Что такое алгоритм Amazon A10?

Опубликовано: 2019-01-17

Размещение ваших продуктов на Amazon может быть лучшим шагом для вывода вашего бизнеса на новый уровень. Около 50% покупателей обращаются к Amazon при поиске продукта для покупки, на крупнейшую в мире платформу электронной коммерции приходится более 40% онлайн-продаж.

Это, однако, делает Amazon огромным рынком для конкуренции, особенно для малого бизнеса или домохозяек, пытающихся зарабатывать на жизнь. Более того, постоянное обновление критериев, по которым ранжируются продукты, еще больше усложняет задачу.

Алгоритм Amazon A9

На первый взгляд может показаться, что Amazon SEO похож на поисковые системы Google или Yahoo. Однако нужно понимать, что Amazon — это платформа для покупок, что делает ее другой и в некотором роде более диверсифицированной.

Основная цель алгоритма Amazon — помочь потребителям в поиске товаров. Алгоритм как таковой ранжирует разные компании и их продукт на сайте, предоставляя потребителю наиболее релевантные результаты. Что, в свою очередь, говорит нам о том, что алгоритм является основным ключом для определения того, какие продавцы будут отображаться для клиентов на странице продукта.

С недавними обновлениями Amazon произошло огромное падение рейтинга многих продуктов, которые ранее занимали очень высокие позиции. Количество переменных, которые необходимо учитывать для ранжирования продукта на Amazon, сильно увеличилось, от обзоров продуктов до используемых мета-ключевых слов. Однако все эти усилия не обязательно плохи, все они направлены на то, чтобы стереть практику Black Hat SEO на своей платформе, и все это для создания рынка, на котором действуют свободные силы спроса.

Возможно, из-за обновлений продавцам стало сложнее размещать свои товары в списке. Однако, если вы можете понять их и работать над этим, это не должно быть сложно для вашего бизнеса.

Думайте об алгоритме как о большом фрагменте файла, заполненном различной информацией о продукте. Каждая из данных, заполненных продавцом, может повлиять на ранжирование товара. Поисковые термины или ключевые слова, контент, показатели продавца, отзывы, обзоры, процент дефектных заказов, FBA, внутренние поисковые термины — все это принимается в качестве входных данных для алгоритма Amazon. А затем алгоритм позволяет узнать, какое место занимает ваш продукт (на Amazon).

Amazon A9 — это имя, данное последнему «официально» объявленному алгоритму. Хотя алгоритмические факторы явно не определены, алгоритм A9, по-видимому, ранжирует продукты на основе:

  • История эффективности продаж
  • Релевантность текстового соответствия: начиная с названия продукта, это распространяется на описание и копию продукта.
  • Цена: если ваши цены намного выше, чем у конкурентов, ваш конкурент может получить преимущество.
  • Наличие на складе: если у вас закончились запасы, рейтинг в списке может снизиться или исчезнуть. Всегда планируйте соответственно.

В дополнение к вышеперечисленным факторам существуют косвенные факторы, влияющие на рейтинг вашего продукта на Amazon. К ним относятся способ выполнения, обзоры, изображения, премиум-контент (A+, EBC), реклама и акции.

Алгоритм Amazon A10

Загвоздка в том, что на Amazon A9 были обновления, которые называются Amazon Algorithm A10. Amazon еще не сделала заявления о том, действительно ли они изменили название алгоритма, который ранжирует ключевые слова и продукты на веб-сайте Amazon.com.

Недавнее обновление вносит существенные изменения в работу алгоритма. Новые обновления больше сосредоточены на поведении потребителей, чем на чем-либо еще. Если ваш продукт продается больше и нравится большему количеству людей, он сразу же выделяется. Ваши конкуренты окажутся ниже.

В частности, гораздо больше внимания уделяется релевантности, а меньше — продажам из внутренней рекламной системы «Рекламные продукты», также известной как «Amazon PPC».

9 факторов, влияющих на рейтинг ключевого слова в A10

  1. Полномочия продавца : это относится к полномочиям продавца, которые контролируют листинг Amazon или окно покупки. На это влияют такие факторы, как продолжительность активности продавца на Amazon, рейтинг отзывов продавца, показатели эффективности продавца, количество товаров, имеющихся у продавца в его каталоге, и другие более мелкие факторы.
  2. Впечатления : сколько раз товар видели где-либо на веб-сайте Amazon, партнерских и партнерских сайтах. Чем больше просмотров, тем выше рейтинг.
  3. Внутренние продажи : продажи, которые начинаются с веб-сайта Amazon без поиска (такие вещи, как «часто покупают с»).
  4. Продажи с оплатой за клик. Раньше это было основным фактором ранжирования ключевых слов на Amazon. Это все еще фактор, но уже не одна из главных сил ранжирования по ключевым словам.
  5. Рейтинг кликов : как часто на ваш продукт нажимают при просмотре результатов поиска. Вот почему очень важно иметь привлекательную главную фотографию и заголовок.
  6. Продажи за пределами сайта : это было основной силой в повышении рейтинга ключевых слов для A9, поскольку привлечение внешнего трафика на ваш листинг Amazon теперь в 3 раза эффективнее, чем использование Amazon PPC.
  7. Коэффициент конверсии : коэффициент, с которым кто-то просматривает, а затем действительно покупает ваш продукт. Чем выше коэффициент конверсии, тем выше рейтинг вашего продукта.
  8. История продаж : то, насколько хорошо ваш продукт продается, и его история являются сильным фактором, влияющим на ваше органическое ранжирование на страницах результатов поиска Amazon. Постоянное наличие товаров на складе обеспечит высокие позиции в рейтинге.
  9. Органические продажи : когда покупатели покупают ваш продукт без какого-либо маркетинга или рекламы. Если пользователь что-то ищет, появляется ваш продукт и кто-то его покупает, это считается органической продажей.

5 способов оптимизировать ваш магазин Amazon

Лучшие способы оптимизировать ваш рейтинг Amazon SEO:

1. Оцените конкурентов

Прежде чем начать, посетите страницы конкурирующих продуктов, чтобы понять, на что уже обращают внимание потребители. Хорошее понимание того, что делают ваши конкуренты в любое время, а также то, что работает для них, поможет вам узнать о лучших практиках и возможностях для вашего бренда.

Когда дело доходит до сезонности, обновили ли ваши конкуренты описание продукта, сообщения и фотографии? Если ответ «да», у них уже есть стратегия Amazon SEO. Следуйте примеру и делайте это лучше. Люди используют Amazon как средство для исследования перед покупкой.

2. Получите правильное ценообразование

Приземлиться на правильную цену Amazon непросто. Бренды хотят зарабатывать деньги, но не хотят отпугивать потребителей. Amazon — это царство сделок, да, но помните, что не стоит увлекаться скидками. Доверие — главный фактор конверсии, и скидки — большая часть этого.

Например, если продукт изначально был установлен в 100 долларов, но недавно был снижен до 24,99 долларов, это может выглядеть немного странно. Хотя это определенно кажется сделкой века, некоторые могут подумать, что это слишком хорошо, чтобы быть правдой. Они также могут подумать, что продукту не хватает качества, а затем перейти на другой бренд с аналогичным продуктом. Даже если этот продукт имеет более высокие цены в целом, их структура ценообразования не выглядит подозрительной.

Связанный: Сравнение Amazon Repricers

3. Поощряйте отзывы

Если продажи — это главное, обзоры продуктов — это королева. Даже при наших собственных покупках на Amazon звездные рейтинги и отзывы сильно влияют на процесс покупки. Отзывы предлагают более одного преимущества.

Во-первых, 84% потребителей доверяют онлайн-обзорам так же, как и рекомендациям друзей. Клиенты также считают, что положительные отзывы заставляют их больше доверять бизнесу. Amazon прекрасно понимает тот факт, что клиенты полагаются на отзывы при принятии решений — как для того, чтобы развеять опасения по поводу качества продукта, так и для предоставления социального доказательства.

Во-вторых, отзывы также помогают ранжировать продукты. Конкурирующий продукт с отзывами часто занимает гораздо более высокое место, чем продукт с относительно небольшим количеством отзывов.

Одна из лучших тактик для увеличения количества отзывов — отправить электронное письмо пользователям, которые недавно приобрели продукт, просто попросив оставить отзыв. Потенциально вы даже можете стимулировать положительные отзывы. Однако есть тонкая грань, когда дело доходит до электронных писем. Избегайте спама и агрессивных электронных писем, отправляя не более 1-2 писем, и дайте клиентам возможность поделиться любым возможным отрицательным отзывом непосредственно с вами, а не оставлять отрицательный отзыв.

Однако в попытке увеличить количество отзывов некоторые продавцы прибегают к закулисным приемам.

Например, многие продавцы пытаются манипулировать супер URL-адресами — которые появляются при поиске по определенному ключевому слову, имеющему отношение к вашему продукту, — чтобы публиковать поддельные отзывы. Они думают, что это заставит Amazon поверить в то, что они получают достоверные отзывы и что их продукты пользуются большим спросом.

Но вот в чем фишка: Amazon все регистрирует. Amazon использует функцию контрольной суммы для проверки рейтинга рассматриваемого продукта на случай, если продавцы попытаются использовать поддельные числа в отметке времени. Таким образом, даже с измененными временными метками контрольная сумма гарантирует, что алгоритмы Amazon не будут обмануты. Это приводит обратно к владельцу продукта, и, как правило, их отзывы удаляются.

4. Оптимизируйте списки продуктов

Из всех заголовков, рейтингов, количества обзоров, скидок и изображений, с которыми они могут взаимодействовать, прежде чем щелкнуть ссылку, покупатели могут решить в течение нескольких секунд, хотят ли они взаимодействовать с вашей страницей или нажать кнопку «Назад». Усилия по оптимизации, которые бренды вкладывают в свой собственный сайт, должны отражаться в списках Amazon из-за его поисковых возможностей.

Вот несколько ключевых советов по оптимизации ваших списков продуктов:

  • Оптимизируйте название вашего листинга на Amazon. Название вашего листинга — это самая ценная недвижимость в вашем списке продуктов на Amazon. Согласно рекомендациям Amazon, ваш заголовок должен содержать такие элементы, как: бренд, линейка продуктов, материал или ключевая характеристика, тип продукта, цвет, размер и упаковка/количество.

Действия по оптимизации названий продуктов
1. Используйте Magnet для исследования двух-трех самых популярных ключевых слов для вашего продукта.
2. Кроме того, используйте Инспектор ключевых слов, чтобы выполнить расширенный обратный поиск ASIN по вашему главному конкуренту.
3. Попробуйте выбрать конкурента из трех первых мест с наибольшим количеством отзывов. Как правило, это указывает на то, что они продают дольше, что даст больше данных.
4. Получив эти 3-4 набора данных, объедините их и удалите все поисковые запросы, которые не имеют отношения к вашему продукту. Затем используйте счетчик частоты слов и фраз из двух слов и начните писать заголовок на основе этой частоты.

  • Оптимизируйте маркеры продуктов. По сути, любые ключевые слова, которые не использовались в заголовке из основного списка, который вы составили ранее, должны быть включены в маркеры. Это также хорошее время, чтобы указать продукты, с которыми ваше объявление может быть совместимо.
  • Создавайте описания продуктов, которые рассказывают историю: так же, как и маркеры, описание продукта не влияет напрямую на рейтинг. Однако он индексируется и повлияет на видимость. Кроме того, хорошо написанный текст с сильным призывом к действию, безусловно, может повлиять на конверсию. Сделайте это прямо и по делу (например, «Купить сейчас», «Заказать сегодня» и т. д.).
  • Используйте внутренние условия поиска: внутренние условия поиска — отличное место, чтобы убрать некоторые испанские термины, орфографические ошибки и слова, обычно используемые в вашей нише. Например, если я продавал аксессуары для собак, я могу включить 50 или 100 лучших пород собак, поскольку большинство владельцев будут искать «ошейник для лабрадора». Что касается орфографических ошибок, Amazon говорит, что они учитывают их, но наш опыт показывает обратное, поэтому их лучше включить.

5. Привлекайте внешний трафик

Бренды склонны забывать об этой тактике. Та же тактика, которая используется для привлечения людей на ваш сайт, будет работать и с вашими листингами на Amazon. Направляйте целевой трафик из Facebook, AdWords и даже блогеров на страницы продуктов Amazon.

Последние мысли

Сегодня Amazon стал незаменимым для многих брендов, и изучение того, как оптимизировать его для ваших продуктов, — это сделка «сделай это или сломай». Постарайтесь сосредоточиться на всем, как если бы вы были потребителем. Потратив время на надлежащую поддержку своих объявлений с помощью нескольких оптимизаций, вы сможете успешно конкурировать на всех уровнях.