Что такое ФБА? 20+ советов по успешным продажам на Amazon FBA

Вы когда-нибудь слышали о FBA? Вы знаете, что на самом деле означает Amazon FBA ?

Amazon предлагает предпринимателям прекрасную возможность построить полнофункциональный онлайн-бизнес, не выходя из дома. С помощью программы продавать товары еще никогда не было намного проще, чем раньше.

Вот почему мы здесь, чтобы убедиться, что вы полностью понимаете , как работает Amazon FBA , и показать вам как преимущества, так и недостатки продаж на Amazon FBA . Теперь давайте рассмотрим все в этой статье ниже. Что такое FBA? 20+ советов и практик для успешных продаж на Amazon FBA .

Что такое ФБА?

FBA (Fulfillment By Amazon) — это услуга, предлагаемая Amazon, которая предлагает продавцам поддержку хранения, упаковки и доставки. Это помогает снизить нагрузку на продавцов и дает им больше гибкости в их методах продаж. Эта программа позволяет продавцам доставлять свои товары в центр выполнения Amazon, где товары хранятся на складах до тех пор, пока они не поступят в продажу. Когда заказ сделан, сотрудники Amazon физически осуществляют подготовку, упаковку и доставку продукта (ов).

Похожие сообщения

• Как купить Amazon Returns to Resell для получения прибыли?
• Дропшиппинг на Amazon: все, что вам нужно знать
• Как продавать подержанные книги на Amazon?

Плюсы и минусы продаж на Amazon FBA

Преимущества продажи на Amazon FBA

Прикрепление имени Amazon к своим продуктам.

Это гарантия качества, которая понравится большинству покупателей, благодаря чему они с большей вероятностью будут покровительствовать продавцу. Прикрепление имени Amazon к своим продуктам поможет продавцам завоевать доверие клиентов, которые надеются на внимательное обслуживание клиентов и быструю доставку с FBA.

Субсидированные расходы на доставку.

Поскольку Amazon сотрудничает с транспортными организациями, с продавцов, продающих по этой программе, будет взиматься меньшая плата за доставку, чем если бы товары доставлялись с личного счета. Кроме того, продавцы могут обеспечить бесплатную доставку на определенную сумму, поскольку товары, продаваемые через FBA, приемлемы для Amazon Prime и БЕСПЛАТНОЙ доставки Super Saver.

Различные каналы выполнения.

Amazon может доставлять товары, которые продаются по разным каналам, а не только через торговую площадку Amazon, и управлять ими.

Стандартизация доставки.

Все заказы FBA обрабатываются в тандеме с Amazon, обрабатывающим собственные товары. Это означает, что если кто-то покупает продукт, Amazon возьмет его со склада, упакует и отправит покупателю. В то время как продавец может представить продукт на своем веб-сайте, Amazon берет на себя всю тяжелую работу.

Подход к основной аудитории.

Квалифицированные списки FBA соответствуют требованиям Prime и отображаются с логотипом Prime. Это позволяет продавцам обращаться к новым и текущим клиентам, которые находят бесплатную доставку в течение одного или двух дней, уточняют товары, соответствующие критериям Prime, и переключаются только в том случае, если виден значок Prime.

Недостатки использования сервисов FBA

Дорогие сборы.

Затраты на выполнение и хранение, включая плату за долгосрочное хранение, могут быстро возрастать, особенно в случае малоподвижных или крупногабаритных товаров. Продавцы также должны платить за удаление дефектных, поврежденных, непродаваемых товаров и сборы за удаление непродаваемого инвентаря.

Проблемы с обращением с продуктами от Amazon.

Инвентарь иногда может быть потерян и поврежден в процессе выполнения. Обычно проблема возникает на стороне Amazon, а не продавца. В это время Amazon будет активно компенсировать продавцу. Тем не менее, не замечены случаи, когда товар портится, а деньги продавцов теряются. Продавцам важно вести учет своих поставок на случай, если Amazon получит товар.

Точные рекомендации по продукту.

У Amazon есть определенные требования к конкретным товарам, чтобы убедиться, что они поступают в центры выполнения Amazon в оптимальном состоянии. Продавцы также могут заставить Amazon выполнить подготовку за плату за каждый продукт.

Слияние без наклеек.

По умолчанию Amazon объединяет похожие товары одного производителя. Это означает, что если продавец предлагает точно такой же товар, как и другие, его запасы будут объединены. Продавцам следует опасаться смешивания, так как некачественные товары от менее надежных продавцов могут быть смешаны с их собственными продуктами, что может привести к мошенничеству и блокировке аккаунта.

Больше возвратов.

Хотя Amazon обрабатывает возврат с помощью FBA, у продавцов может быть более высокий уровень возврата, когда потребители знают, что они могут легко вернуть товар на Amazon.

Как продавать на FBA: пошаговое руководство

Пришло время углубиться во все: от настройки учетной записи продавца Amazon до выбора потенциального товара для продажи и представления вашего продукта.

Шаг 1. Настройте свою учетную запись Amazon

Перейдите на Amazon.com и внимательно следуйте инструкциям на странице.

Шаг 2. Заберите товар

Уведомление:

• Несколько категорий на Amazon закрыты, а это означает, что вам нужно разрешение на продажу там, прежде чем вы сможете размещать товары.
• Чтобы повысить скорость исследования, купите JungleScout. Jungle Scout интегрируется в ваш браузер Google Chrome, чтобы упростить поиск продукта. Это позволяет вам получить рейтинг, объем продаж, затраты FBA, тип и количество продавцов и т. д., не выходя из браузера и не переходя на страницу продукта Amazon.

Шаг 2.1. Как исследовать продукты для Amazon FBA

• Создайте электронную таблицу и перечислите столбцы
• Начните находить 100-500 лучших продавцов в каждой категории
• Введите в свою таблицу продукты, которые удовлетворяют критериям: маленькие, легкие, несложные и продаются по цене более 20 долларов.
• Повторите процесс для всех категорий и подкатегорий на Amazon, которые вас беспокоят.

Шаг 2.2. Другие советы по поиску товаров на Amazon

Не забывайте использовать уникальные знания или опыт во время исследования продукта, особенно если у вас есть нишевый сайт.

Например, Шон, игрок в гольф, может выбрать для тестирования несколько интересных продуктов, связанных с гольфом. Или он может выбрать модификацию текущего продукта для гольфа и построить вокруг него бренд Breaking Eighty, а затем использовать своих подписчиков в Facebook в качестве стартового списка.

Если у вас более высокий бюджет и вы хотите начать с более дорогого товара, добавьте его в таблицу. Последнее решение должно быть принято по сочетанию процентной ставки и нормы прибыли.

Шаг 2.3. Фильтрация вашего короткого списка потенциальных продуктов Amazon FBA

• Найдите главное ключевое слово в Amazon
• Искать товары с менее чем 500 отзывами
• Поиск продуктов с рейтингом бестселлеров менее 5000
• Отметьте в своей электронной таблице количество одних и тех же продуктов.

Шаг 2.4. Быстрый способ проверки потенциальных продуктов для Amazon FBA

Чтобы быстро ощутить товар, необходимо заказать небольшую партию напрямую с Алиэкспресс.

У вас может быть 10 потенциальных единиц по 50 долларов. Отправьте их прямо на Amazon и посмотрите, как они справятся, прежде чем делать больший заказ.

Если вас устраивают эти тестовые продажи, вы можете продолжить поиск поставщика для этого продукта и увеличить объем заказа.

Шаг 3. Поиск поставщика на Alibaba

• Создайте учетную запись на Алибабе
• Ищите своего поставщика

Шаг 4. Разместите заказ образца. Проверьте качество и разместите полный заказ

Если вы не пошли по маршруту Aliexpress, вам следует подумать о размещении заказа образца или даже нескольких заказов образцов.

Примечание о стоимости образца

Не удивляйтесь, если поставщик возьмет с вас 200 долларов за небольшой образец из 5 единиц. Это потому, что они могут захотеть сменить пресс-формы (что может стоить дорого), а также им может потребоваться проверить, серьезно вы настроены или нет.

Если образец хороший, сделайте свой первый серьезный заказ. Если образцы плохие, вам нужно будет искать нового поставщика.

Примечание об оплате поставщику

Большинство поставщиков часто не хотят использовать PayPal для основного заказа из-за дополнительных комиссий. Однако, если вы действительно хотите использовать PayPal, вы можете предложить оплатить эти сборы. Большинство позволит PayPal для образцов.

Если вы находитесь на Alibaba, вы можете заплатить, используя их услугу условного депонирования, которая обеспечит вам некоторую защиту в случае неисправных продуктов или предметов, не исправных.

Наконец, если вы доверяете своему поставщику, вы можете использовать банковский перевод, который обычно представляет собой банковский перевод из вашего банка в их банк. Можно сказать, что это самый рискованный выбор, поэтому внимательно его обдумайте.

Шаг 5. Отправка товара

В большинстве случаев первые заказы будут отправлены авиакурьером, и ваши поставщики могут предложить вам хорошую цену.

Гораздо большие заказы или негабаритные товары часто отправляются морем. Однако, как правило, на этот этап вы пойдете, когда товар зарекомендовал себя, и вы понимаете, что делают ваши продажи.

Если вы хотите, чтобы ваши продукты сначала отправлялись на подготовку и отправку, вам необходимо предоставить поставщику его адрес, и вы получите электронное письмо, когда ваши продукты будут доставлены. Затем вы можете проверить качество своих товаров и отправить их на склад Amazon.

Замечательно использовать подготовку и отправку в первую очередь с новыми поставщиками. Качество может отличаться от образцов, и они могут удержать вас в течение вашей первой отправки Amazon FBA.

Шаг 6. Исследование ключевых слов

Вот несколько инструментов для работы с ключевыми словами:

• Планировщик ключевых слов Google. Это бесплатное приложение, которое дает вам отличное представление о том, какие ключевые слова чаще всего используются в Google.
• Uber Suggest — сайт, предлагающий варианты ключевых слов с длинным хвостом.
• Keyword Tool Dominator — бесплатно за 3 поиска в день и предоставляет вам информацию об общих ключевых словах, которые ищутся в Amazon соответствующих Amazon (.com, uk, de, es, it). Прекрасное место для поиска идей, особенно для исследования ключевых слов на других языках.
• Коммерческие слова. Это стоит 30 долларов в месяц и является любимым выбором для многих людей.
• SEMRush — сайт, предлагающий отличные варианты ключевых слов.

Поскольку у вас есть список ключевых слов, сохраните их в документе, потому что они понадобятся вам для вашего списка и для ваших кампаний с оплатой за клик в ближайшее время.

Шаг 7. Добавление вашего продукта на Amazon и создание листинга

Вам нужно будет добавить свое объявление в каталог Amazon, это очень легко и просто.

Из вашего центрального аккаунта продавца:

• Нажмите «Инвентарь», «Добавить продукт», «Создать новый продукт».
• Выберите категорию верхнего уровня для вашего продукта
• Заполните поля. Ваши поля будут отличаться в зависимости от категории вашего продукта.
• Добавьте свой штрих-код/код UPC
• Заполните все, что вы можете, стоимость ваших ключевых слов и размеров продукта, веса и т. д.

Что добавить к основным элементам листинга

• Заголовок

Важно, чтобы вы обратили внимание на свой заголовок. Посмотрите на некоторых из ваших ведущих конкурентов и посмотрите, как они работают, и черпайте у них вдохновение.

Убедитесь, что вы включили некоторые из ваших ключевых слов в заголовок.

• Картинки

Это сильно повлияет на конверсию. Ваши продукты рассказывают о вашем бренде. Если они выглядят как дешевые стоковые фотографии, люди вряд ли сделают покупку или купят у ваших конкурентов.

• Отверстия от пуль

Ваши маркеры — ваше золото, убедитесь, что вы используете их все. Используйте их кратко и убедитесь, что они подчеркивают преимущества вашего продукта.

Описание продукта

Целью вашего описания является Внимание, Интерес, Желание, Действие.

Внутри своей копии вы хотели бы добавить блокировку в свою политику возврата. Это важно, потому что это вызовет больше доверия у ваших потенциальных клиентов. Кроме того, вы никогда не должны продавать товары плохого качества, которые могут привести к большим возмещениям.

Если все сделано правильно, это может быть очень эффективно.

Если вы не уверены в своей способности создавать тексты и плохо владеете словами, вы можете найти фрилансеров для выполнения такой работы.

Делая последние штрихи, сделайте акцент. Многие продавцы используют базовый HTML в списке продуктов, так как без него ваше описание будет просто маловероятным текстом. Кляксы текстов не заставляют людей читать.

Шаг 8. Формула запуска Amazon + отзывы о создании

Вам нужно будет запустить свой продукт, раздать единицы товара оптом за 10 долларов, чтобы вызвать рост продаж и обзоров продуктов.

Принимая во внимание, что существует множество традиционных способов создания списка запуска, сейчас мы просто сконцентрируемся на обзорной группе AmzTracker.

Вначале вам нужно создать купон на скидку на X долларов и убедиться, что вы сделали это правильно.

Затем вы вводите свои коды в AmzTracker и можете утвердить каждого рецензента.

Когда вы закончите это, у вас будут первые отзывы и повышение рейтинга.

Шаг 9. Настройка Amazon Pay Per Click

Учитывая, что вы искали свои ключевые слова, вы должны убедиться, что они появляются в списке, и начать реализовывать правильно структурированные стратегии Amazon с оплатой за клик.

Далее происходит следующее:

Потребители вводят ключевое слово, используя поле поиска Amazon> Потребители нажимают на рекламное объявление> Потребитель покупает продукт> Amazon отмечает, что только что приобретенный продукт будет ранжироваться по этому ключевому слову.

Если с помощью этого ключевого слова больше продаж, ваш товар будет занимать более высокое место в органическом поиске.

Вот так можно сделать и продвинуть предмет по рангам - очень просто и легко.

Как построить свои первые кампании

• Настроить автоматическую кампанию
• Создайте ручную кампанию
• Создайте новую ручную кампанию с другими ключевыми словами для тестирования.

Шаг 10. Промойте и повторите

Когда ваши продажи стабильны и у вас есть около 10 продаж в день, вы можете подумать о добавлении второго или третьего продукта, особенно тех, которые соответствуют вашему первому продукту и созданию бренда.

20+ советов по успешной продаже на Amazon FBA

1. Исследуйте конкурентов, чтобы найти прибыльные продукты

Начните с просмотра бестселлеров Amazon.

Как новичок, вы не должны конкурировать с лучшими продавцами. Тем не менее, вы можете знать, какие типы продуктов распространены.

Разместите эти продукты в таких сервисах, как Unicorn Smasher или AMZ Scout, и вы получите все виды полезных данных, таких как предполагаемые ежемесячные продажи, информация о конкурентах и ​​калькуляторы комиссий.

2. Будьте умны, какие продукты вы продаете

Необходимо постоянно учитывать рейтинг продаж.

Товары с высоким рейтингом продаются быстро, но конкуренция намного выше. Товары с низким рейтингом или даже несуществующие товары могут быть медленными продавцами, что приводит к долговременным сборам за хранение.

Тем не менее, конкуренции практически нет, проще быть сильными продавцами для этих списков. Если вы понимаете рейтинг продаж, вы будете знать, с чем вы столкнулись.

3. Рассмотрите возможность объединения продуктов

Если в одном списке есть несколько продавцов, может быть сложно получить коробку для покупки. Вы можете обойти это, создав новый пакетный список. Например, смешайте обычную настольную игру с дополнительным мешком для игральных костей. Это позволяет вам создать уникальный список, который по-прежнему будет отображаться, когда клиенты ищут основной продукт.

Каждый, кто нажимает на ваше объявление, покупает у вас, так что конкуренции больше нет. Кроме того, вы можете взимать больше, так как вы предоставляете дополнительный бонус.

4. Начните с малого

Вам не нужно иметь сотни клиентов, чтобы начать. Гораздо проще построить организованный, оптимизированный процесс, когда у вас всего лишь небольшое количество продуктов. Когда процесс завершен, проще масштабировать и добавлять новые элементы по мере разработки.

5. Создайте бренд

Если вы хотите отличаться от моря продавцов Amazon, важно иметь свой собственный уникальный бренд. Это означает иметь четкое представление о ваших целевых покупателях, знать, как позиционировать свой бренд, и постоянно изобретать стилизованные изображения продуктов, заголовки и описания.

Создание собственного интернет-магазина, в котором вы управляете клиентским опытом в дополнение к продажам на Amazon, является наиболее эффективным способом сделать это. Кроме того, вы можете использовать уникальную упаковку и вкладыши, чтобы подчеркнуть индивидуальность вашего бренда при доставке.

Это отличная идея начать с упаковки, которая стимулирует потребителей подписываться на вашу рассылку или подписываться на учетные записи в социальных сетях.

6. Используйте хорошие практики SEO

Amazon — это большой рынок с высокой конкуренцией, поэтому найти ваши продукты может быть сложно. Однако, как и Google, Amazon — это поисковая система с факторами ранжирования, которые определяют, какие продукты представлять для любого конкретного поиска продукта.

Можно подняться выше в результатах поиска, изучив, какие ключевые слова люди применяют при поиске ваших продуктов, и используя эти ключевые слова в списках ваших продуктов.

7. Получите блестящие изображения продукта

Amazon требует, чтобы на ключевой фотографии продукта отображался только продукт на белом фоне. Вы можете загрузить до восьми дополнительных изображений в зависимости от категории продукта. Поскольку ваши фотографии создадут первое впечатление у покупателя о вашем продукте, убедитесь, что они превосходны.

Важно, чтобы ваши изображения были как можно более подробными, поскольку люди не могут прикасаться к вашим продуктам, когда вы продаете их через Интернет. Вы должны показать разные ракурсы и несколько особенностей вашего продукта. Вы можете попробовать использовать 360-градусные фотографии и видео, чтобы сделать страницы продуктов более привлекательными.

Вы можете прочитать: Что такое визуальный маркетинг? Как сделать выдающуюся визуальную маркетинговую кампанию

8. Оптимизируйте названия продуктов

Вы когда-нибудь замечали, что многие продукты Amazon имеют длинные подробные названия? Это потому, что продавцы пытаются вставить свои ключевые слова.

Amazon принимает до 250 символов для заголовка, но вы не должны использовать их все.

Цель вашего заголовка информативна и по существу, имея при этом основные ключевые слова. Вы можете попробовать следовать этому формату: название бренда, название продукта, важные характеристики, такие как цвет и размер.

9. Оптимизируйте маркеры

Когда потребитель нажимает на ваши товары, первое, что он ищет, — это ваши маркеры. Однако, если эти пули не отвечают на их вопросы или не содержат необходимой им информации, они, как правило, быстро отскакивают.

Поэтому убедитесь, что вы предлагаете клиентам все необходимые детали для совершения покупки. Также полезно отвечать на общие вопросы, концентрироваться на преимуществах вашего продукта и освещать важные функции продукта.

10. Создайте подробное описание продукта

Что вам нужно сделать, так это дать исчерпывающие указания, опубликовать больше изображений продукта, загрузить несколько видео и рассказать историю своего бренда. Вы хотите, чтобы клиенты точно знали, что они получают и от кого они получают, когда покупают ваш продукт.

11. Ответьте на вопросы

Одной из выдающихся особенностей Amazon является раздел вопросов и ответов.

Любой может задать вопрос о предмете, купил он его или нет, и любой может дать ответ, купил он этот предмет или нет.

Большинство продавцов предполагают, что им приходится ждать, пока потребители зададут вопросы. Однако, на самом деле, вы можете повысить вовлеченность, если начнете действовать самостоятельно. Это отличная идея, чтобы попросить друга задать вопрос, и вы даете ответ. Таким образом, клиенты видят, что вы внимательный и отзывчивый продавец.

12. Получайте отзывы

Очевидно, что люди склонны покупать товары, когда получают положительные отзывы.

Когда люди в чем-то не уверены, они оглядываются, чтобы посмотреть, что делают другие. Если 100 человек оценивают продукт А как хороший, и никто ничего не говорит о продукте Б, можете ли вы угадать, за какой из них покупатели, скорее всего, заплатят?

13. Выберите правильную программу переоценки

Цены на Amazon регулярно меняются. Большинство продавцов Amazon используют программное обеспечение для переоценки, чтобы автоматически корректировать свои цены в течение дня.

Если у вас всего несколько товаров, вы можете обновить цены вручную. Но вы добьетесь большего успеха, если реализуете этот процесс автоматически.

Многие продавцы используют репрайсеры, основанные на правилах, но это может привести к гонке, в результате чего цены снизятся, и прибыли не останется. Алгоритмический репрайсер более совершенен и приносит более высокую прибыль.

14. Используйте Amazon Marketing Services (AMS)

Вам знаком раздел "Рекламные товары, связанные с этим товаром"?

Это реклама, созданная с помощью AMS. Этот маркетинговый метод позволяет вам изобретать рекламу для ваших продуктов и устанавливать для них цели на основе ключевых слов или похожих продуктов. Кроме того, он предлагает аналитику производительности и оптимизирует вашу рекламу.

15. Соблюдайте правила Amazon

Вы не планируете срезать углы и пытаться «использовать Amazon». Это здорово, чтобы догнать политики, так что вы не сделаете никаких честных ошибок.

Если вы не соблюдаете правило, Amazon оштрафует или приостановит действие вашей учетной записи.

16. Попробуйте приобрести Buy Box

Все продавцы пытаются завладеть Amazon Buy Box. Ты знаешь, что это такое? Это поле на странице информации о продукте, где потребители могут начать процесс покупки, положив товары в свою корзину. Таким образом, те, кто получает Buy Box, часто отмечают улучшение продаж.

Коробка покупки важна для продавцов, которые предлагают аналогичные товары, продаваемые разными продавцами. Вы сражаетесь друг с другом, чтобы получить Buy Box.

Выиграть Buy Box довольно сложно, поскольку Amazon использует сверхсекретный алгоритм, чтобы решить, чьи продукты отображаются в Buy Box.

Нет четких шагов для вас, чтобы выиграть коробку. Вам просто нужно помнить, что низкая цена, наличие инвентаря, выбор исполнения, рейтинги продавцов и положительные отзывы клиентов — все это важные факторы для победы.

17. Работайте над постоянным улучшением своей производительности

Ваш бизнес на Amazon не будет работать сам по себе. Если вы намерены продавать огромные объемы своей продукции, крайне важно регулярно отслеживать эффективность. Таким образом, вы можете повысить свои усилия.

Обратите внимание на ваши продажи (как увеличение, так и уменьшение), коэффициент возврата и рейтинг продавца. Все это важно для принятия решения о том, где у вас есть место для улучшения.

18. Активно управляйте запасами Amazon

Ужасно, когда вы предлагаете кому-то в Интернете товар, которого нет в наличии. Если вы позволите этому происходить на Amazon, ваша учетная запись, вероятно, будет приостановлена.

Доступность продукта также имеет решающее значение для победы в Buy Box. Amazon учитывает количество продуктов, которые у вас остались, и то, как они их продают.

19. Используйте конкурентоспособные цены

Многие клиенты идут на Amazon, чтобы найти самую низкую цену. Продавцы должны знать, с какими ценами они конкурируют, и как составить список товаров по конкурентоспособной цене.

Если вы предлагаете уникальные продукты, вам следует подготовиться к исследованию того, по какой цене продаются такие продукты, как ваш. Предложение более низкой цены может привести к тому, что ваши товары появятся в верхней части результатов поиска.

20. Думая об использовании Fulfillment от Amazon

Быстрое и точное выполнение является важным фактором при ведении онлайн-бизнеса. Если вы не можете доставлять заказы потребителям, в долгосрочной перспективе вы не в бизнесе. Проблема в том, что фулфилмент часто является слабым местом продавцов.

Вы можете рассмотреть возможность использования Fulfillment by Amazon (FBA) — услуги, предлагаемой Amazon. FBA позволяет вам предоставлять своим клиентам такой же уровень обслуживания, которым славится Amazon.

Дальнейшие чтения

• 17 лучших ниш и продуктов Shopify для продажи
• Что такое номер SKU? 9 советов по эффективному использованию номеров SKU
• Как отправить с Amazon на Shopify?

Вывод

Мы подготовили для вас подборку из 20 советов и практик по продажам, которые помогут добиться успеха на Amazon FBA . Надеюсь, что после прочтения этой статьи вы сможете почерпнуть несколько полезных советов для своего интернет-магазина или получить вдохновение для более успешного развития своего бизнеса.

Если у вас есть вопросы, вы можете связаться с нами, оставив свой комментарий ниже. Мы не позволим вам ждать нашего ответа. Спасибо.