Что такое Алибаба? Преимущества продаж на Alibaba в 2022 году

Alibaba — это всемирная торговая площадка для бизнеса (B2B), которая поддерживает более 1,31 миллиарда зарегистрированных пользователей на момент 2022 года.

Компании могут искать товары оптом на Alibaba и находить поставщиков, наиболее подходящих для их нужд. Alibaba также поможет вам выйти на новые рынки. Однако для успеха вам необходимо глубокое знание платформы Alibaba.

Что такое Алибаба?

Alibaba предлагает онлайн-рынок, который связывает производителей и оптовиков из Китая с бизнесом и частными лицами по всему миру, которые хотят торговать или продавать. Клиенты покупают продукты для своего бизнеса и продают или используют их для перепродажи или регистрируются в качестве экспортера, желающего использовать Alibaba в качестве платформы для продаж.

Alibaba отличается от AliExpress (его аналогичный сайт) и других популярных платформ электронной коммерции, таких как eBay и Amazon. Его основное внимание уделяется торговле между компаниями, а не методу прямого обращения к потребителю или от человека к человеку. Его бизнес обычно состоит из товаров, продаваемых оптовыми торговцами в больших количествах малым и средним компаниям по всему миру, которые затем перепродают продукцию с целью получения прибыли на местных рынках. Таким образом, Alibaba больше похожа на службы прямой доставки, такие как Doba.com .

Из-за такого расположения многие из продуктов, которые можно приобрести, потребуют покупки определенного количества сразу. Однако есть некоторые продукты, которые вы можете приобрести в ограниченном количестве за один раз, и Alibaba не является проблемой для клиентов, которые покупают продукты у своих партнеров, чтобы наслаждаться ими на досуге!

Как работает Алибаба

Глобальная платформа B2B объединяет покупателей и продавцов по всему миру на интегрированной торговой платформе.

Поставщики производят и продают свои товары в больших количествах покупателям, которые ищут запасы для своего бизнеса.

У компании также есть связанные веб-сайты электронной коммерции, включая Taobao, Tmall и AliExpress.

Taobao: сайт C2C, идентичный eBay

Tmall — это веб-сайт B2C, такой как Amazon, который позволяет иностранным компаниям продавать свою продукцию китайским клиентам.

Международное подразделение AliExpress Alibaba B2C продает товары международным клиентам по заводским ценам, не требуя минимального размера покупки.

Если вы представляете американский бизнес, который хочет закупать товары оптом или покупать товары для своей компании, будь то в США или во всем мире, Alibaba часто является идеальным универсальным магазином.

Преимущества продаж на Alibaba

1. Вы можете выйти на глобальный рынок покупателей

Одним из наиболее важных мотивов для того, чтобы стать продавцом Alibaba, является выход на глобальный рынок покупателей. У Alibaba более 26 миллионов активных покупателей. Глобальные компании используют свою платформу для поиска товаров, необходимых им для ведения бизнеса.

Если вы ищете возможность связаться с международной общественностью, Alibaba — отличное место для начала.

2. Продавайте больше товаров

Если ваша компания является B2B-компанией, которая пытается продавать продукты, которые вы продаете, может быть непросто работать с другими платформами, такими как Amazon, поскольку они больше ориентированы на бизнес B2C. Тем не менее, платформа была специально разработана для компаний B2B с Alibaba.

Это означает, что вы достигаете правильной аудитории потенциальных покупателей вашего товара.

Это поможет увеличить продажи для вашего бизнеса и, следовательно, ваши доходы.

3.   Alibaba экономически выгодна

Alibaba экономически эффективна, поскольку любой тип компании может позволить себе ее услуги. Мелкие поставщики также получают доход от продажи минимального количества своей продукции через сайт Alibaba, сохраняя при этом более широкое избыточное количество.

Кроме того, продавцам не требуется иметь собственный веб-сайт или маркетинговый бюджет для продажи своих товаров в Интернете, поскольку Alibaba является чрезвычайно популярной платформой с мощными конструкторами магазинов для демонстрации товаров продавцов на Alibaba.

Покупатели также могут свободно просматривать товары на веб-сайте и выбирать товар, который они хотят купить.

С них не взимаются никакие дополнительные расходы, кроме стоимости продукта.

4. Легче продавать оптом

Одним из самых больших преимуществ Alibaba является возможность предлагать оптовые продажи. К сожалению, многие платформы электронной коммерции затрудняют массовые покупки.

Например, Amazon предлагает многоуровневую систему ценообразования, чтобы помочь предприятиям продавать большие объемы. Однако единственная проблема заключается в том, что списки появляются в результатах поиска вместе со списками, ориентированными на потребителя.

В случае картриджей для ручек, например, есть смесь больших пакетов и более оптовых вариантов.

Компаниям сложнее просматривать все варианты, поскольку им приходится сортировать списки, которые не имеют отношения к их требованиям к оптовым поставкам.

Чем Alibaba отличается от Amazon?

Хотя Amazon и Alibaba имеют много общего, у них также есть несколько существенных различий, которые необходимо учитывать.

Культурные различия

Если вы новичок в работе с международными компаниями, вам следует знать несколько вещей, касающихся Alibaba, помимо китайской культуры. Знание этих различий повысит вашу способность вести переговоры и общаться с поставщиками, что приведет к более эффективным сделкам.

Существует очевидный языковой барьер для многих продавцов, а также китайских поставщиков. Хотя большинство торговых представителей на Alibaba могут читать, говорить и писать по-английски, могут возникнуть некоторые трудности при общении, особенно по электронной почте.

Кроме того, китайские любезности отличаются. Люди могут обращаться к вам по имени «милая» или «дорогой» в электронных письмах, что совершенно нормально. Честность - главное в Китае. Всегда будьте вежливы, когда разговариваете со своими поставщиками (всегда отличная идея, независимо от того, где находится ваш поставщик!).

Трудовая этика и праздники

В Китае большинство рабочих работают по 996-часовому графику, что означает, что они работают с 9 утра до 9 вечера шесть дней в неделю. Этот 72-часовой график может показаться слишком большим для тех, кто привык работать по 40 часов в неделю. Но на самом деле это довольно типично для Китая.

Тем не менее, большинство китайских рабочих берут четырехнедельный большой отпуск во все времена: Праздник Весны (китайский Новый год), Цинмин (Праздник подметания могил), День труда и Праздник лодок-драконов.

Четыре празднования обычно длятся не менее недели; в эти периоды большая часть Китая выключена. Это может повлиять на скорость получения вами ответов от поставщиков, а также на время выполнения заказа и время доставки.

Как вы продаете на Alibaba?

Вы не можете вступить в ряды продавцов Alibaba без учетной записи Alibaba, поэтому вы должны сначала создать учетную запись.

1. Выберите план продавца Alibaba, который вы хотите

Платные планы не дорогие и предлагают множество удивительных вариантов. В зависимости от страны, в которой вы продаете, ваш план будет разнообразным. Платные планы позволяют публиковать неограниченное количество продуктов. Они также позволяют вам отвечать на вопросы и предоставляют доступ к обслуживанию клиентов. Выберите план, который лучше всего подходит для вас и бюджета. Когда вы создаете свою учетную запись в Alibaba, она проходит процедуру проверки бизнеса Alibaba, чтобы убедиться, что вы не поддельная компания.

2. Загрузите свои продукты на Alibaba

Не стоит использовать Alibaba, если вам нечего предложить. Вы должны опубликовать свои товары на Alibaba при регистрации учетной записи. Хотя вы можете добавлять продукты в серии, это может оказаться непростой задачей для тех, кто продает… не знаю… более пяти товаров. Существует массовый загрузчик, который может упростить вашу жизнь. Alibaba также использует искусственный интеллект (ИИ), чтобы помочь вам улучшить свои списки в соответствии с их алгоритмами, и вам не придется упускать из виду эту функцию.

Кроме того, вы можете использовать SEO от имени Alibaba, чтобы увеличить доступность списков продуктов.

3. Ваш магазин должен выглядеть привлекательно

Подобно тому, как Amazon предлагает инструменты для создания витрин, у Alibaba есть свои собственные инструменты для создания витрин. Алибаба. Вы можете создать виртуальный магазин на Alibaba для демонстрации своих товаров. Для его создания не требуется опытный веб-разработчик. Почему бы не предложить людям то, чего они с нетерпением ждут? Вы, вероятно, готовы продать после того, как вы выполнили шаги.

Alibaba рекомендует альтернативы, которым следует следовать, прежде чем вы начнете продавать.

4. Включите торговую гарантию, если она вам доступна.

Торговая гарантия — это метод Alibaba для защиты клиентов путем предоставления безопасного способа оплаты. Он разработан, чтобы помочь клиентам, когда возникают проблемы с качеством продукта или доставкой, поскольку покупатель может быть уверен, что его деньги в безопасности в случае возникновения проблемы. Они с большей вероятностью совершат покупку, если будут вести дела с компанией, использующей Trade Assurance. Программа бесплатна для покупателей, но некоторые продавцы должны нести комиссию за транзакцию в размере до 2% за каждый купленный товар.

5. Отвечайте на сообщения клиентов

У типичного потребителя, который хочет приобрести товар, не будет много вопросов. Однако покупатель B2B должен учитывать свой бюджет для бизнеса и может не иметь возможности совершить покупку немедленно. Одним из аспектов опыта продавцов Alibaba является обработка запросов.

Бывают случаи, когда вы получаете сообщения от клиентов, задающих вопросы, или клиенты могут звонить вам, чтобы обсудить более низкую цену. Например, если кто-то размещает заказ на 500 единиц продукта, он надеется максимально сократить расходы. Обязательно отвечайте на вопросы быстро и максимально эффективно.

Получите неограниченное количество услуг по графическому и видеодизайну на RemotePik, забронируйте бесплатную пробную версию

Чтобы быть в курсе последних новостей электронной коммерции и Amazon, подпишитесь на нашу рассылку на www.cruxfinder.com.