из ваших с трудом заработанных денег.

Должен ли я выбрать компанию с самыми низкими MOQ?

Хотя ранее мы намекали на выбор компании с наименьшим MOQ, что кажется наиболее целесообразным, это не обязательно означает, что вы получаете наибольшую ценность.

Вам необходимо учитывать некоторые из следующих факторов:

- Получают ли требования безопасности продукта, указанные для вашей ниши, хороший ответ поставщика - Отслеживание поставщиками своевременного выполнения заказов - Хорошо или нет - Есть ли у поставщика группа поддержки клиентов, которая предоставляет услуги премиум-класса?

Кроме того, вы должны также отметить следующие вещи:

Одна вещь, которая заставляет поставщиков производить продукцию низкого качества, заключается в том, что вы устанавливаете слишком низкий минимальный объем заказа. Очевидно, что они используют некачественные материалы, чтобы попытаться выполнить низкий минимальный объем заказа, который вы предлагаете. В конце концов, это единственный способ, с помощью которого производители могут начать прибыльное производство. Поэтому будьте осторожны при вождении MOQ.

Другим примером этого является то, что разумный MOQ важен для сохранения деловых отношений. Для всех, кто занимается бизнесом, потеря денег — это то, что они ненавидят больше всего, и это не исключение для ваших поставщиков. Если вы завысите их MOQ слишком далеко, это означает, что их прибыль уменьшится. Стоит отметить, что если их выберет больше компаний, ваша способность расставлять приоритеты производства будет меньше, чем у компаний, предлагающих разумный MOQ или более высокую цену. Поэтому не подвергайте опасности своих поставщиков. Создание хороших и гармоничных отношений поможет вам стать более успешным и авторитетным.

Как выполнить MOQ?

Встречи с MOQ могут быть пугающими, если вы только начали новый бизнес. Обычно, как новому бизнесу, вам нужно только небольшое количество производственных единиц, и вы не можете удовлетворить требования MOQ многих производителей.

Если вы столкнулись с такой ситуацией, лучше всего связаться с производителем напрямую по поводу количества необходимых вам единиц и вашей доступности. Если вы не можете выполнить требования MOQ вашего поставщика, и они не могут договориться о количестве необходимых вам единиц, тогда найдите другого поставщика с более подходящими MOQ.

Есть много поставщиков, предлагающих низкие или даже нулевые MOQ. Что вам нужно сделать, так это провести тщательное исследование каталогов поставщиков или через Google, чтобы выбрать тот, у которого наиболее разумные требования к MOQ. Выбор, который вы делаете, во многом зависит от типа продукта, который вы ищете. Другой вариант для вас — купить каждую единицу через оптовый источник продукта, такой как AliExpress, чтобы у вас был любой минимальный объем заказа.

Этот вариант может оказаться менее выгодным в долгосрочной перспективе. Тем не менее, вы можете купить продукт, когда он вам нужен, вместо того, чтобы покупать много продуктов с предоплатой. Мы все знаем, что покупка нескольких предоплаченных продуктов не очень хороша для нового бизнеса, потому что риск не продать выше. Более того, у вас будет головная боль, чтобы понять, как их продать.

Переговоры о MOQ: как сделать это правильно?

Следующие профессиональные советы помогут вам решить некоторые трудности с соблюдением MOQ поставщика и провести хорошие переговоры:

  1. Помните, что вы должны запрашивать конкретное количество продуктов, которое вам нужно, при оплате цены MOQ. Преимущество этого заключается не в том, чтобы сэкономить ваши деньги, а в том, чтобы получить количество предпочтительных единиц. Это приводит к сохранению управления запасами, которое вам не нужно. Кроме того, вам не нужно сталкиваться с большим количеством продуктов, которые вы можете продать.

  2. Если вы обнаружите, что MOQ поставщика является необоснованным, потому что вы не можете хранить количество запасов, которые они предоставляют одновременно, или потому что вы не можете заплатить заранее за все, вы договорились с ними о том, могут ли они предоставить вам половину продукта заранее и отправить остальные в течение нескольких месяцев. Конечно, не все провайдеры согласны с этим, потому что у некоторых нет для этого места для хранения. Однако могут быть и другие люди, готовые помочь вам, если они увидят, что вы настроены серьезно и готовы стать их постоянными клиентами.

  3. Вы можете снизить себестоимость производства, рассмотрев возможность использования материала более низкого качества, который может заменить исходный материал, который использует производитель. Таким образом, количество MOQ также лучше обговаривается.

  4. Это совет, который поможет вам найти поставщика минимального заказа, когда вы не можете позволить себе заплатить вперед. Один из лучших способов решить эту проблему — краудфандинг и продажа предзаказов. Они будут спонсировать продукты, чтобы помочь вам выполнить MOQ вашего поставщика без использования ваших собственных денег. Другими словами, вы заказываете нужное вам количество. Следует иметь в виду, что организация успешных краудфандинговых кампаний, таких как Indiegogo или Kickstarter, требует больших усилий. В частности, это не для деловых людей, которые плохо подготовлены. Так что вам нужны ресурсы и ноу-хау, чтобы сделать это. Это будет ключом к успеху, который поможет вам договориться об успешном MOQ.

Каковы преимущества MOQ?

Большим преимуществом MOQ является то, что вы можете получить лучшую цену за единицу, особенно при покупке оптом. Это означает, что чем больше вы покупаете, тем ниже стоимость каждой единицы. Другими словами, вы будете иметь большую ценность. Излишне говорить, что мы все понимаем, что это большое преимущество для крупных компаний. Им необходимо хранить большое количество товаров, и они также могут себе это позволить.

Каковы недостатки MOQ?

Как упоминалось выше, MOQ дают компаниям большие преимущества. Однако у него есть и недостатки, особенно для начинающих компаний. Почему это?

Потому что, если вы хотите выполнить MOQ поставщиков, вам нужно быть готовым платить вперед за все продукты. Однако все мы знаем, что это будут огромные расходы, которые не все предприятия могут покрыть. Например, вам нужно 1000 единиц по 10 долларов за единицу, вам нужно заплатить 10000 долларов авансом производителю. Даже эта стоимость не включает другие сопутствующие расходы, такие как стоимость доставки, или, если вы ведете бизнес со всего мира, вам нужно оформить документы, чтобы пройти таможню, и так далее.

Поэтому вам нужно обратить внимание на эти скрытые расходы при ведении переговоров о ценах с поставщиками, чтобы убедиться, что все ясно.

Вывод

В этой статье содержится подробное определение MOQ и ответы на 10 наиболее часто задаваемых вопросов о MOQ . Я надеюсь, что вы найдете что-то полезное в этом посте Mageplaza. Я хотел бы, чтобы вы могли договориться о лучших MOQ с вашим поставщиком и наслаждаться прибылью.

Вам также могут понравиться:

  • Что такое номер SKU? 9 советов по эффективному использованию номеров SKU
  • Что такое опт? Все, что Вам нужно знать!