Что такое микроаудитория?

Знаете ли вы, что 77% рентабельности инвестиций в маркетинг приходится на сегментированные, таргетированные и триггерные кампании?

Сегментация аудитории помогает вашим кампаниям подняться над посредственностью и стать более релевантной и персонализированной.

Маркетологи могут предоставлять адаптированные сообщения, развивать более тесные связи с клиентами и повышать отдачу от рекламных расходов, определяя подгруппы в целевой аудитории, которые имеют общие черты характера и покупательские привычки.

Разделение более крупного пула целевой аудитории на более мелкие микроаудитории позволяет вам более точно использовать свои рекламные стратегии, что, в свою очередь, помогает вам получать значительную отдачу от ваших инвестиций.

Итак, что такое микроаудитории и как вы создаете для них специфический опыт? Давай выясним.

Что такое микроаудитория?

Микроаудитория — это подмножество или сегмент аудитории, созданный на основе демографических данных и дополнительных потребительских данных, таких как интересы, поведение, гендерная идентичность, возраст, этническая принадлежность, доход, уровень формального образования, местонахождение и т. д.

Хотя термин «микро» предполагает крошечный сегмент аудитории, члены микроаудитории могут варьироваться от нескольких десятков когорт до десятков тысяч в зависимости от подмножества более крупного пула аудитории, на которую вы хотите ориентироваться.

Чтобы лучше понять, что такое микроаудитория, рассмотрите Reddit. Платформа сообщества социальных сетей полна микроаудиторий или сабреддитов (сверхориентированных сообществ, сосредоточенных вокруг нишевых тем). Поскольку каждая группа фокусируется на уникальных темах, участники чувствуют себя комфортно, задавая нишевые вопросы и углубляясь в суть соответствующих тем, будучи уверенными, что сообщество будет в равной степени заинтересовано.

Почему важны микроаудитории?

Создание микроаудитории помогает прогнозировать покупательское поведение единомышленников и влиять на это поведение с помощью гиперцелевых сообщений и опыта.

Создавая микроаудитории, вы можете:

• Уточните свою целевую аудиторию
• Узнайте об уникальных факторах конверсии, которые вы можете использовать в своих сообщениях.
• Создайте значимые отношения с этой аудиторией, что приведет к лучшему удержанию и более высокой пожизненной ценности.
• Проверьте точные усилия по оптимизации на основе данных об аудитории.

Теперь, когда вы знаете, насколько полезны микроаудитории для вашей кампании, следующим шагом будет научиться идентифицировать их в процессе, называемом микротаргетингом.

Микротаргетинг — это синтез предиктивной аналитики и анализа данных. Это дает маркетологам доступ к огромному количеству данных, которые они могут использовать для создания такого всеобъемлющего профиля аудитории, чтобы они могли доставлять свои сообщения пользователям, которые будут наиболее восприимчивы к ним. И они даже могут доставлять эти сообщения на предпочтительное устройство аудитории.

Методы сбора данных для опыта до клика включают анализ аудитории на рекламных платформах, таких как Google Ads и Facebook Ads. Оба рекламных гиганта помогают маркетологам сегментировать свою аудиторию на основе нескольких точек данных, что позволяет им точно настроить состав своей аудитории. Чтобы собрать данные об аудитории после клика для создания персонализированного опыта, тестирование — ваш лучший друг.

Как создавать впечатления для микроаудитории

Создать уникальный опыт для каждой микроаудитории непросто. Поскольку на решение о покупке любого данного сегмента влияет множество возможных переменных, может быть сложно понять, какие факторы имеют наибольшее значение для конкретной аудитории.

Тестирование необходимо для создания персонализированного опыта для микроаудитории. Лучший способ создать достойный конверсии опыт, который заинтересует пользователей вашей услугой/предложением, — тщательно поэкспериментировать с элементами страницы и макетами.

В идеале вы должны создавать персонализированные страницы, отвечающие конкретным потребностям каждой микроаудитории и отвечающие на любые потенциальные возражения, которые могут у них возникнуть. Рассмотрите возможность тестирования следующих элементов целевой страницы при создании персонализированного опыта, чтобы уточнить и определить предпочтения вашей микроаудитории помимо клика по объявлению.

Заголовок

Заголовок — это первый крючок, который нужен вашей целевой странице, чтобы привлечь посетителей к вашей странице. Протестируйте разные заголовки на основе преимуществ продукта и вариантов использования, чтобы увидеть, какой из них больше резонирует с той или иной аудиторией.

Давайте сравним заголовки и копии платформ веб-дизайна Visme и Easil, чтобы увидеть, как их сообщения находят отклик у разных аудиторий.

Заголовок Visme подчеркивает этот инструмент и предназначен для «опытных дизайнеров» и «полных новичков» с единым опытом.

Easil, с другой стороны, имеет заголовок, ориентированный на новичков и новичков — в нем рассказывается о том, как простой инструмент проектирования с помощью перетаскивания помогает новичкам создавать профессиональные визуальные эффекты.

Разное оформление заголовка может помочь определить, какой сегмент аудитории с наибольшей вероятностью совершит действие-конверсию.

Повествование

Описание вашей целевой страницы — это история, которую вы рассказываете на своей странице. Он включает в себя основной текст, отзывы клиентов, социальное доказательство, копию кнопки CTA и визуальные эффекты.

Как вы должны объяснить предложение вашей аудитории? Это будет варьироваться в зависимости от того, что они ожидают от вашего бренда.

Обратите внимание на описательную часть Apple и OnePlus на соответствующих страницах — у обоих мобильных брендов есть визуально богатые страницы с минимальным текстом. Однако повествование на странице Apple выглядит более уверенно. На странице нет отзывов клиентов или материалов для прессы (потому что Apple знает, что им не нужна молва, учитывая, что их бренд известен всем).

Напротив, на странице OnePlus есть фрагмент прессы из The Verge, восхваляющий OnePlus 9Pro, расположенный над сгибом для удобства просмотра. Он также содержит больше обзоров прессы из надежных источников, когда вы прокручиваете вниз. Они также предлагают «скидку 10% на аксессуары OnePlus» в качестве награды за подписку на бренд.

Протестируйте повествование своей страницы на основе ваших ценностных предложений, вариантов использования и узнаваемости бренда.

Макет

Макет страницы играет важную роль в том, как аудитория реагирует на вашу целевую страницу.
Каждый сегмент аудитории должен получать информацию с приоритетом, который идеально подходит для их моделей покупок.

В противном случае они могут покинуть вашу страницу до того, как рассмотрят ваше предложение. Например, TestGorilla использует макет страницы, который подчеркивает доверие и социальное доказательство для аудитории, незнакомой с платформой.

На странице основное внимание уделяется значкам доверия, количеству клиентов и значкам клиентов, чтобы посетители посмотрели видео о платформе, а затем приступили к работе.

Для аудитории, которая сравнивает платформы с TestGorilla, бренд отправляет пользователей на страницу, которая сравнивает их с их главным конкурентом, Codility. Макет страницы дает всестороннее сравнение между двумя платформами и демонстрирует, почему TestGorilla — лучший выбор.

Цель конверсии одинакова на обеих страницах — убедить людей начать использовать TestGorilla. Но макет страницы и повествование разные, предназначенные для двух разных аудиторий.

Используйте персонализированный опыт для повышения рентабельности рекламы

Создание универсальных кампаний не так эффективно, как использование точного и релевантного подхода, чтобы заставить определенную аудиторию выполнить действие-конверсию.

Чтобы добиться более высокой отдачи от расходов на рекламу, важно определить микроаудитории и создать персонализированный опыт, предназначенный только для них.

Не знаете, с чего начать персонализацию? Рассмотрим Instapage.

С помощью решения Instapage Personalization маркетологи могут создавать, оптимизировать и персонализировать рекламу после клика так же быстро и эффективно, как и рекламу.

Ты сможешь:

• Создавайте неограниченное количество уникальных аудиторий для каждой целевой страницы
• Протестируйте опыт аудитории и варианты, чтобы оптимизировать конверсии
• Динамически связывайте намерение посетителя с релевантной целевой страницей после клика для каждого объявления.
• Сопоставьте текст с данными на уровне посетителей, такими как ключевые слова, фирмографические и демографические данные.

Используйте данные рекламной аудитории с помощью персонализации 1:1, чтобы максимизировать конверсии, а не только клики. Начните с Instapage прямо сейчас — подпишитесь на демонстрацию здесь.