Scalenut становится лидером G2 Fall 2022 в категории «Создание контента»

Вам не нужно быть хорошо зарекомендовавшей себя компанией, чтобы понять важность лидогенерации. Теперь у вас есть два варианта привлечения новых подписчиков:

1. Использование платной рекламы для продвижения вашего сайта.

2. Создание контента, который превращает посетителей в платящих клиентов.

Во-вторых, это то, что мы называем лид-магнитами.

Когда вы слышите фразу «лид-магнит», вы думаете о чем-то привлекательном. Поскольку мы объясняем термин лид-магнит, он будет означать вещи, которые работают как магнит для ваших лидов.

В этом исчерпывающем руководстве мы расскажем вам о лид-магнитах, различных типах лид-магнитов и о том, как их использовать для создания репутации вашего бренда и привлечения большего количества посетителей.

Что такое лид-магниты?

Лид-магниты — это эксклюзивный контент, предоставляемый в качестве вознаграждения за определенное действие (обычно это подписка на рассылку новостей по электронной почте или предоставление контактной информации). Некоторыми примерами лид-магнитов являются загружаемые PDF-файлы, тематические исследования, списки ресурсов и видео.

Люди не решаются давать свою контактную информацию, если им не обещают что-то ценное взамен.

Пользователи не будут подписываться без веской причины, если они не уверены, что вы не будете спамить их.

Наилучший способ — давать только полезную информацию, фокусироваться на проблемах ваших клиентов и предлагать быстрые и эффективные решения.

Отличные лид-магниты помогают вам создать доверие и авторитет, а также позволяют отправлять электронные письма подписчикам.

Зачем бизнесу нужны лид-магниты?

Вашему бизнесу нужен лид-магнит, если он хочет генерировать больше потенциальных клиентов.

Это верно независимо от того, ведете ли вы небольшой блог, подкаст, членский сайт или полноценный сайт электронной коммерции.

Почему? Потому что контактные данные человека являются личными данными.

Даже если люди оценят ваш бренд, они не дадут вам свои контактные данные без веской причины. Ваша роль как маркетолога состоит в том, чтобы дать им убедительную причину для этого.

Почему лид-магниты работают так хорошо?

Ваша цель — использовать лид-магнит как средство построения вашего бренда и привлечения новых подписчиков.

Вот 3 причины для использования лид-магнитов:

Дает вам повод подписаться: вы даете своей аудитории повод подписаться, когда предлагаете эксклюзивный ресурс.

Вы также можете сделать его еще более мощным для них, предоставив им доступ к чему-то, что поможет их бизнесу или личным целям.

Например, если кто-то ищет информацию о том, как он может увеличить прибыль своего интернет-магазина, то предложение бесплатной цифровой загрузки или электронной книги с ценным контентом по продажам и маркетингу принесет им большую пользу в долгосрочной перспективе.

Нацелены на привлечение потенциальных клиентов: когда вы используете маркетинговый метод, такой как список адресов электронной почты или социальные сети, важно убедиться, что контент полезен для вашей целевой аудитории.

Если ваша аудитория не заинтересована в том, что вы предлагаете, она не будет заинтересована и в подписке.

Эффективный лид-магнит может помочь привлечь потенциальных клиентов для других маркетинговых каналов, таких как реклама и платная реклама в Facebook или Google AdWords.

Привлекайте квалифицированных посетителей. Если вы хотите привлечь квалифицированных посетителей, лид-магниты — отличный способ их привлечь. Вы можете помочь своим подписчикам почувствовать, что у них есть что-то ценное в будущем.

Это также побудит посетителей рассказать об этом своим знакомым и, надеюсь, заставит их зарегистрироваться.

Что делает хороший лид-магнит?

У идеального лид-магнита наверняка есть какие-то критерии. Вот 6 критериев идеального лид-магнита:

Гарантирует быструю победу: ваш лид-магнит должен обеспечить вашему аватару одну быструю победу. Это должно помочь им добиться чего-то быстро.

Сверхконкретность: чем конкретнее особенности и преимущества вашего лид-магнита, тем больше вероятность того, что он конвертирует потенциальных потребителей (и даже лучше, если вы сможете настроить этот лид-магнит на уникальную целевую страницу).

Быстро усваивается: лид-магнит должен легко читаться и быстро усваиваться. Контрольные списки PDF, как правило, очень хорошо конвертируются, потому что они короткие и легко читаемые.

Решите проблему: это не сработает, если ваш лид-магнит не решит реальную проблему вашего клиента или не предоставит им то, что им действительно нужно.

Доступность: ваш лид-магнит будет наиболее эффективным, если его можно дать сразу. Люди склонны к быстрому удовлетворению.

Укрепляет доверие: люди с большей вероятностью уделят вам внимание, если будут знать, что вы заботитесь о них и хотите им помочь.

Примеры лид-магнитов и идеи

Существуют различные типы лид-магнитов.

Руководства и отчеты

Одним из наиболее распространенных способов привлечь людей к тому, чтобы они поделились с вами своей информацией, являются отраслевые отчеты.

Отчеты особенно эффективны для привлечения потенциальных клиентов для компаний B2B, но их можно использовать в любой компании, которая опирается на данные, статистику или исследования.

Вы можете либо провести собственное исследование и собрать данные, либо собрать данные из многочисленных источников в единый комплексный отчет.

Например, если вы управляете SEO-агентством, вы можете продать руководство, в котором изложен месячный план SEO. Таким образом, вы можете возбудить любопытство клиента, сохраняя при этом ценность.

Инструментарий или ресурсы

Большинство бизнес-сайтов, особенно образовательных, часто распространяют бесплатные наборы инструментов, которые предоставляют обзор процессов и стратегий, помогающих пользователям превращать их идеи в проекты.

Инструментарий — это набор инструментов, который включает инсайдерские знания, советы и отраслевые лайфхаки.

Самое приятное в наборах инструментов — это то, что вы обычно можете зарабатывать деньги, продавая их в качестве партнера. В результате инструментарий не только предоставляет вашим посетителям ценный ресурс, но и может принести вашей компании дополнительные денежные средства.

Бесплатные курсы

Вам не нужно быть педагогом, чтобы делать видеоуроки или курсы по вашему продукту. Визуальные эффекты — это простой способ привлечь внимание ваших посетителей.

В результате многие компании теперь используют видео-визуальные эффекты в качестве лид-магнитов.

Например, поставщик SaaS может создать онлайн-курс по определенной услуге или теме и отправить видео людям, подписавшимся на него. Другой подход заключается в использовании парсинга Google, сетей и других методов для поиска потенциальных клиентов B2B.

Они познавательны и полезны, и они убедят ваших клиентов зарегистрироваться у вас на длительный срок.

Вебинары

Подобно видео- и аудиолид-магнитам, вебинары имеют высокую воспринимаемую ценность. Они намного привлекательнее, потому что в них есть новый элемент: срочность.

Поскольку живые вебинары проводятся в определенные периоды и могут быть доступны только в течение ограниченного времени, они извлекают выгоду из «страха упустить что-то».

Вебинары — это простой и эффективный способ продвижения вашего бренда, продукта или услуги среди потенциальных клиентов. Используя платформу для вебинаров, вы можете создавать как можно больше различных типов вебинаров для нескольких аудиторий одновременно.

Вы можете создать убедительный призыв к действию, чтобы попросить аудиторию бесплатно зарегистрироваться на вебинар и получить адрес электронной почты.

Тематические исследования

Тематические исследования популярны среди потенциальных клиентов в нижней части воронки продаж. Эта форма лид-магнита может дать им последний толчок, необходимый для покупки вашего продукта.

Подчеркивая опыт клиентов и демонстрируя реальные результаты, тематические исследования служат социальным доказательством.

Обычно это подробные обзоры или истории успеха предыдущего клиента или потребителя. Эти истории успеха имеют решающее значение, потому что они повышают доверие клиентов к вашему бренду и демонстрируют его использование.

Отдавать

Розыгрыш — один из самых эффективных лид-магнитов. Кто не хочет получить шанс выиграть бесплатные вещи?

Однако, если вы действительно хотите, чтобы ваша халява была эффективной, убедитесь, что она достигает двух целей:

• Квалифицируйте своих лидов, представляя значимый приз.
• Поощряйте людей делиться в Интернете, предлагая стимулы (вы можете сделать это, предлагая дополнительные записи для каждой социальной публикации).

Купоны и скидки

Купон — отличный лид-магнит, потому что большинство онлайн-покупателей любят сравнивать цены. С помощью купона вы можете предоставить своим клиентам возможность сэкономить деньги, побуждая их совершать покупки в вашем магазине.

На данный момент компании все больше и больше обращаются к персонализированным купонам для своих кампаний.

Эти специальные предложения, как правило, намного лучше, чем общие скидки, предлагаемые сегодня большинством сайтов электронной коммерции.

Как создать лид-магнит?

Лид-магниты не должны быть сложными. Будьте проще, если вы только начинаете создавать воронку с лид-магнитом.

Вот первые вопросы, которые нужно задать перед составлением плана для лид-магнита:

Кто ваши идеальные клиенты?

Если вы хотите, чтобы ваши лид-магниты были персонализированы и сфокусированы, вы должны сначала определить и настроить таргетинг на свою целевую аудиторию. Вам не нужно сглаживать все детали в это время. Создавая лид-магниты, вы будете лучше понимать своих покупателей.

Каковы болевые точки?

Рассмотрим некоторые из наиболее распространенных проблем, с которыми сталкиваются ваши лиды. Ваш лид-магнит должен помочь им в решении проблемы.

Ваш лид-магнит должен касаться темы, которая их интересует и в которой им требуется помощь.

Как решить проблему?

Вы должны знать ответ на этот вопрос, прежде чем приступить к созданию лид-магнита.

Вы не хотите создавать лид-магнит, который будет решать проблемы людей через месяцы или годы. Лид-магниты должны предоставлять мгновенные решения, если вы хотите, чтобы они конвертировались.

Теперь, когда вы нашли ответы на эти вопросы, вот шаги, которые вы можете использовать для создания предложения лид-магнита.

• Знай своего покупателя

Цель лид-магнита — предоставить что-то ценное вашей аудитории в обмен на их контактную информацию.

Для этого вы должны сначала определить, на каких пользователей вы хотите ориентироваться и какое предложение их заинтересует.

У вас может быть от одного до трех персонажей, каждый со своим набором потребностей и болевых точек. Это означает, что один лид-магнит вряд ли понравится всем трем персонам.

Допустим, вы владеете SEO-агентством и у вас есть два типа персон:

Первые не до конца понимают роли и обязанности SEO, и у них нет инструментов для работы.

У второй персоны есть множество SEO-бизнесов и лидов, но у них ограниченное время для создания контента.

Во-первых, агентство может создавать электронные книги и загружаемые руководства. Во-вторых, агентство может предоставить им подробную информацию о тематических исследованиях и инструментах.

• Придумайте и назовите свой лид-магнит

Теперь, когда вы определились с тем, что нужно вашему персонажу, пришло время собрать его воедино. Ваш лид-магнит должен быть создан и разработан вами.

Вы можете использовать такую ​​платформу, как Canva, если у вас нет штатного дизайнера.

Их платформа включает в себя сотни настраиваемых шаблонов для всего: от книг и слайдов презентаций до рабочих листов и отчетов, которые вы можете использовать для создания лид-магнита.

Вы также можете поручить работу независимому подрядчику, который обладает необходимыми навыками для создания высококачественного предложения.

После завершения работы над дизайном дайте лид-магниту имя.

• Проанализируйте свою конкуренцию

Никогда не имитируйте стратегии своих конкурентов, но знайте их. Они могут вдохновить вас стать лучше, объединив лучшее из вашего предложения и их продуктов.

Используйте инструменты SEO, такие как Scalenut, Ahrefs и Moz, чтобы определить своих лучших конкурентов. Заполните лист Excel их основными лид-магнитами и вдохновитесь, прежде чем переходить к следующему этапу создания лид-магнитов.

• Создайте путь конверсии

Следующим шагом является создание пути конверсии, который должен включать целевую страницу, страницу благодарности, форму и последовательность сообщений электронной почты.

Вот лучшие практики для создания конверсий для ваших лид-магнитов:

• Создайте целевую страницу без навигации. Целевая страница без навигации будет удерживать внимание пользователей на предлагаемом контенте.

• Создание шаблонов сканирования глаз: Большинство целевые страницы, которые конвертируют, следуют шаблонам Z или F-чтения, удерживая читателей в их зоне комфорта.

• Используйте социальное доказательство: разместите обзоры и рекомендации на своих целевых страницах, чтобы повысить доверие к вашему предложению и повысить коэффициент конверсии.

• Напишите краткий призыв к действию: ваш призыв к действию должен быть четким и лаконичным. Он также должен включать слова, наиболее привлекательные для вашей целевой аудитории.

Две части информации, которые вам нужно будет ввести в форму, — это ваше имя и адрес электронной почты. Однако не добавляйте в него дополнительные поля.

Чем больше полей, тем больше вероятность того, что ваша аудитория отклонится от формы.

После того, как вы собрали потенциальных клиентов, вы можете добавить их в последовательность писем, которая будет направлять их дальше по воронке. Это включает в себя дополнительные ресурсы, такие как вебинары и информационные бюллетени.

• Выберите формат контента

Лид-магниты могут быть в виде PDF-файлов, электронных книг или видео. Однако важно выбрать правильный формат для вашей аудитории и ниши.

После того, как вы выяснили, кто ваши клиенты и их потребности, вы можете решить, какой формат контента лучше всего им подойдет.

Тип выбранного вами формата контента также определяется путем покупателя. Видеодемонстрации или короткие пейджеры могут вызвать интерес, если они (ваша аудитория) все еще находятся на стадии осведомленности.

Вот некоторые лид-магниты, которые вы можете включить:

• Путеводители и отчеты.
• Бесплатная пробная версия или демо-версия.
• Список ресурсов.
• Викторина, опрос, опрос, анкета, мини-игра.
• Шпаргалка.
• Видеоурок.
• Скидка или специальное предложение.
• Материалы для продажи.

Часто задаваемые вопросы

В. Какие инструменты лучше всего подходят для создания контента для лид-магнитов?

Ответ: Вы можете использовать некоторые помощники по письму для создания определенного лид-магнита. Например, Scalenut предлагает широкий спектр возможностей для создания содержимого лид-магнита, такого как текст целевой страницы, электронная книга или полноформатный автор, генераторы текста электронной почты для предложений скидок или распродажи.

В. Как лучше всего запустить лид-магнит?

Ответ: После того, как вы создали лид-магнит, составьте план запуска. Лучший способ сделать это — продвигать его в социальных сетях или отправлять рассылку по электронной почте подписчикам и новым потенциальным клиентам.

В. Какие инструменты лучше всего подходят для разработки лид-магнита?

Ответ: Вы можете использовать такие инструменты, как Canva, Adobe Creative Cloud или нанять графического дизайнера для разработки лид-магнитов.

Вывод

Лид-магниты не используются в полной мере во многих компаниях. Однако, как только вы начнете мыслить нестандартно и работать над своим лид-магнитом, вы можете быть удивлены результатами.

Настраивая контент для лид-магнита, вы можете привлечь больше внимания потенциальных клиентов и привлечь потенциальных клиентов.

Вот где мы вступаем. Scalenut предлагает различные варианты использования для создания контента для целевых страниц, электронных книг, ресурсов, технических документов и всех других типов.

Самое приятное, что вы можете начать бесплатно. Хотите узнать больше?

Зарегистрируйтесь и начните бесплатно прямо сейчас с Scalenut.