Что такое Influencer Marketing и как его использовать для расширения своего бизнеса

Знаете ли вы, что потребители доверяют рекомендациям третьих лиц больше, чем самому бренду? На самом деле, 70% людей будут доверять отзыву от совершенно незнакомого человека.

Если кто-то скажет вам, что он лучший футболист в команде, вы автоматически поверите ему? Возможно нет. У вас будет некоторый скептицизм, потому что они просто хвастаются собой. А если к вам подойдет кто-то еще и скажет, что такой-то и такой-то лучший игрок в команде? Вы скорее поверите этому другому человеку, не так ли? Это потому, что мнения и рекомендации, как правило, более влиятельны, когда они исходят не из самого источника.

Зная это, большинство интернет-маркетологов размещают логотипы компаний и отзывы в качестве социального доказательства на своих веб-страницах, чтобы укрепить доверие и повлиять на поведение посетителей.

Вот целевая страница SelectHub после клика, которая использует социальное доказательство на всей странице. Обратите внимание на логотипы компании вверху и внизу страницы, а также множество отзывов клиентов — все, включая принадлежность. Тот, что внизу, даже включает в себя выстрел в голову:

Вот еще один пример от Mopro. Они выделяют логотипы известных компаний — Skechers, Universal, Yahoo, Levi’s, Microsoft, Nike и других — чтобы повлиять на принятие решений потенциальными клиентами:

В то время как включение социальных доказательств на ваши страницы отлично подходит для повышения доверия, еще одним методом влияния на поведение потенциальных клиентов является маркетинг влияния.

За прошедшие годы маркетинг влияния стал одной из основных стратегий повышения узнаваемости бренда и построения успешного бизнеса. Давайте рассмотрим, о чем вся эта шумиха.

Что такое влиятельный маркетинг?

Маркетинг влияния — это маркетинговая стратегия, которая включает в себя обращение к известным людям для получения их помощи в продвижении вашего продукта или услуги. Этот тип маркетинга идеально подходит для увеличения трафика и продаж для вашего бизнеса, потому что аудитория вашего влиятельного лица доверяет им и с большей вероятностью прислушается к их рекомендациям.

Важно отметить, что когда дело доходит до влиятельного маркетинга, качество аудитории имеет большее значение, чем ее количество . Это означает, что очень важно выбрать влиятельных лиц, которые имеют отношение к вашей целевой аудитории, чтобы ваша кампания хорошо нашла отклик у них. Усилия вашего влиятельного лица могут охватить 30 миллионов человек, но если у этих 30 миллионов человек нет потребности или желания в вашем продукте или услуге, вполне вероятно, что ваши усилия (и деньги) будут потрачены впустую.

Также не менее важно учитывать, куда ваш инфлюенсер будет направлять трафик, когда упомянет ваш бренд и заинтригует свою аудиторию. Лучший вариант — персонализированный лендинг после клика.

Советы по созданию целевой страницы после клика для вашей влиятельной кампании

При полной оптимизации ваша целевая страница после клика может привести к максимальному вовлечению и высоким коэффициентам конверсии. Как и в случае со стандартными целевыми страницами после клика, вот несколько советов по созданию целевой страницы после клика для кампании:

• Настройте свою страницу под влиятельного лица и аудиторию, которую они привлекают. Это означает, что ваш процесс разработки целевой страницы после клика может несколько отличаться от того, как вы создаете типичную целевую страницу после клика.
• Используйте сопоставление сообщения , чтобы создать тесную связь между усилиями вашего влиятельного лица и вашей целевой страницей после клика. Создавая свою страницу так, чтобы она точно отражала слова вашего влиятельного лица, вы повышаете свои шансы на увеличение вовлеченности и снижение показателя отказов.
• Включите оригинальный контент и сосредоточьтесь только на одной конкретной теме, адаптированной к сообщению вашего влиятельного лица.

Как и в случае с любой веб-страницей, A/B-тестирование страницы, которую вы создаете, является неотъемлемой частью успеха вашей кампании. Тестируя различные элементы, вы можете увидеть, что работает, а что нет, что позволяет вам оптимизировать свою страницу до тех пор, пока ваши результаты не станут превосходными.

На что обратить внимание при выборе инфлюенсера

Поскольку ваш влиятельный человек не собирается навязывать себя определенной аудитории, очень важно, чтобы влиятельный человек, к которому вы решите обратиться, хорошо соответствовал вашим потребностям. Помните, что только потому, что у влиятельного лица 30 миллионов подписчиков, это не значит, что они подходят вам — они могут охватывать 30 миллионов человек, которые абсолютно не заинтересованы в вашем продукте или услуге.
Чтобы выбрать влиятельного лица, подходящего для вашего бренда, рассмотрите следующие контекстуальные области:

Ниша

В какой области или областях можно найти вашу целевую аудиторию? Ваш бизнес ориентирован на медицину, юриспруденцию, бухгалтерию, рекламу или что-то еще?

Жанр

Теперь выберите конкретную категорию (или несколько) в своей нише — мода, технологии, спорт, путешествия и т. д. — и убедитесь, что ваши кампании привлекают серьезных потенциальных клиентов.

Личность/профессия

Какой тип личности или профессии будет лучше всего продвигать ваш продукт или услугу? Является ли этот человек, который свяжется с вашей аудиторией, исследователем, авторитетным лицом, педагогом, государственным чиновником и т. д.?

Практичность

Что именно вы хотите получить от своей кампании влияния, и какие действия, как вы надеетесь, будет вести влиятельный человек? Например, если вы хотите увеличить количество подписчиков в Твиттере, вам нужно выбрать влиятельного человека, который также имеет исключительно большую аудиторию в Твиттере.

С чего начать маркетинг влияния

Хотя работа влиятельного лица состоит в том, чтобы продвигать ваш продукт или услугу среди целевой аудитории, ваша задача — четко донести вашу ценность до влиятельного лица, чтобы он мог передать это сообщение своей аудитории.

Вам нужна стратегия, чтобы заставить инфлюенсеров делиться вашим контентом. Вот несколько идей:

Включите их цитаты или комментарии к вашему контенту

Как и в гостевых постах в блогах влиятельных лиц, добавление комментариев или цитат влиятельных лиц к вашему контенту идеально подходит для повышения доверия к вашей компании. Это заставляет читателей чувствовать, что они получают ценную информацию не только от вас, но и от других ведущих экспертов в этой области.

Хотя эти дополнения должны выделяться среди вашего контента (с цитатой или на контрастном фоне), они все же должны гармонично сочетаться с вашим сообщением. Кроме того, не забудьте связать эти разделы с источником, из которого вы их получили, и сообщите влиятельному лицу, что вы использовали его слова/идеи в своем контенте.

Недавно Instapage встретился с некоторыми из ведущих мировых специалистов по цифровому маркетингу, чтобы узнать, где находится отрасль и куда она может двигаться в будущем. Мы записали нашу сессию, чтобы предложить ее в виде видео, а также перепрофилировали ее в сообщение в блоге, в котором представлены влиятельные лица и их взгляды на последние маркетинговые тенденции:

Упомяните их в курируемом списке

Кураторский список — это полезная форма маркетингового контента, которым могут поделиться другие. Поэтому хороший способ заставить влиятельных лидеров мнений поделиться вашим списком — включить их в него.

Curata сделала это с помощью тщательно подобранного списка инструментов контент-маркетинга, от инструментов веб-аналитики до инструментов автоматизации маркетинга, инструментов для ведения блогов и CMS:

Как только вы найдете все самые громкие имена в отрасли и добавите их в свой список, обязательно сообщите им об этом. Отправьте им прямое сообщение, электронное письмо или отметьте их в социальных сетях, чтобы одновременно повысить вовлеченность.

Попросите их написать гостевой пост в блоге

Когда отраслевой эксперт вносит свой вклад в ваш блог, вы не только добавляете в свой блог отличный контент, но и повышаете доверие к своему блогу. Читатели видят гостевой пост и больше верят, что вы сделаете то, о чем говорите.

Самое ценное преимущество публикации в гостевом блоге влиятельного лица заключается в том, что они, скорее всего, поделятся своим сообщением в своих сетях со своей аудиторией. Для вас это означает выход на совершенно новую аудиторию.

Отмечайте их в социальных сетях

Если вы ищете более активное участие в социальных сетях, этот метод имеет решающее значение.

Узнайте, чем интересуются эксперты в вашей области, и создавайте контент, который им понравится. Опубликуйте об этом в социальных сетях и отметьте или упомяните их, чтобы привлечь их внимание (особенно если контент о них ). Вы даже можете отправить им прямое сообщение, чтобы сообщить им, что вы упомянули их (будьте осторожны с прямыми сообщениями, так как они могут оттолкнуть влиятельных лиц).

Если ваш контент актуален, полезен или достаточно вдохновляет, вы можете заработать репост, ретвит или репост.

Попросите довольных клиентов оставить отзыв

Если крупные бренды уже стали вашими клиентами, это нужно подчеркнуть.

Попросите клиентов ответить на несколько вопросов опроса/интервью о вашем продукте или услуге, чтобы другие могли получить представление о том, как продукт может работать и на них. Вы даже можете попросить их загрузить фотографии или видеоролики о том, как они используют ваш продукт, чтобы потенциальные клиенты могли увидеть , как работает ваш продукт и как другие лидеры отрасли процветают благодаря ему.

Обратитесь к инфлюенсерам среднего уровня

Важно отметить, что, хотя обращение к ведущим брендам в отрасли идеально подходит для повышения узнаваемости бренда, нет ничего плохого в том, чтобы начать сотрудничество с влиятельными лицами среднего уровня. Если ваш бюджет не совсем такой, как вы хотели бы, особенно если вы начинающая компания или малый бизнес, это может быть отличным и экономичным способом повысить рентабельность инвестиций.

В 2015 году Try The World, компания, предлагающая международные коробки с продуктами для гурманов, стремилась повысить осведомленность о своей продукции. Вместо того, чтобы обратиться к известной знаменитости в качестве влиятельного лица, они решили обратиться к ютуберу Мисси Лэннинг, у которой сейчас более 629 тысяч подписчиков. Она разместила на YouTube видео Taste Test Challenge с коробкой подписки от Try The World:

На сегодняшний день видео набрало более 770 000 просмотров, значительно повысило узнаваемость бренда и даже принесло более высокую ценность в соотношении доллар к доллару, чем работа с влиятельным лицом высшего уровня.

Готовы расширить свой бизнес с помощью влиятельного маркетинга?

Недостаточно просто провести эффективную цифровую маркетинговую кампанию, потому что всегда есть что-то, что вы могли бы использовать, чтобы сделать ваши усилия еще более успешными.

Независимо от того, пытаетесь ли вы охватить совершенно новую аудиторию, хотите увеличить рентабельность инвестиций или просто надеетесь найти не такой агрессивный метод рекламы, маркетинг влияния может быть именно тем, что вам нужно.

После того, как вы создали свою маркетинговую стратегию влияния, обязательно направьте свой трафик обратно на профессиональную целевую страницу после клика, чтобы ваши новые потенциальные клиенты могли понять ваше сообщение и превратиться в новых клиентов. Подпишитесь на демонстрацию Instapage Enterprise сегодня.