Что такое хорошая рентабельность инвестиций?

В сегодняшнем рекламном климате мониторинг ROAS, возможно, важнее, чем когда-либо.

Согласно последним статистическим данным, цифровая реклама в 2022 году достигла 602,25 млрд долларов, что на 15,6% больше, чем в 2021 году.

А поскольку рекламодатели много тратят на цифровую рекламу, очень важно знать, насколько эффективны ваши кампании по сравнению с вашими расходами. Именно здесь в игру вступают показатели роста, такие как коэффициент конверсии, CTRS, CPM и, самое главное, ROAS.

Что такое рентабельность инвестиций в рекламу?

Рентабельность расходов на рекламу рассчитывается как общий доход, полученный для определенного маркетингового канала (например, PPC), разделенный на общую стоимость кампании в этом канале. В более широком смысле он показывает, насколько эффективно вы донесли рекламные сообщения до определенной аудитории. Чем выше релевантность сообщения целевой аудитории, тем выше окупаемость рекламных расходов.

Вот простая формула для расчета рентабельности инвестиций в рекламу.

Например, если бренд одежды DTC тратит 10 000 долларов на рекламную кампанию в Facebook и получает доход в размере 40 000 долларов. Расчет ROAS будет выглядеть так:

40 000 долларов/10 000 долларов : 4 доллара или 4:1

Метрика представлена ​​в долларах, чтобы легко увидеть, работает ли рекламный канал на прибыльном уровне. Он также рассчитывается как соотношение, показывающее доход, полученный от каждого доллара, потраченного на рекламу в конкретной кампании. В этом примере окупаемость расходов на рекламу 4:1 означает, что на каждый потраченный 1 доллар бренд приносит 4 доллара дохода.

Используя эту метрику, вы можете рассчитать конверсии для расходов на рекламу, а не просто отслеживать клики. Почему это важно? Потому что клики не равны конверсиям. Слишком долго рекламодатели сосредотачивались на рейтинге кликов (CTR), но не уделяли первоочередного внимания тому, что посетители делают, когда они попадают на целевую страницу, страницу продукта или веб-сайт. Если ваш CTR высок, но коэффициент конверсии (CvR) низок, вы знаете, что пришло время переоценить впечатления от вашей целевой страницы.

Что такое хороший ROAS?

К сожалению, универсальной метрики для расчета «хорошей рентабельности инвестиций» не существует, поскольку каждая отрасль и бренд имеют разные рекламные стратегии, циклы продаж и цели конверсии. Для некоторых брендов значение 4:1 является выдающимся. Другие сочтут это провалом. Точно так же, как коэффициенты конверсии различаются в зависимости от отрасли, рентабельность расходов на рекламу различается в зависимости от отрасли и канала.

Согласно последним данным, средний коэффициент конверсии для Google Ads (поисковая сеть) составляет 4,45%, а средний коэффициент конверсии для Facebook Ads — 7,44% в 11 отраслях.

Глядя на доступные данные о конверсиях, рекламодатели часто пытаются понять, как предоставлять значимый контент для каждого сегмента целевой аудитории. Это также влияет на рентабельность инвестиций в рекламу.

Расчет хорошего или плохого ROAS зависит от размера прибыли компании, продукта или услуги, отрасли и рекламного канала. Большая прибыль показывает, что вы можете позволить себе низкую отдачу от расходов на рекламу. И наоборот, небольшая маржа означает, что вам нужно, чтобы расходы на рекламу были низкими, поэтому вашей целью будет более высокий ROAS.

Коэффициент конверсии вашей кампании помогает спрогнозировать рентабельность рекламных расходов. Однако между показателями есть важное различие: коэффициент конверсии измеряет действие, а не доход в долларах. Чтобы полностью понять влияние на доход, важно понимать разницу между ROAS и ROI (и измерять оба). Большинство рекламодателей используют эти термины как синонимы. Обе метрики заслуживают внимания в более широкой рекламной картине, но они измеряют разные значения.

Разница между ROAS и ROI

Возврат инвестиций (ROI) измеряет прибыль, полученную от цифровой рекламы, по отношению к стоимости этой рекламы, чтобы оценить, как реклама способствует прибыли бренда. Чтобы рассчитать рентабельность инвестиций, вам необходимо учитывать затраты на кампанию, а также прибыль:

ROI = прибыль - затраты x 100 / затраты

В то время как ваш расчет ROAS определяет валовой доход, полученный на каждый доллар, потраченный на рекламу, ROI учитывает сумму, которую вы зарабатываете после оплаты расходов — полученный чистый доход. Единственная цель расчета ROI — определить, стоит ли кампания вложений. Принимая во внимание размер прибыли, вы можете оценить общую прибыль и стратегически подходить к своим цифровым рекламным кампаниям.

ROI важно отслеживать для эффективности кампании. Тем не менее, это не все. Это не поможет вам решить, будет ли кампания успешной. Между тем, ROAS не просто рассчитывает потенциальную прибыльность — он помогает определить кампании, приносящие доход.

Чтобы проанализировать общую эффективность кампании, лучше всего сочетать ROAS с целями цены за лид (CPL) или цены за приобретение (CPA), поскольку они учитывают трафик и качество лидов.

Например, вы знаете, что не генерируете качественных лидов, если у вас низкий CPL и низкий ROAS. Однако, если у вас высокий CPL, но низкий ROAS, это показывает, что вам необходимо оценить качество потенциальных клиентов, затраты на цифровую рекламу и, в конечном итоге, коэффициент конверсии.

Итог: чем выше ROAS, тем лучше.

Как повысить окупаемость затрат на рекламу

Чтобы повысить рентабельность инвестиций, изучите таргетинг, его точность и затраты на цифровую рекламу.

Проверьте точность рентабельности инвестиций

Первое, что нужно сделать при низком значении ROAS, — это пересмотреть свои показатели. Вы учли все расходы на рекламу? Является ли ваша модель атрибуции точной? Посмотрите на ROAS для Facebook Ads и Google Ads отдельно.

Модели атрибуции по первому или последнему клику могут повлиять на метрику, поскольку из-за них успешная кампания может показаться неудачной. Убедитесь, что вы используете модель атрибуции, подходящую для вашей кампании. Другим важным аспектом, который необходимо проверить, являются любые дополнительные расходы, помимо непосредственных расходов на рекламу, поскольку они могут исказить окончательную стоимость.

Снижение затрат на рекламу

ROAS включает в себя две вещи: стоимость рекламы и доход, который она приносит. Таким образом, снизив затраты на рекламу, вы можете увеличить рентабельность инвестиций в рекламу.

• Просмотрите минус-слова . Средний аккаунт Google Ads расходует бюджет на неправильные ключевые слова. Добавьте минус-слова, чтобы сузить охват, и платите только за то, чтобы ваши объявления увидела нужная аудитория.
• Улучшить показатель качества. Для кампаний Google Ads более высокий показатель качества приводит к более высокому рейтингу объявления. Это помогает увеличить доход и сократить расходы на рекламу.

Увеличьте доход от рекламы с помощью релевантных целевых страниц

Повышение доходов от рекламы также должно быть приоритетом в тандеме со снижением затрат на рекламу. Вы можете добиться этого, подключив рекламу к соответствующим целевым страницам.

Когда намерение и релевантность соответствуют ожиданиям аудитории, вы снижаете цену за клик и увеличиваете конверсию рекламы.

Создавайте целевые страницы в нужном масштабе для всех своих объявлений, чтобы предоставить посетителям персонализированный опыт, а также повысить конверсию и рентабельность инвестиций в рекламу.

Увеличьте рентабельность инвестиций с помощью Instapage

Instapage позволяет создавать оптимизированные и персонализированные целевые страницы без разработчика. Попробуйте самую передовую платформу целевых страниц на рынке. Благодаря встроенным средствам совместной работы, надежному тестированию и интеграции, а также более чем 500 макетам страниц, ориентированным на конверсию, вы можете создавать молниеносно персонализированные целевые страницы и повышать рентабельность инвестиций в свои цифровые рекламные кампании.

Закажите демонстрацию сегодня.