Что такое партнерский маркетинг? Определение и преимущества

Партнерский маркетинг — это процесс, основанный на вознаграждении, при котором бренды (иногда называемые создателями) выплачивают комиссию партнеру, компании или частному лицу за продвижение своих продуктов. Это может быть просто перенаправление трафика на сайт бренда или фактическая продажа через рефералов. По сути, вы расширяете свою команду по продажам и маркетингу за счет сторонних рекламодателей, которым платят только в случае привлечения потенциальных клиентов или продаж. Партнерский маркетинг может обеспечить высокую отдачу от инвестиций, принести пользу вашим стратегиям SEO, помочь вам расти на международном уровне и повысить узнаваемость бренда и отношения, а также многие другие преимущества.

Партнерский маркетинг иногда можно неправильно понимать и недооценивать, но правда в том, что более 80% брендов, как известно, используют ту или иную форму партнерского маркетинга. Стоимость мирового рынка партнерского маркетинга достигла более 20 миллиардов долларов в 2023 году и, как ожидается, вырастет почти до колоссальных 40 миллиардов долларов в 2031 году.

Как работает партнерский маркетинг?

Как упоминалось выше, партнерские программы предполагают партнерство с другими предприятиями или частными лицами (даже с клиентами), которые помогают вам совершать продажи в обмен на комиссию. Они подписываются на вашу программу партнерского маркетинга, и вы устанавливаете условия. Обычно каждому партнеру предоставляется уникальная ссылка, которая интегрирована в его веб-контент. Эта ссылка используется для отслеживания трафика, который поступает с их веб-сайта, блога или контента социальных сетей и ведет к вам. Затем партнерам платят в зависимости от типа соглашения: на основе трафика, продаж или того и другого. Так как же партнерская программа выглядит в реальном мире?

Для начала вам необходимо определить, где ваши клиенты проводят большую часть своего времени : они просматривают Facebook или Instagram? Или, может быть, использовать поисковые системы или читать сообщения в блогах для исследования новых продуктов? Может быть, они более чувствительны к цене и используют сайты с купонами? Прежде чем создавать программу партнерского маркетинга, абсолютно необходимо определить, где ваши покупатели открыты для изучения новых продуктов или услуг.

Если у вас есть представление о том, где находятся потенциальные клиенты, у вас появится множество вариантов, как с ними связаться. Вот некоторые из них, которые следует учитывать:

Влиятельные люди или блоггеры. Маркетинг влиятельных лиц в последние годы набирает обороты, поскольку потребители обычно доверяют третьей стороне, а не самим брендам. Это работает следующим образом: вы заключаете соглашение с известными влиятельными лицами в вашей отрасли, которые затем упоминают ваш бренд или продукт в своем собственном контенте, будь то в блоге, подкасте или видео. Это могут быть рекламные объявления или более естественные элементы контента, например, в рецепте. Клиенты, которые переходят по ссылке, затем перенаправляются на вашу целевую страницу или сайт. Для каждой программы тип и особенности партнерской комиссии зависят от вас.

Сайты обзоров. Для более дорогих продуктов люди, как правило, просматривают отзывы, прежде чем совершать какие-либо покупки (я делаю то же самое и для недорогих товаров). Если ваш бренд попадает в эту категорию, подумайте о том, чтобы связаться с обзорными сайтами в вашей нише и посмотреть, сможете ли вы заставить их включить ваш продукт (ы) в их следующий обзор. Это также отличная стратегия для обеспечения сторонней проверки вас и ваших продуктов.

Партнеры по поиску. Эта стратегия предполагает объединение с партнерами по поиску, которые используют свой собственный капитал для финансирования платных результатов поиска в ожидании возврата своих инвестиций. Партнеры по поиску управляют PPC-маркетинговыми кампаниями независимо, и вы имеете творческий контроль над ними. Просто убедитесь, что вы находитесь за рулем, и что партнеры по поиску не наносят ущерба имиджу вашего бренда.

Важные показатели партнерского маркетинга, которые нужно отслеживать

Типы вознаграждений в партнерском маркетинге различаются, и каждый из них имеет свои преимущества и недостатки. Размер компенсации также очень субъективен и зависит от многих факторов. Вот наиболее распространенные показатели партнерского маркетинга, на которые вам следует обратить внимание:

PPC- реклама с оплатой за клик, вероятно, является наиболее известной формой платной рекламы. В мире партнерского маркетинга маркетологи вставляют рекламу PPC в свой контент и получают оплату за каждый клик по объявлению, который приводит к предложению. Эта модель компенсации больше зависит от создания трафика, чем от реальных продаж.

PPL – компенсация с оплатой за лид – это когда рекламодатель платит партнерам в соответствии с каждым привлеченным ими потенциальным клиентом. Это может быть трудно определить, и бренды должны четко понимать, что представляет собой конвертированный лид, а что нет. Типичным конвертированным потенциальным клиентом может быть подписка на рассылку новостей по электронной почте, загрузка или другая форма обмена контактной информацией, выражающая интерес к продукту.

PPS- Pay Per Sale — это именно то, на что это похоже: партнеры получают оплату всякий раз, когда они совершают продажу. Обычно это процент от окончательной цены покупки, и он может быть весьма прибыльным для партнеров в зависимости от стоимости продукта. Это очень популярная модель компенсации среди розничных продавцов, и выплаты обычно производятся через 60–90 дней после продажи, чтобы обеспечить возможность возврата.

PPI. Подобно PPC, реклама с оплатой за показ обычно используется для медийной и текстовой рекламы, а партнеры получают оплату в зависимости от того, сколько людей просматривают рекламу. Как и PPC, модель компенсации PPI платит очень мало за показ, поэтому партнеры стремятся генерировать большие объемы трафика, чтобы PPI оправдал их затраты.

Преимущества партнерского маркетинга

Некоторые избегают партнерского маркетинга, но его популярность растет и приносит значительный успех многим брендам. Партнерский маркетинг имеет множество преимуществ , и он может стать серьезным дополнением к общей маркетинговой стратегии для тех, кто хочет отнестись к нему серьезно и попробовать.

1. Высокая рентабельность инвестиций

По сравнению с партнерским маркетингом создание продаж с помощью Google Ads и их модели PPC может стоить до 20 раз дороже . Многие варианты онлайн-маркетинга в значительной степени зависят от бюджетов, основанных на трафике, тогда как партнерские программы обычно ориентированы на выплаты только за конверсии и продажи.

2. Увеличьте свое SEO

Каждый из ваших партнеров будет размещать обратную ссылку на ваш сайт в своих блогах, на веб-сайтах и ​​в социальных сетях. Все эти входящие ссылки являются волшебством для поисковой оптимизации и органического рейтинга. Это серьезный SEO- сок, особенно если в вашей программе партнерского маркетинга участвуют популярные влиятельные лица, чьи подписчики затем также помогут поделиться и распространить вашу ссылку.

3. Развивайтесь на международном уровне

Партнерский маркетинг — чрезвычайно экономически эффективный метод выхода на зарубежные рынки. Зарубежные филиалы лучше разбираются в своих местных торговых площадках и знают, что работает, а что нет. Воспользуйтесь их знаниями и попробуйте этот метод с низким уровнем риска, чтобы выяснить, являются ли эти страны подходящими рынками для того, что вы предлагаете.

4. Высокоцелевой трафик

Работа с филиалами дает вам возможность размещать рекламу среди их теплой аудитории, которая уже прошла предварительную квалификацию и приспособлена к типу продукта (продуктов), который вы продаете. Аналогичным образом, опытные партнеры, вероятно, лучше знают все тонкости рекламы в вашей конкретной отрасли и то, как ориентироваться на ваших идеальных клиентов.

5. Оплата по результатам

Партнерский маркетинг — отличная стратегия, позволяющая гарантировать, что ваши маркетинговые затраты будут рентабельными. В зависимости от вашей партнерской программы и модели вознаграждения вы, скорее всего, будете платить партнерам только после совершения продажи или конвертации потенциального клиента . Если партнеру не удастся добиться каких-либо результатов, вы не заплатите ни копейки, что даст ему дополнительный стимул для создания беспроигрышного маркетингового плана.

6. Экономия времени

Независимо от того, новичок ли вы или уже в игре, маркетинг является важнейшим элементом любого успешного бизнеса. И с самого начала это требует значительных усилий, времени и ресурсов. Сотрудничая с филиалами и их существующей аудиторией, можно устранить большую часть этих хлопот, особенно если вы индивидуальный предприниматель или микробизнес с ограниченным маркетинговым бюджетом.

7. Построение отношений и повышение узнаваемости бренда

Филиалы не обязательно должны рассматриваться исключительно как субподрядчики или фрилансеры, они также могут стать преданными партнерами, вкладывающими средства в ваш общий успех. Выстраивая искренние, основанные на доверии отношения с партнерами, вы расширяете свою сеть связей, а также распространяете информацию о своем бренде . Кроме того, потребители покупают у брендов, которым они доверяют, а партнеры знакомят вас друг с другом прямым и естественным способом.

8. Вы за рулем

Благодаря партнерскому маркетингу бренды полностью контролируют свою общую маркетинговую стратегию и просто передают рекламную работу на аутсорсинг. Тип партнерской программы, ставки комиссионных, креативный контент, стимулы и сами партнеры — все это решения, принимаемые брендом или создателем. Опять же, если филиалы не смогут производить продукцию, это не имеет большого значения. С другой стороны, если ваш сотрудник по маркетингу не справляется с поставленной задачей, это совсем другой случай.

Маркетинг часто может быть ошеломляющим, запутанным и совершенно дорогим, особенно для малого бизнеса с ограниченным бюджетом. Партнерский маркетинг — это проверенный способ для брендов любого размера охватить новую аудиторию экономически эффективным и легко управляемым способом. Для начала требуется очень мало первоначальных затрат, а дополнительное преимущество улучшения SEO трудно игнорировать.

Если вы еще не используете партнерский маркетинг как часть своей общей стратегии, возможно, сейчас самое время присоединиться.