Что такое партизанский маркетинг? Тактика, которая действительно сработала

В сфере маркетинга с помощью партизанской тактики эта фраза уместна. Область маркетинга требует того же сочетания инноваций, творчества и нестандартного мышления. Как профессионал партизанского маркетинга, вы обязаны вдохновлять свою аудиторию сказать «Вау!»

Но если ваша компания использует традиционный маркетинг, вы упускаете выгодную возможность. Этот революционный метод партизанского маркетинга позволит вашей маркетинговой кампании привлечь больше внимания и привести к дополнительным лидам, клиентам и продажам.

Чтобы выполнить эти требования, давайте посмотрим на это подробное руководство. Во-первых, мы рассмотрим все аспекты партизанского маркетинга.

Что такое партизанский маркетинг?

Между корпоративным рабочим местом и военными стратегиями мало общего; однако партизанский маркетинг относится к числу немногих, которыми можно гордиться. Термин происходит от партизанской войны. Это военная стратегия, в которой небольшие, мобильные, а иногда и гражданские подразделения проводят непреднамеренные атаки во враждебных регионах. Обычно это засады, налеты и другие неожиданные обвинения.

Партизанский маркетинг устраняет конфликт; однако в нем используются элементы засады или неожиданности, чтобы создать незабываемые впечатления. Цель состоит в том, чтобы обеспечить впечатляющие и запоминающиеся впечатления при меньшем бюджете. Это делает партизанский маркетинг отличным вариантом для небольших компаний.

Преимущества партизанского маркетинга

Мы обнаружили, что партизанский маркетинг является эффективным и рентабельным методом рекламы бизнеса. Давайте рассмотрим дополнительные преимущества этого метода.

• Повышение узнаваемости бренда. Партизанский маркетинг — это создание шума о бизнесе. Необычные и провокационные кампании — идеальный источник энергии для повышения узнаваемости бренда.
• Помогает выделиться среди конкурентов. Смелые и запоминающиеся маркетинговые стратегии, которые являются партизанскими и работают в тандеме с отличительным ценностным предложением, могут выделить вашу компанию среди конкурентов.
• Сильная эмоциональная связь с брендом. Поскольку партизанский маркетинг может эффективно вызывать эмоции, одна кампания может установить прочную связь между имиджем бренда и клиентом. Это основа прочных, долгосрочных отношений с клиентами.
• Установление партнерских отношений. Большинство кампаний партизанского маркетинга сложны и требуют сотрудничества между различными организациями или предприятиями. Таким образом, партизанский маркетинг может стать идеальной отправной точкой для установления партнерских отношений.

Различные виды партизанского маркетинга

Как только вы получите базовое представление об основах этой области маркетинга, давайте рассмотрим наиболее распространенные типы партизанского маркетинга для онлайн-покупок:

1. Засадный маркетинг

Как следует из названия, засадный маркетинг — это тип рекламы, используемый для рекламы продукта путем саботажа мероприятия, которое спонсирует бренд конкурента. Это своего рода партизанская реклама, где элемент шока застает зрителей врасплох своей агрессивностью и оставляет неизгладимое впечатление.

Вы можете стать свидетелями такой засады на музыкальных концертах, спортивных мероприятиях или даже на станции метро! Это может быть что угодно экстравагантное, вроде засады или флешмоба, или что-то менее очевидное, вроде стратегически расставленных знаков. Однако это метод высокого риска, поскольку обычно он проводится без согласия организаторов или официальных лиц.

2. Вирусный маркетинг

Как следует из названия, основная цель такого рода продвижения — позволить людям делиться и распространять сообщение. Если вы можете поделиться больше, это больше. Когда сообщение является вирусным, оно позволяет вам охватить большее количество людей. В бизнесе не нужно прилагать много усилий. В течение короткого времени ваше сообщение достигнет миллионов людей без каких-либо дополнительных затрат. Сообщение должно быть креативным и интригующим, призывающим целевую аудиторию поделиться с другими.

Например, компания может начать вирусную рекламную кампанию, используя партизанский онлайн-маркетинг для продвижения онлайн-покупок, которые просят поделиться фотографиями людей, делающих что-то позитивное. Сегодня люди привыкли публиковать информацию о своей жизни в Интернете, что упрощает проведение подобных кампаний.

3. Скрытый маркетинг

Этот вид маркетинга отличается от предыдущего. Клиенты здесь не подвергаются непосредственному воздействию рекламных кампаний и не осведомлены о каких-либо маркетинговых материалах. Рекламные объявления являются одними из наиболее часто используемых вариантов этой стратегии. Тем не менее, это чрезвычайно рискованный метод, поскольку клиенты могут колебаться, когда понимают, что они подвергаются воздействию маркетинговых стратегий.

Например, в фильме «Дьявол носит одежду» Prada были представлены два известных бренда, Prada и Vogue. Зрители знали о рекламе. Однако они не знали о маркетинге.

4. Эмпирический маркетинг

Важной частью маркетинга, основанного на опыте, является создание среды, в которой целевая аудитория переживает незабываемый момент и может соединиться с чем-то, что представляет ваш бренд. Эмпирический маркетинг — это установление связи между вашим бизнесом и потенциальными клиентами.

Самый очевидный способ — организовать или поддержать мероприятие, например конгресс, ярмарку и т. д. Однако вы также можете использовать более творческие методы, как это сделали мультипликационные шоу «Рик и Морти». Создатели шоу разослали автомобили в форме Рика по городам США. Они также координировали сообщения в социальных сетях, чтобы помочь кампании. Кампания стала вирусной. За автомобилем следили люди по всей стране, чтобы сфотографироваться с ним и купить товары.

5. Уличный маркетинг

Розничные продавцы, предлагающие разнообразные товары в Интернете, не могут получать прибыль до тех пор, пока физический формат не будет легко доступен на улице. Уличный маркетинг обеспечивает физическое присутствие, отличное от онлайн-версии. Основная характеристика этого типа маркетинга заключается в том, что он проводится в общественных местах, таких как торговые центры. Вместо использования стратегий прямого маркетинга цель состоит в том, чтобы вызвать эмоциональный отклик у потенциальных клиентов. Это поможет покупателям запоминать бренд по-особенному.

Например, мы часто наблюдаем, как одетые в костюмы люди в общественных местах раздают листовки и знакомят людей с онлайн-присутствием форума в физическом формате.

Сколько стоит партизанский маркетинг?

Одним из факторов, который делает стратегии партизанского маркетинга привлекательными для многих предприятий, является их рентабельность. Однако партизанский маркетинг основан на силе воображения и творчества, а не на финансовых вложениях.

Подобно партизанам-маркетологам, маркетологи-партизаны должны быть опытными, творческими и изобретательными в разработке эффективных стратегий партизанского маркетинга. В этом смысле они используют недорогие и творческие методы, которые привлекают внимание потенциальных клиентов и адаптируют традиционные маркетинговые стратегии для привлечения существующих клиентов.

Как настроить креативные партизанские маркетинговые кампании

Процесс организации партизанской маркетинговой кампании — это не то, что можно выполнить за несколько часов. Вместо этого требуется много исследований и тщательное планирование при его создании, прежде чем вы сможете запустить полноценную кампанию.

Давайте посмотрим, как вы можете начать с партизанского маркетинга!

Шаг 1. Знайте свою аудиторию

Любой маркетинговый план неэффективен без целевого рынка.

Знание того, кто ваши люди и ваша целевая аудитория, — это первый шаг к созданию стратегии партизанского маркетинга. Вы должны идентифицировать свою аудиторию, понимать, на что они реагируют, а также знать об их предпочтениях, желаниях или стремлениях, а также опасениях.

Узнайте больше о своих целевых клиентах, изучив своих существующих клиентов, поговорив с вашим отделом продаж о том, что интересует клиентов в эти дни, и выслушав клиентов, которые могут вас заинтересовать, через социальные сети.

Шаг 2. Установите цели

Конечно, партизанский маркетинг может быть захватывающим и приятным, но это нежизнеспособная маркетинговая тактика, если вы не определили цели. Таким образом, вам необходимо определить конкретные и конкретные цели, достижимые и реалистичные для вашего бизнеса.

Убедитесь, что ваши цели соответствуют целям вашей компании, будь то в первую очередь повышение узнаваемости бренда или вы также хотите увеличить продажи?

Шаг 3. Проанализируйте свое окружение

Партизанский маркетинг основан на внушении благоговения и удивлении потенциальных клиентов в их обычной среде и окружении. Поэтому вы должны убедиться, что выбрали подходящее место, если хотите добраться до их любимых мест.

Начните с осмотра повседневного окружения и поиска необычных областей или мест, которые могли бы оказать влияние, не вызывая проблем. Затем изучите текущие условия, проанализируйте последние тенденции в маркетинге и просмотрите другие кампании партизанского маркетинга, чтобы изучить их результаты.

Шаг 4. Выберите технику

Приятный (но сложный) аспект — выбор подхода или техники для воплощения вашего бренда в жизнь! Старые добрые сеансы мозгового штурма — это все, что вам нужно, чтобы ваше шоу заработало.

Что это будет, агрессивная стратегия, такая как засадный маркетинг, или что-то более тонкое, такое как скрытая реклама? Соберите своих друзей и соберитесь вместе, чтобы обсудить несколько сумасшедших концепций для вашего партизанского маркетинга.

Шаг 5. Выполните свой план

Все в партизанском маркетинге сводится к методу, который вы используете для реализации всего плана. Поэтому будьте уверены, что каждый шаг вашей стратегии выполняется оперативно и эффективно.

Внимательно просмотрите план в стратегии, чтобы выявить любые ошибки или недостатки, поскольку вы не можете позволить себе неэффективную партизанскую маркетинговую кампанию.

Шаг 6. Измерьте результаты

Вам интересно, насколько эффективно вы продвигаете партизанские кампании, вызывающие шумиху?

Кроме того, следите за упоминанием вашего бренда в медиа-каналах и используйте программное обеспечение для прослушивания в социальных сетях, чтобы понять, о чем они говорят. Наконец, проведите опросы и исследования охвата социальных сетей среди людей, а также изучите влияние «до» и «после» на ваши продажи и популярность вашего бренда.

Советы по успешному партизанскому маркетингу

1. Сделайте это умнее

Подход «запоминание» или «сохранение памяти» основан на представлении вашего продукта с инновационной, творческой точки зрения. Чем умнее ваша кампания запомнится, тем лучше будет опыт.

Вот фантастический пример алюминиевой фольги Reynolds Wrap. Это так же просто, как положить то, что выглядит как их типичная упаковка, на ворота перед их магазином, и вуаля! Ворота выглядят как огромный рулон алюминиевой фольги. Умно, нет?

2. Сделайте его динамичным

Еще один способ использовать рекламный партизанский стиль — это привлекать людей, которые не знают об этом. Например, фронтлайн покрыл пол торгового центра этой рекламой спрея от клещей и блох. Как вы можете видеть на картинке, клиенты, которые ходили по полу, казались блохами тем, кто был наверху. Вы хотите взять лишнюю секунду, чтобы взглянуть?

3. Сделайте это привлекательным

Людей все восхищает и они свободны, поэтому многие из самых запоминающихся рекламных кампаний основаны на бесплатных раздачах. Например, Coca-Cola недавно превратила обычный торговый автомат в «Машину счастья». Клиенты, которые воспользовались автоматом, были вознаграждены бесплатными стаканами колы, которые можно было подарить друзьям, и красивыми букетами цветов, и даже целой пиццей!

Примеры маркетингового партизана

1. Прохладная, освежающая пивная дверца

Упомянутая выше маркетинговая кампания была немного важной; Польский пивной бренд Tyskie выбрал более простой подход, чтобы привлечь внимание, который также был беззаботным и интересным.

2. Невидимый бомж

Экономичная партизанская кампания — идеальный выбор для некоммерческих организаций, постоянно испытывающих финансовые трудности. Например, RaisingTheRoof — это канадская благотворительная организация, ориентированная на нужды бездомных и стратегии борьбы с бездомностью. Он использует свою стратегию «отдачи за доллар», напоминая городским жителям о многочисленных, но часто незамеченных бездомных детях вокруг них.

3. Гардеробная на улице

Arkaden — известный торговый центр, расположенный в центре Гётеборга, шведского города с населением около 600 000 человек. Для модного осеннего (осеннего) сезона руководство торгового центра стремилось продемонстрировать широкий выбор зимней одежды и многочисленные доступные бренды высокого класса.

4. Деревянные палочки Colgate

На определенных мероприятиях, в определенных случаях, в определенное время бренд Colgate славится тем, что раздает образцы продукции. Но для конкретного Месяца здоровья полости рта они выбрали противоположное направление.

Для рекламы своих продуктов для гигиены полости рта, таких как зубные щетки, были разработаны деревянные палочки, которые можно вставлять в плитки для мороженого.

5. Автобусная остановка Барби

Самыми известными точками партизанского маркетинга на открытом воздухе являются автобусные остановки, расположенные в общественных местах по всему городу.

Эти остановки видят не только люди, едущие на автобусах, но и все, кто проезжает пешком или на машине.

Чтобы привлечь внимание к названию бренда, Mattel, производитель известной куклы Барби, решила украсить автобусную остановку, чтобы привлечь внимание, заполнив ее украшениями на тему Барби. Тема Барби.

Последние мысли

Партизанский маркетинг — чрезвычайно эффективная форма маркетинга, и при правильном применении он может стать недорогой, но мощной маркетинговой стратегией, которую ваша компания может использовать, чтобы выделиться на фоне остального рынка.

Как и любой другой хороший партизан, попробуйте некоторые нетрадиционные методы и добавьте немного риска. И будьте готовы к некоторой полемике. Тогда вы будете на пути к следующему шагу в своем бизнесе.

Получите неограниченное количество услуг по графическому и видеодизайну на RemotePik, забронируйте бесплатную пробную версию

Чтобы быть в курсе последних новостей электронной коммерции и Amazon, подпишитесь на нашу рассылку на www.cruxfinder.com.