Что такое автоматизация маркетинга роста? Вот что вам нужно знать, чтобы расти в 2022 году

Опубликовано: 2022-04-17

Слышали ли вы об автоматизации маркетинга роста?

Я уверен, что да — маркетинг роста обычно является частью вашей более крупной маркетинговой стратегии.

Сегодня я покажу вам, как продвинуть маркетинг роста дальше, добавив в него автоматизацию.

Примечание. Мы находим новых потенциальных клиентов, чтобы вы могли масштабировать свои усилия по развитию. Попробуйте бесплатно в течение 14 дней.Что такое автоматизация маркетинга роста?

Маркетинг роста — это маркетинговый процесс, направленный на быстрый и устойчивый рост. Если вы готовы масштабироваться, маркетинг роста может быть правильным подходом.

В зависимости от вашего бизнеса маркетинг роста может включать такие стратегии, как:

Использование персонализации для стимулирования роста
Масштабное использование A/B-тестирования
Создание маркетинговой стратегии на основе аккаунта
Оптимизация процесса адаптации

Иногда вы также можете услышать, что маркетинг роста называется «взломом роста». (Должен любить хорошее модное словечко, верно?)

В любом случае, мы говорим не просто о маркетинге роста — мы говорим о построении стратегии автоматизации маркетинга роста.

Вот что это значит: когда вы сочетаете маркетинг роста с автоматизацией, вы получаете ориентированную на рост маркетинговую стратегию, которая занимает меньше времени.

5 шагов для создания вашей стратегии автоматизации маркетинга роста

В Leadfeeder мы большие сторонники автоматизации. При правильном использовании он может ускорить рост, привлечь потенциальных клиентов и помочь компаниям любого размера обеспечить непревзойденное качество обслуживания клиентов.

Добавьте к этому автоматизацию, и вы получите динамитный рост. Для начала вам понадобится маркетинговая стратегия роста. Как только вы это сделаете, пришло время взглянуть на использование автоматизации для достижения ваших целей. Вот несколько способов, которыми автоматизация может стимулировать вашу стратегию роста.

Оптимизация сбора и анализа данных с помощью автоматической отчетности

Если вы сосредоточены на росте, у вас, вероятно, есть миллион других задач. Однако вам необходимо расставить приоритеты в данных, чтобы понять, что способствует росту, а что нет.

Знаете ли вы, что автоматизация может собирать и анализировать данные для вас? Он даже может создавать отчеты, которые вы можете использовать, чтобы показать своей команде или инвесторам, как идет бизнес.

Используйте интеграцию и шаблоны Google Data Studio, чтобы позаботиться о сборе данных, пока вы сосредоточены на других стратегиях роста.

Более того, у них есть множество шаблонов для маркетинговых отчетов.

Автоматизируйте части вашей маркетинговой стратегии на основе учетной записи
Маркетинг на основе учетных записей — популярная маркетинговая стратегия роста, но она требует много времени.
Если вы не знакомы с маркетингом на основе учетных записей (ABM), это стратегия B2B, нацеленная на конкретные компании, а не на широкую аудиторию и на поиск тех, кто кусается.
ABM популярен среди специалистов по маркетингу роста, потому что помогает создавать персонализированный контент и кампании, повышающие конверсию и, как вы уже догадались, стимулирующие рост.
Используя такие инструменты, как Leadfeeder, вы можете автоматизировать некоторые процессы ABM. Например, вы можете создать индивидуальное оповещение, чтобы узнать, когда кто-то из вашей целевой учетной записи посещает ваш веб-сайт. Мы даже покажем вам, какой контент они просматривали и как долго оставались на каждой странице.

Вы можете использовать эту информацию, чтобы оставаться в курсе своей стратегии ABM, не проверяя ее каждый день.
Кстати, недавно мы провели отличный вебинар по стратегии AMB, добавьте его в закладки на черный день. ️
Автоматизируйте запуск процесса конвертации лидов
Вы хотите расти, и вы хотите расти быстро. Вы не можете этого сделать, если лиды томятся в вашей CRM или вообще никогда не доходят до вашего отдела продаж.
Мы тебя поймали, фам.
С помощью автоматизации Leadfeeder вы можете установить параметры для того, что вы считаете горячим лидом, а затем сообщить нам, что с этим делать.
Скажем, вы ориентируетесь на компании B2B в США, в которых работает более 100 сотрудников, и которые выразили намерение совершить покупку.

Когда кто-то из компании, которая соответствует этим критериям, попадает на ваш сайт, мы можем отправить вам сообщение по электронной почте или в Slack.
Если вы хотите быть необычным, вы можете попросить нас отправить его прямо в вашу CRM, создать учетную запись или даже назначить ее нужному продавцу.
Используйте чат-ботов для оптимизации квалификации потенциальных клиентов
Как вы, возможно, знаете, чат-боты — это приложения, которые вы можете добавить на свой веб-сайт, чтобы отвечать на вопросы, отправлять ресурсы пользователям и, да, даже определять лидов.
Вместо того, чтобы использовать бота, чтобы просто поделиться информацией о том, чем занимается ваш бизнес и о ценах, вы можете задать подробные вопросы о том, кто они, что им нужно и какие виды услуг их интересуют. Это все детали, которые вам необходимы для квалификации. лиды и сосредоточиться на учетных записях, которые имеют значение.

В зависимости от платформы чат-бота, которую вы используете, вы можете отправлять эти лиды прямо в свою CRM вместе с информацией о квалификации лидов, которую они уже предоставили.
Это экономит время отдела продаж и предоставляет важную информацию, которую они могут использовать для заключения большего количества сделок.
Добавьте автоматизацию электронной почты в свой набор маркетинговых инструментов
Если вы еще не используете автоматизацию электронной почты, вы тратите время и, вероятно, теряете потенциальных клиентов.
Сегодня автоматизация электронной почты довольно сложна. Например, вы можете использовать его для:

Привлекайте потенциальных клиентов с помощью капельных кампаний : создайте кампанию один раз и используйте автоматизацию электронной почты, чтобы привлечь тысячи потенциальных клиентов.
Создавайте триггеры по электронной почте : автоматически отправляйте электронные письма, когда пользователи совершают определенные действия, такие как посещение вашей страницы с ценами или демонстрационная страница, отказ от корзины или загрузка лид-магнита.
Повторно привлекайте потерянных лидов, которые возвращаются на ваш сайт . Иногда лиды просто не готовы к покупке. Вы можете использовать автоматизацию электронной почты, чтобы привлечь посетителей, которые возвращаются на ваш сайт через определенное время, и вернуть их в воронку.

Оптимизация адаптации : используйте автоматизацию электронной почты, чтобы создать последовательность адаптации, которая поможет новым клиентам начать работу правильно и снизит отток.
Электронный маркетинг — одна из самых эффективных маркетинговых стратегий со средней рентабельностью инвестиций 4200%. Добавление автоматизации в этот комплекс помогает компаниям, ориентированным на рост, максимально эффективно использовать его.
Стратегии автоматизации маркетинга роста способствуют реальному росту
Автоматизация + маркетинг роста = идеальное сочетание. Сочетание маркетинга роста и автоматизации — верный способ стимулировать рост. Когда вы тратите меньше времени на повторяющиеся задачи, у вас появляется больше времени на создание продуктов, исправление ошибок и развитие вашего бизнеса.

Leadfeeder — это инструмент отслеживания веб-сайтов, который показывает, какие компании посещают ваш сайт и что они делают, когда туда попадают. Подпишитесь на бесплатную 14-дневную пробную версию и узнайте, как мы можем помочь развитию вашего бизнеса.